2025WORKREPORT主講人：PPT主講時間：2025COMPANYLOGO招商加盟話術(shù)技巧Id-PART01PART02PART03PART04初次電話溝通話術(shù)品牌優(yōu)勢介紹技巧異議處理策略招商會現(xiàn)場話術(shù)目錄Part1COMPANYLOGO初次電話溝通話術(shù)Id初次電話溝通話術(shù)開場白Id初次電話溝通話術(shù)1您好：請問是[客戶姓氏]總嗎？我是[品牌名稱]招商部的[工作人員姓名]2簡要說明品牌行業(yè)地位和規(guī)模數(shù)據(jù)：如"目前在全國已有300多家加盟門店"3提及客戶所在城市或行業(yè)背景：建立初步關聯(lián)性4禮貌詢問客戶當前通話是否方便Id初次電話溝通話術(shù)需求挖掘詢問客戶當：前經(jīng)營業(yè)務的具體品類和范圍了解客戶在經(jīng)營中遇到的痛點問題：如貨源、品牌、利潤等方面探詢客戶未：來1-2年的發(fā)展規(guī)劃和加盟期望每個問題后留出適當停頓：傾聽客戶真實反饋Part2COMPANYLOGO品牌優(yōu)勢介紹技巧Id品牌優(yōu)勢介紹技巧產(chǎn)品供應鏈優(yōu)勢詳細說明倉儲物流布局和配送時效：如"全國5大倉儲中心，48小時內(nèi)到貨"提供具體數(shù)據(jù)佐證供應鏈穩(wěn)定性：如"貨源斷供率低于0.5%"強調(diào)直供模式帶來的價格優(yōu)勢：如"進貨價較市場批發(fā)價低15%-20%"Id品牌優(yōu)勢介紹技巧品牌支持體系量化品牌宣傳投入和效果：如"年投入2000萬元，品牌知名度提升40%"列舉具體支持方式：包括線上線下廣告渠道提供運營指導頻率和內(nèi)容細節(jié)：如"每月組織線上培訓"Id品牌優(yōu)勢介紹技巧盈利模式分析展示加盟商：平均盈利水平和回本周期數(shù)據(jù)對比行業(yè)平均水平：突出優(yōu)勢提供多種盈利渠道說明：增加說服力Part3COMPANYLOGO異議處理策略Id異議處理策略成本顧慮應對提供加盟費用行業(yè)對比數(shù)據(jù)介紹分期付款等靈活方案用投資回報數(shù)據(jù)化解顧慮：如"平均6-8個月回本"Id異議處理策略經(jīng)驗缺乏應對強調(diào)培訓體系完整性和時長說明后續(xù)運營支持力度：如"前3個月每周到店指導"列舉無經(jīng)驗加盟商成功案例Id異議處理策略市場風險應對提供門店存活率等硬性數(shù)據(jù)說明總部在：選址、營銷等方面的風險控制措施分享類似區(qū)域加盟商經(jīng)營狀況Part4COMPANYLOGO招商會現(xiàn)場話術(shù)Id招商會現(xiàn)場話術(shù)開場吸引技巧用提問方式引發(fā)聽眾興趣和思考展示品牌規(guī)模和成功率數(shù)據(jù)承諾有價值的內(nèi)容分享Id招商會現(xiàn)場話術(shù)項目展示結(jié)構(gòu)講述品牌發(fā)展歷程和市場前景分模塊說明加盟支持體系提供與競品的詳細對比數(shù)據(jù)分享多個典型成功案例Id招商會現(xiàn)場話