關(guān)于漢口學(xué)院與嘉禾公司合作建設(shè)實(shí)踐基地研發(fā)中心項(xiàng)目策劃書一：公司背景漢口學(xué)院漢口學(xué)院是一所經(jīng)教育部批準(zhǔn)的多學(xué)科、綜合性的普通本科學(xué)校。學(xué)校創(chuàng)辦于2000年，始稱華中師范大學(xué)漢口分校，是全國最早成立的四所獨(dú)立學(xué)院之一。學(xué)校坐落在武漢市南部風(fēng)景秀麗的湯遜湖畔，校園占地千余畝，建筑面積28萬平方米。校園環(huán)境優(yōu)雅大氣，教學(xué)區(qū)、行政區(qū)、生活區(qū)、運(yùn)動(dòng)區(qū)、休閑區(qū)功能齊備，布局合理，品味高雅，氛圍和諧。2011年經(jīng)湖北省人民政府申報(bào)，國家教育部批準(zhǔn)更名為漢口學(xué)院，也是全國首批獨(dú)立學(xué)院轉(zhuǎn)設(shè)為普通本科高校的17所學(xué)校之一。學(xué)校有中級(jí)職稱評(píng)審權(quán)，學(xué)士學(xué)位授予權(quán)。學(xué)校連續(xù)五年排位全國同類院校十多名。代碼為11800。學(xué)校取名為“漢口”，是因?yàn)?000年申報(bào)學(xué)校校址在漢口，2003年學(xué)校最終選址在江夏。漢口學(xué)院

學(xué)校積極開展對(duì)外合作與交流，先后與美國舊金山州立大學(xué)、美國芝加哥哥倫比亞學(xué)院、美國東伊利諾伊大學(xué)、新西蘭國際太平洋學(xué)院、韓國青云大學(xué)、法國凡爾賽國立音樂學(xué)院、英國提賽德大學(xué)等10余所國外高校建立友好校際聯(lián)系，進(jìn)行學(xué)術(shù)交流，并通過展開“2+2”、“2+3”等全方位多層次的合作，聯(lián)合培養(yǎng)本碩學(xué)生。學(xué)校建有管理學(xué)院、文學(xué)院、經(jīng)濟(jì)學(xué)院、法學(xué)院、外國語學(xué)院、電氣工程與自動(dòng)化學(xué)院、電子信息與通信工程學(xué)院、光電子與精密機(jī)械學(xué)院、信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)院、旅游學(xué)院、音樂學(xué)院、藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院、國際學(xué)院、繼續(xù)教育學(xué)院、通識(shí)教育學(xué)院等15個(gè)學(xué)院。在高等教育大眾化和國際化的發(fā)展趨勢下，漢口學(xué)院將繼承辦學(xué)傳統(tǒng)，創(chuàng)新教育模式，堅(jiān)持依法冶教，從嚴(yán)冶學(xué)，不斷提高管理科學(xué)化、規(guī)范化水平，努力提高辦學(xué)質(zhì)量和效益，學(xué)校師生員工團(tuán)結(jié)一心，發(fā)奮圖強(qiáng)，向著建設(shè)國內(nèi)優(yōu)秀大學(xué)的目標(biāo)不斷前進(jìn)！嘉禾公司裝飾集團(tuán)隸屬香港嘉禾（國際）控股實(shí)業(yè)有限公司，中國裝修品牌10強(qiáng)，具有國家建筑裝飾工程一級(jí)資質(zhì)，是一家提供硬裝、軟裝一體化和諧家居消費(fèi)模式，本著“為人居服務(wù)”的企業(yè)理念、依托集團(tuán)供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢，集設(shè)計(jì)、施工、家裝工廠化、主材供應(yīng)、室內(nèi)裝飾為一體，全面實(shí)施中國家居產(chǎn)業(yè)WDMA標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營系統(tǒng)的專業(yè)品牌裝飾集團(tuán)。

嘉禾公司嘉禾裝飾秉承“客戶滿意度是檢驗(yàn)我們工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，銳意革新、進(jìn)取不息，經(jīng)多年摸索實(shí)踐，總結(jié)出一套獨(dú)特的家裝管理體系——嘉禾模式，并以此為廣大客戶朋友帶來了最人性化的嘉禾服務(wù)。作為中部地區(qū)龍頭企業(yè)，嘉禾裝飾已在湖北武漢、湖南長沙、廣州等地開設(shè)分公司，培養(yǎng)并擁有大批專業(yè)的設(shè)計(jì)、施工人才，以3000余名設(shè)計(jì)師、20000余名專業(yè)施工人員的龐大實(shí)力服務(wù)全國消費(fèi)者。

嘉禾公司嘉禾裝飾武漢公司，自1996年成立以來，以“設(shè)計(jì)為魂施工為本”的設(shè)計(jì)樓服務(wù)模式鼎立武漢三鎮(zhèn)，1萬多平米的部品加工生產(chǎn)基地率先全面實(shí)施“家裝工廠化”，攜手魔塊家居全能創(chuàng)意城、樂活軟裝館，為江城市民提供實(shí)用與時(shí)尚完美結(jié)合的和諧家居服務(wù)方案。立足公益，誠信經(jīng)營，嘉禾承擔(dān)強(qiáng)烈的使命感和責(zé)任感，直面消費(fèi)者最關(guān)注的家裝問題，家裝課堂、家裝成本白皮書、家裝日記全程實(shí)錄、家裝四寶書、家裝潛規(guī)則……引導(dǎo)消費(fèi)者理智家裝，引領(lǐng)家裝行業(yè)向健康化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展！

嘉禾公司“行遠(yuǎn)必自邇、追求無止境”。在全體嘉禾人的共同努力下，嘉禾收獲累累，一個(gè)又一個(gè)光環(huán)成為激勵(lì)駐嘉禾人奮發(fā)進(jìn)取的不竭動(dòng)力。百年品牌，百億嘉禾！全體嘉禾人在總裁錢俊雄的帶領(lǐng)下，向中國第一個(gè)年銷售100億目標(biāo)的家居產(chǎn)業(yè)集團(tuán)而努力邁進(jìn)！

談判背景

2013年，據(jù)中國裝飾協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)裝修裝飾行業(yè)總產(chǎn)值會(huì)從12年的2.7萬億上升到4萬億左右。2012年，全友家私在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的毛利潤超過一億元。因此，嘉禾集團(tuán)于2012年5月提出建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)裝飾平臺(tái)建設(shè)。2012年12月底，香港嘉禾集團(tuán)決定每年投入過千萬連續(xù)三年，計(jì)劃在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)中推廣裝修設(shè)計(jì)服務(wù)。漢口學(xué)院所涉及的三個(gè)專業(yè)：設(shè)計(jì)、電子商務(wù)、計(jì)算機(jī)。這些學(xué)生如何走出校園就能就業(yè)，掌握新興專業(yè)創(chuàng)作本領(lǐng)，是漢口學(xué)院面臨的巨大挑戰(zhàn)。這次合作為漢口學(xué)院教學(xué)、培訓(xùn)、就業(yè)、科研等領(lǐng)域提供行業(yè)社會(huì)化、流程化服務(wù)。二：談判主題漢口學(xué)院與嘉禾公司關(guān)于合作建設(shè)實(shí)驗(yàn)基地與研發(fā)中心項(xiàng)目的商務(wù)談判三：談判團(tuán)隊(duì)人員及時(shí)間場地安排1.我方：主談代表：雷俊杰（公司談判全權(quán)代表）首談代表決策總監(jiān)：秦明全（負(fù)責(zé)重大問題的決策）輔談代表項(xiàng)目總監(jiān)：余祖學(xué)（負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)作談判）技術(shù)總監(jiān)：朱帆（負(fù)責(zé)技術(shù)問題）文秘總監(jiān)：邱超（會(huì)議記錄）法律顧問：秦明全（文件的法律認(rèn)證）2.對(duì)方：實(shí)際情況，選擇談判對(duì)手；3.談判場地及時(shí)間：2013年5月4日于武漢市江夏區(qū)漢口學(xué)院行政樓4樓會(huì)議室進(jìn)行四：具體合作項(xiàng)目及保障條件對(duì)于漢口學(xué)院1.提供同時(shí)能容納60座的設(shè)計(jì)研發(fā)中心場地（校內(nèi)）。2.提供30-60人的呼叫中心。3.保障遠(yuǎn)程設(shè)計(jì)研發(fā)中心的網(wǎng)絡(luò)暢通和電話線路暢通。4.保障兩個(gè)中心的水電等設(shè)施齊全可用和其設(shè)備的防火防盜。5.提供30人規(guī)模的公寓住宿位置（校內(nèi)）已完成項(xiàng)目設(shè)施組的全封閉式開發(fā)（住宿付費(fèi)，具體費(fèi)用面議）對(duì)于嘉禾集團(tuán)1.為漢口學(xué)院提供20名資深設(shè)計(jì)師，來我校進(jìn)行定期講座培訓(xùn)。2.允許漢口學(xué)院在招生宣傳中使用嘉禾品牌。3.每學(xué)期至少提供60名就業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。優(yōu)秀者可聘為嘉禾員工。4.每年招收30名優(yōu)秀設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生成為嘉禾設(shè)計(jì)師。5.全面開放嘉禾集團(tuán)旗下的裝修裝飾產(chǎn)業(yè)園供我校學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)踐參觀。6.嘉禾集團(tuán)在我校投資建設(shè)研發(fā)中心的所有設(shè)備與配套軟件免費(fèi)供我校教師使用發(fā)布其科研成果及設(shè)計(jì)產(chǎn)品，并提供銷售渠道。7.建設(shè)基地經(jīng)營發(fā)展12年后為校方所有。五：談判目標(biāo)1.達(dá)到合作目的。以最大誠意爭取嘉禾在我校建立實(shí)踐基地和研發(fā)中心。2.由對(duì)方提出建設(shè)要求，我方實(shí)行應(yīng)對(duì)策略。3.價(jià)格上上達(dá)到合理的標(biāo)準(zhǔn)。4.合作條件盡量達(dá)到。六：程序及策略1.開局：采取感情交流方式，通過合作使雙方在情感上達(dá)到共鳴，把對(duì)方引入洽談的談判氣氛中；2.中期階段：紅臉白臉策略，要將話題從價(jià)格轉(zhuǎn)移到合作條件上來；層層推進(jìn)，步步為營策略：有技巧的推出我方需要的利益，然后爭取利益；把握讓步原則：明確我方核心利益所在，以退為進(jìn)，做到迂回補(bǔ)償，適當(dāng)?shù)拇饝?yīng)部分要求來換取更大的利益；突出優(yōu)勢：列舉我校與其他公司合作的成功案例，暗示對(duì)方不與我校合作會(huì)有損失；打破僵局：不要把話說的過滿過足；3.休局階段：私下研討，可適當(dāng)調(diào)整方案；4.最后談判階段：Ⅰ把握底線：折中調(diào)和，得出最后的報(bào)價(jià)；Ⅱ埋下契機(jī)：形成一體化談判模式，以便日后長期的合作；Ⅲ達(dá)成協(xié)議：明確談判最終結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同模本，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)，并確定簽訂合同的具體時(shí)間和地點(diǎn)。七：制定應(yīng)急預(yù)案雙方是第一次商務(wù)談判，彼此不太了解，為了使談判順利進(jìn)行，有必要的應(yīng)急預(yù)案：1.對(duì)方提出新的異議：應(yīng)對(duì)方案：和平往來，適當(dāng)讓步..........八：合同模本甲方：漢口學(xué)院