“銷(xiāo)售總監(jiān)”職務(wù)描述

職務(wù)名稱(chēng)：銷(xiāo)售總監(jiān)

直接上級(jí)：總經(jīng)理

直接下級(jí)：銷(xiāo)售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、公關(guān)部經(jīng)理

本職工作：負(fù)責(zé)公司的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作

工作責(zé)任：

一、業(yè)務(wù)職責(zé)

1.參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略

和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

2.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。

3、定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,

及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

4.根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)

行。

5.負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂。

6、主持制訂、修訂營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批

準(zhǔn)后施行。

7、制定營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)年度專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。

8、協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷(xiāo)組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、

調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

9、負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和方場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)

和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。

10、定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問(wèn)題。

11.代表公司與政府對(duì)口部門(mén)和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。

二、管理職責(zé)

1.組織建設(shè)

(1)、參與討論公司部門(mén)級(jí)以上組織結(jié)構(gòu)；

(2)、確定下級(jí)部門(mén)的組織結(jié)構(gòu)；

(3)、當(dāng)發(fā)現(xiàn)下級(jí)部門(mén)的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時(shí)，要及時(shí)

指出問(wèn)題，作出調(diào)整，并通知人力資源部。

2.招聘及任免

A.用人需求

(1)、提出直接下級(jí)崗位的用人需求，并編寫(xiě)該崗位的崗位職責(zé)和

任職資格，提交給總經(jīng)理確認(rèn)；

(2)、確認(rèn)直接下級(jí)提交的用人需求(含崗位職責(zé)和任職資格)，

并提交總經(jīng)理確認(rèn)。

B.面試

(1)、進(jìn)行直接下級(jí)崗位的初試；

(2)、進(jìn)行直接下級(jí)的直接下級(jí)崗位復(fù)試，并做最后確定；

(3)、組織參與面試的人員。

C.不合格員工處理

(1)、提出對(duì)不合格直接下級(jí)的處理建議，提交總經(jīng)理確認(rèn)；

(2)、確認(rèn)直接下級(jí)提出的對(duì)不合格員工的處理建議，提交給人

力資源部。

3、培訓(xùn)

(1)、提出對(duì)直接下級(jí)的培訓(xùn)計(jì)劃，提交總經(jīng)理確認(rèn)；

(2)、確認(rèn)直接下級(jí)提出的培訓(xùn)計(jì)劃，提交人力資源部。

4.績(jī)效考評(píng)

(1)、提出直接下級(jí)的績(jī)效考評(píng)原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；

(2)、根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績(jī)效考評(píng)原則，與人力資源部經(jīng)理商討

并確定績(jī)效考評(píng)方法；

(3)、對(duì)直接下級(jí)進(jìn)行考評(píng)，并進(jìn)行考評(píng)溝通。將考評(píng)結(jié)果提交

人力資源部。

5.工作溝通

(1)、匯總工作報(bào)告，并與總經(jīng)理進(jìn)行信息溝通，同時(shí)將這些信

息傳遞到直接下級(jí)；

(2)、負(fù)責(zé)將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準(zhǔn)

確地傳達(dá)給直接下級(jí)；

(3)、確定書(shū)面的交互式的工作通報(bào)制度，與直接下屬進(jìn)行溝

通。

6、激勵(lì)

(1)、提議下級(jí)部門(mén)和直接下級(jí)的激勵(lì)原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；

(2)、根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵(lì)原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確

定激勵(lì)方法0

7、經(jīng)費(fèi)審核與控制

(1)、依據(jù)財(cái)務(wù)制度審批下級(jí)部門(mén)的各項(xiàng)花費(fèi)，并確認(rèn)支出的合

理性；

(2)、監(jiān)督并控制下級(jí)部門(mén)的費(fèi)用支出，并向忌經(jīng)理進(jìn)行費(fèi)用月

報(bào)。

8、工作報(bào)告

(1)定期將自己的各項(xiàng)工作及下級(jí)部門(mén)工作以書(shū)面的形式向總

經(jīng)理報(bào)告。

9、表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力