特許經(jīng)營(yíng)推廣與加盟招募電子工業(yè)出版社《特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)》整體結(jié)構(gòu)特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)基礎(chǔ)篇實(shí)務(wù)篇1.特許經(jīng)營(yíng)的概念與基礎(chǔ)知識(shí)2.特許經(jīng)營(yíng)的發(fā)展歷史與現(xiàn)狀3.特許經(jīng)營(yíng)在我國(guó)的發(fā)展?fàn)顩r4.特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃5.特許經(jīng)營(yíng)單店模式設(shè)計(jì)6.特許經(jīng)營(yíng)加盟模式設(shè)計(jì)7.特許經(jīng)營(yíng)總部管理系統(tǒng)建設(shè)8.特許經(jīng)營(yíng)推廣與加盟招募9.特許經(jīng)營(yíng)體系運(yùn)營(yíng)管理10.特許經(jīng)營(yíng)合同與法律實(shí)務(wù)法律篇12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)2學(xué)習(xí)目標(biāo)理解特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃意義，以及發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃主要考慮的因素；熟悉和理解加盟商模型的概念何意義，熟悉加盟商模型的基本內(nèi)容；了解特許經(jīng)營(yíng)推廣文本策劃的內(nèi)容。了解特許經(jīng)營(yíng)推廣常用的渠道，了解并掌握通過(guò)各種媒體、展會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)、店面等渠道進(jìn)行特許經(jīng)營(yíng)推廣的方法和策略；了解和熟悉特許經(jīng)營(yíng)推廣招商實(shí)施的流程、步驟；了解和熟悉加盟商評(píng)估的內(nèi)容和方法；熟悉和掌握加盟店選址調(diào)查評(píng)估的內(nèi)容和方法。12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)3學(xué)習(xí)導(dǎo)航特許經(jīng)營(yíng)推廣與加盟招募特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展與推廣規(guī)劃特許經(jīng)營(yíng)推廣渠道與策略特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略特許加盟商模型特許經(jīng)營(yíng)推廣文件特許經(jīng)營(yíng)媒體推廣策略特許經(jīng)營(yíng)展會(huì)推廣策略特許經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)推廣策略特許經(jīng)營(yíng)推廣招募流程與關(guān)鍵環(huán)節(jié)特許經(jīng)營(yíng)店面推廣策略特許經(jīng)營(yíng)加盟招募實(shí)施流程加盟商甄選與評(píng)估加盟店選址調(diào)查評(píng)估12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)4引導(dǎo)案例：譚木匠的特許經(jīng)營(yíng)職業(yè)指導(dǎo)：推廣與招募部門(mén)相關(guān)職位12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)5特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展與推廣規(guī)劃特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略特許加盟商模型特許經(jīng)營(yíng)推廣文件12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)6特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略在進(jìn)行特許經(jīng)營(yíng)的推廣前，需要明確：特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展的市場(chǎng)選擇特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)加盟模式選擇12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)7特許加盟商模型加盟商模型的概念與意義影響加盟商模型的主要因素加盟商模型的基本要素12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)8加盟商模型即加盟到某個(gè)特許經(jīng)營(yíng)體系時(shí)，加盟商所具備的基本資質(zhì)要求。經(jīng)營(yíng)招商的主要目的就是吸納加盟商開(kāi)特許經(jīng)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店，選擇加盟商就如找對(duì)象談戀愛(ài)結(jié)婚生子，對(duì)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)具有非常重要的意義。12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)9影響加盟商模型的主要因素特許業(yè)務(wù)特點(diǎn)或單店模式特許加盟模式特許人的企業(yè)文化差異12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)10加盟商模型的基本要素企業(yè)文化認(rèn)同程度加盟動(dòng)機(jī)個(gè)人信譽(yù)資金實(shí)力經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和能力文化素質(zhì)身心健康狀況12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)11例肯德基加盟條件：

1、認(rèn)同肯德基的企業(yè)文化；

2、有企業(yè)家的精神；

3、在相關(guān)的行業(yè)中有很好的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)；

4、愿意從事服務(wù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理；

5、愿意處理每天的日常經(jīng)營(yíng)事宜；

6、沒(méi)有犯罪及破產(chǎn)的記錄；

7、有為了事業(yè)遷移到其它城市的意愿；

8、與百勝的所有品牌沒(méi)有利益沖突。

9、接受培訓(xùn)并愿意建立長(zhǎng)達(dá)10年的合作關(guān)系；具備相應(yīng)的(800萬(wàn)）資金實(shí)力。

12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)12相比較而言，德克士的進(jìn)入門(mén)檻則靈活得多。在200萬(wàn)元的加盟費(fèi)當(dāng)中，基本已經(jīng)能夠包括了店面租金、裝修費(fèi)用等多數(shù)開(kāi)店支出，而且對(duì)加盟者也并沒(méi)有硬性規(guī)定一年或者10個(gè)月的脫產(chǎn)培訓(xùn)期，而是把主要的培訓(xùn)重點(diǎn)放在一線(xiàn)的從業(yè)人員身上，并不是投資者本人。由于投資相對(duì)較小，而且經(jīng)營(yíng)要求靈活，因此吸引了很多重復(fù)投資者。據(jù)悉，重復(fù)加盟現(xiàn)象突出，已成為德克士快速發(fā)展的一個(gè)重要特征。據(jù)德克士開(kāi)發(fā)部協(xié)理鄧仁榮介紹，截至2005年2月20日，德克士重復(fù)加盟店總數(shù)已達(dá)到195家，在423家德克士店中占據(jù)半壁江山。所謂重復(fù)加盟，就是指某加盟者在第一個(gè)加盟店開(kāi)業(yè)后，繼續(xù)加盟德克士，開(kāi)店數(shù)量達(dá)到2家以上(含2家)，這些加盟者已經(jīng)成為加盟商甚至是德克士的子公司。12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)13特許經(jīng)營(yíng)推廣文件在進(jìn)行特許經(jīng)營(yíng)推廣加盟招募前，需要做好推廣與招募文件的策劃與準(zhǔn)備。12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)14特許經(jīng)營(yíng)推廣文件《加盟指南》特許加盟申請(qǐng)表選址調(diào)查評(píng)估表特許經(jīng)營(yíng)合同信息披露文件特許經(jīng)營(yíng)操作手冊(cè)12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)15《加盟指南》包含主體文案與附屬圖片資料兩類(lèi)。主體文案包括行業(yè)背景、企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品核心概念、運(yùn)作模式、盈利推算、加盟政策等；平面設(shè)計(jì)、印刷方面要體現(xiàn)高檔次、強(qiáng)實(shí)力、和企業(yè)對(duì)該項(xiàng)目做得成功的大決心；文字組織方面要朦朧中求完美，語(yǔ)句要求高度提煉、突出亮點(diǎn)以增強(qiáng)吸引力，并不需要把企業(yè)所有細(xì)則都寫(xiě)上去，要看得完、吸得住和守得了密，讓商家萌生來(lái)的念頭。四川大宅門(mén)酒業(yè)公司的宣傳冊(cè)就是以“門(mén)”字造型、采用高檔金黃色紙張印制，盡顯企業(yè)尊貴氣派與品牌形象、頗具檔次，一般欲扔者都覺(jué)可惜。12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)16《加盟指南》P189古裝苑中國(guó)式攝影特許加盟指南其他公司加盟手冊(cè)12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)17特許加盟申請(qǐng)表

特許經(jīng)營(yíng)招募過(guò)程中，發(fā)放給加盟商填寫(xiě)的表格化文件，是對(duì)加盟商進(jìn)行資格評(píng)估的重要依據(jù)。詳見(jiàn)加盟商甄選與評(píng)估小節(jié)12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)18例：古歌特許加盟商申請(qǐng)表一、申請(qǐng)人基本資料:1）姓名：

出生日期：性別：2）家庭住址：——

開(kāi)業(yè)地址：——

3）經(jīng)營(yíng)范圍：

注冊(cè)資金：——

現(xiàn)任職位：——

4）電話(huà)：

傳真：——

電子郵箱：——

5）申請(qǐng)經(jīng)營(yíng)地區(qū)：

（

省

市）12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)19二、背景資料服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：——

曾代理的品牌：——

您是否了解折扣店概念：——

當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)概況：——1）當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)街道或步行街2）您認(rèn)為折扣店適合進(jìn)入的街道及推薦原因：

12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)20三、加盟商更深層次的了解1）古歌品牌折扣店在當(dāng)?shù)赜心切└?jìng)爭(zhēng)對(duì)手？當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)潛力如何？2）如果您作為古歌加盟商,如何在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)和推廣古歌品牌？3）您認(rèn)為加盟古歌您自身的優(yōu)勢(shì)是什么？注：申請(qǐng)表請(qǐng)郵寄、傳真或者E-mail至本公司收12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)21特許經(jīng)營(yíng)推廣渠道與策略特許經(jīng)營(yíng)的推廣渠道有很多，包括內(nèi)部創(chuàng)業(yè)、專(zhuān)業(yè)展會(huì)、媒體推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣、代理招商、加盟說(shuō)明會(huì)等等。這需要根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)、市場(chǎng)狀況以及企業(yè)資源來(lái)進(jìn)行綜合考慮，很多時(shí)候可能是多種推廣策略的組合。12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)22特許經(jīng)營(yíng)推廣渠道與策略特許經(jīng)營(yíng)媒體推廣策略特許經(jīng)營(yíng)展會(huì)推廣策略特許經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)推廣策略特許經(jīng)營(yíng)店面推廣策略12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)23特許經(jīng)營(yíng)媒體推廣策略了解各種類(lèi)型的廣告媒體特性廣告媒體的評(píng)估廣告發(fā)布的有效頻度12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)24了解各種類(lèi)型的廣告媒體特性幾種主要廣告媒體的特性媒體優(yōu)勢(shì)局限報(bào)紙時(shí)效性、靈活性強(qiáng)，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)覆蓋面大的接受廣泛，可信度高。保存時(shí)間短、復(fù)制質(zhì)量差、讀者傳閱率低電視綜合視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)符號(hào)，感官吸引力強(qiáng)、受眾注意力高度集中、傳播面廣、受眾人數(shù)多絕對(duì)成本高、廣告擁擠展露時(shí)間段、受眾選擇余地小廣播成本低、受眾總量大只有聲音效果，比電視注意程度低、展露時(shí)間短、受眾選擇余地小雜志地理和人口選擇性強(qiáng)、可靠、聲譽(yù)好、保存時(shí)間長(zhǎng)，復(fù)制質(zhì)量高、讀者傳閱率高廣告版面購(gòu)買(mǎi)前置時(shí)間長(zhǎng)、時(shí)效性差、刊登位置不保證直接郵寄受眾有高度可選擇性、靈活性、信息傳播高度個(gè)人化，同意媒體內(nèi)無(wú)廣告競(jìng)爭(zhēng)成本較高、郵寄廣告過(guò)多容易引起受眾反感、郵寄名單獲得比較困難戶(hù)外廣告展露時(shí)間長(zhǎng)、成本低、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度低受眾可選擇性差、廣告創(chuàng)造性受到限制12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)25廣告媒體的評(píng)估發(fā)行量媒體受眾有效受眾千人成本12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)26廣告發(fā)布的有效頻度影響廣告發(fā)布的最低有效頻度的變數(shù)商品或項(xiàng)目新產(chǎn)品或新項(xiàng)目新產(chǎn)品和新項(xiàng)目過(guò)去沒(méi)有廣告積累，因此最低有效頻度的值會(huì)高于已經(jīng)有廣告鋪墊的產(chǎn)品復(fù)雜性復(fù)雜的產(chǎn)品和項(xiàng)目需要較多地說(shuō)明，因此最低有效頻度的值高于簡(jiǎn)單的產(chǎn)品和項(xiàng)目市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率高的產(chǎn)品和項(xiàng)目，有效頻度的值越低市場(chǎng)狀況市場(chǎng)區(qū)隔市場(chǎng)細(xì)分越準(zhǔn)確、策略越正確，廣告需要的最低有效頻度的值越低細(xì)分的指標(biāo)心理細(xì)分的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以降低最低有效頻度的值競(jìng)爭(zhēng)狀況消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度低，需要的最低有效頻度的直越高；消費(fèi)者群體平均年齡越低，需要的最低有效頻度的指越低；競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告活動(dòng)活躍時(shí)，需要的最低有效頻度的值比較高。廣告媒體內(nèi)容廣告內(nèi)容約有吸引力，需要的最低有效平度值越低單位廣告版面越小、時(shí)間越短、時(shí)效越差，最低有效頻度的值越高受眾的媒體注意度受眾的媒體注意度越高，最低有效頻度的值越低媒介組合媒介組合越合理，最低有效頻度的值越低12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)27在電視、報(bào)紙、雜志等媒體上刊登招商廣告是比較傳統(tǒng)的招商推廣方式。運(yùn)用媒體廣告招商必須要詳細(xì)考慮其傳播的區(qū)域、傳播目標(biāo)及接觸頻率等，以形成媒體組合功能。使用媒體廣告的目的除了容易建立知名度外，也有較強(qiáng)的引導(dǎo)效果。

在國(guó)內(nèi)眾多媒體中，大部分特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)摒棄價(jià)格昂貴的電視廣告，一般選擇適合招募加盟商且效果比較好的財(cái)經(jīng)類(lèi)雜志、報(bào)紙或行業(yè)內(nèi)媒體，其中最具影響力的雜志如《商界》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》等，報(bào)紙如《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》等。12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)28成功運(yùn)用媒體廣告招商的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)不少，廣東的名門(mén)閨秀化妝品有限公司是其中之一?！懊T(mén)閨秀”自推出特許經(jīng)營(yíng)體系以來(lái)，短短的幾個(gè)月，在全國(guó)各地建立起500余家專(zhuān)賣(mài)店，引起業(yè)界的廣泛注目。

名門(mén)閨秀在媒體投放和品牌傳播策略上，舍棄了傳統(tǒng)的狂轟濫炸的炒作方式，而是采取科學(xué)的整合營(yíng)銷(xiāo)、精確制導(dǎo)宣傳，軟硬廣告結(jié)合，雙管齊下，互為呼應(yīng)。

首先，在硬廣告方面將宣傳訴求劃分為兩大塊：招商和消費(fèi)者。針對(duì)招商，名門(mén)閨秀只選擇財(cái)經(jīng)類(lèi)或行業(yè)媒體類(lèi)中最具影響力的雜志如《商界》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《醫(yī)學(xué)美學(xué)美容》等。對(duì)于終端傳播的，更是選擇與品牌格調(diào)和品位相匹配的媒體，鎖定了《時(shí)尚》、《瑞麗》、《女友》、《優(yōu)雅》等數(shù)十種時(shí)尚類(lèi)、女性類(lèi)高檔雜志。12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)29《商界》與《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》在尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和市場(chǎng)一線(xiàn)人士中享有盛譽(yù)，名門(mén)閨秀全年全方位的投放招商廣告，費(fèi)用不菲卻是實(shí)力的體現(xiàn)，投資者的信心也更加堅(jiān)定。即從雜志讀者資源中挖掘出自己的潛在經(jīng)銷(xiāo)商，又贏得了強(qiáng)勢(shì)財(cái)經(jīng)媒體的支持與關(guān)注。行業(yè)媒體《中國(guó)化妝品》《醫(yī)學(xué)美學(xué)美容》《化妝品報(bào)》群雄角逐，名門(mén)閨秀當(dāng)仁不讓?zhuān)鶕?jù)各自不同性質(zhì)與發(fā)行周期發(fā)布不同的品牌信息、招商廣告和產(chǎn)品廣告，吸引眼球的同時(shí)也吸引合作伙伴。12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)30其次，有效的利用媒體資源，達(dá)到四兩撥千斤的效果。由于名門(mén)閨秀與各大媒體的天然合作關(guān)系，成為這些媒體雜志最重要的客戶(hù)，因而擁有良好的媒體資源。名門(mén)閨秀的文案創(chuàng)作人員定期地撰寫(xiě)大量題材各異、可讀性極強(qiáng)的文章，分門(mén)別類(lèi)的投放于各類(lèi)媒體。

通過(guò)多種媒體有效整合，名門(mén)閨秀不但成功構(gòu)建了遍及全國(guó)的連鎖體系，在中國(guó)市場(chǎng)連續(xù)三年以200%的驚人速度增長(zhǎng)，而且已經(jīng)成為護(hù)膚品中耀眼的明星！

此種招商方式適合資金實(shí)力雄厚，有整合媒體資源能力的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)。12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)31特許經(jīng)營(yíng)展會(huì)推廣策略對(duì)于處于發(fā)展成長(zhǎng)期的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)，招商會(huì)是一個(gè)主要的招商推廣方式。因?yàn)檎猩虝?huì)成本較低而且見(jiàn)效快，通過(guò)面對(duì)面的即時(shí)溝通方式，可以收到較佳的說(shuō)服效果，是特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)招商效果較好的推廣方式。

特許經(jīng)營(yíng)展覽會(huì)可以吸引大量的投資加盟商選擇加盟項(xiàng)目，對(duì)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)起著舉足輕重的作用，因此大部分的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)在發(fā)展的初期都喜歡參加招商會(huì)進(jìn)行招商，而每年的特許經(jīng)營(yíng)展覽會(huì)都是各企業(yè)非要抓緊不可的良機(jī)。

12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)32杭州的萬(wàn)兔速麗速食有限公司是特許經(jīng)營(yíng)展覽會(huì)的“參會(huì)專(zhuān)業(yè)戶(hù)”。因?yàn)槠渫顿Y較少產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，總部提供店內(nèi)管理和操作技術(shù)及完善專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，從而降低了加盟商開(kāi)店的風(fēng)險(xiǎn)，成為國(guó)內(nèi)小型投資者追捧的對(duì)象。全國(guó)已發(fā)展連鎖店500多家，輔導(dǎo)建立區(qū)域性代理商30多個(gè)。

招商會(huì)尤其適合投資額較低，產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)有特色的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)采用。

12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)33/html/tongfayoucewenzilian4/20090625/8628.shtmlhttp://dushang.cc/index.php?article/tgch/2010-04-09/2704.html12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)34特許經(jīng)營(yíng)展會(huì)推廣策略自身情況評(píng)估展會(huì)的選擇評(píng)估選擇好的展位做好參展前的準(zhǔn)備工作展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的管理與技巧展會(huì)后的工作12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)35自身情況評(píng)估通過(guò)明確特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的定位、特點(diǎn)、招商對(duì)象，評(píng)估該項(xiàng)目是否適合于展會(huì)的推廣。根據(jù)特許經(jīng)營(yíng)推廣的階段計(jì)劃，決定是否通過(guò)展會(huì)進(jìn)行招商。結(jié)合特許經(jīng)營(yíng)推廣招商的目標(biāo)市場(chǎng)，來(lái)考慮參加哪些區(qū)域的展會(huì)。12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)36展會(huì)的選擇評(píng)估展會(huì)的主題定位展會(huì)的影響力展會(huì)的管理、配套服務(wù)參展費(fèi)用小心展會(huì)騙局12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)37選擇好的展位當(dāng)決定參加一個(gè)展覽后，進(jìn)而要選擇一個(gè)合適的展位。不同的展位可能帶來(lái)不同的效果。一般你可以根據(jù)展覽組織方給你提供的信息來(lái)選擇適合大小的展臺(tái)，除了展臺(tái)的大小選擇外，展位的選擇還要考慮其他一些關(guān)鍵因素。12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)381.位置展廳也象超市和百貨商場(chǎng)等零售賣(mài)場(chǎng)一樣，也有人流動(dòng)線(xiàn)規(guī)律。在預(yù)訂展位時(shí)，展會(huì)的承辦方會(huì)給你提供一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)平面圖，根據(jù)平面圖，你可以知道哪里是展廳的入口，哪里是出口，哪條通道是主通道。然后，平面圖的布局情況，來(lái)選擇展位。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，最好的展位當(dāng)然是展廳入口的第一個(gè)（或第一排）展位，其次是沿著主通道兩側(cè)的展位，再有就是端頭展位。所謂端頭展位，就是在比較大型的展會(huì)中可能展位被分成很多排，每一排兩端的展位就是端頭展位，它們就像超市端頭貨架的位置，往往能夠吸引比較多的眼球。12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)392.通透性選擇展位時(shí)，還需要考慮展位有幾面是墻體、幾面是通透的。最普通的展位是三面墻體只有一面通透面向觀眾的，這種展位布置起來(lái)比較簡(jiǎn)單，一般只需要在三面墻體進(jìn)行設(shè)計(jì)就可以了，缺點(diǎn)是因?yàn)槿鎵w限制，不方便進(jìn)行造型設(shè)計(jì)，而且只有一面通透，吸引力相對(duì)較小，也不是很方便與觀眾的交流。比較好的展位是有兩面或三面通透的展位，只有一面或兩面墻體，這樣的展位在設(shè)計(jì)布置上花費(fèi)較少，而且能夠吸引幾個(gè)方向的人流，觀眾能夠走進(jìn)來(lái)，因而能獲得比較好的展覽效果。這樣的展位一般處在展廳入口處或者端頭處。12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)40還有一種是四面都沒(méi)有墻體的展位，比較大，往往是幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位合在一起的，其特點(diǎn)是方便做造型，容易制造氣氛來(lái)吸引觀眾進(jìn)入，不利之處是展廳四徒無(wú)壁，不方面設(shè)計(jì)形象墻或貼掛宣傳圖片。這種情況比較適合做特裝展臺(tái)，但是設(shè)計(jì)和布置的費(fèi)用比較高。12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)41

3.借勢(shì)如果你的特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是一個(gè)比較新的項(xiàng)目，還不夠知名。假如資金條件允許，應(yīng)盡可能選擇位置好、通透面比較多的展位，這樣容易獲得好推廣效果。如果費(fèi)用預(yù)算比較緊，也可以考慮一些其他的借勢(shì)技巧。比如，選擇一個(gè)緊挨著某一個(gè)知名品牌的展位，可能這個(gè)大名鼎鼎的“鄰居”會(huì)給你帶來(lái)很大的人氣。12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)424.提前確定展位經(jīng)過(guò)審慎考察，如果你已經(jīng)決定參加某個(gè)展會(huì)，這個(gè)時(shí)候一定要抓緊時(shí)間與展覽的組織承辦方把展位確定下來(lái)。有影響力的展會(huì)中的好展位總是搶手的“香餑餑”，稍有遲疑就可能被別的企業(yè)甚至可能是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手捷足先登，。12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)43做好參展前的準(zhǔn)備工作1.成立參展工作小組參加展會(huì)涉及一系列的工作，因此在確定了參展后，有必要成立一個(gè)參展工作小組來(lái)負(fù)責(zé)展會(huì)前期的準(zhǔn)備、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施、以及展會(huì)后的跟蹤評(píng)估等工作。該工作小組由相關(guān)人員組成，并指定一個(gè)主要負(fù)責(zé)人。工作小組需要制作一個(gè)參展計(jì)劃，將參展的相關(guān)事項(xiàng)一一列出，以免有所遺漏。12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)442.準(zhǔn)備好宣傳材料和相關(guān)溝通工具作為以特許經(jīng)營(yíng)推廣招商為目的的展會(huì)活動(dòng)，在參展前需要準(zhǔn)備足夠的宣傳資料和相關(guān)的溝通工具，這些資料和工具包括：企業(yè)宣傳手冊(cè)或彩頁(yè)介紹該特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的招商手冊(cè)介紹特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的光盤(pán)觀眾登記表加盟申請(qǐng)表名片，包括展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人員以及特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的名片12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)45做好展臺(tái)的設(shè)計(jì)與布置盡管在展覽過(guò)程中，展臺(tái)的工作人員是展會(huì)活動(dòng)成敗的決定性因素。但毋庸置疑，一個(gè)漂亮的展臺(tái)比一個(gè)空蕩蕩的白色臺(tái)板要更加吸引人。在確定了展位后，接下來(lái)就需要對(duì)展臺(tái)進(jìn)行設(shè)計(jì)和布置。很多情況下可以把這些工作交給專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)公司，他們會(huì)更加得專(zhuān)業(yè)，即便如此，作為參展企業(yè)你也需要對(duì)整個(gè)設(shè)計(jì)和布置進(jìn)行把關(guān)。12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)46展臺(tái)的設(shè)計(jì)需要考慮一些基本的環(huán)境因素，包括：人流情況：觀眾會(huì)從哪個(gè)方向過(guò)來(lái)，也許需要據(jù)此來(lái)調(diào)整展臺(tái)設(shè)計(jì)或安排展廳高度：特別是做特裝展臺(tái)的時(shí)候需要考慮可否安置高的、突出的物體走道地板顏色：一般來(lái)說(shuō)，可以使用一個(gè)與走道顏色有鮮明對(duì)比的顏色作為展臺(tái)內(nèi)部的顏色走道的寬度展會(huì)有關(guān)展臺(tái)設(shè)計(jì)和布置的其他要求或限制12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)47另外，展臺(tái)的設(shè)計(jì)與布置還需要考慮一些細(xì)節(jié)，比如：燈光，包括燈光的亮度和色彩，不要讓你的展臺(tái)顯得太暗，特別是你希望突出的東西，一定要明亮。文字，文字一定要精煉，包括招貼畫(huà)上的文字也一樣，展臺(tái)上的文字不需要太多，否則效果會(huì)很混亂或者無(wú)法引起觀眾的注意。重點(diǎn)，對(duì)于需要重點(diǎn)突出的商品或物品，要展示在展臺(tái)中最醒目的地方。對(duì)桌子、展示臺(tái)的擺放布局要合理，不要太擁擠，要讓觀眾容易方面進(jìn)出。如果有光盤(pán)播放，最好放在過(guò)道邊上，這樣容易吸引觀眾。12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)484.對(duì)展覽現(xiàn)場(chǎng)工作人員進(jìn)行展前培訓(xùn)很多企業(yè)花了大量的資金去做一個(gè)漂亮的展臺(tái)，但是卻沒(méi)有意識(shí)到展臺(tái)工作人員對(duì)展覽效果的關(guān)鍵作用。據(jù)調(diào)查，在國(guó)內(nèi)的參展企業(yè)有90%以上的企業(yè)缺乏對(duì)展覽現(xiàn)場(chǎng)工作人員的展前培訓(xùn)。特許經(jīng)營(yíng)的展覽上很多展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)人員的不佳表現(xiàn)對(duì)企業(yè)帶來(lái)負(fù)面的影響，而這些不佳的表現(xiàn)實(shí)際上通過(guò)展前的培訓(xùn)就可以避免。展前的培訓(xùn)可以包括以下的基本內(nèi)容：基本禮儀與著裝要求特許經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)知識(shí)特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目介紹以及加盟政策現(xiàn)場(chǎng)溝通技巧常見(jiàn)加盟問(wèn)答展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)特殊情況處理12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)495.參展前的預(yù)熱工作展覽現(xiàn)場(chǎng)也和零售賣(mài)場(chǎng)一樣，人氣的營(yíng)造對(duì)展覽的效果有比較大的影響。除了展覽現(xiàn)場(chǎng)的策劃和人員的表現(xiàn)以外，在展覽之前，還可以為展覽做一些鋪墊性的預(yù)熱工作，比如：給你的意向加盟商打電話(huà)，邀請(qǐng)他來(lái)展覽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行觀摩和咨詢(xún)；通過(guò)電子郵件等方式，將參展計(jì)劃告知哪些可能對(duì)你的特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目感興趣的人；通過(guò)相關(guān)媒體發(fā)布你的特許經(jīng)營(yíng)招商計(jì)劃，同時(shí)告知可以到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)咨詢(xún)等等。12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)50展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的管理與技巧

1.展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的組織管理展會(huì)活動(dòng)需要良好的組織管理，需要對(duì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的工作進(jìn)行分工協(xié)作。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)展臺(tái)需要有推廣人員、展示人員、展臺(tái)經(jīng)理幾個(gè)不同的分工。展臺(tái)經(jīng)理是展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外的一切組織工作，包括展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)工作人員的管理、日程和人員的調(diào)整、解決突發(fā)的事件，充當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)人員的后勤等等。展臺(tái)經(jīng)理需要有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力，并且具備吃苦耐勞的精神，他（她）應(yīng)該是每天第一個(gè)來(lái)到展臺(tái)、最后一個(gè)離開(kāi)的人。12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)51推廣招商人員是負(fù)責(zé)吸引觀眾并向觀眾推介特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的人員，他們的溝通技能往往決定了參展是否的效果。一個(gè)好的推廣招商人員，能夠很快抓住觀眾關(guān)切的問(wèn)題并迅速吸引住對(duì)方，甚至讓對(duì)方在現(xiàn)場(chǎng)就做出加盟的決定。演示人員。有的項(xiàng)目可能需要專(zhuān)門(mén)的人向觀眾演示產(chǎn)品，這既能夠體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性，也是一種吸引觀眾的好方法。12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)522.展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的溝通技巧準(zhǔn)備。在展會(huì)開(kāi)門(mén)前，需要做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，比如產(chǎn)品的展示陳列、加盟宣傳資料、用來(lái)演示的電腦等等，還有工作人員站立的位置等等。充分的準(zhǔn)備會(huì)使你即便非常的忙碌也能夠井井有條，或者即便還沒(méi)有多少觀眾過(guò)來(lái)，也能夠營(yíng)造出熱烈的氣氛。人們往往不愿意去門(mén)庭冷落的展臺(tái)。接近。推廣人員應(yīng)該站在一個(gè)靠近走道的的位置，主動(dòng)尋找眼神交流。如果你的眼神得到回應(yīng)，應(yīng)該主動(dòng)向?qū)Ψ酱蛘泻魡?wèn)候，并通過(guò)友好開(kāi)放的問(wèn)題讓觀眾停下腳步來(lái)了解你的項(xiàng)目。比如“先生您以前在哪里看到過(guò)我們這個(gè)品牌？”等等。12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)53概括。當(dāng)觀眾表示興趣，你一定要能立即抓住對(duì)方想要了解的關(guān)鍵要點(diǎn)。概括性地介紹項(xiàng)目與眾不同的特點(diǎn)，特別需要說(shuō)明的是，一定要精練，有3-5個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)就可以。介紹。當(dāng)觀眾表現(xiàn)出想進(jìn)一步了解的意向，你可以邀請(qǐng)他（她）坐下來(lái)，詳細(xì)介紹他（她）所關(guān)心的內(nèi)容，包括解答對(duì)方的疑問(wèn)。并且在溝通過(guò)程中了解對(duì)方的背景、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等，以判斷對(duì)方的合作意向以及是否符合加盟的條件。

12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)54總結(jié)。當(dāng)你了解到對(duì)方的背景和需求，并介紹的項(xiàng)目各方面情況后，最好是能對(duì)溝通的關(guān)鍵要點(diǎn)做一個(gè)總結(jié)，這樣更容易強(qiáng)化對(duì)對(duì)方觀點(diǎn)和需求的理解。登記。在整個(gè)溝通過(guò)程中，你需要填寫(xiě)一個(gè)觀眾溝通情況的記錄表，將對(duì)方的背景情況，加盟意向等等記錄下來(lái)，其中包括觀眾的電話(huà)、電子郵件等等。資料。往往在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)很難將所有的細(xì)節(jié)談透，這個(gè)時(shí)候你最重要的是把對(duì)方的基本意向、聯(lián)系方式等等了解清楚，并且給對(duì)方提供相應(yīng)的加盟項(xiàng)目資料以便對(duì)方進(jìn)一步了解，也可以預(yù)約對(duì)方在展會(huì)后的某一天進(jìn)一步面談。評(píng)價(jià)。每談完一個(gè)，最好對(duì)溝通的過(guò)程做一個(gè)回顧和評(píng)價(jià)，看看哪些環(huán)節(jié)需要改進(jìn)。在每一天展會(huì)結(jié)束后，全體工作人員也需要對(duì)當(dāng)天的情況進(jìn)行總結(jié)評(píng)價(jià)，一起探討更好的方法和技巧。12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)553.提高展會(huì)招商效果的一些方法1加盟商現(xiàn)身說(shuō)法如果你現(xiàn)有的加盟商愿意來(lái)參與你的加盟招商活動(dòng)，那是最好不過(guò)的事情了。加盟商現(xiàn)身說(shuō)法往往比你更能夠說(shuō)服有意加盟的人。2現(xiàn)場(chǎng)簽訂意向協(xié)議在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就促成簽訂意向協(xié)議，也是一種比較好的方法。一般的情況是只需要現(xiàn)場(chǎng)交納少量的現(xiàn)金作為保證金。有的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)甚至在展覽現(xiàn)場(chǎng)將已經(jīng)簽約或者已經(jīng)簽訂意向協(xié)議的地區(qū)公布出來(lái)，以此營(yíng)造一種“機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)”的緊迫感。當(dāng)然，特許經(jīng)營(yíng)需要建立的是一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，不是僅僅靠招商技巧就能夠取得成功。12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)563舉辦加盟說(shuō)明會(huì)如果有條件，可以在展會(huì)同時(shí)舉辦專(zhuān)場(chǎng)加盟說(shuō)明會(huì)，邀請(qǐng)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾參加，這樣能夠避開(kāi)喧鬧的展廳進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的推介，效果往往不錯(cuò)。專(zhuān)業(yè)性展會(huì)都能夠有償提供開(kāi)辦說(shuō)明會(huì)的演講廳，不過(guò)一般都需要提前進(jìn)行預(yù)定，作為開(kāi)辦說(shuō)明會(huì)的企業(yè)，也需要提前作好準(zhǔn)備。12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)57展會(huì)后的工作1.對(duì)有加盟意向的觀眾進(jìn)行跟蹤展會(huì)結(jié)束后一周內(nèi)，根據(jù)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾登記表和記錄表進(jìn)行優(yōu)先排序，可以通過(guò)電話(huà)、傳真、電子郵件等方式與他們?nèi)〉寐?lián)系，并向他們提供進(jìn)一步的資料信息，或者邀請(qǐng)對(duì)方在總部或樣板店來(lái)進(jìn)行參觀以及進(jìn)一步的溝通，讓后進(jìn)入正常的加盟資格審核、談判的程序、直至簽約的程序。對(duì)放棄加盟的觀眾，應(yīng)表示致謝，并希望他們提供意見(jiàn)和建議。如果可能，給這些觀眾寄送一份小小的禮品，讓他（她）有一個(gè)意外驚喜，這樣即便他（她）不會(huì)成為你的加盟商，也可能成為你的品牌的忠實(shí)顧客。12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)58.展會(huì)效果的評(píng)估展會(huì)結(jié)束一周之內(nèi)，有必要對(duì)展會(huì)的整體工作進(jìn)行評(píng)價(jià)。包括對(duì)展會(huì)的投入與收效情況、參展的技巧等等進(jìn)行總結(jié)，這樣的總結(jié)將是下次參展獲得更大成功的基礎(chǔ)。12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)59特許經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)推廣策略中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)增長(zhǎng)情況

12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)60網(wǎng)絡(luò)推廣常見(jiàn)方法和策略特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)(項(xiàng)目)網(wǎng)站建設(shè)搜索引擎排名付費(fèi)廣告其他免費(fèi)推廣方式12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)61/12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)6212/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)63特許經(jīng)營(yíng)店面推廣策略特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)一般會(huì)擁有相當(dāng)數(shù)量直營(yíng)店和加盟店，所以以店面POP遞召募加盟店的訊息，是特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)最常用且成本最低的召募方式。運(yùn)用店面POP招募加盟商，一方面是成本費(fèi)用低，另一方面是考慮意向加盟者在門(mén)店出現(xiàn)的可能性較高，配合門(mén)店的商品展示及實(shí)際各類(lèi)經(jīng)營(yíng)狀況，通常更具參考價(jià)值和說(shuō)服力。

12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)64

廣州有一家專(zhuān)賣(mài)發(fā)飾用品的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)叫“流行美”，該企業(yè)從來(lái)不做媒體廣告，也不參加招商會(huì)或展覽會(huì)，只通過(guò)在店面擺放POP招商廣告，以及通過(guò)加盟商推薦親朋好友加盟，在短短的五年內(nèi)，已經(jīng)擁有將近1000家連鎖店。

這種方式適合專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)情況良好的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)，既節(jié)省成本，又不會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意，在無(wú)聲無(wú)息中占領(lǐng)市場(chǎng)。12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)65特許經(jīng)營(yíng)店面推廣策略店面是特許經(jīng)營(yíng)推廣的重要渠道店面建設(shè)的基礎(chǔ)性工作店面推廣的一些策略和方法12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)66店面是特許經(jīng)營(yíng)推廣的重要渠道單店店面是特許經(jīng)營(yíng)品牌體驗(yàn)的窗口和傳播渠道店面推廣更具有可信度從忠誠(chéng)顧客到加盟投資者12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)67店面建設(shè)的基礎(chǔ)性工作店面形象系統(tǒng)商品與服務(wù)品質(zhì)管理店面的盈利能力企業(yè)文化建設(shè)與特許經(jīng)營(yíng)關(guān)系管理12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)68“苛刻”地選擇店鋪星巴克以年輕消費(fèi)者為主，因此在拓展新店時(shí)，他們費(fèi)盡心思去找尋具有特色的店址，并結(jié)合當(dāng)?shù)鼐坝^進(jìn)行設(shè)計(jì)。例如，瀕臨黃埔江的濱江分店，透過(guò)花園玻璃帷幕表現(xiàn)出了宮殿般的華麗。同時(shí)，對(duì)于黃金路段，更是“不惜代價(jià)”，例如在上?；春Ｖ新贰皷|方美莎”到“中環(huán)廣場(chǎng)”，短短1000米的距離，星巴克就圈了四家店。星巴克連鎖店外觀單純從店周?chē)沫h(huán)境來(lái)考慮，但是其內(nèi)部裝修卻要嚴(yán)格地配合連鎖店統(tǒng)一的裝飾風(fēng)格。每一家店本身就是一個(gè)形象推廣，這是星巴克商業(yè)鏈條上的一環(huán)。他們專(zhuān)門(mén)在美國(guó)成立了一個(gè)設(shè)計(jì)室，為全球每一家新店創(chuàng)造豐富的視覺(jué)元素和統(tǒng)一的風(fēng)格，從而使顧客和過(guò)路客賞心悅目，達(dá)到推廣品牌的目的。這種推廣方式被稱(chēng)為“Tie-in”，就是把咖啡館形象和顧客緊密聯(lián)系起來(lái)。12/10/2025特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)69哈根達(dá)斯在選址的時(shí)候，甚至還要特別聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的、熟悉當(dāng)?shù)厣钚螒B(tài)的房產(chǎn)代理來(lái)挑選旗艦店的地址。所有的門(mén)店一律設(shè)在城市最繁華的地段，人流量大，廣告效果也明顯。例如在上海，哈根達(dá)斯有22家店鋪，幾乎最繁華的地段都沒(méi)能逃脫哈根達(dá)斯的“慧眼”。在杭州，哈根達(dá)斯將煙雨江南的西湖美景作為專(zhuān)賣(mài)店的背景，中西合璧的創(chuàng)意成為了吸引消費(fèi)者光顧的一大動(dòng)力。雖然哈根達(dá)斯的店面一般都不大，但對(duì)所有的旗艦店都不惜重金裝修，竭力營(yíng)造一種輕松，悠閑，舒適，具有濃厚小資情調(diào)的氛圍.12/10/