倆閨蜜的‘逛街砍價’秘籍小品劇本潤色版本一、場景設(shè)定步行街中段女裝店（臨街店面），左側(cè)是落地玻璃門（貼“新款到店全場8折起”紅色海報），中間是白色展示架（掛滿碎花連衣裙、牛仔外套、針織衫，每件衣服掛著黃色價格牌），右側(cè)是收銀臺（擺著粉色計算器、掃碼槍、裝滿塑料袋的筐子），收銀臺旁有個試衣間（掛“正在使用”“空閑”兩個可翻轉(zhuǎn)標(biāo)牌）。背景可貼“誠信經(jīng)營歡迎議價”的綠色貼紙（可選），地面鋪淺灰色地磚，角落放著兩盆小型多肉盆栽，符合日常服裝店的溫馨氛圍。二、人物設(shè)定林曉：女，22歲，公司文員，穿著米色風(fēng)衣、牛仔褲，背著黑色斜挎包（里面裝著手機(jī)、小錢包、紙巾），性格潑辣機(jī)靈，逛遍步行街砍價從不吃虧，總結(jié)了“三招砍價秘籍”，說話快且有條理，一看到心儀衣服就會湊過去翻價格牌蘇瑤：女，22歲，和林曉同公司，穿著淺粉色衛(wèi)衣、百褶裙，手里攥著個小布偶掛件，性格內(nèi)向怕生，想買衣服卻不敢砍價，總擔(dān)心“被店主說”，一緊張就會攥掛件、低頭小聲說話王姐：女，40歲左右，服裝店店主，圍著米色圍裙，頭發(fā)扎成低馬尾，臉上總帶著笑，性格熱情又懂分寸，知道年輕人愛砍價，不會因為“壓價”擺臉色，會用“面料好”“款式新”委婉應(yīng)對，熟悉老顧客的砍價習(xí)慣三、劇本正文第一幕：進(jìn)店的“小糾結(jié)”（開場：舞臺燈光亮，模擬周末下午3點。林曉拉著蘇瑤從玻璃門走進(jìn)來，蘇瑤還在往后縮，眼睛快速掃過展示架，有點不好意思）林曉：（松開蘇瑤的手，徑直走到展示架前，拿起一件藍(lán)色碎花連衣裙）瑤瑤！你看這件裙子，花色多顯白，跟你上次說想要的款式一模一樣！快過來試試！蘇瑤：（慢慢挪過去，手指輕輕碰了下裙擺，趕緊縮回來，眼睛瞟向價格牌）這、這裙子多少錢??？我看價格牌上寫著299，會不會有點貴……林曉：（翻了翻價格牌，又摸了摸面料，對著蘇瑤擠眼睛）貴啥！步行街的衣服都能砍價，你忘了我上次買牛仔外套，標(biāo)價260，最后180拿下？（轉(zhuǎn)頭朝收銀臺喊）老板，這件裙子能試不？我閨蜜想試試?。ㄍ踅銖氖浙y臺后走過來，手里拿著計算器，笑著點頭）王姐：能試能試！這是剛到的新款，就剩最后兩件了，你閨蜜穿肯定好看！試衣間空著呢，我?guī)湍銈兡贸叽a——你閨蜜穿M碼合適不？蘇瑤：（趕緊點頭，聲音有點?。?、對，我穿M碼……謝謝老板。（王姐接過裙子，領(lǐng)著蘇瑤往試衣間走，林曉跟在后面，趁王姐幫蘇瑤拉試衣間門的功夫，悄悄對蘇瑤說）林曉：一會兒試完要是喜歡，你別說話，看我怎么砍價，學(xué)著點！蘇瑤：（攥緊布偶掛件，小聲問）會不會、會不會讓老板不高興啊？萬一她不讓砍價，多尷尬……林曉：（拍了下她的胳膊）放心！王姐我認(rèn)識，人特別好，再說咱砍價也不是瞎砍，合理壓價就行！（蘇瑤走進(jìn)試衣間，關(guān)上door，王姐回到收銀臺，林曉湊過去，假裝看計算器，實則打探）林曉：王姐，這裙子面料是棉的吧？摸著手感挺好，就是不知道洗了會不會起球。王姐：（笑著說）放心！這是精梳棉，我自己都留了一件，洗了三次都沒起球，而且花色是數(shù)碼印的，不會掉色。第二幕：砍價的“第一招”（試衣間門打開，蘇瑤穿著藍(lán)色碎花連衣裙走出來，有點不好意思地轉(zhuǎn)了個圈，裙擺輕輕晃了晃，確實很合身）林曉：（眼睛一亮，走過去拉著蘇瑤的胳膊）太好看了！瑤瑤你看，這腰線多顯身材，領(lǐng)口還遮鎖骨，簡直就是為你量身定做的！蘇瑤：（低頭看了看裙擺，又摸了摸領(lǐng)口，嘴角有點笑）是、是挺好看的，就是……王姐：（也走過來，上下打量）我說吧，肯定合適！你這身材穿M碼正正好，這裙子現(xiàn)在新款，給你算會員價279，怎么樣？蘇瑤：（一聽價格，攥掛件的手更緊了，剛想點頭，被林曉拉了一下）林曉：（松開蘇瑤，轉(zhuǎn)向王姐，臉上帶著笑）王姐，咱都是老熟人了，279還是有點貴??！你看這裙子，雖然好看，但袖口這里有點小線頭（伸手捏起袖口的一根線頭），而且我上周在隔壁店看類似的款式，人家標(biāo)價才240，還能再少呢。王姐：（順著林曉的手看了看袖口，拿起小剪刀剪掉線頭）線頭都是小問題，我這就處理了！隔壁店的面料跟我這不一樣，我這是精梳棉，人家那是普通棉，摸著手感就差一截，你再摸摸看。林曉：（又摸了摸面料，沒松口）我知道面料好，但瑤瑤剛畢業(yè)沒多久，工資也不高，你就再讓點唄！220怎么樣？要是行，我們現(xiàn)在就付錢，還能幫你多介紹朋友來！王姐：（拿著計算器按了按，皺了皺眉）220太低了，我這進(jìn)貨價都快到了，最少250，再低真的不賺錢了。蘇瑤：（在旁邊小聲拉林曉的衣角）曉、曉曉，250也挺劃算的，要不就……林曉：（回頭對蘇瑤使了個眼色，又轉(zhuǎn)向王姐）王姐，250還是有點超預(yù)算，你看瑤瑤多喜歡這裙子，試都試了，總不能讓她空著手走吧？230，就230，我現(xiàn)在就掃碼?。ㄍ踅憧粗K瑤期待的眼神，又看了看林曉堅定的樣子，笑著搖了搖頭）王姐：你這小姑娘，砍價還是這么厲害！行吧行吧，230就230，誰讓你倆是老顧客呢，下次多帶點朋友來??！林曉：（立刻掏出手機(jī)，打開付款碼）沒問題！王姐你放心，下次逛街肯定先到你家！瑤瑤，你看，這不就砍下來了？蘇瑤：（眼睛瞪得圓圓的，有點不敢相信）這、這就砍下來了？比最開始便宜了69呢！曉曉你也太厲害了吧！第三幕：學(xué)習(xí)的“小實踐”（王姐幫蘇瑤把舊衣服裝進(jìn)塑料袋，林曉又走到展示架前，拿起一件米色針織衫，遞給蘇瑤）林曉：瑤瑤，你看這件針織衫，配你剛買的裙子正好，軟乎乎的還保暖，你試試砍價，就按我剛才的方法來！蘇瑤：（接過針織衫，手都有點抖，趕緊又放下，搖了搖頭）我、我不行，我怕我說不好，讓王姐笑話……王姐：（笑著走過來，拿起針織衫遞給蘇瑤）沒事小姑娘，想砍價就說，我不笑話你！這針織衫標(biāo)價199，你要是能說出讓我心動的理由，我就給你便宜！林曉：（推了蘇瑤一把，小聲鼓勵）別怕！就說“面料軟但有點薄”“想配剛買的裙子一起要，能不能再便宜點”，跟我學(xué)！蘇瑤：（深吸一口氣，攥緊布偶掛件，慢慢轉(zhuǎn)向王姐，聲音還是有點?。┩?、王姐，這件針織衫確實挺軟的，我想配剛買的裙子穿，但是……但是我覺得有點薄，春天穿可能有點冷，而且我剛買了裙子，能不能、能不能再便宜點??？王姐：（故意裝作思考的樣子，拿著計算器按了按）你這小姑娘還挺實在！薄是因為用的是細(xì)羊毛，看著薄但保暖，不過你剛買了裙子，也算老顧客了，給你算159怎么樣？蘇瑤：（眼睛一亮，又趕緊低頭，小聲問）能、能不能再便宜點？149可以嗎？我、我下次還來買……林曉：（在旁邊偷偷豎大拇指，小聲喊“加油”）王姐：（笑著點頭，把針織衫疊好放進(jìn)塑料袋）行！149就149，看你這么可愛，我再送你一對小發(fā)夾，配裙子正好?。ㄍ踅銖氖浙y臺抽屜里拿出一對粉色小發(fā)夾，遞給蘇瑤。蘇瑤接過發(fā)夾，激動得攥著布偶掛件的手都松開了，臉上滿是不敢相信的笑）蘇瑤：（對著林曉小聲喊）曉曉！我、我砍價成功了！149還送發(fā)夾，太開心了！林曉：（走過去抱了抱蘇瑤）我就說你能行！砍價沒那么難，只要敢開口，找對理由，店主一般都會讓點的！第四幕：秘籍的“小總結(jié)”（王姐幫兩人把衣服、發(fā)夾都裝好，遞過塑料袋，林曉和蘇瑤拎著袋子，站在收銀臺旁，還沒打算走）王姐：（擦了擦計算器，笑著問）你倆這砍價的本事，是不是總結(jié)了啥秘籍??？林曉每次來都能砍到滿意的價格，蘇瑤這次也進(jìn)步不少！林曉：（拉著蘇瑤坐在收銀臺旁的小凳子上，掏出手機(jī)假裝記筆記，其實是想“傳授秘籍”）王姐您還真說對了！我總結(jié)了“三招砍價秘籍”，今天正好跟瑤瑤好好說說，也讓您聽聽，是不是“套路”太明顯了！蘇瑤：（趕緊坐直身體，拿出手機(jī)打開備忘錄，準(zhǔn)備記下來）我要好好記，下次逛街自己砍價！林曉：（清了清嗓子，掰著手指頭說）第一招：看細(xì)節(jié)找“理由”！就像剛才看裙子，找袖口的線頭；看針織衫，說“有點薄”，不是瞎砍，是拿著實際問題談，店主也不會覺得你無理取鬧。王姐：（點頭）這招確實管用！你們找的問題真實，我也不好意思不讓價，總不能說“線頭不是問題”“薄是故意的”吧！林曉：（接著說）第二招：提對比給“參考”！比如我說隔壁店類似裙子240，不是真要去買，是讓店主知道“你家價格不是獨一份”，她就會考慮“少賺點也比沒生意好”。蘇瑤：（趕緊在備忘錄里寫“提對比”，還畫了個小箭頭）我記住了，下次也可以說“朋友上次買的類似款更便宜”！林曉：（第三招最關(guān)鍵）第三招：拉關(guān)系給“甜頭”！比如我說“下次多帶朋友來”“剛買了裙子一起要”，讓店主覺得“這次讓價，下次能賺更多”，她自然愿意松口——不過王姐，您可別覺得我們“套路”您啊！王姐：（笑著擺手）不覺得不覺得！你們這是“聰明砍價”，不是硬壓價，我就喜歡跟你們這樣的年輕人打交道，熱鬧還不尷尬！蘇瑤：（拎著塑料袋，站起來對王姐鞠躬）謝謝王姐！也謝謝曉曉，我今天不僅買到