高級醫(yī)療器械銷售經(jīng)理醫(yī)療健康行業(yè)績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達(dá)成率季度銷售額達(dá)成率40%100%按實(shí)際銷售額占季度目標(biāo)的百分比評分，每低5%扣除5分，最高扣至總分0分。新客戶開發(fā)數(shù)量20個(gè)按實(shí)際開發(fā)新客戶數(shù)量計(jì)分，每開發(fā)1個(gè)新客戶加2分，最高加至20分。重點(diǎn)客戶維護(hù)率90%按重點(diǎn)客戶續(xù)約率計(jì)分，每低1%扣除2分，最高扣至總分0分。銷售回款率95%按實(shí)際回款金額占銷售額的百分比評分，每低1%扣除1分，最高扣至總分0分。銷售目標(biāo)超額完成率10%按超額完成銷售額占目標(biāo)銷售額的百分比評分，每超額1%加1分，最高加至10分。市場拓展與策略執(zhí)行市場策略執(zhí)行有效性25%100%由上級根據(jù)市場策略執(zhí)行情況及效果進(jìn)行評分，滿分10分。區(qū)域市場覆蓋率提升15%按實(shí)際提升的市場覆蓋率百分比評分，每提升1%加1分，最高加至15分。競品分析報(bào)告質(zhì)量優(yōu)秀由上級根據(jù)競品分析報(bào)告的深度、準(zhǔn)確性和實(shí)用性進(jìn)行評分，優(yōu)秀為滿分，良好為80%，一般為60%。客戶滿意度調(diào)研得分4.5分按客戶滿意度調(diào)研的平均得分評分，每低0.1分扣除1分，最低扣至總分0分。團(tuán)隊(duì)協(xié)作與培訓(xùn)參與度100%按團(tuán)隊(duì)協(xié)作表現(xiàn)及培訓(xùn)參與次數(shù)評分，每次參與培訓(xùn)加1分，最高加至滿分。團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)力團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)達(dá)成率20%95%按團(tuán)隊(duì)整體銷售額占目標(biāo)的百分比評分，每低1%扣除1分，最高扣至總分0分。下屬培訓(xùn)與輔導(dǎo)效果優(yōu)秀由下屬進(jìn)行匿名評價(jià)，優(yōu)秀為滿分，良好為80%，一般為60%。團(tuán)隊(duì)沖突解決能力100%按解決團(tuán)隊(duì)沖突的次數(shù)及效果評分，每次有效解決沖突加2分，最高加至滿分。下屬績效提升率15%按下屬績效平均提升率百分比評分，每提升1%加1分，最高加至15分。團(tuán)隊(duì)士氣與凝聚力高由上級根據(jù)團(tuán)隊(duì)士氣及凝聚力進(jìn)行評分，高為滿分，中為80%，低為60%。合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理合規(guī)培訓(xùn)參與率15%100%按參與合規(guī)培訓(xùn)的次數(shù)評分，每次參與加1分，最高加至滿分。銷售合規(guī)操作符合率100%按銷售操作符合合規(guī)要求的次數(shù)評分，每違規(guī)1次扣除5分，最高扣至總分0分。客戶投訴處理滿意度95%按客戶投訴處理后的滿意度評分，每低1%扣除1分，最高扣至總分0分。醫(yī)療事故預(yù)防次數(shù)0次按實(shí)際預(yù)防醫(yī)療事故的次數(shù)評分，每次預(yù)防成功加5分，發(fā)生1次事故扣10分，最高加至5分。行業(yè)法規(guī)學(xué)習(xí)與更新100%按學(xué)習(xí)新法規(guī)及更新的次數(shù)評分，每次學(xué)習(xí)加1分，最高加至滿分。本考核表旨在全面評估高級醫(yī)療器械銷售經(jīng)理在醫(yī)療健康行業(yè)的績效表現(xiàn)。請根據(jù)被考核人的實(shí)際工作表現(xiàn)，對每個(gè)維度及指標(biāo)進(jìn)行客觀評價(jià)，并記錄評分。最終績效得分由各維度加權(quán)平均計(jì)算得出。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計(jì)上級評分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評分合計(jì)*30%)+(上級評分合計(jì)*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：