摘要白酒行業(yè)是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，市場(chǎng)準(zhǔn)入程度高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，酒類消費(fèi)一般集中在大品牌和主要產(chǎn)品上，酒類行業(yè)也注重品牌、產(chǎn)地和文化，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇了對(duì)弱小白酒企業(yè)的邊緣化。江小白作為新興白酒品牌，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下因其獨(dú)特新穎的品牌傳播方式，迅速擴(kuò)大其市場(chǎng)份額。本文以江小白作為研究對(duì)象，在研究相關(guān)文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，通過問卷調(diào)查等方法發(fā)現(xiàn)江小白品牌傳播過程中存在線上線下融合不充分、品牌傳播內(nèi)容缺乏內(nèi)涵、品牌產(chǎn)品力不足等問題，經(jīng)過分析和研究，提出了加大線下傳播力度、提升品牌傳播文化底蘊(yùn)、改善產(chǎn)品自身不足，通過技術(shù)手段把控山寨品等建議，通過本文的研究希望能為改善江小白品牌傳播提供借鑒，同時(shí)也為新興白酒品牌傳播提供參考。關(guān)鍵詞：江小白；白酒行業(yè)；品牌傳播引言（一）研究背景當(dāng)今企業(yè)營(yíng)銷時(shí)代是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，品牌在現(xiàn)代營(yíng)銷和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占有越來越重要的地位。一方面，消費(fèi)者更接近品牌;另外品牌更是企業(yè)一項(xiàng)隱形的力量，可以幫助企業(yè)在進(jìn)行擴(kuò)展的路上披荊斬棘。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈市場(chǎng)中，品牌帶來的效果往往是不可估量的。正如著名的美國(guó)品牌戰(zhàn)略家瑞·賴特所說:“擁有一個(gè)市場(chǎng)比擁有一個(gè)工廠更重要?！币粋€(gè)公司要想在市場(chǎng)中成長(zhǎng)，唯一的方法就是擁有一個(gè)占主導(dǎo)地位的市場(chǎng)品牌?！迸睹衿蟛环ζ放疲欢?，中國(guó)缺乏的是強(qiáng)大的品牌。目前我國(guó)民企品牌資產(chǎn)價(jià)值偏低，缺乏核心價(jià)值，在大數(shù)據(jù)時(shí)代更缺乏科學(xué)的傳播方式方法，為了與其他公司在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,同時(shí)也為了能在與跨國(guó)公司在競(jìng)爭(zhēng)中生存,出國(guó)和共享相同的階段與許多跨國(guó)公司在國(guó)際舞臺(tái)上,我國(guó)民企必須學(xué)會(huì)如何科學(xué)傳播自己的品牌,使其成為一個(gè)強(qiáng)大的品牌。我國(guó)民企中，白酒企業(yè)是非常重要的組成部分。在中國(guó)社交中白酒身影無處不在，走親訪友送禮離不開白酒，在餐桌上更是離不開白酒。白酒在中國(guó)已有長(zhǎng)久歷史，它已經(jīng)成為一種文化產(chǎn)品。作為一種中國(guó)傳統(tǒng)文化的濃縮和載體融入社會(huì)生活的方方面面，成為承載國(guó)人身份地位象征的文化產(chǎn)品。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、智研咨詢整理的數(shù)據(jù)可以看出中國(guó)白酒行業(yè)開始呈現(xiàn)下行態(tài)勢(shì)。然而，由于白酒行業(yè)的高利潤(rùn)性仍然吸引了無數(shù)白酒企業(yè)的紛紛加入,試圖在高利潤(rùn)市場(chǎng)中占有一定份額，加劇了白酒品牌間激烈的競(jìng)爭(zhēng)程度，使得良好的品牌傳播越來越成為白酒品牌提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有效方式。數(shù)據(jù)來源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、智研咨詢整理圖12014-2020年中國(guó)白酒產(chǎn)量及增速隨著數(shù)字化營(yíng)銷時(shí)代的來臨,傳統(tǒng)白酒企業(yè)狂轟濫炸式投入電視廣告的品牌傳播模式不再適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)的品牌傳播,意味著傳統(tǒng)白酒企業(yè)必須進(jìn)行品牌再定位以及改變固有的品牌傳播模式，整個(gè)白酒行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的品牌傳播戰(zhàn)略調(diào)整。本文選擇的江小白是白酒行業(yè)的“黑馬”,崛起于白酒行業(yè)不景氣的2012年，江小白率先提出定位年輕人市場(chǎng)的品牌定位,并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌傳播的優(yōu)勢(shì),利用微博，抖音等全社會(huì)化媒體傳播，在短短幾年內(nèi)成功打入市場(chǎng)。江小白主打年輕消費(fèi)市場(chǎng)，江小白的包裝注重情感。他主張面對(duì)青春的情感，青年人正處于畢業(yè)、步入社會(huì)的過渡期，事業(yè)尚未發(fā)展穩(wěn)定，友誼和愛情也經(jīng)受著巨大考驗(yàn)。他們有豐富的感情，但沒有發(fā)泄的地方，他們必須用一種方式來化解自己的感情，江小白抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，推出了一大批相應(yīng)的文案，引領(lǐng)了白酒市場(chǎng)的新趨勢(shì)，年輕人的白酒市場(chǎng)開始成為眾多白酒品牌競(jìng)相爭(zhēng)搶的高地。18727（二）研究意義1.實(shí)踐意義民企的品牌化建設(shè)是民企現(xiàn)代化建設(shè)的重要標(biāo)志和核心競(jìng)爭(zhēng)力，民企品牌化建設(shè)是推動(dòng)商業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要組成部分，有利于帶動(dòng)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)規(guī)?；?、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，進(jìn)一步提升企業(yè)工商業(yè)生產(chǎn)效益，保障民企質(zhì)量安全，不斷提高民企市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。隨著全國(guó)工商業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的不斷深入和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,國(guó)家工商業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段。推進(jìn)民企品牌化和實(shí)施民企品牌戰(zhàn)略,探索民企品牌傳播優(yōu)化策略，對(duì)提高民企市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、提升民企整體效益具有非常重要的意義，有助于民營(yíng)企業(yè)認(rèn)清形勢(shì)發(fā)展要求,圍繞市場(chǎng)需求,培育和打造自己的民企名牌,不斷推進(jìn)產(chǎn)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，推進(jìn)民企品牌化發(fā)展走向更深層次,進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)增效和民企員工增收。2.理論意義隨著國(guó)家對(duì)民企扶持力度的不斷加深，學(xué)者們對(duì)民企品牌的研究也在不斷推進(jìn)，截止2023年3月，筆者在“知網(wǎng)”等權(quán)威學(xué)術(shù)檢索引擎，以“民企品牌”、“傳播”為關(guān)鍵詞檢索發(fā)現(xiàn)，僅有14篇相關(guān)的研究文獻(xiàn)，而涉及到民企的品牌傳播的并沒有一篇，這說明雖然學(xué)者們?cè)诿衿笃放频南嚓P(guān)研究已經(jīng)很成熟了，但是在研究民企品牌傳播這課題上海存有空白。因此，本研究能夠填補(bǔ)我國(guó)民企品牌傳播研究方面的理論空白，并未相關(guān)研究提供一定的參考。2058（三）國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀162031.國(guó)外研究現(xiàn)狀Kuo-KuangFanetal.（2020）在傳統(tǒng)文化資源對(duì)服裝品牌傳播的影響提出：近年來，傳統(tǒng)文化資源已成為企業(yè)服裝品牌戰(zhàn)略的核心內(nèi)容。這樣的服裝，在傳統(tǒng)文化中表現(xiàn)出來，被觀眾廣泛接受和認(rèn)可。不幸的是，工業(yè)界對(duì)這些品牌的利用率很低，創(chuàng)造出的品牌缺乏對(duì)TCR的認(rèn)知。這導(dǎo)致產(chǎn)品反映的是膚淺的傳統(tǒng)文化模式（符號(hào)形式），而不是更深層次的適應(yīng)文化表達(dá)[1][1]Kuo-KuangFan;?\t"/zn/Detail/index/WWMERGEJ03/_blank"YingZhou. TheInfluenceofTraditionalCulturalResources(TCRs)ontheCommunicationofClothingBrands.[J]

GraduateSchoolofDesign,NationalYunlinUniversityofScienceandTechnology,123UniversityRoad,Section3,Douliou,64002,Yunlin,Taiwan;?fankk@.tw,2020(06)SeeligMichelleIetal.（2021）通過對(duì)我國(guó)直銷業(yè)兩類企業(yè)的兩個(gè)子樣本和五個(gè)維度的關(guān)鍵詞統(tǒng)計(jì)比較，發(fā)現(xiàn)內(nèi)資企業(yè)和外資企業(yè)不僅在品牌無形要素的營(yíng)銷組織上存在差異，而且在品牌無形要素傳播取向上也存在差異SeeligMichelleI;?SunRuoyu;?DengHuixin;?SeeligMichelleI;?SunRuoyu;?DengHuixin;?PalSanchary.Isitallforshow?:Environmentalbrandidentificationonskincareandcosmeticwebsites.[J]DepartmentofCinema&InteractiveMedia,SchoolofCommunication,UniversityofMiami,CoralGables,Florida,USA;?SchoolofCommunication,UniversityofMiami,CoralGables,Florida,USA.2021(05)國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀72952.國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀?yuàn)淅颍?016）通過名人效應(yīng)在品牌傳播中的應(yīng)用現(xiàn)狀及對(duì)策研究得出：在品牌傳播過程中,名人效應(yīng)發(fā)揮著非常重要的作用，很多企業(yè)選擇通過名人效應(yīng)來推動(dòng)品牌傳播,起到了良好的效果。當(dāng)前，名人效應(yīng)在品牌傳播中應(yīng)用的頻率與范圍也在不斷增加婁莉.名人效應(yīng)在品牌傳播中的應(yīng)用現(xiàn)狀及對(duì)策研究[J].新聞與傳媒,2016（06）：1.婁莉.名人效應(yīng)在品牌傳播中的應(yīng)用現(xiàn)狀及對(duì)策研究[J].新聞與傳媒,2016（06）：1.戴世富等（2020）社會(huì)化媒體時(shí)代,包裝的角色已從靜態(tài)貯存載體拓展到現(xiàn)代的流通媒介,成為傳播品牌信息、連接品牌與消費(fèi)者的重要渠道,品牌包裝媒體化趨勢(shì)日趨顯著。個(gè)性定制、內(nèi)容注入、科技加持、攜手IP已成為品牌包裝媒體化最常用的具體策略戴世富，楊玥靈.社會(huì)媒體時(shí)代品牌包裝媒體化策略[J].視聽,2020：205-206.戴世富，楊玥靈.社會(huì)媒體時(shí)代品牌包裝媒體化策略[J].視聽,2020：205-206.吳穎卓（2019）在網(wǎng)易嚴(yán)選品牌傳播研究一文中提出：近年來，國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)出現(xiàn)了許多新的面孔。其中，網(wǎng)易嚴(yán)選作為新型電商品牌之一，通過精準(zhǔn)的品牌定位和有特色的品牌傳播迅速打開了市場(chǎng),獲得了大量消費(fèi)者的青睞吳穎卓.網(wǎng)易嚴(yán)選品牌傳播研究[D].湖南大學(xué)，2019（05）：73.吳穎卓.網(wǎng)易嚴(yán)選品牌傳播研究[D].湖南大學(xué)，2019（05）：73.任靜等（2020）在品牌文化視角下中國(guó)城市品牌的價(jià)值構(gòu)建與傳播研究中提到：中國(guó)城市品牌需要使用整合性的傳播方式,對(duì)城市文化品牌進(jìn)行傳播主體、內(nèi)容價(jià)值、呈現(xiàn)形式、傳播渠道以及傳播效果的整合,通過多維度的傳播資源整合實(shí)現(xiàn)傳播效果最大化任靜.品牌文化價(jià)值視角下中國(guó)城市品牌的價(jià)值構(gòu)建與傳播研究——以廣州為例[D].華南理工大學(xué)，2020（04）：89任靜.品牌文化價(jià)值視角下中國(guó)城市品牌的價(jià)值構(gòu)建與傳播研究——以廣州為例[D].華南理工大學(xué)，2020（04）：8981713.研究評(píng)述以上品牌傳播的相關(guān)理論的發(fā)展并不是對(duì)之前相關(guān)理論的推翻，而是先前理論的補(bǔ)充，深化，都是為了增進(jìn)品牌的傳播。品牌傳播的理論隨著時(shí)代的進(jìn)步和媒介環(huán)境的發(fā)展不斷的更新、完善。為國(guó)家、城市、企業(yè)、個(gè)人的品牌塑造提供了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，并為品牌傳播在中國(guó)的發(fā)展提供了借鑒意義張智慧.自媒體時(shí)代整合品牌傳播策略分析[J].現(xiàn)代營(yíng)銷，2021（1）：46-48。本文將結(jié)合目前研究領(lǐng)域中的已有成果，融合學(xué)者所提出的張智慧.自媒體時(shí)代整合品牌傳播策略分析[J].現(xiàn)代營(yíng)銷，2021（1）：46-486336（四）研究?jī)?nèi)容及創(chuàng)新點(diǎn)1.研究?jī)?nèi)容隨著數(shù)字化營(yíng)銷時(shí)代的來臨,傳統(tǒng)民企企業(yè)狂轟濫炸式投入電視廣告的品牌傳播模式不再適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)的品牌傳播,意味著傳統(tǒng)民企必須進(jìn)行品牌再定位以及改變固有的品牌傳播模式。故此本文針對(duì)于民企所提出的解決對(duì)策必須充分迎合網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營(yíng)銷變革，追求傳播效果的最大化。2.創(chuàng)新點(diǎn)民企品牌傳播的目的是為了有效提高品牌知名度和品牌影響力。沒有知名度，消費(fèi)者很難選擇企業(yè)的產(chǎn)品。民營(yíng)企業(yè)通過有效合理地傳播方式讓大眾廣為而知，只有這樣，企業(yè)才能在某一領(lǐng)域建立強(qiáng)大的品牌影響力，傳播產(chǎn)品，讓消費(fèi)者了解購(gòu)買的有效過程和滿意程度。本文通過研究民企品牌傳播策略，結(jié)合實(shí)際去完善品牌傳播，對(duì)于品牌傳播有著實(shí)際意義。26723（五）研究方法1.文獻(xiàn)調(diào)查法筆者通過運(yùn)用中國(guó)線上圖書館、“國(guó)家CNKI專業(yè)文獻(xiàn)資源總庫”、“萬方數(shù)據(jù)庫”及參閱相關(guān)的專業(yè)書籍、碩博專業(yè)學(xué)術(shù)文章等主要渠道,深入地收集了有關(guān)“民企品牌”“傳播策略”等方面的相關(guān)論文資料,并通過檢索與整合了相關(guān)圖書、專業(yè)文章以及相關(guān)的信息資料,對(duì)相關(guān)研究成果進(jìn)行了整理、概括與推廣,為本課題的研究工作積累了重要的理論研究基礎(chǔ)與依據(jù)。2.問卷調(diào)查法本文設(shè)計(jì)可定量研究的調(diào)查問卷，通過向當(dāng)?shù)啬成虉?chǎng)出入的顧客進(jìn)行共發(fā)放305份問卷，回收219份問卷，有效率為71.8%。3.訪談法本次研究通過實(shí)地走隨機(jī)對(duì)年輕群體進(jìn)行訪談?wù){(diào)查，圍繞關(guān)于民企品牌的品牌形象、品牌吸引、品牌知名度以及產(chǎn)品建議幾個(gè)問題進(jìn)行訪談?wù){(diào)查，并最終形成訪談總結(jié)。16581品牌傳播相關(guān)理論基礎(chǔ)16558（一）品牌品牌是一種符號(hào)或圖案，品牌也是用于區(qū)別于其他品類產(chǎn)品或服務(wù)的標(biāo)記，當(dāng)消費(fèi)者有相應(yīng)的需求，就會(huì)想到這一類產(chǎn)品的名稱就是品牌。28294（二）品牌傳播品牌傳播（BrandCommunication）是企業(yè)的核心戰(zhàn)略也是超越營(yíng)銷的不二法則。品牌傳播的最終目的是在市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)有利位置，領(lǐng)先行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)者成為消費(fèi)者的首選，品牌傳播是企業(yè)的核心，是滿足消費(fèi)者需求、培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度的有效途徑，是企業(yè)家高舉的旗幟黃未未.提升品牌影響力策略研究[J].中國(guó)報(bào)業(yè)，2021（02）：46-47.。品牌的傳播要素包括：黃未未.提升品牌影響力策略研究[J].中國(guó)報(bào)業(yè)，2021（02）：46-47.1.品牌傳播目的品牌傳播一定要有目的，要以目的為導(dǎo)向，不能漫無目的，更不能為了傳播而傳播。品牌定位與價(jià)值，這是個(gè)長(zhǎng)期的目的。要在消費(fèi)者心中建立起良好的品牌印象，這是長(zhǎng)期形成的并不是短時(shí)間內(nèi)可以建立起來的。2.品牌傳播受眾作為品牌傳播的目標(biāo)消費(fèi)者，其實(shí)是根據(jù)品牌的市場(chǎng)定位而決定的。符合市場(chǎng)定位的目標(biāo)消費(fèi)者群體就是品牌傳播的目標(biāo)受眾群體。3.品牌傳播內(nèi)容在以消費(fèi)者為中心的時(shí)代，要用消費(fèi)者的語言和語境來說進(jìn)行品牌的表達(dá)。品牌內(nèi)容要最大限度地實(shí)現(xiàn)品牌要講的內(nèi)容與受眾所需要的、所喜歡的之間的結(jié)合，做到“心中所想，眼前所見”，最終與受眾形成共鳴。在碎片化的信息爆炸時(shí)代，受眾始終都會(huì)被海量的信息所覆蓋，要想讓品牌內(nèi)容獲得受眾的青睞，除了精準(zhǔn)性之外，還要具備可讀性，要與受眾的內(nèi)容偏好相一致。4.品牌傳播媒介品牌傳播媒介的選擇很重要，一旦選錯(cuò)會(huì)造成浪費(fèi)資源。品牌傳播媒介可以通過結(jié)合新媒體、商業(yè)傳播、公共傳播等實(shí)現(xiàn)企業(yè)向受眾轉(zhuǎn)化的。品牌傳播利用廣告、公共關(guān)系、社會(huì)化媒體、APP應(yīng)用程序、服務(wù)、店內(nèi)陳列于售點(diǎn)廣告、包裝等主要工具來增加品牌的附加值。6379（三）品牌生命周期理論品牌生命周期是指一個(gè)品牌的市場(chǎng)生命周期，它包括孕育期、幼稚期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期等五個(gè)階段。品牌的孕育期是指從品牌帶著產(chǎn)品或企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)開始，銷量沒有起色，但是被部分消費(fèi)者所認(rèn)知。品牌的幼稚期是品牌在目標(biāo)市場(chǎng)上是消費(fèi)者普遍認(rèn)可和熟悉的，但在目標(biāo)市場(chǎng)上大多不被消費(fèi)者認(rèn)可。品牌的成長(zhǎng)期是它是指目標(biāo)市場(chǎng)某些消費(fèi)者在消費(fèi)了熟悉的品牌知名產(chǎn)品后，對(duì)該品牌的認(rèn)知和信任達(dá)到認(rèn)可。伴隨著知名度提高，銷量有明顯上升。品牌成熟期是指對(duì)隨著企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化，維護(hù)知名品牌，提升品牌形象，是指目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知、認(rèn)可和信任的進(jìn)一步提高。體現(xiàn)在銷量達(dá)到頂峰。時(shí)間銷量品牌的衰退期指品牌銷量下滑直至退出市場(chǎng)的過程。幼稚期孕育期成長(zhǎng)期時(shí)間銷量幼稚期孕育期成長(zhǎng)期成熟期衰退期圖2品牌生命周期22488二、民企品牌傳播現(xiàn)狀現(xiàn)階段，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷正從產(chǎn)品導(dǎo)向時(shí)代向品牌導(dǎo)向時(shí)代轉(zhuǎn)移，初步實(shí)現(xiàn)了由產(chǎn)品營(yíng)銷到品牌營(yíng)銷的跨越式發(fā)展，隨著企業(yè)創(chuàng)牌意識(shí)的不斷增強(qiáng)和企業(yè)品牌戰(zhàn)略的有效實(shí)施，一大批擁有自主品牌的企業(yè)脫穎而出，越來越多的民營(yíng)企業(yè)獲得中國(guó)最高級(jí)別品牌認(rèn)證。與此同時(shí)，我國(guó)民企的品牌傳播意識(shí)也不斷增強(qiáng)，尤其是在近年來自媒體與大數(shù)據(jù)技術(shù)不斷更新?lián)Q代，更加便捷的品牌傳播方式，更加多元的品牌傳播渠道，更加高效的品牌傳播體系，賦予了我國(guó)民企現(xiàn)階段品牌傳播的時(shí)代紅利，越來越多的民企開始重視品牌傳播的重要性，并基于時(shí)代背景之下，不斷更新自己的品牌傳播體系架構(gòu)呂軒，陳一鳴.互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下電力品牌傳播的思考[J].華北電業(yè)，2020（12）。比如越來越多的民企基于大數(shù)據(jù)技術(shù)之下，對(duì)消費(fèi)者興趣、愛好、意向、消費(fèi)習(xí)慣等方面的數(shù)據(jù)挖掘，并通過人工智能算法來確定產(chǎn)品品牌打造的方向和內(nèi)容；更多的企業(yè)開始經(jīng)營(yíng)起微信公眾號(hào)、小紅書等自媒體賬號(hào)，通過線上線下宣傳企業(yè)品牌，并進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品、品牌解釋答疑，提升民企的品牌知名度等等孫慧敏.智能營(yíng)銷與品牌傳播創(chuàng)新研究[J].大眾投資指南，2020（23）：70-71.。呂軒，陳一鳴.互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下電力品牌傳播的思考[J].華北電業(yè)，2020（12）孫慧敏.智能營(yíng)銷與品牌傳播創(chuàng)新研究[J].大眾投資指南，2020（23）：70-71.三、民企品牌傳播調(diào)查（一）調(diào)查目的與對(duì)象1.研究假設(shè)目前民營(yíng)企業(yè)的品牌傳播現(xiàn)狀表現(xiàn)良好，在所屬行業(yè)內(nèi)具有很好的消費(fèi)者反饋意向。2.研究對(duì)象本研究的對(duì)象為某大型商場(chǎng)內(nèi)進(jìn)出的顧客群體。（二）問卷調(diào)查分析與結(jié)論1.問卷設(shè)計(jì)與數(shù)據(jù)收集通過對(duì)民企品牌傳播策略及相關(guān)理論研究，結(jié)合民企品牌傳播現(xiàn)狀進(jìn)行分析，設(shè)計(jì)可定量研究的調(diào)查問卷，以購(gòu)物顧客群體為調(diào)查對(duì)象進(jìn)行問卷調(diào)查。從調(diào)查問卷得出的結(jié)果找到品牌傳播問題所在，進(jìn)行進(jìn)一步改善。數(shù)據(jù)收集：本研究于2022年9月1日-9月15日，在本地的某大型商場(chǎng)內(nèi)對(duì)進(jìn)出的顧客進(jìn)行隨機(jī)發(fā)放問卷，總共對(duì)305名顧客發(fā)放，回收219份問卷，有效率為71.8%。由于商場(chǎng)客流量較大，問卷有效回收率并不是特別高。2.被調(diào)查者的基本信息分析表1被調(diào)查者年齡分布被調(diào)查者年齡小計(jì)比例18-28歲14365.29%29-40歲3616.44%41-65歲2511.41%65歲及以上156.84%本題有效填寫人次219注：數(shù)據(jù)源于調(diào)查問卷由上表可知此次調(diào)查問卷的年齡構(gòu)成，28歲以下的年輕群體占65.29%，29歲-40歲占16.44%，41-65歲占11.41%，65歲以上占6.84%。來商場(chǎng)購(gòu)物的顧客中年輕人（18歲-28歲）占了絕大多數(shù)，他們也是當(dāng)下產(chǎn)品購(gòu)買的主力軍，同時(shí)各個(gè)年齡段的顧客都有涉及并且分布平均，這說明該調(diào)查問卷相對(duì)具有參考性。注：數(shù)據(jù)來源問卷調(diào)查圖3被調(diào)查者職業(yè)分布由圖3數(shù)據(jù)分析可知，被調(diào)查者中職業(yè)為學(xué)生的顧客有48名，占比21.92%；而職業(yè)為公司職員的顧客有98名，占比最多為44.74%；職業(yè)為事業(yè)單位人員的顧客數(shù)也有43名，占比19.63%。剩下的調(diào)查者中，自由職業(yè)者有19名，占比8.68%，而企業(yè)老板和其他職業(yè)則占比較少。由此可知，出入商場(chǎng)購(gòu)買商品的調(diào)查者中，公司職員占比最多，其次是學(xué)生和事業(yè)單位的人員，三者構(gòu)成了購(gòu)買的主力，而這三部分職業(yè)同樣是當(dāng)下市場(chǎng)購(gòu)買力最強(qiáng)的組成部分。3.消費(fèi)者購(gòu)買民企品牌的方式調(diào)查數(shù)據(jù)來源：?jiǎn)柧碚{(diào)查圖4民企產(chǎn)品購(gòu)買的方式通過調(diào)查結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，有60%的消費(fèi)者一般通過線上的渠道獲取民企產(chǎn)品的信息并進(jìn)行夠買，而通過線下活動(dòng)以及在超市購(gòu)買的人數(shù)各自僅占15%左右，通過朋友推薦購(gòu)買的則占比最少，僅為10%。在信息化時(shí)代，電商平臺(tái)早已成為人們購(gòu)物的重要場(chǎng)所，60%的人在線上平臺(tái)購(gòu)買民企品牌的產(chǎn)品，說明線上銷售效果不錯(cuò)，同時(shí)也指出了線下產(chǎn)品品牌傳播力度還不夠4.消費(fèi)者選擇江小白產(chǎn)品的原因調(diào)查數(shù)據(jù)來源：?jiǎn)柧碚{(diào)查圖5選擇民企品牌的原因民企品牌大多都不是高端名牌，通過調(diào)查結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，有40.25%的消費(fèi)者單純只是因?yàn)楹闷娑x擇購(gòu)買民企品牌的產(chǎn)品，有13.70%的消費(fèi)者是通過線上線下的品牌宣傳而了解并選擇購(gòu)買民企品牌產(chǎn)品的。有10.44%是因?yàn)榭诟性蜻x擇了民企品牌產(chǎn)品，只有6.85%的消費(fèi)者是因?yàn)閮r(jià)格原因購(gòu)買其產(chǎn)品。民企品牌產(chǎn)品由于自身企業(yè)體量和規(guī)模的原因，目前更多主打的是年輕人市場(chǎng)，摒棄了高端高價(jià)的標(biāo)簽，從價(jià)格方面更加親近打工的年輕人，一般而言消費(fèi)者選擇的原因是因?yàn)閮r(jià)格，但是從調(diào)查結(jié)果來看更多的人是因?yàn)楹闷?，這說明民企產(chǎn)品在品牌傳播方面并沒有取得太好的效果，因?yàn)閱渭兛績(jī)r(jià)格是無法長(zhǎng)久吸引消費(fèi)者的，還需要有自己的品牌內(nèi)涵和產(chǎn)品質(zhì)量。（三）訪談?wù){(diào)查結(jié)果分析本次研究通過實(shí)地走隨機(jī)對(duì)年輕群體進(jìn)行訪談?wù){(diào)查，圍繞關(guān)于民企品牌的品牌形象、品牌吸引、品牌知名度以及產(chǎn)品建議幾個(gè)問題進(jìn)行調(diào)查。訪談結(jié)束后進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)，訪談的消費(fèi)者對(duì)民企品牌知名度還是不錯(cuò)的，多多少少都會(huì)有了解；同時(shí)通過對(duì)部分民企品牌的商場(chǎng)經(jīng)銷商經(jīng)理進(jìn)行了訪談發(fā)現(xiàn)，江小白等民企品牌負(fù)責(zé)人對(duì)江小白文案營(yíng)銷的成功比較滿意，年輕消費(fèi)群體定位得恰到好處。此次訪談分析也發(fā)現(xiàn)了關(guān)于品牌不足之處，有一部分消費(fèi)者覺得民企品牌產(chǎn)品后期乏力，也有消費(fèi)者覺得產(chǎn)品本身不太滿意，此次訪談分析找出了部分問題所在。3926四、民企品牌傳播存在的問題24416（一）線上線下融合不充分通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者通過線下了解民企品牌產(chǎn)品信息所占比例相對(duì)較低，民企產(chǎn)品線上渠道占比為60%過高。這就會(huì)導(dǎo)致渠道傳播比例失衡，線上線下融合不充分。作為傳統(tǒng)產(chǎn)品的白酒，很少有品牌是依靠線上和營(yíng)銷而走紅。民企品牌產(chǎn)品依靠線上打通其品牌的傳播力，擴(kuò)大了自身的知名度。這種方式雖然非常成功，但不是長(zhǎng)久之計(jì)，隨著時(shí)間的流逝是否還會(huì)保持如此火爆的銷量，一切都是未知。如何將其線上影響力最大化的轉(zhuǎn)化為線下影響力是民企品牌產(chǎn)品正在面臨的問題，民企品牌產(chǎn)品這一品牌依賴線上的火爆帶來銷量的成功，消費(fèi)者獲取品牌信息的渠道不能完全依賴線上，因此如何平衡渠道傳播也是民企品牌產(chǎn)品面臨的問題。企業(yè)的品牌傳播策略應(yīng)使品牌產(chǎn)生長(zhǎng)遠(yuǎn)影響，線上線下渠道不均衡，會(huì)造成品牌不良效應(yīng)。560（二）品牌傳播內(nèi)容缺乏內(nèi)涵民企品牌產(chǎn)品應(yīng)解決的問題之一是品牌傳播內(nèi)容缺乏內(nèi)涵的問題，不能一味地依靠消費(fèi)者或者潛在消費(fèi)者的好奇心來達(dá)到品牌傳播的目的，一直靠消費(fèi)者好奇心去維持品牌傳播，會(huì)導(dǎo)致品牌傳播后續(xù)乏力。品牌傳播的內(nèi)容極為重要，無論是網(wǎng)絡(luò)媒體還是傳統(tǒng)媒體，我們都能看到大量的垃圾品牌信息，這不利于品牌傳播，也可能損害品牌形象。比如，互聯(lián)網(wǎng)上有很多沒有實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的新聞、電子郵件，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)上有大量的自媒體內(nèi)容，等等。缺乏內(nèi)涵的品牌傳播內(nèi)容它會(huì)影響到品牌傳播的可持續(xù)性，年輕消費(fèi)群體是民企品牌產(chǎn)品品牌定位目標(biāo)，然而，年輕消費(fèi)者追求新奇，這對(duì)民企品牌產(chǎn)品后續(xù)發(fā)展造成影響。年輕人的喜好是變化無常的，如何解決品牌傳播內(nèi)容缺乏內(nèi)涵問題是年輕品牌民企品牌產(chǎn)品面臨的，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。24254（三）品牌的產(chǎn)品力不足產(chǎn)品口感不足也會(huì)對(duì)品牌傳播造成不良影響，消費(fèi)者口感得不到認(rèn)可會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生負(fù)面印象。從調(diào)查結(jié)果可知民企品牌產(chǎn)品產(chǎn)品口感也是個(gè)需要改善的問題。民企品牌產(chǎn)品成為行業(yè)黑馬很大一部分原因靠的是精妙的營(yíng)銷方式，洞悉當(dāng)下年輕群體的心理因素，宣傳方式、產(chǎn)品包裝成功獲取年輕消費(fèi)群體的喜愛。但在加快擴(kuò)張市場(chǎng)的時(shí)候，忽略了產(chǎn)品本身，沒有做到迎合消費(fèi)者的口味，這是民企品牌產(chǎn)品品牌需要反思的問題，這個(gè)問題非常關(guān)鍵，打鐵還需自身硬，沒有強(qiáng)有力的產(chǎn)品再絢麗的包裝以及營(yíng)銷，品牌注定走不遠(yuǎn)。由此可得，通過此次調(diào)查得出的民企品牌產(chǎn)品產(chǎn)品口感需要改進(jìn)。12750（四）山寨品把控不嚴(yán)民企品牌產(chǎn)品價(jià)格在大部分消費(fèi)者接受范圍內(nèi)，加上精美包裝以及讓人產(chǎn)生情感共鳴的文案使民企品牌產(chǎn)品取得年輕消費(fèi)者的喜愛。民企品牌產(chǎn)品的成功也引來其他企業(yè)的惡意競(jìng)爭(zhēng)，也想借民企品牌產(chǎn)品的名義在年輕消費(fèi)市場(chǎng)分一杯羹。一些企業(yè)推出仿冒產(chǎn)品，從品牌名稱到產(chǎn)品包裝模仿民企品牌產(chǎn)品，例如“江小柏”等。這些山寨品對(duì)民企品牌產(chǎn)品品牌會(huì)造成極大的負(fù)面影響，消費(fèi)者在進(jìn)行購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，看見山寨產(chǎn)品對(duì)民企品牌產(chǎn)品的印象大打折扣，消費(fèi)者難以區(qū)分民企品牌產(chǎn)品和山寨品，會(huì)造成客戶流失降低品牌忠誠(chéng)度。對(duì)民企品牌產(chǎn)品的品牌形象也會(huì)造成不良影響，因此民企品牌產(chǎn)品應(yīng)該考慮如何規(guī)避山寨品對(duì)本品牌帶來的不良影響，做出合理地解決方案。

11492五、民企品牌傳播優(yōu)化策略4992（一）加大線上線下傳播整合力度今年來隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，自媒體時(shí)代的到來拓寬了企業(yè)品牌傳播渠道，豐富了傳播的形式，多元了傳播的載體和媒介。加之疫情的影響，傳統(tǒng)線下銷售渠道受到了不小的沖擊，因此著力開展線上傳播不僅能夠吃到時(shí)代的紅利，更能夠克服民企品牌線上線下融合不充分的瓶頸，開拓品牌傳播的新局面。31229（二）提升品牌傳播文化底蘊(yùn)企業(yè)要想解決品牌傳播內(nèi)容缺乏內(nèi)涵問題，可以通過提升品牌文化底蘊(yùn)來解決。加強(qiáng)企業(yè)品牌前瞻性，不斷創(chuàng)新。民企品牌產(chǎn)品品牌定位年輕消費(fèi)群體，但是年輕人具有追求新鮮感的特點(diǎn)，品牌傳播內(nèi)容就需要面對(duì)極大的挑戰(zhàn)，應(yīng)提升品牌傳播文化底蘊(yùn)來達(dá)到長(zhǎng)期傳播目標(biāo)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，當(dāng)企業(yè)考慮持久發(fā)展時(shí)，企業(yè)品牌文化作為核心競(jìng)爭(zhēng)力須被置于首要地位。牢牢地穩(wěn)定消費(fèi)群體，則需要提升品牌傳播文化底蘊(yùn)。品牌傳播內(nèi)涵可以通過提升品牌文化底蘊(yùn)來實(shí)現(xiàn)，提升品牌文化底蘊(yùn)是一個(gè)增強(qiáng)一個(gè)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力最有效的途徑，就賦予了品牌傳播文化底蘊(yùn)靈魂。這是任何品牌傳播也帶不來的效果，在消費(fèi)者心目中提到民企品牌就會(huì)想到它的品牌文化，無形中大大增加了消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的興趣。“民企品牌產(chǎn)品”倡導(dǎo)的品牌文化是簡(jiǎn)單的、是個(gè)性的，為年輕人設(shè)計(jì)的白酒，它代表了一種生活態(tài)度。因此，民企產(chǎn)品在品牌傳播過程中加強(qiáng)品牌文化建設(shè)，應(yīng)打造屬于自己的品牌文化來建立品牌傳播的基礎(chǔ)。提升品牌傳播文化底蘊(yùn)應(yīng)提高消費(fèi)者對(duì)品牌文化認(rèn)同，只有當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)同品牌文化才會(huì)去接受品牌文化，因此品牌持久性才得以增強(qiáng)。民企品牌產(chǎn)品良好的、能夠形成共鳴的品牌文化會(huì)被消費(fèi)者快速認(rèn)同，對(duì)民企品牌產(chǎn)品品牌傳播能夠起到積極作用。長(zhǎng)期以來通過提升品牌傳播文化底蘊(yùn)就可以解決品牌傳播內(nèi)容缺乏內(nèi)涵的問題，對(duì)企業(yè)對(duì)品牌來說極為重要。20932（三）增強(qiáng)品牌的產(chǎn)品力通過此次調(diào)查總結(jié)發(fā)現(xiàn)，民企品牌產(chǎn)品本身口感也不盡人意，甚至有的消費(fèi)者會(huì)喝出兌水的感覺，建議加以改善，實(shí)用原料才會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，針對(duì)不同人群進(jìn)一步細(xì)分推出消費(fèi)者滿意的口味。作為高粱酒品牌應(yīng)加強(qiáng)注重產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品安全檢測(cè)等項(xiàng)目。產(chǎn)品力不足會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)品牌印象大打折扣，不利于企業(yè)后期進(jìn)行品牌傳播。23080（四）提高甄別山寨品的防偽技術(shù)提升品牌形象也極其重要，民企品牌產(chǎn)品的火爆引來眾多山寨品，導(dǎo)致消費(fèi)者有時(shí)分不清哪個(gè)是民企品牌產(chǎn)品，眾多山寨品也會(huì)削弱品牌形象大打折扣。因此對(duì)山寨品的把控勢(shì)在必行，通過技術(shù)手段進(jìn)行區(qū)分山寨品，可以在瓶身增加防偽標(biāo)識(shí)、防偽二維碼。消費(fèi)者在進(jìn)行購(gòu)買時(shí)，隨手用手機(jī)掃一掃即可在官網(wǎng)進(jìn)行查詢。長(zhǎng)此以來，消費(fèi)者更容易區(qū)分正品就會(huì)大大降低消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的錯(cuò)誤率，增加防偽標(biāo)識(shí)也會(huì)給消費(fèi)者一種品牌嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)、認(rèn)真印象。這樣非常有利于品牌傳播，對(duì)彼此會(huì)形成一種雙贏的局面。13909六、結(jié)論目前中國(guó)白酒競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，品牌傳播極為重要，但品牌傳播不是一蹴而就，需要企業(yè)通過足夠的多耐心與信心才能建立起良好的品牌效應(yīng)。此次關(guān)于江小白品牌傳播策略研究的論文寫作，存在不足之處，考慮問題不夠全面，查閱資料不夠細(xì)心等，應(yīng)提高寫作能力，加強(qiáng)研究能力。本文通過對(duì)江小白品牌傳播現(xiàn)狀進(jìn)行分析，得到一系列江小白品牌傳播出現(xiàn)問題的原因，包括忽略線下傳播策略，品牌傳播內(nèi)容缺乏內(nèi)涵，對(duì)山寨品牌把控不到位。應(yīng)該積極應(yīng)對(duì)這些問題進(jìn)行品牌傳播策略更改，通過加大線下傳播，提升品牌傳播文化底蘊(yùn)、提高甄別山寨品防偽技術(shù)等策略改善現(xiàn)狀，達(dá)到品牌傳播的目標(biāo)。江小白作為一款專門為年輕消費(fèi)者打造的白酒，如果要在原有市場(chǎng)基礎(chǔ)上進(jìn)行擴(kuò)張就要積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，以達(dá)到良好的品牌傳播效果。參考文獻(xiàn)[1]Kuo-KuangFan;?\t"/zn/Detail/index/WWMERGEJ03/_blank"Yi