快消品銷售團隊銷售能力及市場占有率考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權重目標值評分標準得分銷售業(yè)績達成率月度銷售目標達成率40%100%按實際銷售額占月度銷售目標的百分比計分，每低5%扣除該指標對應分數(shù)的10%。季度銷售目標達成率110%按實際季度銷售額占季度銷售目標的百分比計分，每低5%扣除該指標對應分數(shù)的10%。年度銷售目標達成率120%按實際年度銷售額占年度銷售目標的百分比計分，每低5%扣除該指標對應分數(shù)的10%。新客戶開發(fā)數(shù)量20個按實際開發(fā)新客戶數(shù)量計分，每少開發(fā)1個扣除該指標對應分數(shù)的5%。合同續(xù)簽率90%按續(xù)簽合同金額占總合同金額的百分比計分，每低5%扣除該指標對應分數(shù)的10%。市場占有率提升核心區(qū)域市場占有率30%提升5%按考核期末核心區(qū)域市場占有率較期初提升的百分比計分，每低1%扣除該指標對應分數(shù)的2%。競品市場份額減少減少3%按考核期內(nèi)競品市場份額較期初減少的百分比計分，每低1%扣除該指標對應分數(shù)的2%。重點渠道覆蓋率100%按實際覆蓋重點渠道數(shù)量占應覆蓋渠道數(shù)量的百分比計分，每低5%扣除該指標對應分數(shù)的10%。市場調(diào)研報告質(zhì)量優(yōu)秀由市場部根據(jù)報告深度、數(shù)據(jù)準確性、建議可行性綜合評分，達到優(yōu)秀得滿分，良好得80%，一般得50%。客戶滿意度調(diào)研得分4.5分按客戶滿意度調(diào)研平均得分計分，每低0.1分扣除該指標對應分數(shù)的5%。團隊協(xié)作與溝通跨部門協(xié)作效率15%高由相關部門根據(jù)協(xié)作及時性、配合度綜合評分，高得滿分，較高得80%，中等得50%。銷售數(shù)據(jù)準確性100%按月度銷售數(shù)據(jù)上報的準確率計分，每出現(xiàn)1次錯誤扣除該指標對應分數(shù)的5%。信息傳遞及時性100%按市場信息、競品動態(tài)等內(nèi)部通報的響應速度計分，每延遲1天扣除該指標對應分數(shù)的2%。團隊內(nèi)部培訓參與度100%按參與團隊培訓的次數(shù)占應參與次數(shù)的比例計分，每少參與1次扣除該指標對應分數(shù)的10%。銷售會議參與質(zhì)量積極貢獻由會議組織者根據(jù)發(fā)言質(zhì)量、提案價值綜合評分，積極貢獻得滿分，良好得80%，一般得50%。成本控制與合規(guī)性銷售費用預算控制率15%95%按實際銷售費用占預算費用的百分比計分，每高5%扣除該指標對應分數(shù)的10%。合同合規(guī)性100%按簽訂合同符合公司合規(guī)要求的比例計分，每出現(xiàn)1份不合規(guī)合同扣除該指標對應分數(shù)的20%。促銷活動ROI3:1按促銷活動投入產(chǎn)出比計分，每低0.1降低該指標對應分數(shù)的10%。庫存周轉(zhuǎn)率8次/年按考核期內(nèi)庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)計分，每低1次扣除該指標對應分數(shù)的5%?？蛻敉对V處理時效24小時內(nèi)按處理客戶投訴的平均時間計分，每延遲1小時扣除該指標對應分數(shù)的5%。本考核表旨在評估快消品銷售團隊在銷售業(yè)績、市場占有率、團隊協(xié)作與溝通、成本控制與合規(guī)性四個維度的綜合表現(xiàn)。請根據(jù)各指標的目標值和評分標準進行自評或互評，確保考核結(jié)果客觀公正。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：