化妝品行業(yè)市場拓展部經(jīng)理銷售目標(biāo)考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達成率季度銷售目標(biāo)完成率40%100%按實際完成率計算，完成率100%得滿分，每低1%扣0.5分，最低不得低于0分重點產(chǎn)品線銷售占比60%按重點產(chǎn)品線銷售額占總銷售額比例計算，比例達60%得滿分，每低5%扣1分，最低不得低于0分新客戶開發(fā)數(shù)量20按季度實際開發(fā)新客戶數(shù)量計算，每開發(fā)1個新客戶得0.5分，最高不超過滿分銷售額增長率15%按季度銷售額同比增長率計算，增長率達15%得滿分，每低1%扣0.5分，最低不得低于0分銷售回款率95%按季度銷售回款金額占銷售額比例計算，比例達95%得滿分，每低1%扣0.5分，最低不得低于0分市場拓展策略執(zhí)行市場調(diào)研報告質(zhì)量25%優(yōu)秀由上級根據(jù)報告的深度、準(zhǔn)確性、可行性進行評分，優(yōu)秀得滿分，良好得80%，一般得60%，較差得40%新市場開拓計劃完成率80%按計劃完成的新市場開拓數(shù)量占總計劃數(shù)量的比例計算，比例達80%得滿分，每低10%扣2分，最低不得低于0分營銷活動方案創(chuàng)新性高由上級根據(jù)方案的創(chuàng)新程度、可行性進行評分，高得滿分，中得70%，低得40%合作伙伴關(guān)系維護良好由上級根據(jù)合作伙伴的滿意度、合作穩(wěn)定性進行評分，良好得滿分，一般得70%，較差得40%預(yù)算執(zhí)行效率90%按實際支出占預(yù)算比例計算，比例達90%得滿分，每低5%扣1分，最低不得低于0分團隊管理與協(xié)作團隊銷售目標(biāo)達成率20%105%按團隊整體銷售目標(biāo)完成率計算，完成率105%得滿分，每低5%扣1分，最低不得低于0分團隊人員穩(wěn)定性90%按季度團隊人員流失率計算，流失率低于10%得滿分，每高5%扣1分，最低不得低于0分下屬培訓(xùn)覆蓋率100%按季度下屬培訓(xùn)參與率計算，參與率達100%得滿分，每低5%扣1分，最低不得低于0分跨部門協(xié)作效率良好由相關(guān)部門根據(jù)協(xié)作的及時性、有效性進行評分，良好得滿分，一般得70%，較差得40%團隊士氣與積極性高由上級根據(jù)團隊會議反饋、日常觀察進行評分，高得滿分，中得70%，低得40%客戶關(guān)系管理重點客戶滿意度15%90%按重點客戶滿意度調(diào)查得分計算，得分達90%得滿分，每低5%扣1分，最低不得低于0分客戶投訴處理及時率95%按客戶投訴在規(guī)定時間內(nèi)處理的比例計算，比例達95%得滿分，每低5%扣1分，最低不得低于0分客戶留存率85%按季度客戶留存率計算，留存率達85%得滿分，每低5%扣1分，最低不得低于0分客戶推薦率10%按季度客戶推薦數(shù)量占總客戶數(shù)量的比例計算，比例達10%得滿分，每低1%扣0.5分，最低不得低于0分客戶關(guān)系維護活動參與度80%按客戶參與關(guān)系維護活動的比例計算，比例達80%得滿分，每低5%扣1分，最低不得低于0分本考核表用于評估化妝品行業(yè)市場拓展部經(jīng)理在銷售目標(biāo)達成方面的綜合表現(xiàn)，請根據(jù)各項指標(biāo)的實際完成情況進行評分?？己私Y(jié)果將作為績效改進、獎金發(fā)放及晉升的重要依據(jù)。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：