演講人：日期:旅順民宿創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹目錄CATALOGUE01團(tuán)隊(duì)背景與愿景02核心成員構(gòu)成03項(xiàng)目運(yùn)營模式04核心競爭優(yōu)勢05發(fā)展規(guī)劃06合作需求PART01團(tuán)隊(duì)背景與愿景創(chuàng)始契機(jī)與地域情懷團(tuán)隊(duì)基于對(duì)旅順獨(dú)特歷史建筑與海洋文化的熱愛，通過民宿載體將傳統(tǒng)漁村風(fēng)貌與現(xiàn)代設(shè)計(jì)融合，打造兼具文化傳承與美學(xué)體驗(yàn)的空間。深度挖掘在地文化創(chuàng)始成員聯(lián)合本地手工藝人、漁民等群體，以民宿為紐帶推動(dòng)社區(qū)經(jīng)濟(jì)協(xié)同發(fā)展，形成“住客-居民-生態(tài)”的可持續(xù)互動(dòng)模式。資源整合與社區(qū)共生選址注重保留原生植被與海岸線景觀，建筑改造遵循低干預(yù)原則，確保每一處設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)都能呼應(yīng)旅順的自然稟賦與人文底蘊(yùn)。自然與人文平衡理念核心使命與價(jià)值主張重塑旅行體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)主張“慢旅行”哲學(xué)，通過定制化在地活動(dòng)（如趕海體驗(yàn)、古建筑導(dǎo)覽）幫助游客建立與目的地的情感連接，而非淺層觀光?？沙掷m(xù)運(yùn)營體系以民宿為基地定期舉辦非遺工坊、海洋文化沙龍，將空間升級(jí)為區(qū)域文化傳播節(jié)點(diǎn)，提升旅順文旅產(chǎn)業(yè)附加值。采用太陽能供暖、雨水回收系統(tǒng)等技術(shù)降低能耗，同時(shí)與有機(jī)農(nóng)場合作實(shí)現(xiàn)食材零公里供應(yīng)，踐行環(huán)保責(zé)任。文化IP孵化平臺(tái)針對(duì)追求私密性與獨(dú)特體驗(yàn)的親子家庭及文化旅行者，提供包含私人管家、在地達(dá)人伴游等增值服務(wù)的差異化產(chǎn)品。中高端品質(zhì)客群聚焦開發(fā)“春帆船節(jié)、夏夜觀星、秋海鮮宴、冬溫泉療愈”等季節(jié)性主題產(chǎn)品，突破傳統(tǒng)民宿淡旺季瓶頸。四季全時(shí)運(yùn)營策略與周邊島嶼、國家森林公園等資源方建立戰(zhàn)略合作，構(gòu)建“民宿+研學(xué)+戶外”的復(fù)合型旅游生態(tài)圈。區(qū)域聯(lián)動(dòng)發(fā)展布局旅順文旅市場定位PART02核心成員構(gòu)成創(chuàng)始人：文旅行業(yè)背景資深文旅策劃師擁有超過十年的文旅項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)過多個(gè)省級(jí)重點(diǎn)文旅項(xiàng)目的頂層設(shè)計(jì)與落地執(zhí)行，擅長將地域文化元素轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。民宿品牌打造專家曾成功孵化多個(gè)區(qū)域性民宿品牌，熟悉從選址、定位到品牌營銷的全鏈條操作，尤其注重在地文化IP的深度挖掘與呈現(xiàn)。資源整合能力突出與地方政府、文旅機(jī)構(gòu)及供應(yīng)鏈企業(yè)建立長期合作關(guān)系，能夠高效整合政策支持、資金渠道及在地藝術(shù)資源。建筑與空間設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)包含民俗學(xué)學(xué)者和視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)師，專注于提煉地方非遺、方言、飲食等文化符號(hào)，并將其轉(zhuǎn)化為客房陳設(shè)、導(dǎo)視系統(tǒng)等具象載體。文化符號(hào)研究組可持續(xù)設(shè)計(jì)踐行者在材料選擇上優(yōu)先采用本地夯土、再生木材等環(huán)保建材，同時(shí)通過被動(dòng)式節(jié)能設(shè)計(jì)降低運(yùn)營能耗，實(shí)現(xiàn)生態(tài)與美學(xué)的雙重平衡。畢業(yè)于國際知名設(shè)計(jì)院校，擅長將傳統(tǒng)民居結(jié)構(gòu)與現(xiàn)代極簡美學(xué)結(jié)合，代表作包括獲得行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)的“新舊共生”式民宿改造項(xiàng)目。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)：在地文化融合專家運(yùn)營團(tuán)隊(duì)：酒店管理經(jīng)驗(yàn)03社區(qū)關(guān)系維護(hù)專員建立與周邊農(nóng)戶、手工藝人的合作網(wǎng)絡(luò)，策劃農(nóng)事體驗(yàn)、手作工坊等活動(dòng)，增強(qiáng)住客與社區(qū)的互動(dòng)黏性。02數(shù)字化運(yùn)營小組開發(fā)定制化PMS系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)房態(tài)管理、客需響應(yīng)及會(huì)員體系的智能化，并通過大數(shù)據(jù)分析優(yōu)化定價(jià)策略與營銷投放。01前五星級(jí)酒店高管曾任職于國際連鎖酒店集團(tuán)，精通服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化體系搭建與人員培訓(xùn)，能將高端酒店的服務(wù)細(xì)節(jié)下沉至民宿場景。PART03項(xiàng)目運(yùn)營模式民宿開發(fā)策略差異化主題設(shè)計(jì)結(jié)合旅順自然與人文特色，打造海洋文化、歷史風(fēng)情、生態(tài)療愈等主題民宿，通過獨(dú)特裝修風(fēng)格和沉浸式場景增強(qiáng)競爭力。01在地資源整合與本地手工藝人、農(nóng)場合作，采用原生態(tài)建材和家居用品，降低采購成本的同時(shí)突出地域特色。02模塊化改造方案針對(duì)老舊建筑或閑置房產(chǎn)，制定標(biāo)準(zhǔn)化改造流程，縮短開發(fā)周期并控制投資風(fēng)險(xiǎn)。03在地體驗(yàn)活動(dòng)設(shè)計(jì)深度文化工坊開設(shè)漁民生活體驗(yàn)、傳統(tǒng)海鹽制作、非遺剪紙等課程，由本地傳承人親自教學(xué)，強(qiáng)化游客與在地文化的互動(dòng)聯(lián)結(jié)。社區(qū)共融計(jì)劃組織游客參與海岸線清理、植樹等公益行動(dòng)，聯(lián)動(dòng)居民共建可持續(xù)旅游生態(tài)。季節(jié)性自然探索設(shè)計(jì)趕海、觀鳥、星空露營等活動(dòng)，結(jié)合潮汐表和生態(tài)周期提供動(dòng)態(tài)化體驗(yàn)內(nèi)容。全渠道內(nèi)容矩陣接入動(dòng)態(tài)定價(jià)算法，根據(jù)節(jié)假日、天氣等因素實(shí)時(shí)調(diào)整房價(jià)，并自動(dòng)匹配促銷策略提升入住率。智能收益管理系統(tǒng)會(huì)員數(shù)據(jù)閉環(huán)構(gòu)建客戶行為分析模型，針對(duì)親子游、情侶客群等推送定制化活動(dòng)推薦，實(shí)現(xiàn)復(fù)購率提升。通過短視頻平臺(tái)發(fā)布民宿建造過程紀(jì)錄片，在垂直旅游社區(qū)策劃“旅順隱藏玩法”話題，形成多維度曝光。數(shù)字化營銷體系PART04核心競爭優(yōu)勢歷史建筑改造專長空間規(guī)劃能力擅長通過合理的空間布局設(shè)計(jì)，將傳統(tǒng)建筑與現(xiàn)代生活需求結(jié)合，例如在保留木質(zhì)梁柱結(jié)構(gòu)的同時(shí)嵌入智能家居系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)古今融合。材料運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)熟悉傳統(tǒng)建筑材料的特性，能夠精準(zhǔn)選用適配的修復(fù)材料（如青磚、灰瓦、榫卯構(gòu)件），確保改造后的建筑既美觀又耐久。建筑修復(fù)技術(shù)團(tuán)隊(duì)擁有專業(yè)的古建筑修復(fù)技術(shù)，能夠在不破壞原有結(jié)構(gòu)的前提下，對(duì)歷史建筑進(jìn)行現(xiàn)代化功能改造，保留其文化價(jià)值的同時(shí)提升居住舒適度。030201深度在地文化鏈接非遺合作項(xiàng)目與當(dāng)?shù)胤沁z傳承人建立長期合作，將剪紙、皮影等傳統(tǒng)技藝融入民宿裝飾及體驗(yàn)活動(dòng)中，為住客提供沉浸式文化體驗(yàn)。社區(qū)資源整合深度挖掘社區(qū)老字號(hào)商鋪、民間手工藝作坊等資源，設(shè)計(jì)特色導(dǎo)覽路線，讓住客通過民宿平臺(tái)接觸最地道的本土生活方式。季節(jié)性文化策劃根據(jù)地方節(jié)慶（如漁燈節(jié)、開海祭）定制主題活動(dòng)，從飲食、裝飾到互動(dòng)環(huán)節(jié)全方位呈現(xiàn)地域文化特色。需求預(yù)判系統(tǒng)通過前期調(diào)研和住客檔案分析，提前準(zhǔn)備兒童安全設(shè)施、無障礙通道等差異化服務(wù)設(shè)備，滿足各類人群的特殊需求。個(gè)性化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)管家式服務(wù)流程培訓(xùn)專職管家掌握多語言接待、本地美食制作指導(dǎo)等技能，提供從行程規(guī)劃到應(yīng)急處理的全程陪伴式服務(wù)。私密性保障方案針對(duì)高端客群設(shè)計(jì)獨(dú)立動(dòng)線、專屬庭院等隱私保護(hù)措施，同時(shí)建立嚴(yán)格的客房清潔消毒標(biāo)準(zhǔn)，確保服務(wù)細(xì)節(jié)無疏漏。PART05發(fā)展規(guī)劃階段性拓店計(jì)劃初期市場調(diào)研與選址通過深入分析旅順區(qū)域客流量、消費(fèi)習(xí)慣及競品分布，優(yōu)先在景區(qū)周邊、交通樞紐等核心位置布局3-5家試點(diǎn)民宿，確?？驮捶€(wěn)定性與品牌曝光度。中期規(guī)?；瘡?fù)制基于試點(diǎn)運(yùn)營數(shù)據(jù)優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)化流程，逐步拓展至旅順全域及周邊潛力區(qū)域，形成10-15家門店的連鎖網(wǎng)絡(luò)，同步建立中央化管理體系以保障服務(wù)質(zhì)量。后期差異化布局針對(duì)高端度假、親子游等細(xì)分市場推出主題化民宿產(chǎn)品，如海濱別墅、田園院落等，完成20家以上門店的全業(yè)態(tài)覆蓋，強(qiáng)化市場競爭力。品牌價(jià)值提升路徑文化IP植入結(jié)合旅順本地歷史與海洋文化設(shè)計(jì)專屬視覺標(biāo)識(shí)，開發(fā)文創(chuàng)周邊產(chǎn)品，并通過社交媒體傳播品牌故事，增強(qiáng)用戶情感聯(lián)結(jié)。服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)證引入國際酒店管理標(biāo)準(zhǔn)，建立從客房清潔到客戶接待的SOP手冊，爭取獲得行業(yè)權(quán)威認(rèn)證（如綠色酒店評(píng)級(jí)），提升專業(yè)形象。會(huì)員體系構(gòu)建推出積分兌換、專屬優(yōu)惠等會(huì)員權(quán)益，聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐包c(diǎn)、餐飲商家打造異業(yè)聯(lián)盟，形成閉環(huán)消費(fèi)生態(tài)，提高客戶復(fù)購率。本地人才雇傭優(yōu)先招募旅順居民參與民宿運(yùn)營，提供專業(yè)技能培訓(xùn)，并設(shè)立晉升通道，帶動(dòng)社區(qū)就業(yè)率與居民收入增長?？沙掷m(xù)資源合作與周邊農(nóng)戶簽訂直采協(xié)議，供應(yīng)有機(jī)食材用于民宿餐飲；利用廢棄漁船木材改造家具，實(shí)現(xiàn)資源循環(huán)利用，降低環(huán)境負(fù)荷。公益文化活動(dòng)定期舉辦非遺手作體驗(yàn)、海岸線清潔等主題活動(dòng)，邀請住客與社區(qū)居民共同參與，強(qiáng)化品牌社會(huì)責(zé)任感與文化影響力。社區(qū)共生計(jì)劃PART06合作需求在地資源對(duì)接方向特色農(nóng)產(chǎn)品合作與當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶建立長期合作關(guān)系，采購新鮮有機(jī)食材用于民宿餐飲服務(wù)，同時(shí)設(shè)計(jì)農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)（如采摘、手工制作），提升游客參與感與民宿特色。01文化IP聯(lián)動(dòng)開發(fā)聯(lián)合非遺傳承人、手工藝作坊等，開發(fā)具有地域文化特色的民宿周邊產(chǎn)品（如手工布藝、陶器），并策劃文化體驗(yàn)課程（如傳統(tǒng)剪紙、扎染），豐富民宿內(nèi)容附加值。02景區(qū)資源整合與周邊自然景區(qū)、博物館等達(dá)成票務(wù)合作，為住客提供專屬優(yōu)惠通道，并設(shè)計(jì)“民宿+景點(diǎn)”主題聯(lián)票，打造差異化旅游線路。03人才招募計(jì)劃新媒體運(yùn)營主管負(fù)責(zé)民宿品牌全平臺(tái)（小紅書、抖音等）內(nèi)容輸出，需有爆款文旅內(nèi)容創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)，擅長數(shù)據(jù)分析與粉絲社群運(yùn)營，提升線上轉(zhuǎn)化率。民宿運(yùn)營經(jīng)理需具備3年以上高端酒店或精品民宿管理經(jīng)驗(yàn)，擅長客戶關(guān)系維護(hù)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作，負(fù)責(zé)制定標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程及員工培訓(xùn)體系，優(yōu)化入住體驗(yàn)。在地文化策劃專員要求熟悉旅順本土歷史與民俗，能獨(dú)立策劃季節(jié)性主題活動(dòng)（如漁村文化節(jié)、山海徒步營），并協(xié)調(diào)外部資源落地執(zhí)行。計(jì)劃釋放15%-20%股權(quán)引入戰(zhàn)略投資者，資金將用于二期