化妝品品牌銷售經(jīng)理渠道拓展與維護(hù)績(jī)效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分渠道拓展能力新渠道開(kāi)發(fā)數(shù)量35%5家按實(shí)際開(kāi)發(fā)完成的新渠道數(shù)量計(jì)分，每開(kāi)發(fā)1家得20分，不足1家按比例折算新渠道首年銷售額達(dá)成率100%實(shí)際銷售額占目標(biāo)銷售額的比例，按比例計(jì)分，例如80%得80分新渠道利潤(rùn)率25%新渠道銷售額的利潤(rùn)率，達(dá)到25%得滿分，每低1個(gè)百分點(diǎn)扣5分，最低為0分渠道拓展方案質(zhì)量通過(guò)公司評(píng)審提交的渠道拓展方案通過(guò)公司評(píng)審得滿分，未通過(guò)評(píng)審不得分拓展周期效率6個(gè)月從方案提交到新渠道正式合作的總時(shí)長(zhǎng)，6個(gè)月內(nèi)完成得滿分，每延長(zhǎng)1個(gè)月扣5分，最低為0分渠道維護(hù)質(zhì)量核心渠道銷售額占比30%60%核心渠道銷售額占總銷售額的比例，達(dá)到60%得滿分，每低1個(gè)百分點(diǎn)扣3分，最低為0分渠道客戶滿意度90分通過(guò)客戶問(wèn)卷調(diào)查得分的平均值，90分及以上得滿分，每低1分扣2分，最低為0分渠道合作續(xù)約率85%本年度續(xù)約的核心渠道數(shù)量占核心渠道總數(shù)的比例，達(dá)到85%得滿分，每低1個(gè)百分點(diǎn)扣2分，最低為0分渠道問(wèn)題響應(yīng)速度24小時(shí)內(nèi)從收到渠道問(wèn)題反饋到解決完畢的平均時(shí)長(zhǎng)，24小時(shí)內(nèi)完成得滿分，每延長(zhǎng)1小時(shí)扣2分，最低為0分渠道庫(kù)存周轉(zhuǎn)率4次/年渠道庫(kù)存的平均周轉(zhuǎn)次數(shù)，達(dá)到4次/年得滿分，每低0.5次扣3分，最低為0分團(tuán)隊(duì)協(xié)作與管理團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成率20%100%團(tuán)隊(duì)整體銷售額占目標(biāo)銷售額的比例，按比例計(jì)分，例如90%得90分團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)完成率100%團(tuán)隊(duì)員工參加培訓(xùn)的出勤率和考核通過(guò)率，達(dá)到100%得滿分，每低1個(gè)百分點(diǎn)扣2分，最低為0分團(tuán)隊(duì)人員穩(wěn)定性85%團(tuán)隊(duì)員工流失率低于15%，即人員穩(wěn)定性達(dá)到85%，得滿分，每高1個(gè)百分點(diǎn)扣3分，最低為0分跨部門協(xié)作效率及時(shí)有效與市場(chǎng)、供應(yīng)鏈等部門的協(xié)作是否及時(shí)有效，經(jīng)評(píng)估為'及時(shí)有效'得滿分，否則不得分團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)參與度80%團(tuán)隊(duì)員工參與公司或部門組織的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)的比例，達(dá)到80%得滿分，每低1個(gè)百分點(diǎn)扣2分，最低為0分市場(chǎng)洞察與策略市場(chǎng)分析報(bào)告質(zhì)量15%通過(guò)公司評(píng)審提交的市場(chǎng)分析報(bào)告通過(guò)公司評(píng)審得滿分，未通過(guò)評(píng)審不得分渠道策略創(chuàng)新性2項(xiàng)年度內(nèi)提出的創(chuàng)新性渠道策略數(shù)量，每提出1項(xiàng)得20分，不足1項(xiàng)按比例折算競(jìng)品動(dòng)態(tài)響應(yīng)速度48小時(shí)內(nèi)從監(jiān)測(cè)到競(jìng)品動(dòng)態(tài)到制定應(yīng)對(duì)策略的平均時(shí)長(zhǎng)，48小時(shí)內(nèi)完成得滿分，每延長(zhǎng)1小時(shí)扣2分，最低為0分渠道費(fèi)用控制率95%實(shí)際渠道費(fèi)用占預(yù)算的比例，95%及以下得滿分，每高1個(gè)百分點(diǎn)扣2分，最低為0分渠道數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性100%渠道銷售數(shù)據(jù)的上報(bào)準(zhǔn)確率，100%準(zhǔn)確得滿分，每低1個(gè)百分點(diǎn)扣2分，最低為0分本考核表用于評(píng)估化妝品品牌銷售經(jīng)理在渠道拓展與維護(hù)方面的績(jī)效表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)各維度指標(biāo)的實(shí)際完成情況，結(jié)合評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分?？己私Y(jié)果將作為績(jī)效改進(jìn)和獎(jiǎng)勵(lì)的重要依據(jù)。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：