2025年《互聯(lián)網(wǎng)營銷師》考試練習題及答案一、單項選擇題（每題1分，共30分）1.2024年7月，抖音電商正式上線的“全域推廣”產(chǎn)品，其核心算法指標是：A.ROI≥1即放量B.GPM（千次曝光GMV）C.UV價值≥行業(yè)TOP10%D.互動率≥8%答案：B2.某新銳護膚品牌在小紅書做“搜索+信息流”雙投，發(fā)現(xiàn)搜索CTR高于信息流3倍，但CPC卻低20%，最合理的解釋是：A.搜索人群更精準，競價環(huán)境更溫和B.信息流素材質(zhì)量差C.搜索關鍵詞出價過低D.小紅書對搜索流量有補貼答案：A3.根據(jù)《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理辦法（2023修訂）》，直播營銷中“掛車”商品必須展示：A.廠家授權鏈完整截圖B.廣告審查批準文號C.商品實物圖D.顯著標明“廣告”字樣答案：D4.淘寶萬相臺無界版中，最大化拿量投放包默認的轉化周期是：A.1天B.3天C.7天D.15天答案：C5.視頻號直播推廣使用“成交出價”投放，系統(tǒng)建議出價=最近7天平均成交出價×：A.0.8B.1C.1.2D.1.5答案：C6.某教育客戶在騰訊廣告端使用oCPM出價，激活成本目標50元，但賬戶顯示“學習期失敗”，最可能觸發(fā)的風控規(guī)則是：A.日修改出價>2次B.日預算<50個轉化成本C.創(chuàng)意相似度>80%D.落地頁加載>3秒答案：B7.快手“磁力金?！敝?，商品推廣計劃選擇“放量投放”后，系統(tǒng)會忽略：A.出價上限B.人群包C.日預算D.投放時段答案：A8.下列關于微信搜一搜品牌官方區(qū)“超級品牌日”流量包的說法，錯誤的是：A.按CPM競價B.支持小程序直跳C.需提前15天鎖量D.可100%城市定向答案：A9.根據(jù)AIPL模型，品牌在小紅書“心智滲透”階段最重要的指標是：A.搜索指數(shù)B.回搜率C.筆記曝光D.粉絲增長答案：B10.抖音直播間使用“福利秒殺”玩法，平臺規(guī)定同一商品30天內(nèi)最低價須≥近30天平均成交價的：A.70%B.80%C.90%D.95%答案：C11.京東快車“新品標”加權期最長可享：A.7天B.14天C.30天D.45天答案：C12.淘寶搜索“品牌專區(qū)”買斷詞包，最短購買周期為：A.1天B.3天C.7天D.15天答案：B13.微博“品牌熱推”榜單更新頻率為：A.10分鐘B.30分鐘C.1小時D.2小時答案：B14.以下哪項不是B站“起飛”商業(yè)起飛標簽：A.游戲B.數(shù)碼C.美妝D.金融答案：D15.拼多多“全站推廣”中，系統(tǒng)智能出價采用：A.oCPCB.oCPMC.eCPCD.eCPM答案：A16.知乎“知+”投放，回答頁廣告位CPM底價（2024Q2）為：A.6元B.8元C.10元D.12元答案：C17.抖音短視頻“沉浸式左滑”組件，最多可添加商品卡：A.3張B.5張C.8張D.10張答案：B18.微信視頻號“小任務”結算模式為：A.按播放B.按點贊C.按轉化D.按關注答案：C19.小紅書“蒲公英”平臺規(guī)定，博主48小時內(nèi)可修改已發(fā)布筆記的次數(shù)為：A.0次B.1次C.2次D.不限答案：B20.淘寶直播“摯愛粉”等級需要近30日親密度≥：A.500B.1000C.1500D.2000答案：C21.京東“京東小魔方”頻道入口位于APP首頁：A.頂部tabB.中部bannerC.底部導航D.二樓答案：D22.快手直播間“閃電購”商品上架最短時長為：A.30秒B.1分鐘C.3分鐘D.5分鐘答案：B23.抖音“精選聯(lián)盟”商品添加到直播間購物車，必須滿足近30日退貨率<：A.30%B.35%C.40%D.50%答案：A24.以下哪項屬于微信“附近推”廣告不支持的行業(yè)：A.美甲B.教育C.醫(yī)療D.餐飲答案：C25.淘寶萬相臺“消費者運營”模塊中，“促回訪”策略默認人群周期為：A.90天未購B.180天未購C.365天未購D.730天未購答案：B26.視頻號直播預約人數(shù)≥多少可開啟“預約抽獎”功能：A.100B.500C.1000D.5000答案：C27.抖音“團購達人”等級V4所需月有效GMV≥：A.5萬B.10萬C.20萬D.50萬答案：C28.京東“海投”計劃中，SKU黑名單上限為：A.100B.200C.500D.1000答案：D29.小紅書筆記“合集”功能，單篇筆記最多可綁定：A.3個合集B.5個合集C.8個合集D.10個合集答案：B30.淘寶直播“秒殺幣”玩法，用戶需消耗秒殺幣數(shù)量由誰設定：A.平臺B.主播C.商家D.系統(tǒng)隨機答案：B二、多項選擇題（每題2分，共20分）31.以下哪些行為會被抖音平臺判定為“誘導交易”違規(guī)：A.口播“加微信立減20”B.展示二維碼C.引導點擊私信鏈接D.掛車商品設置0.01元郵費答案：A、B、C32.淘寶搜索“人群溢價”可細分為：A.瀏覽未購買溢價B.收藏加購溢價C.老客溢價D.相似商品溢價答案：A、B、C、D33.小紅書“品牌合作人”申請門檻包括：A.實名認證B.粉絲≥5000C.近30天筆記平均曝光≥5000D.無抄襲記錄答案：A、B、D34.京東“放心購”標簽包含的服務有：A.運費險B.閃電退款C.上門取件D.價格保護答案：A、B、C、D35.微信視頻號直播可使用的互動組件有：A.抽獎B.答題C.投票D.打賞答案：A、B、C36.快手“磁力金?！辟~戶結構包含：A.廣告組B.廣告計劃C.創(chuàng)意D.關鍵詞答案：A、B、C37.拼多多“放心推”優(yōu)勢包括：A.按成交計費B.系統(tǒng)自動選品C.無需創(chuàng)意D.支持多投產(chǎn)比目標答案：A、B、D38.以下屬于B站“商業(yè)起飛”必選創(chuàng)意元素：A.置頂評論B.藍鏈C.互動投票D.下載浮層答案：A、B39.抖音“全域推廣”支持優(yōu)化目標：A.成交B.支付ROIC.直播間停留D.商品點擊答案：A、B、C、D40.知乎“知+”插件可跳轉：A.小程序B.外鏈H5C.知乎私信D.京東APP答案：A、B、D三、判斷題（每題1分，共10分）41.京東“秒殺”活動一旦審核通過，商家可在后臺自行取消。答案：×42.小紅書筆記可以二次編輯，但修改后需重新審核。答案：√43.抖音直播間“粉絲團”等級僅與打賞金額掛鉤。答案：×44.微信視頻號“小商店”必須開通微信支付商戶號。答案：√45.淘寶直播“連麥”功能需要雙方均≥1萬粉絲。答案：×46.快手“小店通”推廣支持DPA動態(tài)商品廣告。答案：√47.拼多多“品牌黑卡”會員費用由平臺承擔。答案：×48.B站“商業(yè)起飛”投放結束仍可查看創(chuàng)意數(shù)據(jù)。答案：√49.抖音“團購”商品必須支持隨時退。答案：√50.京東“展位”廣告按CPC計費。答案：×四、簡答題（每題10分，共30分）51.背景：某國產(chǎn)護膚品牌計劃2025年3月在小紅書做新品首發(fā)，預算100萬元，目標30天站內(nèi)搜索指數(shù)提升200%，ROI≥1.5。請給出完整的“4P+內(nèi)容”整合策略，并說明關鍵KPI與數(shù)據(jù)看板。答案：1.Product：鎖定“早C晚A”雙瓶套裝，定價299元，贈同款小樣，設置2000份限量大額券，券后249元，保證30天最低價。2.Place：小紅書商城+抖音小店雙上架，小紅書做首發(fā)獨家贈品“定制化妝包”，制造稀缺；抖音做7天后跟進，形成錯峰。3.Price：站內(nèi)日常價299元，大促價279元，首發(fā)券后249元，確保平臺比價系統(tǒng)抓取“歷史最低價”為279元，滿足抖音“福利秒殺”門檻。4.Promotion：①種草：蒲公英P8級以上博主100人，垂類成分黨+敏感肌博主占比60%，單篇預算6000元，CPM控在45元內(nèi)，總曝光≥1500萬；關鍵詞“早C晚A”“國貨抗老”雙標簽沖榜。②心智滲透：開屏+信息流7天，CPM競價38元，鎖定1835歲女性一二線城市，預算30萬；同步搜索品專買斷“早C晚A”詞包，CPC1.2元，預算20萬。③收割：站內(nèi)直播聯(lián)合小紅書官方號“新品試用官”，每晚8點連播10場，單場投流5萬，ROI目標≥2；設置直播間專屬券50元，限前30分鐘。5.內(nèi)容：所有筆記統(tǒng)一“黃黑配色”視覺錘，首圖手持雙瓶+定制包，標題含“國貨卷王”關鍵詞；評論區(qū)置頂“已下單反饋質(zhì)地”引導UGC。6.KPI：①搜索指數(shù)：由基準值6000提升至18000；②站內(nèi)GMV≥150萬，ROI≥1.5；③回搜率≥8%，筆記平均互動率≥5%；④新增品牌粉絲≥3萬。7.數(shù)據(jù)看板：每日拉取蒲公英后臺“搜索指數(shù)”曲線，對比行業(yè)benchmark；直播大屏實時顯示UV、GPM、成交ROI；小紅書生意參謀追蹤“關鍵詞排名”與“筆記進店率”。52.背景：某3C品牌京東自營旗艦店準備參加2025年618，目標銷售額3000萬，其中直播渠道占比≥30%，請設計“京東直播+站外引流”完整鏈路，并給出風險預案。答案：1.貨品：選12款SKU，分三檔——引流款（99元耳機）、利潤款（499元降噪耳機）、形象款（1299元旗艦），提前30天鎖價，申請京東“放心購”“價格保護”標簽。2.直播：①官方號日播：5月20日起每天10小時，分“早科技”“午福利”“晚降噪”三時段，主播輪班；②明星日：6月10日邀請科技KOL“小白測評”空降，預算80萬，保底觀看500萬；③排位賽：6月1518日沖“數(shù)碼直播榜”TOP3，設置每滿10萬GMV抽1臺旗艦耳機，互動率目標≥12%。3.流量：①站內(nèi)：京東快車關鍵詞“降噪耳機”出價提升至行業(yè)150%，加購成本目標≤25元；展位首焦包段4輪播，CPM45元；②站外：抖音信息流+快手磁力金牛，人群包“近30日京東3C加購未購”，CPA目標80元，預算300萬；微信視頻號“小任務”發(fā)布測評短視頻，按成交分成10%，預算100萬。4.鏈路：站外短視頻→吊起京東小程序→直接跳轉直播間→直播間專屬券100元（僅對站外人群可見，使用“京東直播推廣”參數(shù)券）→下單贈延保。5.數(shù)據(jù)：直播大屏實時監(jiān)控GPM、成交密度、粉絲轉化率；站外引流使用京東“商智直播來源”看板，區(qū)分抖音/快手/視頻號渠道ROI。6.風險預案：①庫存不足：預售模式+工廠加急，設置30天發(fā)貨，避免超賣扣分；②價格風險：開通“價格保護”并鎖倉，系統(tǒng)監(jiān)控競品降價，自動退差；③直播翻車：主播提前彩排3次，準備備用主播2人，現(xiàn)場技術+客服雙值守；④流量斷層：若站內(nèi)GPM連續(xù)2小時<1000，立即啟動“超級互動城”任務，10分鐘發(fā)10萬京豆，拉升互動。53.背景：某食品品牌即將在抖音做“超級品牌日”，發(fā)現(xiàn)近7天品牌搜索環(huán)比下滑15%，請用“搜索運維四步法”給出診斷及提升方案，并說明如何與品牌日資源聯(lián)動。答案：1.診斷：①指數(shù)拉取：抖音指數(shù)顯示品牌詞搜索日均值由12萬降至10.2萬；②歸因：發(fā)現(xiàn)核心達人@零食測評君被限流，其帶貨視頻消失，導致搜索入口減少；同時競品A投放“關鍵詞截流”視頻，搶占“品牌詞+零食”結果頁前10位。2.四步法：Step1關鍵詞擴容：將品牌詞拆為“品牌+零食”“品牌+低脂”“品牌+禮包”等20組長尾，補充至品牌自播間標題、短視頻文案、購物車商品短標題，保證覆蓋≥80%相關query。Step2內(nèi)容沖榜：48小時內(nèi)上線30條“挑戰(zhàn)10秒吃完品牌大禮包”短視頻，掛同一車，集中投DOU+，出價高于競品20%，目標沖“品牌詞”綜合排序前5。Step3直播收口：品牌自播間設置“搜索專屬暗號”，用戶搜索品牌詞進入直播間公屏打“我愛低脂”，客服當場發(fā)5元券，提升搜索→直播→成交鏈路權重；連續(xù)3天每天遞增券量，制造FOMO