策略的基本概念0策略的重要性經(jīng)營企業(yè)如同奧林匹克帆船比賽

1.注意環(huán)境中海象的變化

2.看著競爭者的動作

3.本身團(tuán)隊的合作目標(biāo)清楚：贏的策略目標(biāo)清楚：贏的策略需要策略統(tǒng)合環(huán)境、競爭者、和團(tuán)隊努力方向的需要

2歷史的殷鑒3因策略錯誤而失敗因策略成功而成功ＧＭ玉安計算機ＴＷＡ，汎美航空天下五百天的變化

臺積電策略與決策的階層4何謂決策的階層？內(nèi)部晉升單打獨斗團(tuán)隊合作Ｘ理論Ｙ理論管理階層與文化如何競爭多角化國際化策略與政策營銷策略研發(fā)策略財務(wù)策略功能策略TQM（全面品管）銷售技巧管理技術(shù)決策有上下主從的關(guān)系，最上層的決策就是「策略」檢驗策略的三個標(biāo)準(zhǔn)5垂直式主導(dǎo)（VerticalDominance）垂直式主導(dǎo)（VerticalDominance）垂直式主導(dǎo)（VerticalDominance）上層下層決策

決策目前日后決策行為在垂直式主導(dǎo)及動態(tài)式主導(dǎo)的策略之下對公司最好的做法主導(dǎo)整個邏輯思考和邏輯決策的方向意即：時間上的主導(dǎo)關(guān)系決策階層案例（一）6案例一：追求市場占有率降低成本廣大營銷通路大量促銷共同零組件垂直整合自動化設(shè)備成本領(lǐng)導(dǎo)策略決策階層案例（二）7案例二：ＩＢＭ個人計算機不進(jìn)入？市場由蘋果牌計算機獨占以后進(jìn)入？消費者轉(zhuǎn)換成本高如果要進(jìn)入，如何進(jìn)入？ＩＢＭ的決策：要不要進(jìn)入個人計算機？

1980年蘋果牌個人計算機獨占ＩＢＭ個人計算機進(jìn)入策略8快老二策略微處理器（Intel）和作業(yè)系統(tǒng)（Microsoft）外包大量促銷，廣大分配通路開放系統(tǒng)設(shè)計：建立ＩＢＭ兼容的附屬設(shè)備和軟件大量促銷，廣大分配銷路

ＩＢＭ個人計算機進(jìn)入策略9快老二策略決定了產(chǎn)品設(shè)計制造外包策略營銷策略兩年之內(nèi)拿下個人計算機將近三分之二的占有率ＩＢＭ個人計算機快老二策略好不好？ＩＢＭ個人計算機進(jìn)入策略10快老二的策略評估無法賺取ＩＢＭ兼容的附屬設(shè)備和軟件利潤關(guān)鍵零組件無法掌握沒有建立模仿障礙產(chǎn)品沒有差異化沖擊到大型主機計算機１９９４年ＩＢＭ股票從１９８７年的１８０美元一股跌到４４美元一股ＩＢＭ美麗的錯誤造就了臺灣信息業(yè)的蓬勃發(fā)展策略的特色11策略強調(diào)的是效能（Effectiveness）

而不是效率（Efficiency）

效能：Youdotherightthing福特汽車通用汽車通用追求效能，不同車型攻打不同市場區(qū)隔福特追求效率，生產(chǎn)單一車型新東陽：通路策略采芝齋：經(jīng)營餐廳策略的特色：策略創(chuàng)新12策略創(chuàng)新市場上新的做法，

重新定義市場上的競爭法則1.7-11

24小時營業(yè)的模式初時無人看好2.Swatch

主導(dǎo)全世界高級鐘表市場達(dá)數(shù)百年高級鐘表均系手工制作1950年代開始受到電子表的挑戰(zhàn)1960受到石英表的挑戰(zhàn)瑞士鐘表公司倒閉銀行團(tuán)接手，成立ＳＭＨ公司策略創(chuàng)新：SWATCH13策略創(chuàng)新：ＳＭＨ公司重新定位品牌浪琴表，ＯＭＥＧＡ主要訴求高價位市場Tissot等訴求中價位市場ＳＷＡＣＨ訴求低價位市場ＳＷＡＴＣＨ將手表定位成裝飾品裝飾品的特色：時髦、創(chuàng)新策略創(chuàng)新：ＶＣＲ標(biāo)準(zhǔn)14JVC松下VHS建立錄像帶標(biāo)準(zhǔn)SONY

Beta自建廠房VCR標(biāo)準(zhǔn)的戰(zhàn)爭：VHSvs.BetaTsmc：臺灣集成電路公司傳統(tǒng)半導(dǎo)體公司Tsmc垂直整合設(shè)計新經(jīng)營模式：降低投資規(guī)模芯片公司的興起策略創(chuàng)新：FedEx15FederalExpress：聯(lián)邦快遞JunkBend：MichaelMilken管制時代：郵件由客運飛機載送為何不由貨運飛機載送？第二天送達(dá)服務(wù)八萬美金起家，今２５０億美金公司何謂垃圾債券？債券評等定位：垃圾里面找黃金策略創(chuàng)新：戴爾計算機16傳統(tǒng)計算機銷售：生產(chǎn)商到經(jīng)銷商銷貨周期：４５天ＢＴＯ模式直銷？戴爾計算機經(jīng)營模式：BuildtoOrder（BTO）節(jié)省成本：銷售成本存貨成本存貨跌價損失倉儲成本流動資金成本策略的特色17策略管理和反應(yīng)管理不同之處從長期觀點從CEO觀點深謀遠(yuǎn)慮，從長期的觀點來看例：IBM、Ford的策略錯誤策略可整合各部門的努力方向整合后的力量遠(yuǎn)大于企業(yè)本身的力量反映管理策略管理沒有策略的管理策略要知所取舍（StrategyisaboutHardChoice）１．資源有限２．無法事事精通討論問題18英明領(lǐng)袖重要還是團(tuán)隊重要？

中西方有所不同策略重要還是基本動作重要？基本動作比策略更重要策略的階層19集團(tuán)公司策略．多角化的方向．國際化的方向．垂直整合．購并競爭策略．競爭態(tài)勢：激烈競爭？謀和？．靜枝武器功能部門策略．營銷，生產(chǎn)，財務(wù)，研發(fā)，人事策略形成的思維架構(gòu)20企業(yè)資源(人力、財務(wù)、專利、商譽)企業(yè)資源(人力、財務(wù)、專利、商譽)核心競爭力三者是否相合？競爭生態(tài)分析策略雄心．修改策略雄心．培養(yǎng)競爭力強化基本動作確定核心競爭力與競爭優(yōu)勢．多角化策略．并購策略．垂直整合策略．國際化策略短期靜態(tài)競爭策略．關(guān)鍵成功因素分析．關(guān)鍵存活因素分析．五力分析延伸競爭優(yōu)勢(集團(tuán)策略)是否核心競爭力不足是長期動態(tài)策略．SWOT分析．延續(xù)長期競爭優(yōu)勢競爭策略競爭策略分析模型21是否主導(dǎo)廠商？是否阻隔進(jìn)入？質(zhì)量為主的競爭？合謀策略．價格觸動策略．吸脂策略．最惠國待遇．以小搏大策略．價格領(lǐng)導(dǎo)．焦點競爭．多重市場接觸進(jìn)入阻隔策略．限制定價．品牌擴散．超額產(chǎn)能．提高對手成本．先占策略競爭！垂直競爭策略．鎖喉策略．雙面打壓水平競爭策略價格競爭策略．經(jīng)驗曲線定價．成本領(lǐng)導(dǎo)．價格戰(zhàn)．掠奪式定價競爭還是合作態(tài)勢？明顯合作．瓜分市場．固定價格．共同銷售．集體動作．共同圍標(biāo)．差異化策略．產(chǎn)品線策略．跳蛙策略．水平差異化．垂直差異化競爭合作否是是否否是第一講結(jié)論22策略的基本概念第一講結(jié)論23策略需要上