GRAND

OPENLanzhou

City,Gansu

Province消費升級“高端會員制領(lǐng)跑新零售”BHG如何定義會員店的市場站位?LanzhouCity.Ganau

ProvinceGRAND

OPEN優(yōu)勢打造①國內(nèi)頭部品牌的優(yōu)勢價格體系②成熟供應(yīng)鏈的獨家商品開發(fā)③契合國內(nèi)消費習(xí)慣的選品02

店鋪目標①于客群年輕家庭：省時省心的購物/多口之家：高性價比的選擇/集團采購：便捷實惠的采買②于市場在現(xiàn)有綜超體系上擴充客群基數(shù)，不同業(yè)態(tài)組合占領(lǐng)更多市場份額。BHG

品牌全新升級蘭州首家精品倉儲會員店01客群分析

300-500+日常購買

節(jié)假日購買●

如何教育消費者?

●

如何提升客單價?BHG會員店客單價目標綜超客單價(整體)日常20-50元、節(jié)假日50

-

80元名城店95元、飛天店85元(名城與飛天店以2020.8.29-2020.9.6的數(shù)據(jù)為參考)CUSTOMERANALYSISGRAND

OPENLanzhouCily,

Gansu

ProvinceGRANDOPENLanzhou

Cily,Gansu

Province2影響消費態(tài)度無處不在的品牌及商品教育，挖掘消費者需求。03

推動消費決策商品優(yōu)勢信息的露出刺激顧客，使其構(gòu)成強烈的消費意愿。高性價比!值得買!通過高頻次的洗腦式教育內(nèi)容，提升顧客買單率。04

形成消費偏好顧客通過價格與價值的

對比，最終購買商品，養(yǎng)成習(xí)慣性消費。01

建立消費認知通過核心內(nèi)容引導(dǎo)，讓消費者快速形成對品牌的第一印象。0102可持續(xù)盈利的賣場03GRANDOPENLanzhou

City.Ganau

Province看到拿到比較確認購買消費者購買路徑視覺

(品牌形象輸出)觸覺(近距離檢視商品)心理活動(查看商品優(yōu)勢信息，進行對比評估)選定結(jié)果(通過對比最終產(chǎn)生消費)消費者教育邏輯外宣(建立消費認知)品牌(影響消費態(tài)度)商品(推動消費決策)第1圈層第2圈層第3圈層GRAND

OPENLanzhouCity,Gansu

Province賣場視點層級第3視點功能分區(qū)、貨架分區(qū)第1視點商品形象、品牌理念…

…

……

………

………第2視點一商品媒體………墻面高貨架約260cm墻面柱面約180cm矮貨架約120cm高貨架矮貨架·約80cm地堆商品價簽第4視點圍擋、地堆角……………

………………約350cm01

建立消費認知開業(yè)形象外宣：公交站臺廣告/地鐵廣告/轎箱廣告/社區(qū)街道廣告GRAND

OPENlanzhou

Cily.Ganu

ProvincoBHG

MART會員店品牌升級全新體驗1BHG

MART會員店品牌升級全新體驗1公交站臺廣告MART

品牌升級

會員店

全新體騙物料效果示意BHG

MART會員店GRANDOPENLanzhouCiHy.社區(qū)街道廣告地鐵通道廣告品牌升全新體驗轎箱廣告02

影響消費態(tài)度按照消費者動線進行展現(xiàn)GRANDOPENLanzhouCiHy.GansuProvince主入口第3視點：功能導(dǎo)視BHG北京華聯(lián)會員店

入口ENTRANCEMembership

Benefit北京華聯(lián)會員店會員權(quán)GRAND

OPENLanzhouCity.Gansu

Province第1視點：

品牌理念機

1

4

3

6168.世第1視點：品牌理念高性價比!值得買手GRAND

OPEN主入口通道長廊Lanzhou

Cily,

Gansu

Province第3視點：功能分區(qū)銷要

答

保

管

您

的

存

包

親

因

班

，

謝聯(lián)

會

員

店歡迎光臨北京主入口通道長廊GRANDOPENLanzhou

Ciy.Gansu

ProvinceLocker寄存柜會籍辦理區(qū)第1視點：品牌理念會籍辦理

9

5*w,E一

數(shù)流

國ceMembershipGRAND

OPENLanzhou

City,Gans

u

Province埃所美好生活值得買!GRAND

OPENLanzhouCity,

Gansu

ProvinceWELCOME

TO

BHG

MART歡迎光臨北京華聯(lián)會員店!購物車區(qū)-1第1視點：品牌理念E::::高性價比，值得買!Sove

More成為會員省更多!a購物車區(qū)-2第1視點：品牌理念精選優(yōu)質(zhì)商品High-quality

GoocheP

們

通

過

隔

質(zhì)p為

享，會資排供潁的品格多家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)畫的作GRAND

OPENLanzhouCIly.

Gansu

Province三精

彩

生活盡在BHGWondertuflife

in

BHG實惠量販包裝品牌柱面第3視點：功能分區(qū)第1視點：品牌理念第2視點：商品媒體/商品價簽第4視點：地堆角Lanzhou

City,

Gansu

ProvinceGRAND

OPEN第3視點：功能分區(qū)第1視點：商品形象Beef&Mutto牛羊肉第4視點：試吃車圍擋GRANDOPEN墻面商品形象LanzhouCiHy,

Gansu

ProvinceGRANDOPENLanzhouCity,Gansu

Province2咨詢臺Service咨詢臺/辦公第3視點：功能分區(qū)GRAND

OPENLanzhouCity.Gansu

Provinceer

Kitchen會員料理廚房烹飪體驗

美食品差互動體驗區(qū)第1視點：品牌理念西餐料理體驗an7共們國美食里，方會西打造專歸理體輕按前目重里地，復(fù)要全排里場如食，為鍋意雙予避多砌旭領(lǐng)取更多免費方

關(guān)注精英策劃冊大廚互動Lanzhou

Cily,Gansu

ProvinceWELCOMETOBHG

MART光益北京華聯(lián)會員店!多重會員福利e三

VIP三奧萊出入口第1視點：品牌理念北京華聯(lián)會員店

入口

ENTRANCEGRAND

OPEN奧萊出入口自助收銀第3視點：功能分區(qū)GRANDOPENLanzhou

Ciy,Gansu

ProvinceChilled

Food冷藏食品Self-checkout自助收銀GRAND

OPENLanzhou

Cily.Gansu

Province

購

eption洽R團r第3視點：

功能分區(qū)第1視點：

品牌理念商業(yè)團購洽談處n會員福品腸多

專移浙陽隨服務(wù)GRANDOPENLanzhou

City,GansuProvince北京華聯(lián)西北大區(qū)店鋪地理位置圖Locatlonmapofshops

in

Northwest

China永

登店長辦公室第1視點：品牌理念衣物清潔第3視點：功能分區(qū)219.pTCC

pTCC分區(qū)導(dǎo)視(高貨架)GRAND

OPENLanzhou

Cily.GenuPravince分區(qū)導(dǎo)視(后補式冷柜)第1視點：商品形象第3視點：功能分區(qū)Lanzhou

City,

GansuProvinceGRAND

OPEN低溫奶功能區(qū)(收銀區(qū))GRAND

OPENLanzhou

Cily,Gansu

Province功能區(qū)(客服區(qū))Gansu

ProvinceGRAND

OPENLanzhou

City.高性價比!值得買!第1視點：品牌理念歡享佳釀風(fēng)味-功能區(qū)(出口)LanzhouCiHy,

Gansu

ProvinceGRAND

OPEN03

推動消費決策商品優(yōu)勢露出：信息媒體/商品價簽GRAND

OPENLanzhouCity.GanuProvince紅葡萄酒風(fēng)味搭配葡萄品種口感特點搭配建議黑皮諾順滑柔和，酸度適中。水果香與單寧口感融合平衡。柔軟嫩瘦的魚肉，如三文魚刺身，也可搭配草莓、干果類輕食。梅洛甜美的果香與柔順的結(jié)構(gòu)并存，酒體優(yōu)雅。煙熏類食物，如黑椒排骨、熏香牛肉。赤霞珠純正口感，圓潤飽滿。高單寧將酒體豐盈，更具層次感。經(jīng)典紅肉做法，如紅燒肉、東坡肘子；或帶有醬汁的牛排、羊排。西拉單寧強烈，濃郁奔放。優(yōu)雅的香氣和復(fù)雜感，口感層層遞進。多油多鹽的重口味食物，如川味水煮牛肉，辣子雞。BHG

MART&泰森美式烤雞Rotisserie

Chicken特制奧爾良風(fēng)味，門店烘烤，新鮮美味谷物基礎(chǔ)飼料喂養(yǎng)，不原加激素防腐刑。全程冷鏈運輸，品質(zhì)保證。如何選擇食用油?低溫性，涼臂、即培杯點：尊擇藍麻釋油。②去除海好腳味。需地。移社，次橙穩(wěn)磁梓油。③涼拌。蒸、燉煮，選擇增框油炒期，秤菜、和惱，塔餅，清花生前。好物推薦澳洲青邊鮑魚為什么選擇它?活長在潮大a

動

魚，然托大，德里。1米惟連、動蘋a.信息媒體(針對不同貨架規(guī)劃媒體形式)GRANDOPENLanzhou

City,Gansu

Province信息媒體效果示意GRAND

OPENLanzhou

Cihy.GansuProvince好物好價LM

咸味堅果1.1kgSalted

fus甄選進口原科非油炸低溫綁烤新險飽源

.

口畫香219.50(常規(guī)價格)好物好價LM

咸味堅果1.1kg15alieuILL

否

醇

199.50(特推價格)好物好價如何選擇食用油?219.想章醫(yī)可□任GRAND

OPENLanzhou

City.Gansu

Province好物好價199.“好物好價”專屬價簽(應(yīng)用于重點商品區(qū)域)呈現(xiàn)點位：賣場所有堆頭承載形式：

T

型架產(chǎn)地；第習(xí)II

II219.5020.0產(chǎn)址：吳國治10

當選進口戶料··零售價···:

集

道ⅢTI以國

219.50(特價商品)戶產(chǎn)地天隔IⅢII219.50常規(guī)貨架價簽LM咸味堅果1.1kg·Salnat

次題許進口甲料

顆和具π格在LM

咸味堅果1.1kg

·Le·r了

-共帆司□BGRANDOPENLanthou

City,

Gansu

Province(常規(guī)商品)地7大區(qū)域效果展示GRANDOPENLanzhou

Cay,GansuProvinceA

南北干貨/糧油區(qū)B

蔬果區(qū)C

肉品/水產(chǎn)/熟食/烘焙區(qū)D

乳制品/冷凍食品區(qū)E

休閑酒飲/個護/母嬰?yún)^(qū)F

日化/家百區(qū)G

收銀區(qū)/客服服務(wù)區(qū)賣場區(qū)域?qū)蛹塆RAND

OPENLanzhou

Cily,

Gansu

ProvinceA

南北干貨/糧油區(qū)GRAND

OPENLanzhouCHhy.Gansu

ProvinceB

果蔬區(qū)(外部)Gansu

ProvinceGRAND

OPENLanzhouCity.B

果蔬區(qū)(內(nèi)部)GRAND

OPENLanzhou

Ciy.C

肉品/水產(chǎn)GRAND

OPENLanzhou

Ciy,C

熟食/烘焙區(qū)-1GRAND

OPENLanzhou

City,Gansu

ProvinceC

熟食/烘焙區(qū)-2GRAND

OPENLanzhou

City,Gansu

ProvinceD

乳制品/冷凍食品區(qū)GRAND

OPENLanzhouCity,

Ganau

ProvinceE

休閑酒飲/個護/母嬰?yún)^(qū)GRAND

OPENLanzhouCity.GansuProvinceF

日化/家百區(qū)GRANDOPENLanzhouCHy.Ganau

ProvinceXQoonex-leansareYQoonxCteansarg×QoenoxleanG(9oonexlsansF日化/家百區(qū)GRANDOPENLanzhou

Ciy,GansuProvinceG收銀區(qū)/客服服務(wù)區(qū)GRAND

OPENLanzhou

City.GansuProvince北京華聯(lián)會員店BHGMARTBHG

MART

品牌升級會員店

全新體驗地下停車場GRANDOPENLanzhou

City,Gansu

Province地面停車場GRAND

OPENLanzhouCity,GansuProvince其它物料展示提示類物料/警示類物料等GRANDOPENLcnzhou

Ciy.Gantu

Provinco溫馨提示W(wǎng)armprompt凍庫地面可能結(jié)冰，請注意安全，預(yù)防摔倒。警

示CAUTION當心低溫iowtongonohur非工作人員不得入內(nèi)AuthorizdpernononlyBHG購物車收集點shopping

CartArea請到鄰近的收銀臺付款Please

check

out

at

nearby

cashiers多謝合作!Thonkslboryourcooperutlioni為了

保

蓐

A會

員

的

利

營

,請不要在付款前拆開商品包裝!嚴嚴在在火卷?？谙露逊泡斊稡HG會員專屬為Cut您tomita定dquas制tyfchs

FG

MrTon高性價比，值得買!凍品冷凍庫toyounerahy·冷庫門保持關(guān)閉·膠簾維護良好并保持垂直懸掛狀態(tài)計畫政后臨平樣手