《網(wǎng)紅直播“劇本砍價(jià)記”——套路背后的真相》小品劇本潤色版本人物設(shè)定陳明：男，30歲，理性消費(fèi)者（關(guān)注直播營銷套路），手里攥著手機(jī)（錄下砍價(jià)全過程）和《價(jià)格法》節(jié)選（標(biāo)“禁止虛構(gòu)原價(jià)”條款），提前查過該品牌美妝產(chǎn)品市場價(jià)，發(fā)現(xiàn)主播報(bào)的“原價(jià)999”比線下專柜還高，包里放著截圖工具（存歷史價(jià)格）和筆記本（記劇本漏洞），看到套路時(shí)不沖動(dòng)揭穿，先對(duì)張弛說“再等等，看看是不是真優(yōu)惠”，是“冷靜旁觀者”，缺的是“即時(shí)提醒其他觀眾”的果斷，后期會(huì)整理證據(jù)引導(dǎo)大家維權(quán)。張弛：男，28歲，沖動(dòng)型消費(fèi)者（愛搶直播福利），手里舉著手機(jī)（盯著“上鏈接”按鈕），兜里揣著信用卡（準(zhǔn)備付款），被主播“最后100單”“錯(cuò)過再等一年”的話術(shù)沖昏頭，不停喊“快上鏈接！我要搶2單！”，沒注意原價(jià)虛高，差點(diǎn)下單時(shí)被陳明攔住，本質(zhì)想撿便宜，缺的是“查價(jià)對(duì)比”的耐心，被揭穿后懊惱說“再也不被‘緊迫感’忽悠了”。王悅：女，27歲，美妝愛好者（關(guān)注產(chǎn)品本身），手里拿著同款粉底液小樣（線下購買的），隨身帶小鏡子（對(duì)比直播樣品與小樣質(zhì)地）和吸油紙（試樣品控油度），發(fā)現(xiàn)直播展示的“升級(jí)版”和自己手里的小樣沒區(qū)別，還小聲嘀咕“這包裝印的‘限定款’，線下專柜全年都有”，怕錯(cuò)過優(yōu)惠又怕買錯(cuò)，糾結(jié)時(shí)反復(fù)對(duì)比樣品，缺的是“公開質(zhì)疑”的勇氣，最后會(huì)舉著小樣當(dāng)證據(jù)指出宣傳不符。趙宇：男，29歲，數(shù)據(jù)敏感型消費(fèi)者（習(xí)慣查歷史價(jià)格），手里捏著“價(jià)格追蹤APP截圖”（顯示該產(chǎn)品3個(gè)月前直播價(jià)169元，比現(xiàn)在“199”還低），說話慢悠悠，對(duì)著手機(jī)念數(shù)據(jù)：“李姐，您這‘199地板價(jià)’，3月20號(hào)別家直播才賣169，還送2片面膜……”，還掏出自己做的“價(jià)格波動(dòng)表”，缺的是“快速抓重點(diǎn)”的能力，卻能把“原價(jià)虛高300%”“優(yōu)惠力度造假”等關(guān)鍵問題列得明明白白，是“數(shù)據(jù)實(shí)錘員”。劉老師：女，45歲，市場監(jiān)管局退休干部（受社區(qū)邀請(qǐng)做消費(fèi)指導(dǎo)），手里拎著《網(wǎng)絡(luò)交易監(jiān)督管理辦法》（翻到“禁止虛假或者引人誤解的商業(yè)宣傳”條款）和“直播套路案例集”（印“劇本砍價(jià)常見話術(shù)”），笑著對(duì)李姐說“劇本砍價(jià)像演小品，熱鬧歸熱鬧，可不能騙消費(fèi)者”，會(huì)教大家“三招防套路：查原價(jià)、比歷史、看實(shí)物”，還幫觀眾聯(lián)系平臺(tái)退定金，是“消費(fèi)守護(hù)神”，專業(yè)且有溫度，能化解尷尬又傳遞正確理念。李姐：女，32歲，美妝類網(wǎng)紅主播（賬號(hào)名“美妝李小李”），穿網(wǎng)紅風(fēng)亮片裙，身后背景墻貼“寵粉專場”“全網(wǎng)最低價(jià)”海報(bào)，手里攥著“砍價(jià)腳本”（寫著“1.報(bào)原價(jià)9992.商家拒讓3.假裝生氣要下播4.商家妥協(xié)199”）和價(jià)格牌（一面“999”，一面“199”），按腳本嘶吼“老張！今天我直播間粉絲必須享福利！999我不賣，199再不下架我就關(guān)鏈接！”，沒發(fā)現(xiàn)觀眾質(zhì)疑時(shí)還喊“刷‘李姐寵粉’的優(yōu)先發(fā)貨”，本質(zhì)想靠流量賺傭金，缺的是“誠信經(jīng)營”意識(shí)，被揭穿后急得掉眼淚，最后承諾“全額退款+真實(shí)定價(jià)”。老張：男，40歲，商家托（假裝品牌經(jīng)銷商），穿西裝戴假工牌（寫“XX美妝區(qū)域經(jīng)理”），手里拿個(gè)文件夾（裝空白合同，假裝談授權(quán)），配合李姐演砍價(jià)戲：“李姐你這價(jià)太低了！成本都不夠，我得跟總部申請(qǐng)……”“最多讓到599，再低我要被開除了！”，被戳穿后撓著頭說“我就是個(gè)兼職演員，按腳本念詞，一天200塊”，缺的是“職業(yè)底線”，最后主動(dòng)交出完整腳本，幫著澄清套路。小王：男，25歲，直播助理（負(fù)責(zé)遞詞、控場），穿印有“李姐團(tuán)隊(duì)”的衛(wèi)衣，手里拿個(gè)小提詞板（寫著“喊‘上鏈接’時(shí)揮手”“讓價(jià)時(shí)皺眉3秒”），趁鏡頭切樣品時(shí)小聲提醒李姐“該假裝生氣了”“還有5分鐘到‘限時(shí)’節(jié)點(diǎn)”，還在評(píng)論區(qū)用小號(hào)刷“搶到了！太值了！”，缺的是“拒絕違規(guī)”的勇氣，被揭穿后趕緊關(guān)掉小號(hào)，幫著統(tǒng)計(jì)需要退款的觀眾名單。場景設(shè)定“美妝李小李”直播專場（周日晚8點(diǎn)，寵粉促銷時(shí)段），舞臺(tái)左側(cè)是“直播區(qū)”（擺1個(gè)環(huán)形補(bǔ)光燈、1個(gè)手機(jī)支架、1張樣品桌，桌上放待砍價(jià)的粉底液、價(jià)格牌、腳本），右側(cè)是“觀眾互動(dòng)區(qū)”（擺4把椅子，放著觀眾的手機(jī)、樣品小樣、價(jià)格截圖），中間是“商家托站位區(qū)”（放1張折疊桌，擺空白合同和假工牌）。背景墻上貼“999→199寵粉直降”“最后100單售完即止”的浮夸海報(bào)，窗外貼“夜景燈光”貼紙，背景音效是直播背景音樂（“動(dòng)感舞曲”，砍價(jià)時(shí)調(diào)大）、李姐的嘶吼聲（“必須199！”）、小王的提詞聲（“該皺眉了！”）、觀眾的質(zhì)疑聲（“我查過原價(jià)才699！”），角落放著備用道具（多塊價(jià)格牌、空白腳本、假樣品）。道具《價(jià)格法》節(jié)選（1張，陳明用，標(biāo)紅“經(jīng)營者不得使用虛構(gòu)的原價(jià)進(jìn)行促銷”）、手機(jī)（6部，道具機(jī)，陳明錄屏、張弛搶單、王悅對(duì)比樣品、趙宇查價(jià)格、劉老師查條款、李姐直播用）、截圖工具（1個(gè)，陳明用，存歷史價(jià)格截圖）、筆記本（1本，陳明用，記“腳本漏洞：原價(jià)虛高、商家配合演戲”）、信用卡（1張，張弛兜里，道具卡）、粉底液小樣（1支，王悅用，線下專柜購買，標(biāo)“市場價(jià)699元”）、小鏡子（1面，王悅藏在兜里）、吸油紙（1包，王悅用）、價(jià)格追蹤APP截圖（1張，趙宇用，顯示“3月20日直播價(jià)169元”）、價(jià)格波動(dòng)表（1張，趙宇畫的，標(biāo)“原價(jià)699→虛標(biāo)999→劇本價(jià)199”）、《網(wǎng)絡(luò)交易監(jiān)督管理辦法》（1本，劉老師用）、直播套路案例集（1本，劉老師用）、砍價(jià)腳本（1份，李姐用，標(biāo)滿表演備注）、價(jià)格牌（2塊，一面“999”一面“199”）、亮片裙（1件，李姐穿）、“寵粉專場”海報(bào)（2張，背景墻貼）、假工牌（1個(gè)，老張戴）、空白合同（1份，老張手里）、提詞板（1個(gè)，小王用）、“李姐團(tuán)隊(duì)”衛(wèi)衣（1件，小王穿）、備用價(jià)格牌（3塊，角落放）、空白腳本（2份，角落放）、假樣品（1瓶，角落放，瓶身貼“限定款”實(shí)則普通款）。劇本正文第一幕：劇本砍價(jià)——熱鬧演套路（燈光亮起，背景音效是動(dòng)感舞曲和李姐的嘶吼聲，漸弱后，李姐站在直播區(qū)，舉著“999”價(jià)格牌，老張站在折疊桌旁，小王舉著提詞板在鏡頭外提醒）李姐（對(duì)著手機(jī)鏡頭嘶吼，按腳本念詞）：家人們！今天給你們帶的這款“貴婦粉底液”，線下專柜999一瓶，我跟品牌方磨了3個(gè)月，今天必須給你們炸福利！老張，說！最低能給多少！老張（按腳本假裝猶豫，看了眼小王的提詞板）：李姐，這價(jià)真不能讓！我這是區(qū)域經(jīng)理，最多給到799，再低總部要追責(zé)的?。ɡ罱阃蝗话褍r(jià)格牌翻到“599”，假裝生氣拍桌子，小王趕緊在評(píng)論區(qū)刷“李姐給力！”）李姐：799？你打發(fā)要飯的呢！我直播間5000家人等著，今天必須199！不然我就下播，以后再也不跟你們品牌合作！老張（按腳本皺眉3秒，假裝打電話）：喂？總部嗎……對(duì)，李姐直播間要199……好好好，我承擔(dān)責(zé)任?。⊕炝穗娫拰?duì)李姐說）算你狠！199就199，但只有100單，搶完就恢復(fù)原價(jià)?。◤埑谂e著手機(jī)激動(dòng)地喊：“快上鏈接！我要2單！送我女朋友！”，王悅拿著小樣對(duì)比直播樣品，皺眉發(fā)現(xiàn)“質(zhì)地一模一樣，根本不是升級(jí)版”，陳明悄悄錄屏，趙宇打開價(jià)格追蹤APP開始查歷史價(jià)）小王（趁鏡頭切樣品，小聲對(duì)李姐說）：姐，該喊“上鏈接”了，評(píng)論區(qū)都催了?。ㄓ钟眯√?hào)刷“搶到了！謝謝李姐！”）李姐（揮手喊）：家人們！3、2、1！上鏈接！刷“李姐寵粉”的優(yōu)先發(fā)貨，最后50單了?。〉诙唬郝┒幢┞丁|(zhì)疑聲四起（張弛剛要點(diǎn)擊“付款”，陳明按住他的手，把手機(jī)錄屏給他看；趙宇慢悠悠舉起價(jià)格波動(dòng)表，對(duì)著直播鏡頭念）趙宇（指著表）：李姐，您這“999原價(jià)”不對(duì)啊……我查了線下專柜，這款粉底液平時(shí)就賣699，上周促銷才599；還有您說的“199地板價(jià)”，3月20號(hào)別家主播賣169，還送2片面膜，您這反而貴了30……（李姐臉色一變，趕緊說：“那是老款！我這是新款升級(jí)版！”，王悅舉著小樣走到鏡頭前）王悅（對(duì)比小樣和直播樣品）：李姐，我這是上周在專柜買的“老款”，您這“新款”的成分表、質(zhì)地、包裝都跟我的一模一樣，就多印了個(gè)“限定款”，專柜說這就是普通款，全年都有貨?。ɡ蠌埢帕?，假裝整理合同，小王的提詞板掉在地上，上面“假裝生氣”“限時(shí)節(jié)點(diǎn)”的備注露了出來）陳明（掏出《價(jià)格法》節(jié)選，對(duì)著鏡頭）：家人們，根據(jù)《價(jià)格法》，虛構(gòu)原價(jià)、虛假優(yōu)惠都是違法的！李姐報(bào)的999比實(shí)際市場價(jià)高300%，這就是典型的“劇本砍價(jià)”，咱們別被“限時(shí)、限量”的話術(shù)忽悠了?。ㄔu(píng)論區(qū)瞬間炸了，觀眾刷“退定金！”“我也買貴了！”，李姐急得拿起腳本擋臉，老張想偷偷溜走，被劉老師攔?。﹦⒗蠋煟嘀毒W(wǎng)絡(luò)交易監(jiān)督管理辦法》走過來）：李經(jīng)理，老張，別急著走啊——直播帶貨不是演戲，得講誠信！你們這“原價(jià)虛高、商家配合演戲”的套路，已經(jīng)違反了網(wǎng)絡(luò)交易規(guī)定，觀眾的定金得退，還得公開澄清！第三幕：揭穿認(rèn)錯(cuò)——回歸真實(shí)（劉老師讓小王打開直播后臺(tái)，統(tǒng)計(jì)有多少觀眾付了定金，又讓老張交出完整腳本，李姐看著滿屏的“退錢”評(píng)論，掉著眼淚認(rèn)錯(cuò)）李姐（對(duì)著鏡頭鞠躬）：對(duì)不起大家！我錯(cuò)了！這砍價(jià)是提前編好的腳本，999是虛標(biāo)的原價(jià)，199也不是最低價(jià)……我就是想多賺點(diǎn)傭金，才跟商家合著演了這出戲，我現(xiàn)在就安排全額退定金，以后再也不搞“劇本砍價(jià)”了！老張（也鞠躬）：我不是什么區(qū)域經(jīng)理，就是個(gè)兼職演員，一天200塊，腳本是李姐團(tuán)隊(duì)寫的，我就是按詞念……我以后再也不做這種騙人的活了?。ㄚw宇幫著整理價(jià)格波動(dòng)表，告訴觀眾“這款粉底液合理價(jià)在169-199之間，大家以后買前先查歷史價(jià)”；王悅教大家“怎么對(duì)比樣品和宣傳，避免買錯(cuò)”；陳明聯(lián)系平臺(tái)客服，確保觀眾都能收到退款）劉老師（對(duì)著鏡頭說）：家人們，直播帶貨很方便，但咱們得擦亮眼睛——遇到“瘋狂砍價(jià)、限時(shí)搶購”，先停下來查三個(gè)：一是查線下或官網(wǎng)的真實(shí)原價(jià)，二是用價(jià)格APP看歷史優(yōu)惠，三是對(duì)比產(chǎn)品實(shí)物和宣傳是否一致，按需消費(fèi)，別被套路牽著走?。ɡ罱惆驯尘皦ι系摹叭W(wǎng)最低價(jià)”海報(bào)撕下來，換成“真實(shí)定價(jià)按需購買”，又拿出計(jì)算器，當(dāng)場算