房地產(chǎn)行業(yè)項目策劃銷售績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達(dá)成率項目總銷售額達(dá)成率40%100%按實際銷售額占目標(biāo)銷售額的比例計算，每低1%扣0.5分，最高扣至總分0重點客戶簽約率80%實際簽約重點客戶數(shù)量占目標(biāo)簽約數(shù)量的比例，每低1%扣0.4分，最高扣至總分0新客戶開發(fā)數(shù)量50個實際開發(fā)新客戶數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量之差，每少1個扣0.3分，最高扣至總分0合同轉(zhuǎn)化率70%實際合同簽約數(shù)量占來訪客戶數(shù)量的比例，每低1%扣0.5分，最高扣至總分0回款完成率90%實際回款金額占合同總金額的比例，每低1%扣0.4分，最高扣至總分0市場分析與策劃能力項目策劃方案質(zhì)量25%優(yōu)秀由評審小組根據(jù)方案創(chuàng)新性、可行性、市場契合度打分，優(yōu)秀得滿分，良好得80%，一般得60%，較差得40%競品分析報告完整度100%根據(jù)報告內(nèi)容是否全面、數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確、分析是否深入評分，每缺失一項關(guān)鍵內(nèi)容扣2分，最高扣至總分0營銷策略創(chuàng)新性3個以上創(chuàng)新點根據(jù)營銷策略的新穎程度和實際效果，每創(chuàng)新點得2分，最高得10分市場調(diào)研準(zhǔn)確率85%根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)與實際市場情況的偏差程度評分，偏差率每高1%扣0.5分，最高扣至總分0策劃方案通過率95%根據(jù)方案被采納的比例，每低1%扣0.5分，最高扣至總分0團(tuán)隊協(xié)作與溝通能力跨部門協(xié)作效率20%高由合作部門根據(jù)協(xié)作是否順暢、問題解決速度評分，高得滿分，較高得80%，中等得60%，較低得40%信息傳遞準(zhǔn)確度100%根據(jù)信息傳遞是否及時、準(zhǔn)確評分，每出現(xiàn)一次信息錯誤扣1分，最高扣至總分0客戶反饋處理速度24小時根據(jù)處理客戶反饋的平均時間評分，每超時1小時扣0.5分，最高扣至總分0團(tuán)隊培訓(xùn)參與度100%根據(jù)是否按時參加團(tuán)隊培訓(xùn)并提交心得評分，全勤得滿分，缺勤一次扣2分，最高扣至總分0團(tuán)隊目標(biāo)貢獻(xiàn)度超額完成5%根據(jù)個人對團(tuán)隊整體目標(biāo)的貢獻(xiàn)程度評分，每超額1%得0.5分，最高得10分職業(yè)素養(yǎng)與發(fā)展?jié)摿ぷ骷o(jì)律遵守情況15%無遲到早退根據(jù)出勤記錄評分，每遲到早退一次扣1分，最高扣至總分0客戶滿意度4.5分以上（滿分5分）根據(jù)客戶滿意度調(diào)查結(jié)果評分，每低0.1分扣1分，最高扣至總分0學(xué)習(xí)新技能主動性每年至少學(xué)習(xí)2項新技能根據(jù)年度學(xué)習(xí)計劃完成情況評分，每完成一項得2分，最高得8分工作總結(jié)報告質(zhì)量優(yōu)秀由上級根據(jù)報告的完整性、分析深度、改進(jìn)建議可行性評分，優(yōu)秀得滿分，良好得80%，一般得60%，較差得40%職業(yè)規(guī)劃清晰度明確且可行根據(jù)職業(yè)規(guī)劃報告的清晰度、可行性評分，明確且可行得滿分，較為明確得80%，一般得60%，模糊得40%本考核表旨在全面評估房地產(chǎn)行業(yè)項目策劃銷售人員的綜合績效，考核內(nèi)容包括銷售業(yè)績、市場分析策劃能力、團(tuán)隊協(xié)作與溝通能力、職業(yè)素養(yǎng)與發(fā)展?jié)摿λ膫€維度。請根據(jù)各指標(biāo)的實際表現(xiàn)進(jìn)行評分，最終得分=各維度得分×權(quán)重之和?？己私Y(jié)果將作為績效獎金、晉升等的重要依據(jù)。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：