通信設備銷售代表產品推廣與市場占有率績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權重目標值評分標準得分銷售業(yè)績達成率季度銷售目標完成率40%100%按實際完成銷售額占季度目標的百分比評分，每低5%扣除2分，最高得分為100分。新客戶開發(fā)數(shù)量20個按實際開發(fā)新客戶數(shù)量評分，每少1個扣除2分，最高得分為100分。銷售合同金額500萬元按季度實際合同金額評分，每少50萬元扣除2分，最高得分為100分?；乜罴皶r率95%按季度回款金額占合同金額的百分比評分，每低1%扣除1分，最高得分為100分?？蛻魸M意度90分通過客戶滿意度調查問卷評分，每低1分扣除1分，最高得分為100分。產品推廣效果市場活動參與度25%10次按季度實際參與市場活動次數(shù)評分，每少1次扣除2分，最高得分為100分。產品知識培訓覆蓋率100%按培訓參與人數(shù)占目標人數(shù)的百分比評分，每低5%扣除2分，最高得分為100分。社交媒體推廣影響力5000次互動按季度產品相關社交媒體帖子總互動量（點贊、評論、轉發(fā)）評分，每少500次扣除2分，最高得分為100分。產品演示次數(shù)50次按季度產品演示次數(shù)評分，每少1次扣除2分，最高得分為100分。推廣內容質量優(yōu)秀由市場部按季度推廣材料（如PPT、宣傳冊）的專業(yè)性、創(chuàng)意性等維度評分，分為優(yōu)秀（100分）、良好（80分）、一般（60分）、較差（40分）。市場占有率提升目標市場占有率提升率25%3%按季度目標市場占有率實際提升百分比評分，每低0.5%扣除2分，最高得分為100分。競爭對手市場份額分析報告提交及時性100%按季度是否按時提交市場分析報告評分，未按時提交不得分，按時提交得100分。競品產品推廣應對策略有效性有效由市場部按季度應對競品推廣活動的策略有效性評分，分為有效（100分）、部分有效（80分）、無效（60分）。重點區(qū)域市場滲透率15%按季度重點區(qū)域市場實際滲透率評分，每低1%扣除2分，最高得分為100分?？蛻袅魇士刂?%按季度客戶流失率評分，每高1%扣除2分，最高得分為100分。團隊協(xié)作與客戶關系維護跨部門協(xié)作效率10%高效由相關部門（如技術部、售后服務部）按季度協(xié)作效率評分，分為高效（100分）、一般（80分）、低效（60分）?？蛻絷P系維護計劃執(zhí)行率90%按季度執(zhí)行客戶拜訪、回訪等維護計劃的比例評分，每低5%扣除2分，最高得分為100分。客戶投訴處理滿意度95%按客戶投訴處理后的滿意度評分，每低1%扣除1分，最高得分為100分?？蛻敉扑]率10個按季度通過老客戶推薦帶來的新客戶數(shù)量評分，每少1個扣除2分，最高得分為100分。團隊分享與培訓參與度100%按季度參與團隊分享會、培訓的次數(shù)和積極性評分，每少1次扣除2分，最高得分為100分。本考核表旨在全面評估通信設備銷售代表在產品推廣和市場占有率提升方面的績效表現(xiàn)。請根據(jù)各維度及指標的具體要求，結合實際工作情況，進行客觀、公正的評分。權重分配如下：銷售業(yè)績達成率40%，產品推廣效果25%，市場占有率提升25%，團隊協(xié)作與客戶關系維護10%。各指標評分標準已在對應項中詳細說明，請嚴格參照執(zhí)行。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：