演講人：日期:聯(lián)想公司年終總結(jié)目錄CATALOGUE01業(yè)績(jī)回顧總結(jié)02市場(chǎng)環(huán)境分析03產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)展04財(cái)務(wù)表現(xiàn)評(píng)估05團(tuán)隊(duì)與文化建設(shè)062025年戰(zhàn)略規(guī)劃PART01業(yè)績(jī)回顧總結(jié)整體銷售收入增長(zhǎng)多元化業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)通過個(gè)人電腦、智能設(shè)備、數(shù)據(jù)中心解決方案等核心業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了整體銷售收入的大幅提升，尤其在高端產(chǎn)品線和定制化服務(wù)領(lǐng)域表現(xiàn)突出。030201供應(yīng)鏈優(yōu)化成效顯著通過全球供應(yīng)鏈整合與智能化管理，降低了運(yùn)營成本并提高了交付效率，為收入增長(zhǎng)提供了有力支撐。新興市場(chǎng)貢獻(xiàn)突出在東南亞、拉丁美洲等新興市場(chǎng)的滲透率持續(xù)提高，成為拉動(dòng)整體收入增長(zhǎng)的重要引擎。關(guān)鍵產(chǎn)品線表現(xiàn)憑借創(chuàng)新設(shè)計(jì)和卓越性能，聯(lián)想在商用和消費(fèi)級(jí)PC市場(chǎng)保持全球份額第一，其中輕薄本和工作站系列產(chǎn)品表現(xiàn)尤為亮眼。個(gè)人電腦業(yè)務(wù)穩(wěn)居領(lǐng)先地位平板電腦、智能家居設(shè)備及AR/VR產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，用戶黏性和品牌認(rèn)可度顯著提升。智能設(shè)備加速普及企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)通過技術(shù)創(chuàng)新和定制化服務(wù)，贏得了金融、醫(yī)療等行業(yè)頭部客戶的長(zhǎng)期合作訂單。服務(wù)器與存儲(chǔ)解決方案突破北美市場(chǎng)高端化戰(zhàn)略成功通過強(qiáng)化與本地渠道伙伴的合作，高端商務(wù)筆記本和數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)大。亞太地區(qū)本地化運(yùn)營見效在印度、印尼等地建立本土研發(fā)中心和生產(chǎn)基地，顯著縮短產(chǎn)品上市周期并提升了區(qū)域客戶滿意度。歐洲綠色科技布局深化積極響應(yīng)碳中和政策，推出低功耗服務(wù)器和可回收材料終端設(shè)備，獲得多個(gè)政府及企業(yè)級(jí)采購項(xiàng)目。區(qū)域市場(chǎng)拓展成果PART02市場(chǎng)環(huán)境分析行業(yè)趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)格局全球IT行業(yè)持續(xù)向云計(jì)算、AI及邊緣計(jì)算轉(zhuǎn)型，聯(lián)想需強(qiáng)化基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)（IaaS）和軟件即服務(wù)（SaaS）布局，以應(yīng)對(duì)戴爾、惠普在混合云領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)壓力。數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速地緣政治影響下，亞太及歐洲市場(chǎng)對(duì)本地化供應(yīng)鏈需求上升，聯(lián)想需優(yōu)化全球產(chǎn)能分布，平衡成本與響應(yīng)速度，同時(shí)應(yīng)對(duì)華為在新興市場(chǎng)的低價(jià)策略挑戰(zhàn)。供應(yīng)鏈本地化趨勢(shì)各國碳減排法規(guī)趨嚴(yán)，聯(lián)想需加大可再生材料研發(fā)投入，提升產(chǎn)品能效標(biāo)準(zhǔn)，與蘋果、三星在可持續(xù)技術(shù)領(lǐng)域展開差異化競(jìng)爭(zhēng)。綠色科技政策驅(qū)動(dòng)混合辦公場(chǎng)景爆發(fā)全球中小企業(yè)IT預(yù)算增長(zhǎng)25%，但更傾向模塊化、低成本的訂閱服務(wù)，聯(lián)想應(yīng)優(yōu)化ThinkPadE系列及SMB專屬云服務(wù)包。中小企業(yè)數(shù)字化剛需高端定制化需求分化電競(jìng)、設(shè)計(jì)等垂直領(lǐng)域用戶對(duì)硬件性能要求提升，需加強(qiáng)Legion游戲本及工作站產(chǎn)品線的定制選項(xiàng)和售后技術(shù)支持。后疫情時(shí)代企業(yè)混合辦公需求常態(tài)化，客戶對(duì)輕薄本、協(xié)作工具及遠(yuǎn)程IT支持的采購量增長(zhǎng)30%，需針對(duì)性開發(fā)多設(shè)備協(xié)同解決方案?？蛻粜枨笞兓床鞕C(jī)遇與挑戰(zhàn)識(shí)別AIPC市場(chǎng)窗口期2024年AIPC滲透率預(yù)計(jì)達(dá)20%，聯(lián)想可憑借ThinkPadX1CarbonAI版搶占先機(jī)，但需解決芯片供應(yīng)及開發(fā)者生態(tài)構(gòu)建問題。新興市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力印度、東南亞PC普及率不足40%，聯(lián)想可通過本地化渠道和消費(fèi)信貸模式擴(kuò)張，但面臨匯率波動(dòng)及本土品牌價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)。服務(wù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型壓力IT服務(wù)收入占比需從15%提升至25%，需加速收購垂直領(lǐng)域SaaS企業(yè)，同時(shí)整合現(xiàn)有運(yùn)維團(tuán)隊(duì)以避免資源冗余。PART03產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)展聯(lián)想最新推出的ThinkPadX1系列采用高度模塊化設(shè)計(jì)，用戶可自主升級(jí)內(nèi)存、硬盤等核心組件，顯著延長(zhǎng)設(shè)備生命周期并降低電子垃圾產(chǎn)生。新產(chǎn)品創(chuàng)新亮點(diǎn)模塊化設(shè)計(jì)理念Yoga系列搭載AI驅(qū)動(dòng)的多屏協(xié)同技術(shù)，實(shí)現(xiàn)筆記本、平板與手機(jī)無縫切換，并通過自適應(yīng)亮度算法優(yōu)化不同場(chǎng)景下的顯示效果。智能交互生態(tài)系統(tǒng)Legion游戲本全系使用再生鋁鎂合金框架及海洋回收塑料鍵帽，整機(jī)可回收率達(dá)90%以上，同時(shí)保持專業(yè)級(jí)散熱性能。環(huán)保材料應(yīng)用液態(tài)金屬散熱系統(tǒng)自主研發(fā)的LA-1處理器采用類腦計(jì)算架構(gòu)，在圖像識(shí)別任務(wù)中實(shí)現(xiàn)每秒120萬億次運(yùn)算，功耗僅為傳統(tǒng)GPU的30%。神經(jīng)擬態(tài)計(jì)算芯片量子加密通信模塊為政企客戶定制的昭陽K系列筆記本集成抗量子破解加密芯片，支持國密SM4算法與后量子密碼混合加密協(xié)議。在ThinkStation工作站產(chǎn)品線中首次應(yīng)用相變冷卻材料，使CPU持續(xù)負(fù)載溫度降低12℃，突破傳統(tǒng)熱管技術(shù)的物理極限。技術(shù)研發(fā)突破用戶反饋優(yōu)化點(diǎn)鍵盤手感升級(jí)針對(duì)ThinkPad用戶長(zhǎng)期反饋的鍵程問題，新一代鍵盤采用改良式剪刀腳結(jié)構(gòu)，在1.8mm鍵程下實(shí)現(xiàn)更明確的段落感與降噪設(shè)計(jì)。智能降噪算法建立全球聯(lián)保極速通道，90%的硬件問題可通過AR遠(yuǎn)程指導(dǎo)解決，重大故障實(shí)現(xiàn)48小時(shí)內(nèi)備件全球送達(dá)?；跀?shù)百萬條語音會(huì)議數(shù)據(jù)訓(xùn)練的新版降噪引擎，可精準(zhǔn)分離人聲與環(huán)境噪聲，在Legion系列上實(shí)現(xiàn)電競(jìng)級(jí)麥克風(fēng)清晰度。售后響應(yīng)體系PART04財(cái)務(wù)表現(xiàn)評(píng)估利潤(rùn)與成本控制聯(lián)想本財(cái)年凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)12%，主要得益于高端產(chǎn)品線（如ThinkPadX1系列及Legion游戲本）的銷量提升，以及供應(yīng)鏈優(yōu)化帶來的成本節(jié)約。凈利潤(rùn)增長(zhǎng)分析成本管控措施非經(jīng)營性支出優(yōu)化通過全球采購協(xié)同和自動(dòng)化生產(chǎn)線的投入，原材料采購成本降低8%，人力成本占比下降3個(gè)百分點(diǎn)，顯著提升毛利率?？s減非核心業(yè)務(wù)的市場(chǎng)推廣費(fèi)用，將資源集中投向研發(fā)和客戶服務(wù)，行政費(fèi)用同比減少15%。123投資回報(bào)分析研發(fā)投入回報(bào)全年研發(fā)支出占比達(dá)營收的5.2%，AI驅(qū)動(dòng)的智能設(shè)備解決方案貢獻(xiàn)了23%的新增收入，投資回報(bào)率（ROI）達(dá)1:4.7。戰(zhàn)略并購效益完成對(duì)某歐洲工業(yè)軟件公司的收購后，企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)34%，協(xié)同效應(yīng)預(yù)計(jì)在未來三年內(nèi)釋放額外2億歐元價(jià)值。新興市場(chǎng)布局印度和東南亞市場(chǎng)的渠道建設(shè)投入回報(bào)顯著，區(qū)域銷售額同比增長(zhǎng)41%，市場(chǎng)份額提升至18%。預(yù)算執(zhí)行情況收入目標(biāo)達(dá)成全年?duì)I收突破620億美元，超額完成年初設(shè)定的600億美元目標(biāo)，主要受商用PC需求復(fù)蘇和服務(wù)器業(yè)務(wù)擴(kuò)張驅(qū)動(dòng)。彈性預(yù)算調(diào)整針對(duì)半導(dǎo)體短缺的突發(fā)情況，動(dòng)態(tài)調(diào)整供應(yīng)鏈預(yù)算，額外投入3億美元鎖定關(guān)鍵零部件產(chǎn)能，保障交付穩(wěn)定性。經(jīng)營性現(xiàn)金流同比增長(zhǎng)28%，嚴(yán)格遵循預(yù)算的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)從45天縮短至37天，資金使用效率提升?，F(xiàn)金流管理PART05團(tuán)隊(duì)與文化建設(shè)員工職業(yè)發(fā)展路徑優(yōu)化重新設(shè)計(jì)雙通道晉升機(jī)制（技術(shù)與管理并行），結(jié)合個(gè)性化發(fā)展計(jì)劃，使員工清晰規(guī)劃職業(yè)方向，內(nèi)部晉升率同比提升。多元化培訓(xùn)體系構(gòu)建聯(lián)想建立了覆蓋技術(shù)、管理、軟技能等多維度的培訓(xùn)體系，通過線上課程、實(shí)戰(zhàn)工作坊及國際交流項(xiàng)目，顯著提升員工專業(yè)能力與全球化視野。高潛力人才梯隊(duì)建設(shè)通過“未來領(lǐng)袖計(jì)劃”選拔并培養(yǎng)了一批核心骨干，采用輪崗制、導(dǎo)師制等方式加速其成長(zhǎng)，為關(guān)鍵崗位儲(chǔ)備了充足的后備力量。人才發(fā)展成果數(shù)字化協(xié)作平臺(tái)升級(jí)部署智能辦公系統(tǒng)（如聯(lián)想自研的Leap平臺(tái)），整合即時(shí)通訊、項(xiàng)目管理、文檔協(xié)同功能，跨部門項(xiàng)目平均交付周期縮短?？绲赜驁F(tuán)隊(duì)協(xié)同機(jī)制建立全球化虛擬團(tuán)隊(duì)協(xié)作規(guī)范，通過標(biāo)準(zhǔn)化流程與定期同步會(huì)議，消除時(shí)區(qū)與文化差異障礙，海外項(xiàng)目協(xié)作滿意度達(dá)歷史新高。知識(shí)共享文化推廣推出“聯(lián)想智庫”內(nèi)部分享平臺(tái)，鼓勵(lì)員工上傳技術(shù)案例與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，累計(jì)沉淀知識(shí)文檔，顯著減少重復(fù)性工作。內(nèi)部協(xié)作效率聯(lián)想向偏遠(yuǎn)地區(qū)學(xué)校捐贈(zèng)搭載節(jié)能技術(shù)的教育設(shè)備，并配套開發(fā)數(shù)字課程，惠及師生，同時(shí)減少設(shè)備能耗對(duì)環(huán)境的影響。綠色科技公益項(xiàng)目成立“聯(lián)想公益聯(lián)盟”，組織員工參與社區(qū)教育支持、殘障人士就業(yè)培訓(xùn)等活動(dòng)，年度志愿服務(wù)總時(shí)長(zhǎng)突破紀(jì)錄。員工志愿者體系完善推動(dòng)供應(yīng)商實(shí)施環(huán)保與社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)，通過技術(shù)賦能幫助中小供應(yīng)商降低碳排放，供應(yīng)鏈ESG評(píng)級(jí)提升至行業(yè)領(lǐng)先水平?？沙掷m(xù)供應(yīng)鏈實(shí)踐社會(huì)責(zé)任貢獻(xiàn)PART062025年戰(zhàn)略規(guī)劃核心目標(biāo)設(shè)定全球市場(chǎng)份額提升通過強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新與區(qū)域化運(yùn)營，將PC業(yè)務(wù)全球市場(chǎng)份額提升至25%，服務(wù)器業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額突破15%，實(shí)現(xiàn)雙業(yè)務(wù)線協(xié)同增長(zhǎng)。02040301研發(fā)投入翻倍未來三年研發(fā)經(jīng)費(fèi)年均增長(zhǎng)20%，重點(diǎn)攻關(guān)量子計(jì)算、邊緣AI和下一代人機(jī)交互技術(shù)，形成至少5項(xiàng)行業(yè)領(lǐng)先的核心專利。智能化轉(zhuǎn)型加速推動(dòng)AIoT（人工智能物聯(lián)網(wǎng)）戰(zhàn)略落地，三年內(nèi)將智能設(shè)備營收占比從30%提升至50%，構(gòu)建“設(shè)備+云+服務(wù)”一體化生態(tài)。ESG戰(zhàn)略深化實(shí)現(xiàn)碳中和供應(yīng)鏈覆蓋率達(dá)80%，員工多元化比例提升至40%，并發(fā)布全球首份《科技企業(yè)社會(huì)責(zé)任白皮書》。整合ThinkPad、Yoga等子品牌資源，推出模塊化PC產(chǎn)品線，支持用戶按需定制硬件配置，同時(shí)成立“聯(lián)想工業(yè)設(shè)計(jì)研究院”提升產(chǎn)品美學(xué)競(jìng)爭(zhēng)力。01040302關(guān)鍵舉措部署產(chǎn)品線重構(gòu)計(jì)劃在東南亞、拉美等新興市場(chǎng)建設(shè)10個(gè)本地化生產(chǎn)基地，縮短供應(yīng)鏈周期；在中國三四線城市新增5000家授權(quán)服務(wù)站，覆蓋率達(dá)95%。渠道下沉與本土化與微軟、英偉達(dá)共建“AI超算聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”，為開發(fā)者提供算力支持；投資20家垂直領(lǐng)域初創(chuàng)企業(yè)，完善智能家居、醫(yī)療IoT等場(chǎng)景布局。生態(tài)合作伙伴計(jì)劃啟動(dòng)“未來領(lǐng)袖計(jì)劃”，每年選拔200名高潛人才赴硅谷、慕尼黑研發(fā)中心輪崗；設(shè)立專項(xiàng)基金支持內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目孵化。人才梯隊(duì)建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)預(yù)案供應(yīng)鏈韌性強(qiáng)化建立“雙軌制”供應(yīng)商體系，關(guān)鍵零部件儲(chǔ)備量提升至6個(gè)月，并在墨西哥、越南布局備用產(chǎn)能，應(yīng)對(duì)地緣政治波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。01數(shù)據(jù)安全合規(guī)