2025年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)協(xié)理之房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)題庫(kù)與答案單項(xiàng)選擇題1.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同簽訂的要求不包括（）。A.以書(shū)面形式簽訂B.加蓋房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印章C.由一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理簽名D.合同中應(yīng)明確交易方式答案：D。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同簽訂應(yīng)以書(shū)面形式，加蓋房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印章，由一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理簽名。而合同中明確交易方式并非簽訂合同本身的要求，交易方式可在合同履行過(guò)程中進(jìn)一步明確和操作。2.下列不屬于房源信息內(nèi)部推廣的是（）。A.門(mén)店展示B.同行合作C.業(yè)務(wù)會(huì)議D.內(nèi)部培訓(xùn)答案：B。房源信息內(nèi)部推廣包括門(mén)店展示、業(yè)務(wù)會(huì)議、內(nèi)部培訓(xùn)等，是在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)內(nèi)部進(jìn)行的房源推廣活動(dòng)。同行合作屬于外部推廣方式。3.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接待賣房客戶時(shí)，一般可以按照（）的順序進(jìn)行詢問(wèn)。A.區(qū)位——實(shí)物——權(quán)益B.實(shí)物——區(qū)位——權(quán)益C.權(quán)益——實(shí)物——區(qū)位D.區(qū)位——權(quán)益——實(shí)物答案：A。在接待賣房客戶時(shí)，先詢問(wèn)區(qū)位信息，了解房屋所在的地理位置、周邊配套等；再詢問(wèn)實(shí)物信息，如房屋的戶型、面積、裝修等；最后詢問(wèn)權(quán)益信息，如產(chǎn)權(quán)情況等。這樣的順序符合對(duì)房屋信息了解的一般邏輯。4.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為購(gòu)房客戶制定的置業(yè)計(jì)劃，不包括（）。A.購(gòu)房目標(biāo)B.購(gòu)房預(yù)算C.購(gòu)房時(shí)間D.購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn)答案：D。置業(yè)計(jì)劃通常包括購(gòu)房目標(biāo)、購(gòu)房預(yù)算、購(gòu)房時(shí)間等內(nèi)容。購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn)是在購(gòu)房過(guò)程中需要考慮和評(píng)估的，但不屬于置業(yè)計(jì)劃的直接內(nèi)容。5.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的報(bào)酬通常由傭金和（）兩部分構(gòu)成。A.獎(jiǎng)金B(yǎng).信息費(fèi)C.差價(jià)D.必要費(fèi)用答案：D。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)報(bào)酬由傭金和必要費(fèi)用構(gòu)成。傭金是經(jīng)紀(jì)服務(wù)的主要收入，必要費(fèi)用如為促成交易而產(chǎn)生的交通、通訊等費(fèi)用。獎(jiǎng)金不屬于常規(guī)報(bào)酬構(gòu)成；信息費(fèi)不符合規(guī)范的經(jīng)紀(jì)服務(wù)報(bào)酬形式；房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)禁止賺取差價(jià)。多項(xiàng)選擇題1.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的客源信息管理應(yīng)遵循的原則有（）。A.有效原則B.合理使用原則C.重點(diǎn)突出原則D.可替代原則E.安全保密原則答案：ABCE?？驮葱畔⒐芾響?yīng)遵循有效原則，確保信息真實(shí)有效；合理使用原則，對(duì)信息進(jìn)行合理利用；重點(diǎn)突出原則，突出重要客源信息；安全保密原則，保護(hù)客戶信息安全?？驮葱畔⒕哂歇?dú)特性，不存在可替代原則。2.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在帶客戶看房前的鋪墊工作包括（）。A.事先熟悉帶看的房屋B.向客戶介紹房屋基本情況C.與客戶約定看房時(shí)間和地點(diǎn)D.提醒客戶看房時(shí)注意事項(xiàng)E.評(píng)估客戶購(gòu)買能力答案：ABCD。帶客戶看房前，經(jīng)紀(jì)人要事先熟悉帶看房屋，以便能準(zhǔn)確介紹；向客戶介紹房屋基本情況，讓客戶有初步了解；與客戶約定看房時(shí)間和地點(diǎn)，確?？捶宽樌M(jìn)行；提醒客戶看房時(shí)注意事項(xiàng)。評(píng)估客戶購(gòu)買能力在前期接待客戶時(shí)就應(yīng)進(jìn)行，不屬于帶看前的鋪墊工作。3.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的主要內(nèi)容包括（）。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)雙方當(dāng)事人的姓名（名稱）、住所等情況B.服務(wù)項(xiàng)目、內(nèi)容、要求以及完成的標(biāo)準(zhǔn)C.服務(wù)費(fèi)用及其支付方式D.合同當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)E.違約責(zé)任和糾紛解決方式答案：ABCDE。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同應(yīng)包含雙方當(dāng)事人基本信息、服務(wù)項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)費(fèi)用及支付方式、雙方權(quán)利義務(wù)、違約責(zé)任和糾紛解決方式等主要內(nèi)容，以明確雙方的權(quán)利和責(zé)任，保障交易順利進(jìn)行。4.房源的物理屬性包括（）。A.建筑結(jié)構(gòu)B.配套設(shè)施C.空間格局D.產(chǎn)權(quán)性質(zhì)E.樓層答案：ACE。房源的物理屬性是指房屋自身的物理特征，如建筑結(jié)構(gòu)、空間格局、樓層等。配套設(shè)施屬于房源的區(qū)位屬性；產(chǎn)權(quán)性質(zhì)屬于房源的權(quán)益屬性。5.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在促成房屋租賃交易時(shí)，應(yīng)注意的事項(xiàng)有（）。A.了解租賃雙方的需求和偏好B.核實(shí)租賃房屋的產(chǎn)權(quán)狀況C.協(xié)助租賃雙方辦理租賃合同登記備案D.提醒租賃雙方注意租金支付方式和時(shí)間E.盡量壓低租金以促成交易答案：ABCD。在促成房屋租賃交易時(shí)，要了解租賃雙方需求和偏好，以便更好匹配房源和客戶；核實(shí)房屋產(chǎn)權(quán)狀況，保障交易安全；協(xié)助辦理租賃合同登記備案，使交易合法合規(guī)；提醒租金支付方式和時(shí)間，避免后續(xù)糾紛。壓低租金不是促成交易的正確做法，應(yīng)在合理范圍內(nèi)促成公平交易。綜合分析題甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱甲機(jī)構(gòu)）接受客戶楊某委托，代理出租一套辦公用房。該辦公用房位于商務(wù)區(qū)，面積為150平方米，室內(nèi)設(shè)備齊全，交通便利。甲機(jī)構(gòu)與楊某簽訂了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同，并進(jìn)行了房源信息的內(nèi)部推廣。1.甲機(jī)構(gòu)對(duì)該房源進(jìn)行內(nèi)部推廣的方式可能有（）。A.在門(mén)店櫥窗展示該房源信息B.在機(jī)構(gòu)內(nèi)部業(yè)務(wù)會(huì)議上介紹該房源C.向同行發(fā)布該房源信息D.對(duì)機(jī)構(gòu)內(nèi)部員工進(jìn)行該房源相關(guān)培訓(xùn)答案：ABD。在門(mén)店櫥窗展示房源信息、在機(jī)構(gòu)內(nèi)部業(yè)務(wù)會(huì)議上介紹房源、對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行房源相關(guān)培訓(xùn)都屬于房源的內(nèi)部推廣方式。向同行發(fā)布房源信息屬于外部推廣。2.甲機(jī)構(gòu)在接待客戶看房時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)介紹該辦公用房的（）。A.交通便利性B.室內(nèi)設(shè)備情況C.周邊商業(yè)氛圍D.房屋產(chǎn)權(quán)情況答案：ABC。對(duì)于辦公用房，客戶通常比較關(guān)注交通便利性、室內(nèi)設(shè)備情況以及周邊商業(yè)氛圍。在看房階段，重點(diǎn)介紹這些方面能吸引客戶。房屋產(chǎn)權(quán)情況在前期核實(shí)后，若無(wú)問(wèn)題，不是看房時(shí)重點(diǎn)介紹內(nèi)容。3.若有客戶表示對(duì)該辦公用房有租賃意向，甲機(jī)構(gòu)應(yīng)（）。A.進(jìn)一步了解客戶的租賃需求和預(yù)算B.立即與客戶簽訂租賃合同C.帶客戶再次實(shí)地看房D.協(xié)助客戶進(jìn)行租金談判答案：ACD。有客戶表示租賃意向后，要進(jìn)一步了解客戶需求和預(yù)算，以便更好匹配和服務(wù)；帶客戶再次實(shí)地看房，讓客戶更深入了解房屋；協(xié)助客戶進(jìn)行租金談判，促成交易。在未完成各項(xiàng)流程和確認(rèn)相關(guān)信息前，不能立即簽訂租賃合同。4.甲機(jī)構(gòu)在促成該租賃交易后，應(yīng)協(xié)助租賃雙方（）。A.辦理租賃合同登記備案B.進(jìn)行房屋交接C.支付租賃傭金D.辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶手續(xù)答案：ABC。促成租賃交易后，要協(xié)助租賃雙方辦理租賃合同登記備案，保障交易合法性；進(jìn)行房屋交接，確保房屋順利交付使用；支付租賃傭金，完成服務(wù)報(bào)酬結(jié)算。租賃交易不涉及產(chǎn)權(quán)過(guò)戶手續(xù)。5.甲機(jī)構(gòu)與楊某簽訂的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同應(yīng)包含的內(nèi)容有（）。A.服務(wù)項(xiàng)目