2025年超星爾雅學習通《國際貿(mào)易與市場拓展》考試備考題庫及答案解析就讀院校：________姓名：________考場號：________考生號：________一、選擇題1.國際貿(mào)易中，最常見的支付方式是（）A.信用證B.付款交單C.承兌交單D.銀行保函答案：A解析：信用證是國際貿(mào)易中最為常用和安全的支付方式，它由買方銀行根據(jù)買方的請求開立，保證買方在滿足信用證條款的情況下，銀行將支付貨款給賣方。這種方式大大降低了交易風險，保障了買賣雙方的權益。2.國際貿(mào)易術語Incoterms2020中，表示賣方承擔將貨物運至指定目的地的一切風險和費用的是（）A.FOBB.CIFC.EXWD.DDP答案：D解析：在Incoterms2020中，DDP（DeliveredDutyPaid）術語表示賣方負責將貨物運至指定目的地，并承擔所有費用和風險，直到貨物交付給買方。這是賣方承擔責任最大的術語。3.國際貿(mào)易中，仲裁通常適用的法律是（）A.買賣雙方所屬國法律B.仲裁地法律C.國際公約D.任何一方選擇的法律答案：B解析：仲裁通常在仲裁地進行的，因此仲裁裁決通常適用仲裁地的法律。仲裁地法律決定了仲裁程序和裁決的效力。4.國際市場拓展中，最先進入的目標市場通常是（）A.市場規(guī)模最大的國家B.與本公司產(chǎn)品最匹配的國家C.距離最近的國家D.政治最穩(wěn)定的國家答案：B解析：在市場拓展初期，公司通常會選擇與本公司產(chǎn)品最匹配的國家作為目標市場，因為這樣的市場更容易接受和認可公司的產(chǎn)品，從而提高市場拓展的成功率。5.國際貿(mào)易中，匯率變動對出口商品價格的影響是（）A.匯率上升，出口商品價格上升B.匯率上升，出口商品價格下降C.匯率下降，出口商品價格上升D.匯率下降，出口商品價格下降答案：A解析：匯率上升意味著外幣相對于本幣升值，出口商品以外幣計價時，出口商為了保持利潤不變，需要提高出口商品的價格。6.國際貿(mào)易壁壘中，關稅的主要作用是（）A.促進國內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展B.增加政府財政收入C.限制進口商品D.提高出口商品競爭力答案：C解析：關稅是進口商品的主要壁壘之一，通過增加進口商品的成本，可以限制進口商品的數(shù)量，保護國內(nèi)產(chǎn)業(yè)免受外國競爭的沖擊。7.國際市場調(diào)研中，最常用的調(diào)研方法是（）A.實地考察B.問卷調(diào)查C.座談會D.文獻研究答案：B解析：問卷調(diào)查是國際市場調(diào)研中最常用的方法之一，因為它可以快速、高效地收集大量數(shù)據(jù)，并且成本相對較低。8.國際貿(mào)易合同中，不可抗力條款的主要作用是（）A.保障合同雙方的權益B.免除合同雙方的違約責任C.規(guī)定合同的解除條件D.約定合同的變更程序答案：B解析：不可抗力條款是指在某些無法預見、無法避免的情況下，合同雙方可以免除違約責任。這種條款主要用于應對自然災害、戰(zhàn)爭等不可抗力事件。9.國際貿(mào)易中，物流成本的主要構(gòu)成部分是（）A.運輸成本B.倉儲成本C.包裝成本D.保險成本答案：A解析：運輸成本是國際貿(mào)易中物流成本的主要構(gòu)成部分，因為將貨物從生產(chǎn)地運至銷售地需要大量的運輸費用。10.國際市場拓展中，最先進入的目標市場通常是（）A.市場規(guī)模最大的國家B.與本公司產(chǎn)品最匹配的國家C.距離最近的國家D.政治最穩(wěn)定的國家答案：B解析：在市場拓展初期，公司通常會選擇與本公司產(chǎn)品最匹配的國家作為目標市場，因為這樣的市場更容易接受和認可公司的產(chǎn)品，從而提高市場拓展的成功率。11.國際貿(mào)易中，以物易物的主要缺點是（）A.貨幣兌換困難B.貿(mào)易結(jié)構(gòu)單一C.交易效率低下D.資金周轉(zhuǎn)困難答案：C解析：以物易物交易需要買賣雙方恰好需要對方提供的商品，交易過程較為復雜，尋找交易對手和協(xié)商交換比例都需要較長時間，因此交易效率相對較低。12.國際貿(mào)易中，不屬于關稅壁壘的是（）A.從價稅B.從量稅C.混合稅D.最低限價答案：D解析：關稅壁壘主要包括從價稅、從量稅和混合稅。從價稅按進口商品的價值一定比例征收，從量稅按進口商品的數(shù)量征收，混合稅則兩者結(jié)合。最低限價是設定一個最低價格，低于該價格不得進口，屬于非關稅壁壘。13.國際市場拓展的“市場進入模式選擇”階段，主要考慮的因素是（）A.市場規(guī)模B.市場進入風險C.公司資源D.以上都是答案：D解析：選擇市場進入模式需要綜合考慮市場規(guī)模、進入風險以及公司自身資源等多種因素，以確定最適合的模式。14.國際貿(mào)易中，采用FOB術語成交，風險轉(zhuǎn)移的界限是（）A.貨物在起運港裝上船時B.貨物在目的港卸下船時C.貨物越過船舷時D.貨物交付給買方時答案：C解析：根據(jù)FOB術語，賣方將貨物裝上船并越過船舷，風險即轉(zhuǎn)移給買方。15.國際貿(mào)易支付中，托收的主要特點是（）A.屬于銀行信用B.收款安全性高C.對賣方融資有利D.費用較低答案：B解析：托收是商業(yè)信用，主要依靠買賣雙方的信譽，銀行不承擔付款責任，因此對賣方的收款安全性相對較低，但對買方而言，因為無需預付貨款，風險較低。16.國際市場調(diào)研中，定性調(diào)研的主要目的是（）A.獲取大量數(shù)據(jù)B.了解消費者深層態(tài)度C.測試產(chǎn)品市場接受度D.分析市場趨勢答案：B解析：定性調(diào)研主要用于深入了解消費者的思想、態(tài)度和動機等，通常采用訪談、焦點小組等方法。17.國際貿(mào)易合同中，關于貨物描述的條款，主要作用是（）A.明確雙方的權利義務B.確定貨物的價值C.作為付款依據(jù)D.作為交貨依據(jù)答案：D解析：貨物描述條款詳細規(guī)定了貨物的名稱、規(guī)格、型號、數(shù)量、質(zhì)量等技術參數(shù)，是賣方按合同約定交貨和買方驗收貨物的依據(jù)。18.國際貿(mào)易中，不屬于直接出口模式優(yōu)點的是（）A.利潤空間大B.控制力強C.信息反饋快D.投資風險高答案：D解析：直接出口模式公司直接參與國際市場競爭，可以獲取更高的利潤，對市場控制力強，且能快速獲得市場信息反饋，但同時也需要承擔較高的投資風險。19.國際貿(mào)易術語EXW的主要意思是（）A.賣方將貨物運至指定目的地B.賣方在起運地交貨，風險已轉(zhuǎn)移C.買方負責將貨物運至指定目的地D.賣方將貨物裝上船，風險轉(zhuǎn)移答案：B解析：EXW（ExWorks）意為“工廠交貨”，賣方在其所在地或其他指定地點將貨物交給買方，風險和責任即轉(zhuǎn)移給買方。20.國際市場拓展中，最先進入的目標市場通常具有的特點是（）A.政治穩(wěn)定，經(jīng)濟發(fā)達B.文化相近，語言相同C.市場接受度高，競爭程度低D.以上都是答案：D解析：最先進入的目標市場通常具備政治穩(wěn)定、經(jīng)濟發(fā)達、文化相近、語言相同、市場接受度高、競爭程度低等多種有利條件。二、多選題1.國際貿(mào)易中，影響匯率變動的因素主要有（）A.利率水平B.通貨膨脹率C.國際收支狀況D.政治局勢E.貨幣政策答案：ABCDE解析：匯率變動受到多種因素影響，包括利率水平、通貨膨脹率、國際收支狀況、政治局勢和貨幣政策等。利率水平影響資本流動，通貨膨脹率影響購買力平價，國際收支狀況反映外匯供求關系，政治局勢影響市場信心，貨幣政策影響貨幣供應量和價值。2.國際貿(mào)易術語中，賣方承擔責任較大的術語有（）A.FOBB.CIFC.DDPD.EXWE.FCA答案：BC解析：在Incoterms術語中，CIF（Cost,InsuranceandFreight）和DDP（DeliveredDutyPaid）是賣方承擔責任較大的術語。CIF要求賣方負責支付到目的港的運費和保險費，而DDP要求賣方負責將貨物運至目的地并支付所有費用和風險。3.國際市場拓展的步驟通常包括（）A.市場選擇B.市場進入模式選擇C.市場營銷策略制定D.市場風險評估E.市場調(diào)研答案：ABCDE解析：國際市場拓展通常包括市場調(diào)研、市場選擇、市場進入模式選擇、市場風險評估和市場營銷策略制定等步驟，這些步驟環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。4.國際貿(mào)易支付方式中，銀行信用方式包括（）A.信用證B.銀行保函C.付款交單D.承兌交單E.匯付答案：AB解析：銀行信用方式是指由銀行出具信用憑證，保證貿(mào)易雙方履行義務的支付方式，主要包括信用證和銀行保函。匯付、付款交單和承兌交單屬于商業(yè)信用方式。5.國際貿(mào)易中，非關稅壁壘的主要形式有（）A.關稅B.配額C.進口許可證D.最低限價E.技術壁壘答案：BCDE解析：非關稅壁壘是指除關稅以外的各種限制進口的措施，主要包括配額、進口許可證、最低限價和技術壁壘等。關稅屬于關稅壁壘。6.國際市場調(diào)研的方法主要包括（）A.觀察法B.實地考察C.問卷調(diào)查D.訪談法E.文獻研究答案：ABCDE解析：國際市場調(diào)研的方法多種多樣，主要包括觀察法、實地考察、問卷調(diào)查、訪談法和文獻研究等，這些方法可以單獨使用，也可以結(jié)合使用。7.國際貿(mào)易合同中，不可抗力條款通常包括（）A.不可抗力的定義B.不可抗力的范圍C.不可抗力發(fā)生時的處理方式D.不可抗力持續(xù)的時間E.不可抗力造成的損失承擔答案：ABCDE解析：不可抗力條款是國際貿(mào)易合同中重要的條款之一，通常包括不可抗力的定義、范圍、發(fā)生時的處理方式、持續(xù)的時間和造成的損失承擔等內(nèi)容。8.國際貿(mào)易中，影響產(chǎn)品定價的因素主要有（）A.成本B.市場需求C.競爭狀況D.匯率E.運輸成本答案：ABCDE解析：產(chǎn)品定價受到多種因素影響，包括成本、市場需求、競爭狀況、匯率和運輸成本等。成本是定價的基礎，市場需求和競爭狀況影響定價策略，匯率和運輸成本影響最終價格。9.國際市場拓展中，市場進入模式的選擇需要考慮（）A.市場進入風險B.公司資源C.市場規(guī)模D.產(chǎn)品特性E.母公司政策答案：ABCDE解析：選擇市場進入模式需要綜合考慮市場進入風險、公司資源、市場規(guī)模、產(chǎn)品特性、母公司政策等多種因素，以確定最適合的模式。10.國際貿(mào)易術語Incoterms2020中，賣方承擔責任最小的術語是（）A.EXWB.FCAC.FOBD.CIFE.DDP答案：A解析：在Incoterms2020術語中，EXW（ExWorks）意為“工廠交貨”，賣方在其所在地或其他指定地點將貨物交給買方，風險和責任即轉(zhuǎn)移給買方，是賣方承擔責任最小的術語。FCA、FOB、CIF和DDP都要求賣方承擔更多的責任和風險。11.國際貿(mào)易中，信用證的主要特點有（）A.銀行信用B.自愿性C.憑單付款D.不可撤銷性E.付款保證性答案：ACDE解析：信用證是國際貿(mào)易中常用的支付方式，其特點包括銀行信用（A正確）、憑單付款（C正確）、不可撤銷性（D正確）和付款保證性（E正確）。信用證的開立是買賣雙方共同申請，銀行根據(jù)申請人的指示開立，具有一定的自愿性（B），但這并非其核心特點。12.國際市場拓展的策略主要包括（）A.產(chǎn)品策略B.定價策略C.渠道策略D.促銷策略E.人員策略答案：ABCD解析：國際市場拓展的策略是一個綜合性的概念，主要包括產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略和促銷策略，即4P營銷組合。人員策略雖然重要，但通常被視為內(nèi)部管理問題，而非市場拓展策略的核心組成部分。13.國際貿(mào)易中，運輸方式的選擇需要考慮（）A.運輸成本B.運輸時間C.貨物特性D.目的地E.資金狀況答案：ABCD解析：選擇運輸方式需要綜合考慮運輸成本、運輸時間、貨物特性和目的地等多種因素。不同的運輸方式在成本、速度、適用貨物類型和覆蓋范圍等方面各有優(yōu)劣，需要根據(jù)具體情況進行選擇。資金狀況雖然會影響運輸能力的承擔，但通常不是選擇運輸方式的首要因素。14.國際貿(mào)易合同中，關于貨物檢驗的條款通常包括（）A.檢驗時間B.檢驗地點C.檢驗機構(gòu)D.檢驗標準E.檢驗結(jié)果處理答案：ABCDE解析：貨物檢驗條款是國際貿(mào)易合同中的重要組成部分，通常明確規(guī)定檢驗的時間、地點、機構(gòu)、標準和結(jié)果處理方式等。這些條款旨在確保貨物符合合同約定，明確雙方的責任和義務。15.國際貿(mào)易中，匯率風險的主要來源有（）A.進出口業(yè)務B.外幣借款C.外幣投資D.國際旅游E.跨國人員工資答案：ABCE解析：匯率風險是指由于匯率變動導致企業(yè)蒙受經(jīng)濟損失的可能性。匯率風險的主要來源包括進出口業(yè)務（A）、外幣借款（B）、外幣投資（C）和國際旅游（E）等涉及外匯收支的經(jīng)濟活動?？鐕藛T工資（E）雖然涉及外幣，但其風險程度相對較低，通常不作為主要的匯率風險來源。16.國際市場調(diào)研中，定性調(diào)研的方法主要有（）A.訪談法B.焦點小組C.觀察法D.問卷調(diào)查E.文獻研究答案：ABC解析：定性調(diào)研旨在深入了解消費者的思想、態(tài)度和動機等，主要采用訪談法（A）、焦點小組（B）和觀察法（C）等方法。問卷調(diào)查（D）和文獻研究（E）屬于定量調(diào)研或二手資料研究方法。17.國際貿(mào)易術語中，風險轉(zhuǎn)移給買方的術語有（）A.FOBB.CIFC.EXWD.FCAE.DDP答案：ACD解析：在Incoterms術語中，EXW（C）、FOB（A）和FCA（D）都是在貨物交給買方或其代表時風險轉(zhuǎn)移給買方。CIF（B）是貨物裝上船時風險轉(zhuǎn)移，DDP（E）是貨物運至目的地時風險轉(zhuǎn)移給買方。18.國際貿(mào)易中，非關稅壁壘的作用是（）A.限制進口B.保護國內(nèi)產(chǎn)業(yè)C.增加政府收入D.促進貿(mào)易自由化E.維護市場秩序答案：ABE解析：非關稅壁壘是指除關稅以外的各種限制進口的措施，其主要作用是限制進口（A）、保護國內(nèi)產(chǎn)業(yè)（B）和維護市場秩序（E）。增加政府收入（C）是關稅的作用，促進貿(mào)易自由化（D）與非關稅壁壘的作用相反。19.國際市場拓展中，進入壁壘較高的市場通常表現(xiàn)為（）A.市場高度集中B.存在強大的本地競爭對手C.政治經(jīng)濟環(huán)境不穩(wěn)定D.關稅和非關稅壁壘眾多E.消費者品牌忠誠度高答案：ABDE解析：進入壁壘是指新企業(yè)進入某一市場所面臨的各種障礙。市場高度集中（A）、存在強大的本地競爭對手（B）、關稅和非關稅壁壘眾多（D）以及消費者品牌忠誠度高（E）都會提高市場進入壁壘。政治經(jīng)濟環(huán)境不穩(wěn)定（C）雖然對新進入者不利，但通常不直接構(gòu)成進入壁壘。20.國際貿(mào)易支付中，托收的風險主要體現(xiàn)在（）A.買方拒付貨款B.銀行費用較高C.交易流程復雜D.買方信用風險E.資金回收周期長答案：ADE解析：托收是商業(yè)信用，主要依靠買賣雙方的信譽，銀行不承擔付款責任，因此風險主要由買賣雙方承擔。主要風險包括買方拒付貨款（A）、買方信用風險（D）以及資金回收周期長（E），可能導致賣方資金周轉(zhuǎn)困難。銀行費用較高（B）和交易流程復雜（C）是托收的特點，但不是其主要風險。三、判斷題1.國際貿(mào)易中，F(xiàn)OB和CIF都屬于賣方承擔運輸責任的方式。（）答案：錯誤解析：FOB（FreeOnBoard）術語下，賣方負責將貨物裝上船，風險即轉(zhuǎn)移給買方，賣方不負責運輸；CIF（Cost,InsuranceandFreight）術語下，賣方負責支付將貨物運至指定目的港的運費和保險費，風險在貨物裝上船時轉(zhuǎn)移給買方。因此，只有CIF賣方承擔運輸責任，F(xiàn)OB不承擔。2.國際市場拓展的目標是盡可能多地進入新的國家市場。（）答案：錯誤解析：國際市場拓展的目標并非簡單地追求進入盡可能多的國家市場，而是要選擇適合公司戰(zhàn)略、資源和能力的目標市場，并制定有效的拓展策略，以實現(xiàn)公司的市場目標。盲目擴張可能導致資源分散、管理困難，甚至失敗。3.國際貿(mào)易術語EXW表示賣方在目的地交貨，承擔所有風險和費用。（）答案：錯誤解析：EXW（ExWorks）意為“工廠交貨”，賣方在其所在地或其他指定地點將貨物交給買方，風險和責任即轉(zhuǎn)移給買方，賣方不承擔運輸及其他任何費用。這是賣方承擔責任最小的術語。4.國際貿(mào)易合同中的不可抗力條款可以免除雙方因不可抗力事件造成的任何損失。（）答案：錯誤解析：國際貨物買賣合同中的不可抗力條款，是指約定在一定條件下，因發(fā)生不可抗力事件，使一方或雙方免除或部分免除責任或延期履行合同義務的條款。但不可抗力并不能免除因采取防止或減少損失措施而發(fā)生的費用，也不能免除違約責任。5.國際貿(mào)易中，采用信用證支付方式，只要單證相符，銀行就必須付款。（）答案：正確解析：信用證是銀行有條件的付款承諾。只要出口商提交的單據(jù)符合信用證條款，銀行就應承擔付款責任，即使進口商無力付款，銀行也必須先付款。這是信用證最重要的特點之一，保證了出口商的收款安全。6.國際市場調(diào)研只需要進行一次，就可以長期使用其結(jié)果。（）答案：錯誤解析：國際市場是不斷變化的，市場環(huán)境、消費者偏好、競爭對手等都會發(fā)生變化。因此，國際市場調(diào)研不是一次性工作，而應該是一個持續(xù)的過程，需要根據(jù)市場變化定期進行，以獲取最新的市場信息。7.國際貿(mào)易中，匯率上升對出口有利，對進口不利。（）答案：正確解析：本幣匯率上升，意味著本幣升值，外幣貶值。出口商品以外幣計價，本幣升值意味著外幣購買力下降，出口商品以外幣表示的價格上升，競爭力下降，不利于出口。進口商品以本幣計價，本幣升值意味著進口商品的本幣價格下降，進口成本降低，有利于進口。8.國際貿(mào)易壁壘只會對國際貿(mào)易產(chǎn)生負面影響。（）答案：錯誤解析：國際貿(mào)易壁壘是指限制或阻礙國際貿(mào)易進行的各種措施，如關稅、配額等。它們確實會對國際貿(mào)易產(chǎn)生負面影響，如增加交易成本、減少貿(mào)易量等。但同時，某些情況下，貿(mào)易壁壘也可能起到保護國內(nèi)產(chǎn)業(yè)、維護國家安全等作用。9.國際市場拓展中，直接出口模式比間接出口模式風險更低。（）答案：正確解析：在國際市場拓展中，直接出口模式是指企業(yè)直接將產(chǎn)品出口到國外市場，企業(yè)需要自行處理出口業(yè)務的各種事宜。間接出口模式是指企業(yè)通過中間商將產(chǎn)品出口到國外市場。直接出口模式下，企業(yè)對國際市場有更直接的了解和控制，可以更好地掌握市場信息和客戶需求，因此風險相對較低。10.國際貿(mào)易術語DDP表示賣方將貨物運至指定目的地，但不負責辦理進口手續(xù)。（）答案：錯誤解析：DDP（DeliveredDutyPaid）意為“完稅后交貨”，賣方負責將貨物運至指定目的地，并承擔所有費用和風險，直到貨物交付給買方，還包括辦理進口手續(xù)的費用和風險。這是賣方承擔責任最大的術語。四、簡答題1.簡述國際貿(mào)易中采用信用證支付方式的主要優(yōu)點。答案：信用證支付方式的主要優(yōu)點在于其銀行信用性質(zhì)，為交易雙方提供了保障。銀行作為中介，憑借信用證承諾付款，大大降低了買賣雙方之間的信任風險，尤其是為出口商提供了收款保障，即使進口商無力付款，銀行也必須承擔付款責任。此外，信用證業(yè)務流程相對規(guī)范化，有助于明確雙方的權利和義務，減少爭議的發(fā)生。同時，信用證也便于資金周轉(zhuǎn)，出口商可以在裝運貨物后憑信用證向銀行獲得融資。2.簡述國際市場拓展過程中進行市