快消品銷售經(jīng)理銷售目標與市場拓展績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權重目標值評分標準得分銷售業(yè)績達成率月度銷售額達成率40%100%按實際銷售額與月度目標的比例計分，如達成率100%得滿分，每低1%扣0.8分，最高扣至0分季度銷售目標超額完成率10%按季度實際超額完成率計分，如超額完成率10%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分重點品類銷售占比60%按重點品類銷售額占總銷售額的比例計分，比例達60%得滿分，每低5%扣1分，最低得0分新客戶開發(fā)數(shù)量5家按季度實際開發(fā)新客戶數(shù)量計分，每開發(fā)1家得25分，不足1家按比例折算，未達目標不得分客戶回款及時率95%按客戶回款金額占總回款金額的比例計分，比例達95%得滿分，每低1%扣0.2分，最低得0分市場拓展能力新市場開發(fā)覆蓋率25%3個按季度實際開發(fā)新市場數(shù)量計分，每開發(fā)1個市場得33.33分，不足1個按比例折算，未達目標不得分區(qū)域市場滲透率提升5%按季度區(qū)域市場滲透率實際提升幅度計分，提升5%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分渠道建設數(shù)量10條按季度實際新增渠道數(shù)量計分，每新增1條渠道得10分，不足1條按比例折算，未達目標不得分市場活動策劃執(zhí)行效果80分按市場活動評分（滿分100分）計分，實際得分與目標分80的差值計分，如得80分得滿分，每低1分扣0.1分，最低得0分競爭對手分析報告質(zhì)量良好按季度競爭對手分析報告質(zhì)量評級（優(yōu)、良、中、差）計分，評為‘良好’得滿分，評為‘中’扣10分，評為‘差’扣20分團隊管理與協(xié)作團隊銷售目標達成率20%90%按團隊實際銷售額與團隊目標的比例計分，比例達90%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分下屬培訓覆蓋率100%按季度下屬培訓參與率計分，參與率達100%得滿分，每低1%扣0.2分，最低得0分跨部門協(xié)作滿意度4.5分按跨部門協(xié)作滿意度評分（滿分5分）計分，實際評分與目標分4.5的差值計分，如得4.5分得滿分，每低0.1分扣2分，最低得0分團隊沖突解決效率90%按季度團隊沖突解決率（即已解決沖突占比）計分，比例達90%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分團隊留存率85%按季度團隊人員留存率計分，比例達85%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分客戶關系維護大客戶拜訪頻率15%每月2次按季度實際拜訪次數(shù)計分，每月拜訪2次得25分，每少1次扣6.25分，不足1次按比例折算，未達目標不得分客戶滿意度調(diào)研得分4.2分按客戶滿意度調(diào)研平均得分（滿分5分）計分，實際得分與目標分4.2的差值計分，如得4.2分得滿分，每低0.1分扣6.67分，最低得0分客戶投訴處理及時率98%按客戶投訴處理及時率（即按時處理投訴占比）計分，比例達98%得滿分，每低1%扣0.2分，最低得0分客戶續(xù)約率92%按年度客戶續(xù)約率計分，比例達92%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分客戶增值服務轉(zhuǎn)化率15%按客戶增值服務轉(zhuǎn)化率（即購買增值服務的客戶占比）計分，比例達15%得滿分，每低1%扣0.67分，最低得0分本考核表旨在全面評估快消品銷售經(jīng)理在銷售業(yè)績達成、市場拓展、團隊管理與協(xié)作、客戶關系維護等方面的綜合表現(xiàn)。請根據(jù)各指標的實際完成情況，結合評分標準進行客觀評價。權重分配已綜合考慮各維度的重要性，請確保評分的公正性與透明度。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核