LosAngeles—Hongkong—Australia@MORIMOTOInstagramMultipurposePresentationCorporateIdentity—ProfileBrand電纜銷售精英話術(shù)ManifestoofSenyan—@minimalisimoofficial-1客戶需求挖掘2產(chǎn)品優(yōu)勢展示3專業(yè)銷售話術(shù)4增值服務提供5成交促成技巧6后續(xù)跟進與維護7成功案例分享8加強客戶關(guān)系9持續(xù)學習與提升10總結(jié)與展望LosAngeles—Hongkong—AustraliaWorldw1e15years客戶需求挖掘ManifestoofSenyan—@minimalisimoofficial客戶需求挖掘項目背景詢問：請問您需要電纜用于什么類型的項目？建筑、電力還是工業(yè)領(lǐng)域？使用環(huán)境確認：電纜將安裝在室內(nèi)還是室外？是否需要考慮防水、防腐蝕等特殊環(huán)境要求？技術(shù)參數(shù)確認：您需要的電纜規(guī)格、導體材料、絕緣層厚度和額定電壓分別是多少？預算了解：您對本次采購的預算范圍是多少？我們可根據(jù)預算推薦性價比最優(yōu)方案時間節(jié)點確認：您希望什么時間完成交付？是否需要我們提供加急生產(chǎn)服務？LosAngeles—Hongkong—AustraliaWorldw2e15years產(chǎn)品優(yōu)勢展示ManifestoofSenyan—@minimalisimoofficial產(chǎn)品優(yōu)勢展示質(zhì)量保證性能突出安全認證定制服務供貨能力我們的電纜通過ISO9001認證，所有產(chǎn)品出廠前經(jīng)過12道嚴格檢測工序采用99.99%無氧銅導體，導電性能比普通電纜提升15%，能耗降低8%產(chǎn)品通過CCC、CE等國內(nèi)外權(quán)威認證，阻燃等級達到B1級標準支持非標定制，可根據(jù)項目需求調(diào)整電纜顏色、長度和包裝方式擁有5萬平方米現(xiàn)代化廠房，月產(chǎn)能達20萬公里，保證大批量訂單交付LosAngeles—Hongkong—AustraliaWorldw3e15years專業(yè)銷售話術(shù)ManifestoofSenyan—@minimalisimoofficial專業(yè)銷售話術(shù)這款電纜導體截面積為6mm2，采用雙層交聯(lián)聚乙烯絕緣，額定電壓1kV，完全滿足您的配電需求參數(shù)咨詢應對雖然單價略高，但使用壽命長達25年，年均成本反而比普通電纜低30%價格異議處理相比A品牌產(chǎn)品，我們的電纜銅芯純度更高，絕緣層厚0.2mm，安全系數(shù)提升20%競品對比話術(shù)這種阻燃電纜采用特殊配方，遇火時會產(chǎn)生膨脹碳化層，有效阻止火焰蔓延技術(shù)疑問解答我們支持30%預付款+70%到付款，大客戶可申請月結(jié)60天賬期付款方式說明LosAngeles—Hongkong—AustraliaWorldw4e15years增值服務提供ManifestoofSenyan—@minimalisimoofficial增值服務提供方案設(shè)計物流配送技術(shù)支持售后保障培訓服務可派技術(shù)工程師現(xiàn)場勘查，免費提供最優(yōu)布線方案和電纜選型建議與國內(nèi)主要物流公司戰(zhàn)略合作，可提供門到門配送和卸貨服務提供24小時技術(shù)咨詢，出現(xiàn)質(zhì)量問題2小時內(nèi)響應，48小時內(nèi)現(xiàn)場解決所有產(chǎn)品享3年質(zhì)保，提供終身技術(shù)維護，定期回訪使用情況可為客戶電工團隊提供電纜安裝、維護專項培訓，確保規(guī)范施工LosAngeles—Hongkong—AustraliaWorldw5e15years成交促成技巧ManifestoofSenyan—@minimalisimoofficial成交促成技巧限時優(yōu)惠本月采購可享受9折優(yōu)惠，并贈送電纜檢測報告和安裝指導手冊長期合作簽訂年度框架協(xié)議可享受VIP價格，并優(yōu)先安排生產(chǎn)排期合同保障使用國家標準合同文本，明確質(zhì)量要求和違約責任，讓您采購無憂樣品體驗可免費提供3米樣品供您測試，滿意后再下批量訂單案例展示我們已為項目提供同類電纜500公里，這是客戶的使用反饋報告LosAngeles—Hongkong—AustraliaWorldw6e15years后續(xù)跟進與維護ManifestoofSenyan—@minimalisimoofficial后續(xù)跟進與維護定期回訪在成交后的一段時間內(nèi)，定期回訪客戶，了解電纜使用情況，收集客戶反饋客戶關(guān)懷對于長期合作的客戶，定期發(fā)送行業(yè)資訊、新產(chǎn)品信息及優(yōu)惠活動信息售后服務若客戶在使用過程中遇到任何問題，提供專業(yè)的售后服務，確保問題得到及時解決維護保養(yǎng)建議根據(jù)電纜使用情況，提供維護保養(yǎng)建議和操作指導，延長電纜使用壽命再次銷售機會通過良好的服務和產(chǎn)品質(zhì)量，爭取客戶的再次購買和推薦新客戶的機會LosAngeles—Hongkong—AustraliaWorldw7e15years銷售常見問題應對ManifestoofSenyan—@minimalisimoofficial銷售常見問題應對價格質(zhì)疑價格是經(jīng)過市場調(diào)研的，我們的產(chǎn)品有較高的性價比和質(zhì)量保證客戶需求變動靈活應對客戶需求的變化，提供解決方案或定制服務交貨期緊張我們有一套緊急生產(chǎn)流程，可提供加急服務，保證按時交貨競爭對手沖擊強調(diào)我們的優(yōu)勢和服務，突出產(chǎn)品特點和價值，穩(wěn)固客戶關(guān)系售后問題處理對售后問題負責到底，快速響應并解決客戶問題，增強客戶信任LosAngeles—Hongkong—AustraliaWorldw8e15years成功案例分享ManifestoofSenyan—@minimalisimoofficial成功案例分享成功案例一在大型工程項目中，我們提供了定制的電纜解決方案，成功滿足了項目的復雜需求，獲得了客戶的高度評價成功案例二面對某客戶的緊急交貨需求，我們啟動了緊急生產(chǎn)流程，最終在規(guī)定時間內(nèi)完成了訂單，贏得了客戶的信任和選擇成功案例三我們的電纜產(chǎn)品在某重要電力項目中穩(wěn)定運行多年，為客戶節(jié)省了大量的維護成本和時間成本ManifestoofSenyan—@minimalisimoofficial成功案例分享這些成功案例不僅可以增強客戶的信心，還能在銷售過程中作為實際依據(jù)來展示我們的專業(yè)能力和產(chǎn)品優(yōu)勢LosAngeles—Hongkong—AustraliaWorldw9e15years加強客戶關(guān)系ManifestoofSenyan—@minimalisimoofficial加強客戶關(guān)系客戶溝通建立有效的溝通渠道，確保在項目進行中及時解決客戶的問題和需求情感聯(lián)絡通過社交活動、節(jié)日祝福等方式，增強與客戶之間的情感聯(lián)系建立信任通過專業(yè)的服務和可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系定期拜訪定期拜訪客戶，了解他們的需求和反饋，為后續(xù)的業(yè)務拓展打下基礎(chǔ)LosAngeles—Hongkong—AustraliaWorldw10e15years持續(xù)學習與提升ManifestoofSenyan—@minimalisimoofficial持續(xù)學習與提升1學習行業(yè)知識：了解電纜行業(yè)的最新動態(tài)和趨勢，提升自己的專業(yè)知識和技能培訓與分享：參加公司的培訓活動，與同事分享銷售經(jīng)驗和技巧，共同提升銷售團隊的業(yè)績反饋與改進：積極收集客戶的反饋和建議，不斷改進產(chǎn)品和服務，提升客戶滿意度23LosAngeles—Hongkong—AustraliaWorldw11e15years總結(jié)與展望ManifestoofSenyan—@minimalisimoofficial總結(jié)與展望總結(jié)經(jīng)驗：在銷售過程中，不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓，優(yōu)化銷售策略和話術(shù)客戶維護：持續(xù)關(guān)注客戶需求和反饋，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務，維護好老客戶的關(guān)系市場分析：關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手的動態(tài)，及時調(diào)整銷售策略和話術(shù)，以適應市場變化未來展望：展望未來，我們將繼續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，與客戶共同成長，實現(xiàn)雙贏

01

02

03

04ManifestoofSenyan—@minimalisimoofficia