第16頁共16頁課題發(fā)布渠道選擇授課班級(jí)授課時(shí)間課時(shí)5教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)1.熟悉常見的產(chǎn)品發(fā)布渠道2.掌握常用的渠道評(píng)估關(guān)鍵指標(biāo)3.熟悉產(chǎn)品發(fā)布渠道選擇的流程和評(píng)估方法4.了解產(chǎn)品發(fā)布渠道組合策略技能目標(biāo)能夠選取合適的評(píng)估指標(biāo)與方法，對(duì)產(chǎn)品發(fā)布渠道進(jìn)行評(píng)估與選擇素養(yǎng)目標(biāo)1.增強(qiáng)渠道規(guī)劃意識(shí)，樹立多渠道協(xié)同思維2.培養(yǎng)數(shù)據(jù)分析素養(yǎng)，提升渠道選擇的科學(xué)性教材分析重點(diǎn)1.產(chǎn)品發(fā)布渠道選擇的影響因素（產(chǎn)品特性、目標(biāo)市場等）2.綜合評(píng)價(jià)分析法的應(yīng)用（指標(biāo)體系、數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化、權(quán)重確定）難點(diǎn)1.0-1標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)處理的計(jì)算2.渠道組合策略的制定教學(xué)方法教法分析講授法、演示法、任務(wù)驅(qū)動(dòng)法學(xué)法分析小組討論法教學(xué)過程教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容教師調(diào)控導(dǎo)入新課1.呈現(xiàn)“護(hù)發(fā)品牌多渠道發(fā)布測試”案例2.提問引導(dǎo)：“該品牌為什么選擇多渠道測試？不同發(fā)布渠道的特點(diǎn)是什么？”1.結(jié)合案例，引出渠道選擇的核心價(jià)值2.組織討論，梳理常見發(fā)布渠道的類型新授知識(shí)一、常見的產(chǎn)品發(fā)布渠道1.綜合類超級(jí)平臺(tái)（特點(diǎn)、適合產(chǎn)品）2.垂直類電商平臺(tái)（特點(diǎn)、適合產(chǎn)品）3.社交類電商平臺(tái)（特點(diǎn)、適合產(chǎn)品）4.生活服務(wù)類電商平臺(tái)（特點(diǎn)、適合產(chǎn)品）二、產(chǎn)品發(fā)布渠道選擇影響因素1.產(chǎn)品特性與定位（性質(zhì)、價(jià)格、生命周期等）2.目標(biāo)市場與消費(fèi)者行為偏好（目標(biāo)市場定位、消費(fèi)者行為偏好）3.渠道特征（渠道流量與覆蓋范圍、渠道成本、渠道技術(shù)支持與服務(wù)、平臺(tái)客戶體驗(yàn)）4.競爭環(huán)境三、產(chǎn)品發(fā)布渠道選擇流程與評(píng)估方法1.產(chǎn)品發(fā)布渠道選擇流程（市場調(diào)研→目標(biāo)設(shè)定→渠道評(píng)估→策略制定→實(shí)施監(jiān)控→評(píng)估優(yōu)化）2.產(chǎn)品發(fā)布渠道評(píng)估方法（指標(biāo)體系確定→數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化→權(quán)重確定→綜合得分計(jì)算→排序決策）四、產(chǎn)品發(fā)布渠道組合策略1.產(chǎn)品發(fā)布渠道組合（主要類型：集中型組合方式、選擇型組合方式；原則：用集中型組合方式滿足重要客戶的要求、追求利潤目標(biāo)、適時(shí)采用選擇型組合方式、化解渠道沖突）2.產(chǎn)品發(fā)布多渠道協(xié)同（多渠道協(xié)調(diào)：提升市場覆蓋、優(yōu)化資源配置、增強(qiáng)品牌影響力、提高銷售轉(zhuǎn)化率；發(fā)布渠道協(xié)調(diào)方法：數(shù)據(jù)整合與協(xié)調(diào)決策、統(tǒng)一品牌形象與傳播、營銷與推廣協(xié)調(diào)、技術(shù)支持與服務(wù)整合；不同產(chǎn)品發(fā)布渠道協(xié)調(diào)的應(yīng)用：綜合電商平臺(tái)與垂直電商平臺(tái)的協(xié)調(diào)、社交媒體電商平臺(tái)與直播平臺(tái)的協(xié)同、品牌官方網(wǎng)站與第三方平臺(tái)的協(xié)同）1.結(jié)合示例演示0-1標(biāo)準(zhǔn)化處理和綜合得分的計(jì)算過程2.以服裝產(chǎn)品為例，講解不同渠道的選擇邏輯3.展示渠道組合策略的案例（多平臺(tái)差異化運(yùn)營）任務(wù)實(shí)施1.布置任務(wù)：根據(jù)發(fā)布渠道數(shù)據(jù)表，對(duì)各評(píng)估指標(biāo)進(jìn)行0-1標(biāo)準(zhǔn)化處理，結(jié)合權(quán)重計(jì)算綜合得分，篩選前五位發(fā)布渠道2.指導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用Excel工具進(jìn)行數(shù)據(jù)處理和計(jì)算1.明確數(shù)據(jù)處理和渠道篩選的要求2.巡視指導(dǎo)，解決學(xué)生