2024年醫(yī)院建言獻(xiàn)策范文（2023年）

我為衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展建言獻(xiàn)策

第T

為加強(qiáng)食品生產(chǎn)經(jīng)營的安全監(jiān)督管理，保障人民身體健康和生命安全，根據(jù)《中華人民共和

國食品衛(wèi)生法》、《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》等有關(guān)法律、法規(guī)，結(jié)合本市實際情況，制定

本辦法。

第二條

本市行政區(qū)域內(nèi)食品生產(chǎn)經(jīng)營的安全監(jiān)督管理，適用本辦法。進(jìn)出口食品的檢驗檢疫及監(jiān)督

管理按照國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第三條

本辦法所稱食品是指各種供人食用或者飲用的成品和原料以及按照傳統(tǒng)既是食品又是藥品

的物品，包括種植、養(yǎng)殖形成的未經(jīng)加工或者經(jīng)過初級加工的糧食、蔬菜、奶類、水產(chǎn)品、禽畜

產(chǎn)品等農(nóng)產(chǎn)品，以及經(jīng)過工業(yè)加工、制作的供人食用或者飲用的制品，但不包括以治療為目的的

物品。第四條

本市實行食品市場準(zhǔn)入制度。

本辦法所稱市場準(zhǔn)入是指在本市經(jīng)營的食品應(yīng)當(dāng)經(jīng)過檢驗、檢測禽畜產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)經(jīng)過檢疫，

符合國家、省、市質(zhì)量衛(wèi)生安全要求，未經(jīng)檢驗、檢測、檢疫或經(jīng)檢驗、檢測、檢疫不合格的食

品不得經(jīng)營的管理制度。政府鼓勵和引導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營優(yōu)質(zhì)食品。

對取得無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)食品、名牌產(chǎn)品等稱號或認(rèn)證并以品牌經(jīng)營的食品，

在稱號或者認(rèn)證的有效期內(nèi)可以免檢。第五條

本市建立食品生產(chǎn)者自檢、行業(yè)自律、政府監(jiān)管相結(jié)合的檢驗檢測監(jiān)督體系。

食品生產(chǎn)者應(yīng)當(dāng)對生產(chǎn)經(jīng)營的食品進(jìn)行自檢或者委托具備相應(yīng)資質(zhì)的機(jī)構(gòu)檢驗、檢測。行業(yè)

協(xié)會應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)本行業(yè)的監(jiān)督、自律。

市、區(qū)、縣級市人民政府有關(guān)行政主管部門應(yīng)當(dāng)建立和完善食品安全檢驗、檢測制度；定期

對各類食品實施檢驗、檢測；指導(dǎo)、規(guī)范、監(jiān)督食品生產(chǎn)者自檢和行業(yè)自律行為。第六條

市人民政府成立食品安全監(jiān)督管理領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一協(xié)調(diào)食品安全監(jiān)督管理工作。

各區(qū)、縣級市人民政府依照本辦法負(fù)責(zé)本轄區(qū)的食品安全監(jiān)督管理工作。第七條

政府有關(guān)行政主管部門應(yīng)當(dāng)按照下列規(guī)定，做好食品安全監(jiān)督管理工作:（-）商業(yè)行政主

管部門負(fù)責(zé)食品流通領(lǐng)域的行業(yè)指導(dǎo)和管理整頓和規(guī)范食品流通秩序推進(jìn)食品流通體制改革，

建立健全食品安全檢驗檢測體系偵責(zé)禽畜產(chǎn)品屠宰加工的監(jiān)督和管理以及禽畜屠宰加工廠（場）

設(shè)立的審核；負(fù)責(zé)全市食品經(jīng)營網(wǎng)點規(guī)劃及其調(diào)整；協(xié)同有關(guān)部門對食品批發(fā)、零售市場進(jìn)行監(jiān)

督管理。

（二）農(nóng)業(yè)行政主管部門負(fù)責(zé)食用農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的規(guī)劃和組織建設(shè)；實施農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全

監(jiān)測制度；負(fù)責(zé)動植物及其產(chǎn)品的防疫、檢疫和質(zhì)量安全監(jiān)測；負(fù)責(zé)種子（種禽、種畜）、肥料、

農(nóng)藥、獸藥等生產(chǎn)、經(jīng)營、使用的監(jiān)督管理；市飼料管理部門負(fù)責(zé)飼料、飼料添加劑等生產(chǎn)、經(jīng)

營、使用的監(jiān)督管理。（三）質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門負(fù)責(zé)食品生產(chǎn)加工企業(yè)的監(jiān)督管理和食品質(zhì)量的

監(jiān)測；負(fù)責(zé)食品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入制度的組織實施和監(jiān)督管理；負(fù)責(zé)組織農(nóng)產(chǎn)品等農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范

的制定和監(jiān)督實施；負(fù)責(zé)食品質(zhì)量認(rèn)證認(rèn)可的監(jiān)督管理工作。

（四）衛(wèi)生行政主管部門負(fù)責(zé)食品生產(chǎn)加工和流通領(lǐng)域內(nèi)食品衛(wèi)生的監(jiān)督管理；審核發(fā)放食

品衛(wèi)生許可證;推行食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理制度；完善食物污染物監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)。（五）工商行

政管理部門負(fù)責(zé)食品經(jīng)營行為的監(jiān)督管理；負(fù)責(zé)食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)及個體工商戶的登記注冊；監(jiān)

督檢查流通領(lǐng)域食品質(zhì)量；查處違法經(jīng)營行為以及無證、無照加工和經(jīng)營食品的違法行為。

（六）環(huán)境保護(hù)行政主管部門負(fù)責(zé)食品加工廠（場）、食用農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和經(jīng)營場地環(huán)境

狀況及污染防治的監(jiān)督管理。（七）公安、規(guī)劃、藥監(jiān)等有關(guān)行政管理部門在各自的職責(zé)范圍內(nèi)，

協(xié)助做好食品的安全監(jiān)督管理工作。

第八條

行業(yè)協(xié)會可以制定并推行食品生產(chǎn)經(jīng)營的行業(yè)規(guī)范，為食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)提供信息、技術(shù)指

導(dǎo)和服務(wù)。第二章

食品生產(chǎn)加工管理第一節(jié)

食用農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地管理第九條

市、區(qū)、縣

級市人民政府應(yīng)當(dāng)根據(jù)本地區(qū)實際，制定符合衛(wèi)生、質(zhì)量、環(huán)境、安全標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品種植、

養(yǎng)殖基地規(guī)劃；扶持農(nóng)產(chǎn)品種植、養(yǎng)殖基地的設(shè)立和發(fā)展。

市農(nóng)業(yè)、環(huán)境保護(hù)等行政主管部門應(yīng)當(dāng)按照各自的職責(zé)，對農(nóng)產(chǎn)品種植、養(yǎng)殖基地的建設(shè)進(jìn)

行指導(dǎo)和監(jiān)督。第十條

農(nóng)產(chǎn)品種植、養(yǎng)殖基地應(yīng)當(dāng)實行農(nóng)產(chǎn)品安全跟蹤制度。

制定生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程，建立生產(chǎn)記錄檔案，記載農(nóng)藥、月蝌、獸藥、魚藥、飼料和飼料添加劑

的使用以及防疫、檢疫等情況。其他農(nóng)產(chǎn)品種植、養(yǎng)殖業(yè)戶應(yīng)當(dāng)參照生產(chǎn)基地的管理方式，記錄

農(nóng)藥、月巴料、獸藥、魚藥、飼料和飼料添加劑等使用情況。

市農(nóng)業(yè)行政主管部門按照職責(zé)制定農(nóng)產(chǎn)品安全跟蹤制度的實施方案并組織實施。第十一條

農(nóng)產(chǎn)品種植、養(yǎng)殖基地應(yīng)當(dāng)建立農(nóng)產(chǎn)品安全檢驗制度，提供農(nóng)產(chǎn)品檢驗合格證明.

為衛(wèi)生事業(yè)科學(xué)發(fā)展觀建言獻(xiàn)策

我市衛(wèi)生工作按照省委、省政府衛(wèi)生改革與發(fā)展現(xiàn)場會以及省委[2024]2號文件精神，在省

衛(wèi)生廳的具體指導(dǎo)下，全面貫徹落實經(jīng)濟(jì)、政治、文化、社會"四位一體”的科學(xué)發(fā)展觀，在以

城鄉(xiāng)一體化戰(zhàn)略部署為總領(lǐng)，以公共衛(wèi)生體系建設(shè)為抓手，以農(nóng)村、社區(qū)衛(wèi)生工作為重點，積極

穩(wěn)妥地推進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革和發(fā)展，加大衛(wèi)生執(zhí)法監(jiān)督力度，完善醫(yī)療安全保障措施，重視中

醫(yī)適宜技術(shù)推廣，爭取各級財政對衛(wèi)生項目的投入，構(gòu)建城鄉(xiāng)均衡發(fā)展的衛(wèi)郅艮務(wù)網(wǎng)絡(luò)，努力提

高全市人民群眾的健康水平，為構(gòu)建和諧做出新的貢獻(xiàn)。

在最近開展的第二屆’建設(shè)杰出貢獻(xiàn)獎"20個事件評選活動中，經(jīng)過公眾投票、社會調(diào)查

機(jī)構(gòu)調(diào)查和評審委員會投票，"城鄉(xiāng)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系初步建立"位居第五名,充分說明領(lǐng)導(dǎo)、

社會、群眾對醫(yī)療衛(wèi)生改革發(fā)展成果的認(rèn)同?，F(xiàn)將我市衛(wèi)生工作匯報如下：一、上半年工作（一）

加快城市醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)1.順利完成國務(wù)院在召開的全國城市社區(qū)衛(wèi)生工作會。

副總理參觀了社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心；大會代表300多人參觀了的12個社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心。2.

出臺了支撐社區(qū)衛(wèi)生發(fā)展的政策措施。

一是經(jīng)過近一年的時間起草、征求意見、修改，出臺了《市人民政府關(guān)于加強(qiáng)城市社區(qū)衛(wèi)生

服務(wù)工作的實施意見》（府發(fā)[2024]38號）；二是形成了齊抓共管的工作格局和綜合配套的政

策支撐：勞動保障、財政、人事等相關(guān)部門相繼出臺了20多個配套文件，如財政對社區(qū)公共衛(wèi)

生經(jīng)費(fèi)按服務(wù)人口進(jìn)行補(bǔ)助，中心城區(qū)的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)已從年人均5元提高到20元，其余區(qū)（市）

縣不低于年人均10元。3.琉籌規(guī)劃、加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。

合理布局社區(qū)衛(wèi)郅員務(wù)機(jī)構(gòu)，按照“八統(tǒng)一”要求，加快中心城區(qū)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心標(biāo)準(zhǔn)化

建設(shè)，目前已完成70%的建設(shè)任務(wù)。4.扎實推進(jìn)雙向轉(zhuǎn)診制度建設(shè)。

作為省對口支援的試點城市，在省衛(wèi)生廳的大力支持下，啟動了16家駐蓉部、省、市三甲

以上醫(yī)院對口支援中心城區(qū)51家社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的工作.目前有綜合醫(yī)院和?？漆t(yī)院64家

對口指導(dǎo)全市86家社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，實現(xiàn)了全市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)對口支援的全覆蓋。

5.啟動了社區(qū)衛(wèi)生^務(wù)運(yùn)行機(jī)制改革工作。一是實行收支兩條線管理。

已啟動收支兩條線的試點工作，正在論證中；二是區(qū)實行了藥品零差率等工作。6.加快全科

醫(yī)師轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)工作。

一是開始了全市710名社區(qū)全科醫(yī)師轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)工作二是舉辦短期短缺專業(yè)班4期487人。

（二）加快農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)1.全面實施建制公立鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）衛(wèi)生院（站）標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè).

一是以"五統(tǒng)一"（統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一風(fēng)貌、統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一配置）為核心，對公

立鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的基礎(chǔ)設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化改造和完善以進(jìn)一步優(yōu)化功能布局、美化院容院貌、

改善基礎(chǔ)設(shè)施，進(jìn)而提高公立衛(wèi)生院的整體服務(wù)水平；標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，截止6月底，全市224個

標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)項目，已開工222個，占總數(shù)的99.5%;已完工190個，占開工總數(shù)的85.6%.二

是按照《市村衛(wèi)生站建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》、《市村衛(wèi)生站標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)實施方案》對村衛(wèi)生站的管

理體制、人員、設(shè)備、設(shè)施等方面制訂了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。

對全市2230個行政村、471個涉農(nóng)社區(qū)按項目建設(shè)規(guī)劃設(shè)置共需建設(shè)村衛(wèi)生站2336個，

現(xiàn)已完成1072個，余下的1264個村衛(wèi)生站，將在2024年底全面完成。2.大力推進(jìn)規(guī)范化建

設(shè)。

在定編、定崗、定責(zé)、定員的基礎(chǔ)上，以"三分開一委派"（管辦分開、醫(yī)藥分開、收支分

開、會計委派）為切入點，再造公立衛(wèi)生院的管理體制和運(yùn)行機(jī)制。本著先易后難，先試點后推

廣的原則，等分別在3個、4個、5個公立衛(wèi)生院進(jìn)行了試點工作，在成立了醫(yī)院管理中心，藥

品集中配送，內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制改革方面作了很好的嘗試工作。

縣遵循"先調(diào)查、后商討、再定案"的原則，制定了一套完善、可行的鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）公立衛(wèi)生院

規(guī)范化建設(shè)實施方案，一是鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）公立衛(wèi)生院在編人員的基本工資納入財政預(yù)算，財政為全縣

鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）公立衛(wèi)生院交納養(yǎng)老保險金、基本醫(yī)療保險金、失業(yè)保險金、住房公積金等，并財政按

照原經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助渠道撥付公共衛(wèi)生經(jīng)費(fèi)，通過強(qiáng)有力的監(jiān)管，充分調(diào)動醫(yī)務(wù)人員的工作積極性。其

余區(qū)（市）縣也正在規(guī)范化建設(shè)工作中進(jìn)行積極穩(wěn)步探索和推行。

今年3月市委書記在作客央視節(jié)目時,將農(nóng)村衛(wèi)生院標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)作為市推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化工

作成效的重要內(nèi)容，進(jìn)行了介紹。經(jīng)過標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化建設(shè)后的公立衛(wèi)生院，其就醫(yī)環(huán)境、功能

布局得到了進(jìn)一步完善，管理體制得到了進(jìn)一步規(guī)范，整體服務(wù)水平得到了進(jìn)一步提高，門診人

次、住院人次與同期相拗目應(yīng)增加，而每門診人次費(fèi)用、住院人均費(fèi)用下降了15%以上，不僅

為農(nóng)民提供了一個舒適、優(yōu)美、方便、實效的就醫(yī)場所，也為新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度實施構(gòu)建了

一個優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)載體。

可以堅信,這項工作全面完成后，必將對提高我市農(nóng)村縣、鄉(xiāng)、村三級衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)能力，

更好地發(fā)揮公立衛(wèi)生院的樞紐作用，從而推進(jìn)城鄉(xiāng)衛(wèi)生一體化，解決農(nóng)村群眾看病難、看病貴，

建設(shè)和諧的社會主義新農(nóng)村起到了很好的促進(jìn)作用。（三）完善公共衛(wèi)生體系建設(shè)按照中央關(guān)于

社會主義新農(nóng)村建設(shè)要求，結(jié)合推。

請問：誰能為醫(yī)藥銷售的未來獻(xiàn)計獻(xiàn)策？非常感謝.針對不同產(chǎn)品、不同的地區(qū)、以及不同

銷售額，計算和給予醫(yī)藥銷售人員相應(yīng)的業(yè)務(wù)費(fèi)用報銷和提成。

包括費(fèi)用政策的。為那些以外勤工作為主的醫(yī)藥銷售人員提供一個吏用系統(tǒng)的機(jī)會。

用戶可以通過PDA終端設(shè)備，脫機(jī)錄入銷售數(shù)據(jù)和拜訪

1.專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義

專業(yè)醫(yī)藥銷售，就是藥品的銷售。在銷售過程中，能充分體現(xiàn)專業(yè)的學(xué)術(shù)形象，有目的、有

步驟地巧妙應(yīng)用技巧不僅使醫(yī)生明白和理解更重要的是使他們能接受和同意你的觀點和產(chǎn)品，

最終達(dá)到銷售目的。

醫(yī)生的角色

藥品作為一種特殊商品，被分為處方藥（Ethic）和柜臺藥（OTC）兩種.以處方藥（Ethic）

的銷售環(huán)節(jié)為例，從藥廠生產(chǎn)出廠——醫(yī)藥商業(yè)公司一醫(yī)院藥劑科醫(yī)院藥房——醫(yī)生處

方——患者購買。

圖1-1藥品銷售鏈條

在整個藥品銷售鏈條中醫(yī)生發(fā)揮著關(guān)鍵的作用。醫(yī)生接受正確的信息，處方正確，可以治病

救人，改善健康；醫(yī)生處方不當(dāng)或錯誤，會導(dǎo)致疾病的發(fā)生，甚至于危及生命。

所以醫(yī)生在醫(yī)藥銷售的環(huán)節(jié)中扮演著很重要的角色，藥品為醫(yī)生帶來有效的治療，就是醫(yī)生

需要獲得的最大利益。

醫(yī)藥代表的角色1.醫(yī)藥代表的角色定位

據(jù)一項調(diào)查顯示，臨床醫(yī)生73%的新藥信息來自于各藥廠醫(yī)藥代表的直接介紹。

所以，如果你問醫(yī)藥代表是誰？醫(yī)藥代表就是：

醫(yī)藥專業(yè)銷售呼喚高素質(zhì)的醫(yī)藥代表，呼喚有成功進(jìn)取心的醫(yī)藥代表。舊時銷售員僅有送貨

和簽合同等的功能，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使，產(chǎn)品使用的

專業(yè)指導(dǎo),企業(yè)組織中成功的細(xì)胞。

2.醫(yī)藥代表的角色認(rèn)知

針對現(xiàn)代醫(yī)藥代表的角色定位，醫(yī)藥代表應(yīng)明確以下四點認(rèn)知：

某醫(yī)藥代表的工作描述

職位：醫(yī)藥代表

上級主管：銷售經(jīng)理或地區(qū)主管

工作區(qū)域：青城市

工作目的：

①建立并維護(hù)公司的良好形象

②說服采購人員購買公司的產(chǎn)品

③說服客戶正確應(yīng)用公司的產(chǎn)品

④幫助應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶取得最佳的效果

⑤逐漸擴(kuò)大產(chǎn)品的應(yīng)用

⑥鼓勵客戶不斷應(yīng)用我們的產(chǎn)品

⑦為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙

⑧收集提供市場綜合信息

⑨收集提供競爭對手產(chǎn)品及市場信息

銷售人員的基本職責(zé)：

①達(dá)到個人的營業(yè)目標(biāo)并完成每一產(chǎn)品的目標(biāo)

②完成推廣計劃并使投入取得最大效益

③進(jìn)行有計劃的行程拜訪提高工作效率

④確保本區(qū)域內(nèi)行政工作及時準(zhǔn)確

⑤對客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說服及定期拜訪

⑥確保對每一位客戶的服務(wù)符合公司的標(biāo)準(zhǔn)并保持適當(dāng)?shù)膸齑?/p>

⑦計劃準(zhǔn)備每一天每一次的拜訪，確保公司及個人目標(biāo)的設(shè)定

⑧確?；乜罴百d賬符合公司的要求程序

醫(yī)藥代表應(yīng)有的素質(zhì)

1.醫(yī)藥代表應(yīng)具備的知識

醫(yī)藥代表的知識結(jié)構(gòu)應(yīng)該不斷更新和更為廣博。醫(yī)藥代表應(yīng)具備的必備知識是相關(guān)產(chǎn)品的醫(yī)

藥基本知識及營銷知識，應(yīng)具備的輔助知識是多學(xué)科、廣闊的知識視野。

作為銷售的潤滑劑，情助知識也許會成為醫(yī)藥代表成功的媒介.2.醫(yī)藥代表應(yīng)具備的技能

醫(yī)藥代表的基本技能是什么？探詢、呈現(xiàn)、成交、觀察、開場白、同理心聆聽、處理異議、

跟進(jìn)等各種技巧都是醫(yī)藥代表應(yīng)具備的技能。

這正是本課題要重點講解和介紹的內(nèi)容，我們將在下面進(jìn)行詳細(xì)介紹。3.醫(yī)藥代表應(yīng)具備的

敬業(yè)精神

在我們身邊大家可能看到過許許多多的醫(yī)藥代表。

相同的產(chǎn)品、公司、教育背景，相似的市場，不同的代表為什么有著不同的業(yè)績？答案只有

一個：敬業(yè)精神。即勤（腦勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤）、誠（誠意、誠信）、禮（禮儀、禮

節(jié)）、智（智慧）、信（信譽(yù)、自信）。

?醫(yī)藥代表的成功公式

這個公式有一個特點，如果產(chǎn)品知識欠缺，但是銷售技巧比較好，敬業(yè)精神很好，醫(yī)藥代表

的表現(xiàn)并不會差，因為銷售技巧和敬業(yè)精神可以彌補(bǔ)產(chǎn)品知識的不足；如果銷售技巧不足，產(chǎn)品

知識可以彌補(bǔ)。但是，如果你的敬業(yè)精神是0,銷售技巧和產(chǎn)品知識都非常好，得到的結(jié)果也只

能是0。

也就是說從這個公式可以看出，一個人的成功不僅在于他的銷售知識，他的銷售技巧和他的

產(chǎn)