匯報(bào)人：PPTHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHR薪酬談判話術(shù)-1談判前的準(zhǔn)備工作2應(yīng)對HR薪資詢問的策略3薪資結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵詢問點(diǎn)4談判中的應(yīng)對技巧5特殊情況的處理方式6有效的談判技巧7后續(xù)跟進(jìn)與反饋8話術(shù)示例9注意事項(xiàng)10總結(jié)HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART1談判前的準(zhǔn)備工作談判前的準(zhǔn)備工作計(jì)算當(dāng)前年薪總包：詳細(xì)列出基本工資、獎金、補(bǔ)貼等所有收入組成部分，計(jì)算出準(zhǔn)確的年收入總額1234+了解目標(biāo)公司薪資水平：研究該公司在同行業(yè)中的薪資定位，判斷其薪資競爭力調(diào)研市場薪資水平：通過招聘平臺的薪酬查詢功能，了解目標(biāo)崗位在目標(biāo)城市的平均薪資范圍明確個人底線：根據(jù)生活成本、職業(yè)發(fā)展等因素，確定可接受的最低薪資標(biāo)準(zhǔn)HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART2應(yīng)對HR薪資詢問的策略應(yīng)對HR薪資詢問的策略當(dāng)被問及期望薪資時(shí)，不立即給出具體數(shù)字或范圍避免直接報(bào)價(jià)"結(jié)合貴司的預(yù)算和我的面試表現(xiàn)，您覺得能給到我多少呢？"反向詢問公司預(yù)算突出自身經(jīng)驗(yàn)、技能和過往業(yè)績對公司的潛在貢獻(xiàn)強(qiáng)調(diào)個人價(jià)值表達(dá)愿意根據(jù)整體薪酬包進(jìn)行協(xié)商的態(tài)度保持靈活性HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART3薪資結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵詢問點(diǎn)薪資結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵詢問點(diǎn)12453薪資構(gòu)成比例明確固定薪資與浮動薪資的具體占比年終獎?wù)吡私馐?2+n薪制，以及發(fā)放條件和計(jì)算方式績效獎金了解月度/季度/年度績效獎金的評定標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)放方式特殊政策確認(rèn)試用期薪資、年終獎按入職時(shí)間折算等特殊條款各類補(bǔ)貼詢問房補(bǔ)、車補(bǔ)、餐補(bǔ)、通訊補(bǔ)貼等福利細(xì)節(jié)HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART4談判中的應(yīng)對技巧談判中的應(yīng)對技巧SWOT識別HR壓價(jià)話術(shù)對"行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)"、"崗位預(yù)算"等說法保持警惕掌握談判時(shí)機(jī)在面試后期、offer發(fā)放前等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)提出薪資要求善用競爭offer如有其他公司offer，可適當(dāng)作為談判籌碼關(guān)注長期價(jià)值不只看月薪，還要考慮晉升空間、培訓(xùn)機(jī)會等發(fā)展因素HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART5特殊情況的處理方式特殊情況的處理方式通過內(nèi)部員工推薦時(shí)，可能獲得更好的談判空間內(nèi)部推薦機(jī)會3當(dāng)明顯勝任更高職級工作時(shí)，可爭取更高薪資能力超出要求2若職位開放超過3個月，可適當(dāng)提高要價(jià)長期空缺崗位1HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART6有效的談判技巧有效的談判技巧保持自信在談判中保持冷靜和自信，不要因HR的語氣或態(tài)度而動搖傾聽與理解認(rèn)真傾聽HR的反饋和意見，理解公司的立場和考慮明確目標(biāo)在談判開始前就明確自己的目標(biāo)，并始終圍繞這個目標(biāo)進(jìn)行談判提出替代方案當(dāng)主需求無法滿足時(shí)，提出替代方案或折中方案適時(shí)讓步在必要時(shí)做出適當(dāng)?shù)淖尣?，以達(dá)成雙方都能接受的協(xié)議HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART7后續(xù)跟進(jìn)與反饋后續(xù)跟進(jìn)與反饋在談判結(jié)束后，如需進(jìn)一步討論或等待決策，及時(shí)與HR溝通進(jìn)度及時(shí)反饋意見通過郵件等方式書面確認(rèn)談判結(jié)果，避免口頭承諾的模糊性書面確認(rèn)如談判未果，可適當(dāng)在一段時(shí)間后進(jìn)行跟進(jìn)，但不要過于頻繁后續(xù)跟進(jìn)策略HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART8話術(shù)示例話術(shù)示例>正面話術(shù)詢問薪資構(gòu)成"請問可以詳細(xì)了解下這個職位的薪資構(gòu)成嗎？包括基本工資、績效獎金和其他福利："強(qiáng)調(diào)個人價(jià)值"我在該領(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和技能：我相信能為貴司帶來顯著的貢獻(xiàn)。請問基于我的背景，您能給我一個怎樣的薪資預(yù)期？"保持靈活性"我理解公司有預(yù)算和標(biāo)準(zhǔn)：我也希望得到一個符合我能力和經(jīng)驗(yàn)的薪資。我們可以一起探討一下可能的范圍嗎？"話術(shù)示例>應(yīng)對壓價(jià)的話術(shù)識別并回應(yīng)"我理解公司的考慮：但我認(rèn)為我的經(jīng)驗(yàn)和能力應(yīng)該得到相應(yīng)的回報(bào)。如果可能的話，我們可以就績效獎金或其他福利進(jìn)行一些調(diào)整嗎？"提出替代方案"如果薪資暫時(shí)無法達(dá)到我的期望：請問是否有其他福利或職業(yè)發(fā)展機(jī)會可以作為補(bǔ)償？"書面溝通在郵件中詳細(xì)闡述自己的價(jià)值、貢獻(xiàn)以及期望的薪資范圍：提供具體的數(shù)據(jù)和例子來支持自己的觀點(diǎn)HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART9注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)保持誠信了解公司文化在談判中誠實(shí)地表達(dá)自己的需求和期望，不要夸大或虛報(bào)自己的能力和經(jīng)驗(yàn)在談判前了解公司的文化和價(jià)值觀，以便更好地與HR溝通避免情緒化準(zhǔn)備充分尊重對方在談判中保持冷靜和理性，不要因?yàn)榍榫w激動而影響談判效果在談判前做好充分準(zhǔn)備，包括了解行業(yè)薪資水平、公司背景等，以便在談判中更有底氣在談判中尊重對方的意見和決定，不要采取過于強(qiáng)硬或攻擊性的態(tài)度HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART10總結(jié)總結(jié)1薪酬談判是求職過程中至關(guān)重要的一環(huán)，它直接關(guān)系到求職者的切身利益2通過充分的準(zhǔn)備、有效的溝通和談判技巧，我們可以更好地爭取到符合自