金典精英撩動(dòng)綠城南寧銷售區(qū)域2013年12月2025/11/301

目錄活動(dòng)概況12現(xiàn)場活動(dòng)3活動(dòng)總評(píng)4前期準(zhǔn)備2025/11/3021活動(dòng)概況2025/11/303

活動(dòng)概況活動(dòng)名稱：2013年冬季促銷活動(dòng)活動(dòng)主題：金典有機(jī)奶全程有機(jī)可追溯活動(dòng)產(chǎn)品：金典全系列產(chǎn)品活動(dòng)時(shí)間：2013年12月20日-12月29日活動(dòng)區(qū)域：市區(qū)各大KA賣場2025/11/3042前期準(zhǔn)備2025/11/305人員招聘及選拔2025/11/306人員招聘現(xiàn)場2025/11/307人員招聘及選拔促銷員要求：性別：女性年齡：18歲以上身高：160-175CM，體重40-55kg左右外形：皮膚白凈、親和力強(qiáng)、形象端莊大方普通話標(biāo)準(zhǔn)、善溝通性格：樂于主動(dòng)與他人交流，耐心，細(xì)致，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有責(zé)任心；

能力：理解能力（能清楚地領(lǐng)會(huì)活動(dòng)的方式和職責(zé)）執(zhí)行能力（能將自己理解的東西主動(dòng)地付諸行動(dòng)）應(yīng)變能力（能發(fā)現(xiàn)/妥善處理突發(fā)問題）促銷經(jīng)驗(yàn)：有促銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮

注:促銷員不得佩戴框架眼鏡2025/11/308經(jīng)過層層選拔美女精英艷麗登場2025/11/309產(chǎn)品知識(shí)及禮儀課程的專業(yè)培訓(xùn)2025/11/3010金典美媚靚麗風(fēng)采2025/11/3011促銷員要求：1、提前10分鐘到崗，做準(zhǔn)備工作2、嚴(yán)格按照工作時(shí)間表工作，在工作時(shí)間表內(nèi)，確保崗位始終有人3、每日按照要求填寫表格4、服從超市內(nèi)各項(xiàng)管理，遵守工作紀(jì)律，不得將公司禮品據(jù)為己5、熟悉產(chǎn)品知識(shí)，回答消費(fèi)者的疑問6、按照工作要求給消費(fèi)者品嘗產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)，從而推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。工作規(guī)范2025/11/30123現(xiàn)場活動(dòng)2025/11/3013功能：體現(xiàn)產(chǎn)品的醇正口感。方式：每個(gè)賣場配送免品現(xiàn)場讓消費(fèi)者品嘗。

產(chǎn)品銷售

小蜜蜂喊麥賣場方式試吃陳列在KA賣場免品桌旁，用小蜜蜂喊麥介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，吸引人群品嘗。通過讓顧客免費(fèi)品嘗產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，從而引導(dǎo)顧客購買產(chǎn)品。功能：吸引人群關(guān)注；方式：地堆/產(chǎn)品贈(zèng)品等伊利金典有機(jī)奶全程有機(jī)可追溯——現(xiàn)場活動(dòng)2025/11/3014可編輯人員定崗：重點(diǎn)賣場、重點(diǎn)促銷點(diǎn)安排有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀產(chǎn)品推廣人員；實(shí)操指導(dǎo)：

①過程指導(dǎo)：根據(jù)工作表內(nèi)容，有針對(duì)性的設(shè)置各種表格，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)總結(jié)，及時(shí)指導(dǎo)，糾正、提升。

②微群溝通：通過組建臨促微信群，監(jiān)控各活動(dòng)賣場活動(dòng)及銷售信息。數(shù)據(jù)收集與分析：

每周一銷量匯總，每周一數(shù)據(jù)分析，因材施用，有針對(duì)性的進(jìn)行輪崗作戰(zhàn)，取長補(bǔ)短，協(xié)調(diào)發(fā)展。伊利金典有機(jī)奶全程有機(jī)可追溯2025/11/3015專場配美女秒殺全場2025/11/3016天使般的笑容統(tǒng)一的裝備2025/11/3017火熱的銷售火熱的產(chǎn)品2025/11/3018偶象派與實(shí)力派的結(jié)合2025/11/3019產(chǎn)品推廣人員考勤考核表產(chǎn)品推廣人員工作檢核表金典人員工作考核表2025/11/30204活動(dòng)總評(píng)2025/11/3021活動(dòng)總評(píng)2025/11/3022執(zhí)行進(jìn)度從12月20—29號(hào)，一共執(zhí)行了12家重點(diǎn)KA賣場，共72場，基本達(dá)到預(yù)期的效果。執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行亮點(diǎn)1、嚴(yán)格按照公司制定的產(chǎn)品推廣人員進(jìn)行招聘、培訓(xùn)，監(jiān)督，效果已基本呈現(xiàn)；2、有效的保證賣場銷售較旺時(shí)間段的叫賣需求，有效的阻擊了競品，保證銷量的穩(wěn)步提升。問題改善

1、后期活動(dòng)物料要跟進(jìn)到位。2、“說”與“做”兩手都要抓，制度與行動(dòng)要同步，加強(qiáng)監(jiān)控，提高指導(dǎo)能力；

執(zhí)行不足1