2025年超星爾雅學(xué)習(xí)通《國際市場營銷策略與實(shí)踐》考試備考題庫及答案解析就讀院校：________姓名：________考場號：________考生號：________一、選擇題1.國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷最根本的區(qū)別在于（）A.市場規(guī)模的大小B.消費(fèi)者需求的差異性C.產(chǎn)品定價(jià)的高低D.競爭對手的數(shù)量答案：B解析：國際市場營銷涉及多個(gè)國家和地區(qū)，不同地區(qū)的文化、經(jīng)濟(jì)、法律等環(huán)境差異導(dǎo)致消費(fèi)者需求存在顯著差異，這是其與國內(nèi)市場營銷最根本的區(qū)別。市場規(guī)模、產(chǎn)品定價(jià)和競爭對手?jǐn)?shù)量雖然也會(huì)有所不同，但并非根本性差異。2.在國際市場營銷中，企業(yè)選擇進(jìn)入目標(biāo)市場的模式不包括（）A.出口模式B.合資模式C.特許經(jīng)營模式D.本地化生產(chǎn)模式答案：D解析：國際市場營銷中常見的進(jìn)入模式包括出口模式、合資模式、獨(dú)資模式（如設(shè)立分公司或子公司）、特許經(jīng)營模式等。本地化生產(chǎn)模式雖然是一種生產(chǎn)策略，但并非獨(dú)立的進(jìn)入市場模式，它可以在上述各種模式下實(shí)施。3.影響國際市場營銷環(huán)境的政治法律因素不包括（）A.外匯管制B.關(guān)稅政策C.消費(fèi)者偏好D.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)答案：C解析：政治法律環(huán)境因素是指目標(biāo)國家的政治制度、穩(wěn)定性、法律法規(guī)、政策等對企業(yè)國際市場營銷活動(dòng)的直接影響。外匯管制、關(guān)稅政策、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)都屬于這一范疇，而消費(fèi)者偏好屬于文化環(huán)境因素。4.國際市場營銷中的“4C”理論是指（）A.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷B.顧客、成本、便利、溝通C.質(zhì)量、價(jià)格、渠道、促銷D.數(shù)量、價(jià)格、渠道、促銷答案：B解析：“4C”理論是針對“4P”理論提出的，更強(qiáng)調(diào)從顧客的角度出發(fā)。其中C代表Customer（顧客）、Cost（成本）、Convenience（便利）、Communication（溝通）。5.在國際市場營銷中，企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分的主要依據(jù)不包括（）A.地理因素B.心理因素C.產(chǎn)品因素D.行為因素答案：C解析：市場細(xì)分的主要依據(jù)包括地理因素（如國家、地區(qū)、城市規(guī)模等）、人口因素（如年齡、性別、收入等）、心理因素（如生活方式、個(gè)性等）和行為因素（如購買時(shí)機(jī)、追求利益、使用程度等）。產(chǎn)品因素是影響產(chǎn)品策略的因素，不是市場細(xì)分的主要依據(jù)。6.國際市場營銷中的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略適用于（）A.產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期B.產(chǎn)品生命周期成長期C.產(chǎn)品生命周期成熟期D.產(chǎn)品生命周期衰退期答案：C解析：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略是指將產(chǎn)品不變地推向所有市場。這種策略適用于需求相似、競爭激烈、產(chǎn)品差異小的市場，或者產(chǎn)品處于成熟期，技術(shù)已非常成熟，消費(fèi)者對產(chǎn)品已有一定了解和偏好。產(chǎn)品生命周期成熟期市場趨于穩(wěn)定，消費(fèi)者需求相對一致，適合采用標(biāo)準(zhǔn)化策略。7.國際市場營銷中的定價(jià)策略不包括（）A.成本加成定價(jià)法B.競爭導(dǎo)向定價(jià)法C.消費(fèi)者導(dǎo)向定價(jià)法D.捆綁銷售定價(jià)法答案：D解析：國際市場營銷中的定價(jià)策略主要包括成本導(dǎo)向定價(jià)法（如成本加成定價(jià)法）、競爭導(dǎo)向定價(jià)法（如跟隨定價(jià)法、競爭定價(jià)法）和需求導(dǎo)向定價(jià)法（如消費(fèi)者導(dǎo)向定價(jià)法、價(jià)值定價(jià)法）。捆綁銷售定價(jià)法是一種促銷和定價(jià)組合策略，屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的具體形式，但并非獨(dú)立的定價(jià)策略類別。8.在國際市場營銷中，企業(yè)選擇分銷渠道時(shí)，需要考慮的因素不包括（）A.產(chǎn)品特性B.目標(biāo)市場消費(fèi)者習(xí)慣C.企業(yè)自身資源D.政府標(biāo)準(zhǔn)答案：D解析：選擇分銷渠道需要考慮產(chǎn)品特性（如易腐性、單位價(jià)值等）、目標(biāo)市場消費(fèi)者習(xí)慣、中間商的類型和能力、競爭者的渠道策略、企業(yè)自身的資源（如資金、人力等）以及渠道成本和效率等因素。政府標(biāo)準(zhǔn)主要影響產(chǎn)品本身和生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，對分銷渠道的選擇影響相對間接。9.國際市場營銷中的促銷方式不包括（）A.廣告B.公關(guān)C.人員推銷D.產(chǎn)品包裝答案：D解析：國際市場營銷中的促銷方式主要包括廣告、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系（公關(guān)）和人員推銷（簡稱促銷組合中的4P中的Promotion）。產(chǎn)品包裝屬于產(chǎn)品策略（Product）的范疇，雖然包裝上的廣告宣傳屬于促銷活動(dòng)的一部分，但包裝本身并不是一種促銷方式。10.在國際市場營銷中，企業(yè)進(jìn)行市場進(jìn)入決策時(shí)，首先要考慮的是（）A.進(jìn)入市場的風(fēng)險(xiǎn)B.進(jìn)入市場的成本C.目標(biāo)市場的吸引力D.進(jìn)入市場的時(shí)機(jī)答案：C解析：企業(yè)進(jìn)行市場進(jìn)入決策時(shí)，首先要評估目標(biāo)市場的吸引力，包括市場規(guī)模、增長潛力、競爭程度、利潤水平等。只有當(dāng)目標(biāo)市場具有足夠的吸引力時(shí)，企業(yè)才會(huì)進(jìn)一步考慮進(jìn)入成本、風(fēng)險(xiǎn)和時(shí)機(jī)等因素。11.國際市場營銷中，企業(yè)對產(chǎn)品進(jìn)行差異化是為了（）A.降低生產(chǎn)成本B.滿足所有消費(fèi)者的需求C.在競爭中獲得優(yōu)勢D.減少市場競爭答案：C解析：產(chǎn)品差異化是指企業(yè)使其產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別于競爭對手的特質(zhì)。在國際市場營銷中，通過差異化可以形成獨(dú)特的銷售主張（USP），吸引特定顧客群體，提高產(chǎn)品競爭力，避免同質(zhì)化競爭，從而獲得市場份額和利潤。12.國際市場營銷中的“推”式策略主要適用于（）A.尋求廣泛消費(fèi)者市場B.進(jìn)入市場接受度高的國家C.產(chǎn)品需要建立品牌形象D.產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期答案：D解析：推式策略是指企業(yè)通過中間商將產(chǎn)品推向市場，適用于產(chǎn)品生命周期早期（如導(dǎo)入期）或市場接受度不高的產(chǎn)品，需要通過強(qiáng)大的銷售渠道和促銷活動(dòng)將產(chǎn)品推向消費(fèi)者。拉式策略則更適用于成熟期產(chǎn)品或市場接受度高的產(chǎn)品。13.在國際市場營銷中，企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研的主要目的是（）A.獲取競爭對手的利潤數(shù)據(jù)B.了解目標(biāo)市場的需求和特點(diǎn)C.確定產(chǎn)品的最佳包裝顏色D.選擇進(jìn)入市場的最佳時(shí)間答案：B解析：市場調(diào)研的目的是系統(tǒng)地收集、分析和解釋有關(guān)目標(biāo)市場、消費(fèi)者行為、競爭對手和整個(gè)營銷環(huán)境的信息。通過市場調(diào)研，企業(yè)可以了解目標(biāo)市場的需求、規(guī)模、結(jié)構(gòu)、增長潛力以及消費(fèi)者偏好、購買習(xí)慣等，為制定有效的國際市場營銷策略提供依據(jù)。14.國際市場營銷中，企業(yè)進(jìn)入目標(biāo)市場后，需要根據(jù)市場反饋調(diào)整營銷組合，這種現(xiàn)象體現(xiàn)了（）A.市場營銷的動(dòng)態(tài)性B.市場營銷的靜態(tài)性C.市場營銷的隨意性D.市場營銷的計(jì)劃性答案：A解析：國際市場營銷環(huán)境是不斷變化的，包括政治法律、經(jīng)濟(jì)、文化、技術(shù)、競爭等因素。企業(yè)進(jìn)入目標(biāo)市場后，需要密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，收集市場信息，分析市場變化，并根據(jù)市場反饋及時(shí)調(diào)整營銷組合（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷），以適應(yīng)市場變化，保持競爭優(yōu)勢。這體現(xiàn)了市場營銷的動(dòng)態(tài)性。15.國際市場營銷中的文化差異主要體現(xiàn)在（）A.語言和宗教信仰B.政治制度和經(jīng)濟(jì)水平C.法律法規(guī)和稅收政策D.資源稟賦和地理位置答案：A解析：文化是影響國際市場營銷的重要因素，其差異主要體現(xiàn)在語言、宗教信仰、價(jià)值觀、風(fēng)俗習(xí)慣、生活方式、教育水平等方面。語言障礙可能導(dǎo)致溝通不暢；宗教信仰影響消費(fèi)禁忌和產(chǎn)品需求；價(jià)值觀和風(fēng)俗習(xí)慣影響廣告宣傳和營銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)。選項(xiàng)B、C、D更多屬于政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境或地理環(huán)境的范疇。16.國際市場營銷中，企業(yè)采用合資模式進(jìn)入目標(biāo)市場的主要優(yōu)勢是（）A.完全控制市場B.分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和成本C.無需支付特許費(fèi)D.快速建立品牌知名度答案：B解析：合資模式是指企業(yè)與目標(biāo)市場的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共同出資建立一個(gè)新的企業(yè)來開展業(yè)務(wù)。其主要優(yōu)勢包括：可以借助當(dāng)?shù)睾献骰锇榈馁Y源和經(jīng)驗(yàn)，了解當(dāng)?shù)厥袌觯豢梢苑謸?dān)投資風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營成本；可以規(guī)避當(dāng)?shù)氐囊恍┫拗菩哉撸ㄈ缤赓Y準(zhǔn)入限制）。缺點(diǎn)是可能導(dǎo)致控制權(quán)分散、利益沖突等。17.國際市場營銷中的“產(chǎn)品生命周期”理論認(rèn)為，產(chǎn)品在國際市場上的銷售過程也經(jīng)歷（）A.導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期B.研發(fā)期、生產(chǎn)期、銷售期、回收期C.營銷期、推廣期、穩(wěn)定期、淘汰期D.初創(chuàng)期、擴(kuò)張期、穩(wěn)定期、收縮期答案：A解析：產(chǎn)品生命周期理論是市場營銷學(xué)中的經(jīng)典理論，認(rèn)為產(chǎn)品從進(jìn)入市場到最終被淘汰的整個(gè)過程，會(huì)經(jīng)歷不同的階段，每個(gè)階段具有不同的市場特點(diǎn)和營銷策略要求。在國際市場營銷中，該理論同樣適用，通常認(rèn)為產(chǎn)品經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。18.國際市場營銷中的“產(chǎn)品延伸”策略是指（）A.將產(chǎn)品銷往多個(gè)國家B.開發(fā)不同類型的產(chǎn)品C.對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)或增加新的特性D.推出產(chǎn)品的不同包裝規(guī)格答案：C解析：產(chǎn)品延伸策略是指企業(yè)利用現(xiàn)有產(chǎn)品的聲譽(yù)，將產(chǎn)品線延伸到新的產(chǎn)品類別或市場。這包括向上延伸（推出更高檔次的產(chǎn)品）、向下延伸（推出更低檔次的產(chǎn)品）和水平延伸（在同一檔次上增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目）。對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)或增加新的特性，使其更適合目標(biāo)市場的需求，也屬于產(chǎn)品延伸的一種形式。19.國際市場營銷中，企業(yè)選擇目標(biāo)市場時(shí)，通常采用的方法是（）A.全面進(jìn)入所有市場B.選擇一個(gè)市場集中經(jīng)營C.選擇少數(shù)幾個(gè)市場重點(diǎn)經(jīng)營D.隨機(jī)選擇市場進(jìn)入答案：C解析：目標(biāo)市場選擇策略是指企業(yè)決定向哪些顧客群體銷售其產(chǎn)品。常見的策略包括無差異營銷、差異化營銷和集中化營銷。在實(shí)際操作中，許多企業(yè)會(huì)選擇少數(shù)幾個(gè)具有吸引力的市場作為目標(biāo)市場，集中資源進(jìn)行重點(diǎn)經(jīng)營，以建立穩(wěn)固的市場地位。全面進(jìn)入所有市場通常資源需求巨大且難以管理，隨機(jī)選擇市場則缺乏規(guī)劃性。20.國際市場營銷中的“直效營銷”方式不包括（）A.郵寄目錄B.電話銷售C.電視廣告D.網(wǎng)絡(luò)直銷答案：C解析：直效營銷是一種直接向目標(biāo)顧客溝通，獲取訂單或銷售信息的營銷方式，其特點(diǎn)是注重與顧客的直接互動(dòng)和反饋，可以直接衡量營銷效果。常見的直效營銷方式包括郵寄、電話、電子郵件、電視直銷（通過郵件回復(fù)）、目錄營銷、網(wǎng)絡(luò)直銷（如電子商務(wù)網(wǎng)站、在線廣告）、直接反應(yīng)電視廣告（通過電話或郵件回復(fù)）等。電視廣告雖然可以傳遞信息并引導(dǎo)購買，但其互動(dòng)性和直接獲取訂單的效果相對較弱，通常被視為一種間接營銷或品牌宣傳方式，而非典型的直效營銷。二、多選題1.國際市場營銷中，影響產(chǎn)品策略的因素主要有（）A.目標(biāo)市場的需求差異B.國際運(yùn)輸和存儲(chǔ)條件C.目標(biāo)市場的法律法規(guī)D.企業(yè)自身的資源和能力E.消費(fèi)者的購買力水平答案：ABCDE解析：國際市場營銷中的產(chǎn)品策略需要綜合考慮多種因素。目標(biāo)市場的需求差異決定了產(chǎn)品需要進(jìn)行的適應(yīng)性調(diào)整；國際運(yùn)輸和存儲(chǔ)條件影響著產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝和規(guī)格；目標(biāo)市場的法律法規(guī)（如標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證、標(biāo)簽要求）對產(chǎn)品本身有直接規(guī)定；企業(yè)自身的資源和能力（如研發(fā)、生產(chǎn)、營銷能力）決定了能夠提供何種產(chǎn)品；消費(fèi)者的購買力水平影響產(chǎn)品的定價(jià)和檔次。因此，這五個(gè)因素都是制定產(chǎn)品策略時(shí)需要重點(diǎn)考慮的。2.國際市場營銷中，企業(yè)進(jìn)入目標(biāo)市場的方式主要有（）A.出口貿(mào)易B.合資經(jīng)營C.獨(dú)資經(jīng)營D.特許經(jīng)營E.直銷答案：ABCD解析：企業(yè)進(jìn)入國際市場的模式多種多樣，主要可以歸納為貿(mào)易進(jìn)入模式和非貿(mào)易進(jìn)入模式。貿(mào)易進(jìn)入模式包括出口（直接和間接）和合同進(jìn)入（如特許經(jīng)營、許可經(jīng)營、合同制造）。非貿(mào)易進(jìn)入模式主要是投資進(jìn)入，包括合資經(jīng)營和獨(dú)資經(jīng)營（設(shè)立分公司或子公司）。直銷雖然是一種銷售方式，但可以采用不同的進(jìn)入模式實(shí)現(xiàn)，本身不是一種獨(dú)立的進(jìn)入方式。因此，出口、合資經(jīng)營、獨(dú)資經(jīng)營和特許經(jīng)營都是主要的進(jìn)入方式。3.國際市場營銷中的文化環(huán)境因素主要包括（）A.語言文字B.宗教信仰C.法律體系D.教育水平E.風(fēng)俗習(xí)慣答案：ABDE解析：文化環(huán)境是指目標(biāo)市場的民族特征、宗教信仰、語言文字、價(jià)值觀、風(fēng)俗習(xí)慣、生活方式、教育水平、審美觀念等因素的總和。這些因素深刻影響消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)、購買行為以及對營銷活動(dòng)的反應(yīng)。法律體系屬于政治法律環(huán)境因素。因此，語言文字、宗教信仰、教育水平、風(fēng)俗習(xí)慣是主要的文化環(huán)境因素。4.國際市場營銷中，影響定價(jià)的因素主要有（）A.產(chǎn)品成本B.目標(biāo)市場的競爭狀況C.消費(fèi)者的購買力水平D.通貨膨脹率E.企業(yè)營銷目標(biāo)答案：ABCDE解析：國際市場營銷中的定價(jià)是一個(gè)復(fù)雜的過程，需要考慮多種因素。產(chǎn)品成本是定價(jià)的基礎(chǔ)；目標(biāo)市場的競爭狀況決定了定價(jià)的競爭策略；消費(fèi)者的購買力水平影響價(jià)格的接受度；通貨膨脹率會(huì)影響成本和購買力；企業(yè)自身的營銷目標(biāo)（如追求利潤最大化、市場占有率最大化等）也會(huì)影響定價(jià)策略的選擇。因此，這五個(gè)因素都是影響國際市場營銷定價(jià)的重要因素。5.國際市場營銷中，企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分可以依據(jù)的因素包括（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素E.產(chǎn)品因素答案：ABCD解析：市場細(xì)分是將一個(gè)整體的市場劃分為若干個(gè)具有相似需求的子市場的過程。企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分的主要依據(jù)包括：地理因素（如國家、地區(qū)、城市規(guī)模、氣候等）；人口因素（如年齡、性別、收入、職業(yè)、教育水平、家庭生命周期等）；心理因素（如生活方式、個(gè)性、價(jià)值觀等）；行為因素（如購買時(shí)機(jī)、追求的利益、使用程度、品牌忠誠度、購買渠道等）。產(chǎn)品因素是產(chǎn)品策略的范疇，不是市場細(xì)分的主要依據(jù)。6.國際市場營銷中，企業(yè)進(jìn)行市場進(jìn)入決策需要考慮的因素主要有（）A.目標(biāo)市場的吸引力B.進(jìn)入市場的成本C.進(jìn)入市場的風(fēng)險(xiǎn)D.企業(yè)自身的資源能力E.進(jìn)入市場的時(shí)機(jī)答案：ABCDE解析：企業(yè)進(jìn)行市場進(jìn)入決策是一個(gè)復(fù)雜的評估過程，需要綜合考慮多個(gè)因素。目標(biāo)市場的吸引力（如市場規(guī)模、增長潛力、競爭程度、利潤水平等）是決定是否進(jìn)入的關(guān)鍵；進(jìn)入市場的成本（包括投資、運(yùn)營、營銷等費(fèi)用）直接影響盈利能力；進(jìn)入市場的風(fēng)險(xiǎn)（如政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、文化風(fēng)險(xiǎn)、競爭風(fēng)險(xiǎn)等）需要評估和規(guī)避；企業(yè)自身的資源能力（如資金、技術(shù)、品牌、管理經(jīng)驗(yàn)等）決定了進(jìn)入的可能性和成功概率；進(jìn)入市場的時(shí)機(jī)（是現(xiàn)在進(jìn)入還是等待更合適的時(shí)機(jī)）也會(huì)影響市場結(jié)果。因此，這五個(gè)因素都是進(jìn)行市場進(jìn)入決策時(shí)需要重點(diǎn)考慮的。7.國際市場營銷中，影響渠道選擇的主要因素包括（）A.產(chǎn)品特性B.目標(biāo)市場消費(fèi)者習(xí)慣C.中間商的可獲得性和能力D.企業(yè)的控制能力要求E.渠道成本答案：ABCDE解析：選擇國際市場營銷的分銷渠道需要考慮多種因素。產(chǎn)品特性（如體積、重量、易腐性、單位價(jià)值、技術(shù)復(fù)雜性等）決定了運(yùn)輸和存儲(chǔ)的要求，影響渠道選擇；目標(biāo)市場消費(fèi)者習(xí)慣（如購買習(xí)慣、對渠道的偏好等）需要渠道能夠滿足；中間商的可獲得性（是否有合適的中間商）和能力（如銷售能力、物流能力、服務(wù)能力）是選擇渠道的基礎(chǔ)；企業(yè)對渠道的控制能力要求（希望控制多少、是否希望直接控制等）影響渠道模式的確定；渠道成本（包括渠道費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用等）直接影響企業(yè)的利潤。因此，這五個(gè)因素都是影響渠道選擇的重要因素。8.國際市場營銷中的促銷方式包括（）A.廣告B.銷售人員推銷C.公關(guān)活動(dòng)D.銷售促進(jìn)E.產(chǎn)品包裝答案：ABCD解析：國際市場營銷中的促銷組合（PromotionMix）包括多種方式，通常包括廣告（Advertising）、銷售人員推銷（PersonalSelling）、銷售促進(jìn)（SalesPromotion）和公關(guān)活動(dòng)（PublicRelations），即4P中的Promotion部分。產(chǎn)品包裝雖然可以傳遞信息，起到一定的宣傳作用，但它主要屬于產(chǎn)品策略（Product）的范疇，而不是一種獨(dú)立的促銷方式。9.國際市場營銷中，企業(yè)面臨的政治法律環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)主要包括（）A.稅收政策變化B.外匯管制政策變化C.價(jià)格管制D.外國投資限制E.職工工作時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)答案：ABCDE解析：政治法律環(huán)境是指目標(biāo)國家的政治制度、政治穩(wěn)定性、法律法規(guī)、政策等對企業(yè)國際市場營銷活動(dòng)的直接影響和潛在風(fēng)險(xiǎn)。這些風(fēng)險(xiǎn)包括但不限于：稅收政策變化可能影響企業(yè)利潤；外匯管制政策變化可能影響資金的進(jìn)出和成本；價(jià)格管制可能限制企業(yè)的定價(jià)策略；外國投資限制可能阻礙企業(yè)的進(jìn)入或擴(kuò)張；職工工作時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)、勞動(dòng)保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)等法律法規(guī)也直接影響企業(yè)的運(yùn)營方式和成本。因此，這五個(gè)選項(xiàng)都構(gòu)成了政治法律環(huán)境中的潛在風(fēng)險(xiǎn)因素。10.國際市場營銷中，企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研的內(nèi)容主要包括（）A.目標(biāo)市場的規(guī)模和增長潛力B.目標(biāo)市場的消費(fèi)者需求和偏好C.目標(biāo)市場的競爭對手情況D.目標(biāo)市場的分銷渠道現(xiàn)狀E.目標(biāo)市場的文化背景答案：ABCDE解析：國際市場營銷中的市場調(diào)研是為了獲取有關(guān)目標(biāo)市場、消費(fèi)者、競爭對手和營銷環(huán)境的信息。其調(diào)研內(nèi)容通常包括：目標(biāo)市場的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、增長潛力等宏觀市場信息（A）；目標(biāo)市場的消費(fèi)者需求、購買行為、偏好、購買力水平等消費(fèi)者信息（B）；目標(biāo)市場的現(xiàn)有競爭對手、潛在競爭對手的市場份額、競爭策略、優(yōu)劣勢等競爭信息（C）；目標(biāo)市場的分銷渠道現(xiàn)狀、中間商類型和能力等渠道信息（D）；目標(biāo)市場的文化、宗教、語言、風(fēng)俗習(xí)慣等文化環(huán)境信息（E）。因此，這五個(gè)方面都是市場調(diào)研的主要內(nèi)容。11.國際市場營銷中，產(chǎn)品策略的延伸方式包括（）A.產(chǎn)品線延伸B.產(chǎn)品品牌延伸C.產(chǎn)品包裝延伸D.產(chǎn)品服務(wù)延伸E.產(chǎn)品規(guī)格延伸答案：ABDE解析：產(chǎn)品策略的延伸是指企業(yè)利用現(xiàn)有產(chǎn)品的聲譽(yù)或資源，將產(chǎn)品擴(kuò)展到新的領(lǐng)域或增加新的內(nèi)容。產(chǎn)品線延伸（向上、向下或水平）是指增加產(chǎn)品線的深度或廣度；產(chǎn)品品牌延伸是指將現(xiàn)有品牌用于新產(chǎn)品；產(chǎn)品服務(wù)延伸是指提供與產(chǎn)品相關(guān)的增值服務(wù)；產(chǎn)品規(guī)格延伸是指推出不同規(guī)格、型號的產(chǎn)品。產(chǎn)品包裝延伸雖然可以增加產(chǎn)品種類，但通常被視為產(chǎn)品物理形式的一種變化，而非獨(dú)立的策略類別。因此，產(chǎn)品線延伸、產(chǎn)品品牌延伸、產(chǎn)品服務(wù)延伸和產(chǎn)品規(guī)格延伸是主要的產(chǎn)品延伸方式。12.國際市場營銷中，選擇進(jìn)入市場模式時(shí)，合資經(jīng)營的主要優(yōu)點(diǎn)有（）A.降低投資風(fēng)險(xiǎn)B.快速獲得當(dāng)?shù)厥袌鲋R(shí)和經(jīng)驗(yàn)C.容易獲得當(dāng)?shù)卣鷾?zhǔn)D.提高對市場的控制能力E.分享當(dāng)?shù)睾献骰锇榈馁Y源答案：ABE解析：合資經(jīng)營是指企業(yè)與目標(biāo)市場的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共同出資建立一個(gè)新的企業(yè)來開展業(yè)務(wù)。其主要優(yōu)點(diǎn)包括：可以分享當(dāng)?shù)睾献骰锇榈馁Y金、技術(shù)、市場知識(shí)、管理經(jīng)驗(yàn)和分銷渠道等資源（E），從而降低進(jìn)入市場的風(fēng)險(xiǎn)和成本；當(dāng)?shù)睾献骰锇榈膮⑴c有助于更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境和法規(guī)（B），可能更容易獲得政府批準(zhǔn)（C）。但是，合資經(jīng)營也意味著控制權(quán)被分享（D），可能導(dǎo)致決策效率降低和管理上的摩擦，因此不是提高控制能力的方式。13.國際市場營銷中，影響廣告策略的因素主要有（）A.廣告目標(biāo)B.目標(biāo)市場的文化背景C.廣告預(yù)算D.廣告媒介選擇E.產(chǎn)品特性答案：ABCDE解析：制定國際市場營銷中的廣告策略需要綜合考慮多個(gè)因素。廣告目標(biāo)（如提高知名度、促進(jìn)銷售、建立品牌形象等）決定了廣告內(nèi)容和形式（A）；目標(biāo)市場的文化背景（如語言、價(jià)值觀、宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣等）深刻影響廣告的信息、表達(dá)方式和媒介選擇（B）；廣告預(yù)算（C）限制了廣告活動(dòng)的規(guī)模和形式；廣告媒介選擇（D）直接影響廣告的覆蓋面和到達(dá)率，需要根據(jù)目標(biāo)受眾的媒介接觸習(xí)慣和廣告目標(biāo)來決定；產(chǎn)品特性（E）也影響廣告的主題和創(chuàng)意。因此，這五個(gè)因素都是制定廣告策略時(shí)需要考慮的重要因素。14.國際市場營銷中，企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分的依據(jù)（細(xì)分變量）包括（）A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分E.產(chǎn)品細(xì)分答案：ABCD解析：市場細(xì)分是將一個(gè)整體的市場劃分為若干個(gè)具有相似需求的子市場的過程。企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分的主要依據(jù)，即細(xì)分變量，包括：地理細(xì)分（根據(jù)地理位置、區(qū)域、城市規(guī)模、氣候等變量劃分市場）；人口細(xì)分（根據(jù)年齡、性別、收入、職業(yè)、教育水平、家庭生命周期等變量劃分市場）；心理細(xì)分（根據(jù)消費(fèi)者的生活方式、價(jià)值觀、個(gè)性、社會(huì)階層等變量劃分市場）；行為細(xì)分（根據(jù)消費(fèi)者的購買時(shí)機(jī)、追求的利益、使用程度、品牌忠誠度、購買渠道等變量劃分市場）。產(chǎn)品細(xì)分屬于產(chǎn)品策略的范疇，不是市場細(xì)分的直接依據(jù)。因此，地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分和行為細(xì)分是主要的細(xì)分變量。15.國際市場營銷中，企業(yè)面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)主要包括（）A.通貨膨脹B.匯率波動(dòng)C.利率變化D.經(jīng)濟(jì)增長放緩E.貨幣貶值答案：ABCDE解析：經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指目標(biāo)市場的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況，包括經(jīng)濟(jì)增長率、利率、匯率、通貨膨脹率、失業(yè)率、可支配收入水平等。這些經(jīng)濟(jì)因素的變化會(huì)對企業(yè)的國際市場營銷活動(dòng)產(chǎn)生重大影響，構(gòu)成經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。通貨膨脹（A）、匯率波動(dòng)（B）、利率變化（C）、經(jīng)濟(jì)增長放緩（D）以及貨幣貶值（E，是匯率波動(dòng)的一種表現(xiàn)）都可能影響企業(yè)的成本、收益、投資回報(bào)和經(jīng)營決策，因此都是主要的國際市場營銷經(jīng)濟(jì)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)因素。16.國際市場營銷中，企業(yè)采用直接出口方式進(jìn)入目標(biāo)市場的主要優(yōu)勢有（）A.對市場的控制力較強(qiáng)B.進(jìn)入成本相對較低C.可以直接獲取市場信息D.可以利用當(dāng)?shù)刂虚g商的資源和經(jīng)驗(yàn)E.更容易適應(yīng)市場變化答案：ABC解析：直接出口是指企業(yè)不通過中間商，直接將產(chǎn)品出口到目標(biāo)市場。其主要優(yōu)勢包括：企業(yè)對市場的控制力較強(qiáng)（A），可以更好地實(shí)施自己的營銷策略；可以直接與最終消費(fèi)者或經(jīng)銷商接觸，獲取第一手市場信息（C），有助于及時(shí)調(diào)整策略；進(jìn)入成本相對較低（B），特別是對于規(guī)模較大的企業(yè)或產(chǎn)品體積/重量較小的情況；由于不依賴當(dāng)?shù)刂虚g商，可以避免中間商的利潤要求，提高利潤空間。選項(xiàng)D是采用間接出口或與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作（如合資）的優(yōu)勢；選項(xiàng)E雖然直接出口可以更快地獲取市場信息，從而可能更快適應(yīng)變化，但其適應(yīng)能力最終還取決于企業(yè)的反應(yīng)速度和資源，并非inherent優(yōu)勢。17.國際市場營銷中，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略的適用條件包括（）A.產(chǎn)品需求在不同市場間具有高度一致性B.追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低生產(chǎn)成本C.產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜，不易模仿D.市場競爭激烈，需要快速推出產(chǎn)品E.企業(yè)資源有限，難以進(jìn)行產(chǎn)品本地化答案：ABCE解析：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略是指將產(chǎn)品不變地推向所有市場。這種策略的適用條件通常包括：產(chǎn)品需求在不同市場間具有高度一致性（A），使得統(tǒng)一的產(chǎn)品能滿足所有市場；追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低生產(chǎn)成本（B），標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)有利于提高效率；產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜，不易被當(dāng)?shù)馗偁帉κ帜７拢–），可以通過技術(shù)壁壘保持優(yōu)勢；企業(yè)資源有限，難以或不愿意為不同市場進(jìn)行產(chǎn)品本地化改造（E）。市場競爭激烈（D）有時(shí)反而需要差異化策略來應(yīng)對，除非產(chǎn)品本身具有極強(qiáng)的普遍吸引力。因此，A、B、C、E是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略適用的主要條件。18.國際市場營銷中，影響渠道選擇的技術(shù)因素主要包括（）A.產(chǎn)品的體積和重量B.產(chǎn)品的易腐性C.產(chǎn)品的技術(shù)復(fù)雜性D.產(chǎn)品的單位價(jià)值E.產(chǎn)品的包裝方式答案：ABCE解析：選擇國際市場營銷的分銷渠道需要考慮多種因素，其中技術(shù)因素主要與產(chǎn)品的物理特性和運(yùn)輸存儲(chǔ)要求相關(guān)。產(chǎn)品的體積和重量（A）直接影響運(yùn)輸成本和方式的選擇；產(chǎn)品的易腐性（B）要求選擇能夠保證產(chǎn)品在運(yùn)輸和存儲(chǔ)過程中質(zhì)量的渠道和方式；產(chǎn)品的技術(shù)復(fù)雜性（C）可能需要提供技術(shù)支持或?qū)I(yè)服務(wù)的渠道；產(chǎn)品的單位價(jià)值（D）影響運(yùn)輸保險(xiǎn)成本和渠道的選擇偏好，但不是純粹的技術(shù)因素；產(chǎn)品的包裝方式（E）需要與運(yùn)輸方式和儲(chǔ)存條件相匹配，也是技術(shù)性的考慮。因此，A、B、C、E是主要的技術(shù)因素。19.國際市場營銷中，企業(yè)進(jìn)行市場進(jìn)入決策時(shí)，需要進(jìn)行的風(fēng)險(xiǎn)評估包括（）A.政治風(fēng)險(xiǎn)B.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)C.法律風(fēng)險(xiǎn)D.文化風(fēng)險(xiǎn)E.自然風(fēng)險(xiǎn)答案：ABCDE解析：國際市場營銷中的風(fēng)險(xiǎn)是指那些超出企業(yè)管理層控制能力，可能導(dǎo)致企業(yè)發(fā)生財(cái)務(wù)損失或經(jīng)營中斷的不確定性事件。企業(yè)在進(jìn)行市場進(jìn)入決策時(shí)，需要進(jìn)行全面的風(fēng)險(xiǎn)評估，識(shí)別和評估可能面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)。主要包括：政治風(fēng)險(xiǎn)（如政權(quán)更迭、政策突變、戰(zhàn)爭等）；經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)（如通貨膨脹、匯率波動(dòng)、經(jīng)濟(jì)衰退等）；法律風(fēng)險(xiǎn)（如違反當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛等）；文化風(fēng)險(xiǎn)（如文化沖突、消費(fèi)者偏好差異等）；自然風(fēng)險(xiǎn)（如自然災(zāi)害、氣候變化等）。因此，這五種風(fēng)險(xiǎn)都是進(jìn)行市場進(jìn)入決策時(shí)需要考慮和評估的。20.國際市場營銷中，影響企業(yè)營銷組合策略的因素主要有（）A.企業(yè)的營銷目標(biāo)B.目標(biāo)市場的特征C.競爭對手的策略D.企業(yè)自身的資源能力E.產(chǎn)品的生命周期階段答案：ABCDE解析：國際市場營銷中的營銷組合策略（4Ps：Product、Price、Place、Promotion）的選擇和實(shí)施受到多種因素的制約和影響。企業(yè)的營銷目標(biāo)（A）是制定營銷組合的出發(fā)點(diǎn)，不同的目標(biāo)（如利潤最大化、市場占有率、品牌建設(shè)等）會(huì)導(dǎo)致不同的策略組合；目標(biāo)市場的特征（B），包括市場規(guī)模、增長潛力、消費(fèi)者需求、競爭狀況、文化環(huán)境等，是營銷組合設(shè)計(jì)的依據(jù)；競爭對手的策略（C）是企業(yè)制定策略時(shí)必須考慮的，需要分析競爭對手的優(yōu)勢劣勢，制定相應(yīng)的競爭策略；企業(yè)自身的資源能力（D），包括資金、技術(shù)、品牌、人才等，決定了企業(yè)能夠采取何種策略以及策略的執(zhí)行效果；產(chǎn)品的生命周期階段（E），如導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期，決定了企業(yè)應(yīng)采取的營銷組合策略重點(diǎn)（如導(dǎo)入期的推廣和渠道建設(shè)，成熟期的競爭和維持）。因此，這五個(gè)因素都是影響企業(yè)營銷組合策略的重要因素。三、判斷題1.國際市場營銷比國內(nèi)市場營銷更簡單，因?yàn)橹恍枰紤]一個(gè)國家的市場環(huán)境。（）答案：錯(cuò)誤解析：國際市場營銷比國內(nèi)市場營銷更為復(fù)雜，因?yàn)樗枰紤]多個(gè)國家的市場環(huán)境。這些國家在政治法律、經(jīng)濟(jì)、文化、語言、宗教、風(fēng)俗習(xí)慣等方面存在顯著差異，增加了市場調(diào)研、產(chǎn)品適應(yīng)性調(diào)整、定價(jià)策略、渠道選擇、促銷活動(dòng)等方面的難度和風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，國際市場營銷還涉及跨境物流、匯率波動(dòng)、國際支付、文化沖突等國內(nèi)營銷不存在的復(fù)雜問題。因此，國際市場營銷的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性遠(yuǎn)大于國內(nèi)市場營銷。2.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略在國際市場營銷中總是最優(yōu)的選擇。（）答案：錯(cuò)誤解析：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略是指將產(chǎn)品不變地推向所有市場。這種策略適用于產(chǎn)品需求在不同市場間具有高度一致性，或者企業(yè)追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)、降低成本、產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜不易模仿等情況。然而，當(dāng)不同市場的消費(fèi)者需求、文化背景、法律法規(guī)、競爭狀況存在顯著差異時(shí)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略可能導(dǎo)致產(chǎn)品無法適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?，從而影響銷售和市場份額。因此，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略并非總是最優(yōu)選擇，企業(yè)需要根據(jù)具體市場情況進(jìn)行分析和決策，有時(shí)需要進(jìn)行產(chǎn)品本地化調(diào)整。3.國際市場營銷中的文化差異只會(huì)影響廣告宣傳的方式。（）答案：錯(cuò)誤解析：國際市場營銷中的文化差異會(huì)對市場營銷的各個(gè)方面都產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，而不僅僅是廣告宣傳的方式。文化差異會(huì)影響消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求、品牌偏好、購買決策、對價(jià)格的敏感度、對渠道的偏好、對促銷活動(dòng)的反應(yīng)、溝通方式、談判風(fēng)格等。例如，不同的宗教信仰可能導(dǎo)致對產(chǎn)品成分或包裝的禁忌；不同的價(jià)值觀可能影響消費(fèi)者對產(chǎn)品功能和品牌形象的理解；不同的語言文字要求會(huì)影響所有營銷溝通材料；不同的風(fēng)俗習(xí)慣可能決定合適的促銷時(shí)間和方式。因此，文化差異是國際市場營銷中需要高度重視的核心因素。4.國際市場營銷中，匯率波動(dòng)對企業(yè)的成本和收入沒有直接影響。（）答案：錯(cuò)誤解析：國際市場營銷中，匯率波動(dòng)對企業(yè)成本和收入具有直接影響。對于出口企業(yè)，本幣貶值會(huì)導(dǎo)致出口產(chǎn)品以外幣表示的價(jià)格下降，一方面可能增加出口量，另一方面也會(huì)降低出口產(chǎn)品的利潤率；本幣升值則相反。對于進(jìn)口企業(yè)，本幣貶值會(huì)導(dǎo)致進(jìn)口原材料或產(chǎn)品的成本上升，增加企業(yè)的生產(chǎn)成本；本幣升值則會(huì)使進(jìn)口成本下降。此外，企業(yè)的海外收入在換算成本幣時(shí)也會(huì)受到匯率波動(dòng)的影響。因此，匯率波動(dòng)是國際市場營銷中重要的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)因素，需要企業(yè)進(jìn)行密切關(guān)注和管理。5.國際市場營銷中的法律風(fēng)險(xiǎn)只與支付和合同有關(guān)。（）答案：錯(cuò)誤解析：國際市場營銷中的法律風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)不止支付和合同方面。企業(yè)在進(jìn)入國際市場時(shí)，需要遵守目標(biāo)市場的各種法律法規(guī)，包括但不限于：投資法、公司法、稅法、勞動(dòng)法、消費(fèi)者保護(hù)法、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法、反壟斷法、進(jìn)出口管理法規(guī)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)簽要求、環(huán)保法規(guī)等。不遵守這些法律法規(guī)可能導(dǎo)致罰款、訴訟、經(jīng)營許可被吊銷、產(chǎn)品被查封甚至被驅(qū)逐出境等嚴(yán)重后果。因此，國際市場營銷中的法律風(fēng)險(xiǎn)涉及面非常廣泛，需要進(jìn)行全面的法律盡職調(diào)查和風(fēng)險(xiǎn)評估。6.國際市場營銷中，采用合資經(jīng)營可以完全規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)。（）答案：錯(cuò)誤解析：國際市場營銷中，采用合資經(jīng)營并不能完全規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)。雖然合資經(jīng)營可以通過與當(dāng)?shù)睾献骰锇榉窒碣Y源、知識(shí)和市場經(jīng)驗(yàn)來降低部分風(fēng)險(xiǎn)，如進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)、文化風(fēng)險(xiǎn)、部分政治風(fēng)險(xiǎn)等，但同時(shí)也帶來了新的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。例如，控制權(quán)被分享可能導(dǎo)致決策效率降低和管理上的摩擦；合作伙伴可能在利益分配、戰(zhàn)略方向等方面產(chǎn)生分歧；合資企業(yè)的經(jīng)營表現(xiàn)可能受到合作伙伴能力的影響；仍然需要面對目標(biāo)市場的政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、文化風(fēng)險(xiǎn)等固有風(fēng)險(xiǎn)。因此，合資經(jīng)營只是降低和轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的一種方式，并不能完全規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)。7.國際市場營銷中的促銷組合策略是靜態(tài)不變的。（）答案：錯(cuò)誤解析：國際市場營銷中的促銷組合策略（PromotionMix）并非靜態(tài)不變，而是一個(gè)動(dòng)態(tài)調(diào)整的過程。由于國際市場營銷環(huán)境（如政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境、競爭狀況、消費(fèi)者需求等）是不斷變化的，企業(yè)需要根據(jù)市場反饋、營銷目標(biāo)的變化、競爭對手的策略調(diào)整以及企業(yè)自身資源能力的變動(dòng)，及時(shí)調(diào)整其促銷組合策略，包括調(diào)整廣告投入、選擇不同的廣告媒介、改變銷售促進(jìn)活動(dòng)、調(diào)整人員推銷策略和公共關(guān)系活動(dòng)等，以保持營銷效果的最大化。8.國際市場營銷中，產(chǎn)品線延伸是指增加產(chǎn)品的種類。（）答案：錯(cuò)誤解析：國際市場營銷中的產(chǎn)品線延伸是指企業(yè)利用現(xiàn)有產(chǎn)品的聲譽(yù)或資源，在原有的產(chǎn)品線基礎(chǔ)上增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目或規(guī)格。產(chǎn)品線延伸可以分為向上延伸（推出更高檔次的產(chǎn)品）、向下延伸（推出更低檔次的產(chǎn)品）和水平延伸（在同一檔次上增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目）。增加產(chǎn)品的種類是指產(chǎn)品線本身的擴(kuò)展，即增加一條或幾條全新的產(chǎn)品線，這與產(chǎn)品線延伸的概念不同。因此，產(chǎn)品線延伸是針對現(xiàn)有產(chǎn)品線的擴(kuò)展，而非簡單地增加產(chǎn)品種類。9.國際市場營銷中，選擇目標(biāo)市場時(shí)，追求無差異營銷策略的企業(yè)可以忽略目標(biāo)市場的差異。（）答案：錯(cuò)誤解析：國際市場營銷中的無差異營銷策略是指企業(yè)不考慮不同細(xì)分市場的差異，將相同的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略推向所有市場。這種策略的前提是認(rèn)為不同市場的消費(fèi)者需求高度相似，或者追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)和簡化管理。然而，在現(xiàn)實(shí)中，絕大多數(shù)國際市場都存在顯著的差異。即使采用無差異營銷策略，企業(yè)也需要對目標(biāo)市場的差異有所了解，至少要在廣告信息傳遞上做一些調(diào)整，以適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕尘昂拖M(fèi)者習(xí)慣。完全忽略目標(biāo)市場的差異進(jìn)行無差異營銷，往往難以滿足不同市場的需求，導(dǎo)致營銷效果不佳。因此，無差異營銷策略并非完全無視市場差異。10.國際市場營銷中的渠道選擇主要取決于企業(yè)的主觀意愿。（）答案：錯(cuò)誤解析：國際市場營銷中的渠道選擇并非主要取決于企業(yè)的主觀意愿，而是一個(gè)需要基于客觀分析和理性決策的過程。渠道選擇需要考慮多種外部和內(nèi)部因素，包括產(chǎn)品特性、目標(biāo)市場消費(fèi)者習(xí)