照片照片公司部門自開門紅以來，受到分公司及支公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視與支持。部門內(nèi)外勤團(tuán)結(jié)一心、頑強(qiáng)拼搏，一季度攻艱克難，整體業(yè)績排名有所提升。與此同時，部門也面臨了諸多的困難。多家部門自己開設(shè)公司，使得XX縮緊。同業(yè)短期期繳產(chǎn)品占領(lǐng)市場大部分份額，中長期期繳產(chǎn)品遭遇瓶頸。公司部門XX在市場運(yùn)營多年，外勤團(tuán)隊(duì)老員工褪去了創(chuàng)業(yè)初期的激情，出現(xiàn)增員難，留員更難的局面。不過我們?nèi)匀慌^戰(zhàn)，攻艱克難，在當(dāng)?shù)厥袌錾先〉昧肆己玫目诒?。公司部門目錄CONTENTS一季度部門經(jīng)營亮點(diǎn)與不足部門內(nèi)外部經(jīng)營環(huán)境分析二季度部門XX業(yè)務(wù)規(guī)劃公司部門新營銷思路1234隊(duì)伍構(gòu)架不斷夯實(shí)人員從原來的團(tuán)隊(duì)5人增長到現(xiàn)在的10人，正式職級人員7人，人員穩(wěn)定。人力實(shí)現(xiàn)倍增，團(tuán)隊(duì)框架不斷充實(shí)！基礎(chǔ)管理不斷完善出勤紀(jì)律嚴(yán)格要求，每天XX簽到，不定期進(jìn)行XX簽到抽查，出勤率達(dá)到100%！與部門日常交流不斷完善，通過利用微信進(jìn)行經(jīng)營，群里氣氛活躍，交流更加順暢！部門一季度經(jīng)營亮點(diǎn)XX建設(shè)不斷深入從以往的2個XX增加到現(xiàn)在的4個XX。XX從9個增長到現(xiàn)在28個。其中與XX深度合作，與郵儲、XX強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。實(shí)現(xiàn)全面覆蓋！284XXXX照片照片照片高科技的合理運(yùn)用讓我們與部門之間的交流也更加的緊密同時對于外勤隊(duì)伍更加易于管理微信經(jīng)營照片照片照片照片照片照片XX是目前合作程度最深的部門，與XX強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，躉交90%的都在XX產(chǎn)生。但由于前期的鋪墊還是不足，沒有達(dá)到前期預(yù)測目標(biāo)。XX人員態(tài)度積極，動作迅速。全省配額很快就一搶而空，導(dǎo)致很多大單都沒能銷售成功。由于XX目前幾家公司競爭激烈，在加上配額一掃而空。導(dǎo)致躉交銷售不理想。XX躉交49萬由于是在躉交搶售的后期才與XX進(jìn)行合作，所以躉交銷售不理想。XX躉交87.5萬XX躉交5萬XX躉交1283.5萬2017年部門一季度數(shù)據(jù)躉交一季度共銷售1425萬期交與往年同期對比

今年期交銷售XX占比今年公司部門一季度共銷售56萬期交，經(jīng)營穩(wěn)中向好，比以往同期數(shù)據(jù)提升較大。由于缺少活動支持，銷售XX以立保通為主，銷售44.6萬，占比80%。部門通銷售11.4萬。占比20%。2017年部門一季度數(shù)據(jù)18萬32萬56萬201520162017目錄CONTENTS一季度部門經(jīng)營亮點(diǎn)與不足部門內(nèi)外部經(jīng)營環(huán)境分析二季度部門XX業(yè)務(wù)規(guī)劃部門新營銷思路1234WSOT內(nèi)部：新人營銷能力差，人力架構(gòu)不完善。外部：同業(yè)短期期交產(chǎn)品多；內(nèi)部：精準(zhǔn)營銷活動支持，大客戶購買幾率大。外部：XX對公司專業(yè)操作比較認(rèn)可；

內(nèi)部：團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)；經(jīng)營戰(zhàn)略適應(yīng)性強(qiáng);外部：XX認(rèn)可度高內(nèi)部：人員流失較大；外部：市場競爭激烈；W:劣勢S：優(yōu)勢O：機(jī)會T：威脅部門內(nèi)外部經(jīng)營情況SWOT分析表目錄CONTENTS一季度部門經(jīng)營亮點(diǎn)與不足部門內(nèi)外部經(jīng)營環(huán)境分析二季度部門XX業(yè)務(wù)規(guī)劃部門新營銷思路1234公司規(guī)模的主要貢獻(xiàn)者并提升利潤貢獻(xiàn)部門戰(zhàn)略使命XX：發(fā)展工、農(nóng)、建、郵全面合作客戶：通過多種模式拓展客戶提升高端客戶占比戰(zhàn)略培訓(xùn)支持模式目標(biāo)通過創(chuàng)新模式，完善服務(wù)，提高XX掌控度和客戶滲透率產(chǎn)品服務(wù)人員管理合規(guī)管理標(biāo)準(zhǔn)框架創(chuàng)新客戶體驗(yàn)式服務(wù)，精準(zhǔn)營銷開發(fā)大客戶配合市場需求，推廣現(xiàn)有理財(cái)及重疾產(chǎn)品，以教育儲蓄、養(yǎng)老儲蓄為主題，進(jìn)行產(chǎn)品包裝部門通推廣，行銷輔助支持綜合內(nèi)勤服務(wù)能力提高增加督訓(xùn)內(nèi)在素質(zhì)培養(yǎng)客戶經(jīng)理自主經(jīng)營能力的培訓(xùn)與開發(fā)整合內(nèi)外培訓(xùn)資源支持業(yè)務(wù)線內(nèi)勤績效的評定，外勤考勤制度的嚴(yán)格執(zhí)行榮譽(yù)激勵體系的推進(jìn)

品質(zhì)管理辦法的實(shí)施按公司要求合規(guī)銷售，定期檢查銷售工具專人專管合規(guī)銷售工作以及財(cái)務(wù)狀況的把控整合分公司人力做好對業(yè)務(wù)支持搭建標(biāo)準(zhǔn)化支撐架構(gòu)業(yè)務(wù)規(guī)劃部門資源的深度開發(fā)，精準(zhǔn)活動的推進(jìn)內(nèi)外勤人力的增長，XX服務(wù)能力增強(qiáng)借助XX的專業(yè)培訓(xùn)支持活動發(fā)展整合力量加大對業(yè)務(wù)的支持資源培訓(xùn)增員整合各方力量匯聚行業(yè)精英二季度部門XX業(yè)務(wù)規(guī)劃4月份XX活動行事歷2017年4月份XX活動行事歷日期天數(shù)外部具體操作內(nèi)部具體操作4.5-4.73天向部門推介活動，引起XX興趣。并確定大客戶名單，以及具體XX上下支持從早夕會開始鋪墊活動內(nèi)容，讓團(tuán)隊(duì)人員具體的了解活動內(nèi)容，并開始經(jīng)營XX的重點(diǎn)人員。4.8-4.169天由于與XX是首次開展活動合作，溝通期相對延長，預(yù)測要處理的問題也會很多。同時開始XX培訓(xùn)，并要求部門領(lǐng)導(dǎo)參會。開始封閉培訓(xùn)，讓團(tuán)隊(duì)人員更加了解活動流程，嚴(yán)格通關(guān)，熟練掌握各種話術(shù)。同時內(nèi)勤開始檢查XX的經(jīng)營效果，效果不好的加強(qiáng)經(jīng)營。4.17-4.193天跟部門方面開始活動具體細(xì)節(jié)的敲定。增加與XX關(guān)于活動的例會，讓部門上下更加認(rèn)可活動。成立XX活動領(lǐng)導(dǎo)小組。實(shí)施小組。功能小組。分工明確，上下一心。4.20-4.256天預(yù)熱期非常關(guān)鍵，這是活動能否成功的必備要素之一，活動的包裝和渲染，確立XX對于活動的信心。并再次審核大客戶名單，保證不出紕漏。由于時間緊，任務(wù)重。前期短信邀約、電話邀約，送涵從本周開始持續(xù)鋪墊。并繼續(xù)進(jìn)行活動操作階段的通關(guān)訓(xùn)練。4.26-4.283天活動上線，XX領(lǐng)導(dǎo)要到場。這是XX重視這次活動，也是給部門人員一個信心，給部門人員一種狀態(tài)。要求團(tuán)隊(duì)成員嚴(yán)格按照促成話術(shù)進(jìn)行促成，保證動作不走樣，不變樣。4.29-5.912天與XX開始后續(xù)的統(tǒng)計(jì)工作要求追蹤小組成員，嚴(yán)格按照活動流程開始穩(wěn)單，追單。保證不留遺憾。二季度部門XX業(yè)務(wù)規(guī)劃5月份XX活動行事歷推介溝通談判預(yù)熱操作追蹤5.20-5.225.8-5.105.11-5.195.29-5.315.23-5.286.1-6.9目錄CONTENTS一季度部門經(jīng)營亮點(diǎn)與不足部門內(nèi)外部經(jīng)營環(huán)境分析二季度部門XX業(yè)務(wù)規(guī)劃部門新營銷思路1234經(jīng)營上求創(chuàng)新部門的轉(zhuǎn)型勢在必行，未來將是行業(yè)內(nèi)的一次大的變革，一次行業(yè)的重新洗牌。跟不上變革步伐的終將被淘汰，我們要改變以往的經(jīng)營思路，走在變革的浪尖！業(yè)務(wù)上求突破業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型也必須跟的上變革的腳步，從以往的一些緩慢的開發(fā)業(yè)務(wù)方式，變?yōu)橐磺袨榛顒愉伮?。未來業(yè)務(wù)的大突破一定是以活動作為基礎(chǔ)，多點(diǎn)開花，實(shí)現(xiàn)飛躍！管理上求嚴(yán)謹(jǐn)經(jīng)營和業(yè)務(wù)上的發(fā)展，想要實(shí)現(xiàn)，必須從根基入手。管理必須嚴(yán)格嚴(yán)謹(jǐn)，團(tuán)隊(duì)成員必須學(xué)會錯層思維，將自己定位為負(fù)責(zé)人來想問題，這樣才能實(shí)現(xiàn)全面大發(fā)展！部門三大創(chuàng)新舉措經(jīng)營上求創(chuàng)新業(yè)務(wù)上求突破管理上求嚴(yán)謹(jǐn)部門未來轉(zhuǎn)型缺一不可！跨界打劫123我們要從以往的駐點(diǎn)經(jīng)營，跟XX人員打好關(guān)系，抓流量客戶等。變?yōu)榫珳?zhǔn)客戶開發(fā)，部門內(nèi)部內(nèi)購開發(fā)，目標(biāo)客戶二次開發(fā)等。為活動做好前期的準(zhǔn)備。從以往緣故客戶基本放棄，變?yōu)橛牲c(diǎn)帶面從外勤隊(duì)伍身邊人擴(kuò)展式開發(fā)。部門的未來必須要靠活動才能實(shí)現(xiàn)大量的業(yè)務(wù)量，除了活動要做好前期鋪墊，還要抓精抓細(xì)。做到盡善盡美。4針對目標(biāo)客戶，例如學(xué)校，幼兒園，服務(wù)場所等進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，實(shí)現(xiàn)合作共贏。部門XX經(jīng)營部門活動經(jīng)營緣故客戶經(jīng)營業(yè)務(wù)上求突破經(jīng)營上求創(chuàng)新管理上求嚴(yán)謹(jǐn)業(yè)務(wù)突破BAC資源我們要把部門的資源深度開發(fā)，推進(jìn)精準(zhǔn)活動的達(dá)成。培訓(xùn)借助個險成熟的培訓(xùn)資源，支持活動發(fā)展。增員讓內(nèi)外勤人力快速增長，使XX服務(wù)更加完善。業(yè)務(wù)全面發(fā)展一路高歌！管理上求嚴(yán)謹(jǐn)經(jīng)營上求創(chuàng)新業(yè)務(wù)上求突破內(nèi)勤崗位體現(xiàn)了公司形象，是公司的對外窗口。2017年開始打造部門內(nèi)每個人都