快消品銷售代表渠道拓展及業(yè)績增長績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權(quán)重目標值評分標準得分銷售業(yè)績達成率月度銷售目標完成率40%100%按實際銷售額占月度銷售目標的百分比計分，每低1%扣2分，最高不超過-20分季度銷售超額完成率超出10%按實際銷售額超出季度銷售目標的百分比計分，每低1%扣1.5分，最高不超過-15分年度銷售目標達成率100%按實際年度銷售額占年度銷售目標的百分比計分，每低1%扣3分，最高不超過-30分重點產(chǎn)品銷售占比50%按重點產(chǎn)品銷售額占整體銷售額的百分比計分，每低1%扣1分，最高不超過-10分客戶平均訂單金額提升5%按客戶平均訂單金額增長百分比計分，每低1%扣1.5分，最高不超過-15分新渠道開發(fā)數(shù)量新增零售網(wǎng)點數(shù)量25%20家按實際新增零售網(wǎng)點數(shù)量計分，每少1家扣2分，最高不超過-10家新增連鎖渠道數(shù)量5家按實際新增連鎖渠道數(shù)量計分，每少1家扣3分，最高不超過-3家新增電商平臺入駐數(shù)量2家按實際新增電商平臺入駐數(shù)量計分，每少1家扣2.5分，最高不超過-2家新渠道首年銷售額貢獻100萬元按新渠道首年實際銷售額計分，每少10萬元扣2分，最高不超過-50萬元新渠道市場占有率提升1%按新渠道市場占有率提升百分比計分，每低0.1%扣1分，最高不超過-1%客戶關(guān)系維護重點客戶拜訪頻率20%每月2次按實際拜訪次數(shù)計分，每少1次扣1分，最高不超過-4次客戶滿意度評分4.5分（滿分5分）按客戶滿意度調(diào)查評分計分，每低0.1分扣1分，最高不超過-0.5分客戶投訴處理及時率95%按客戶投訴在規(guī)定時間內(nèi)處理的百分比計分，每低1%扣1.5分，最高不超過-7%客戶續(xù)約率90%按年度客戶續(xù)約百分比計分，每低1%扣2分，最高不超過-10%客戶流失率控制低于5%按客戶流失率計分，每高1%扣2分，最高不超過-5%市場活動執(zhí)行效果市場活動參與度15%80%按市場活動參與人數(shù)占目標人數(shù)的百分比計分，每低1%扣1分，最高不超過-10%市場活動銷售額轉(zhuǎn)化率20%按市場活動銷售額占活動期間總銷售額的百分比計分，每低1%扣1.5分，最高不超過-15%市場活動ROI1:4按市場活動投入產(chǎn)出比計分，每低0.1扣1分，最高不超過-0.5競品活動應(yīng)對速度24小時內(nèi)按競品活動發(fā)布后企業(yè)響應(yīng)時間計分，每延遲1小時扣1分，最高不超過-6小時市場活動方案創(chuàng)新性獲得區(qū)域季度最佳按市場活動方案在區(qū)域評選中的表現(xiàn)計分，未獲獎扣5分，獲得提名扣2分，獲獎扣1分本考核表用于評定快消品銷售代表在渠道拓展及業(yè)績增長方面的綜合表現(xiàn)。請根據(jù)各維度指標的實際完成情況進行評分，最終得分由各維度加權(quán)計算得出。銷售業(yè)績達成率為核心維度，權(quán)重最高；新渠道開發(fā)數(shù)量、客戶關(guān)系維護及市場活動執(zhí)行效果依次遞減。評分時請嚴格參照各指標的評分標準，確保考核的客觀公正。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：