家電行業(yè)銷售經(jīng)理產(chǎn)品銷售量與利潤(rùn)績(jī)效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率產(chǎn)品銷售總量40%完成年度銷售目標(biāo)100臺(tái)按實(shí)際銷售量與年度目標(biāo)的比值計(jì)算得分，例如：完成率100%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分重點(diǎn)產(chǎn)品銷售占比重點(diǎn)產(chǎn)品銷售占比達(dá)到60%按重點(diǎn)產(chǎn)品銷售額占總銷售額的比例計(jì)算得分，例如：占比60%得滿分，每低5%扣1分，最低得0分新客戶開發(fā)數(shù)量開發(fā)新客戶20家按實(shí)際開發(fā)新客戶數(shù)量計(jì)算得分，每開發(fā)1家得0.5分，最多得10分客戶復(fù)購率客戶復(fù)購率達(dá)到30%按復(fù)購客戶數(shù)量占總客戶數(shù)量的比例計(jì)算得分，例如：占比30%得滿分，每低3%扣1分，最低得0分銷售回款及時(shí)率回款及時(shí)率達(dá)到95%按按時(shí)回款金額占總回款金額的比例計(jì)算得分，例如：占比95%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分銷售利潤(rùn)貢獻(xiàn)產(chǎn)品毛利率35%平均產(chǎn)品毛利率達(dá)到40%按產(chǎn)品銷售毛利與銷售總額的比值計(jì)算得分，例如：毛利率40%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分高利潤(rùn)產(chǎn)品銷售占比高利潤(rùn)產(chǎn)品銷售占比達(dá)到50%按高利潤(rùn)產(chǎn)品銷售額占總銷售額的比例計(jì)算得分，例如：占比50%得滿分，每低5%扣1分，最低得0分銷售費(fèi)用控制率銷售費(fèi)用控制在預(yù)算的95%以內(nèi)按實(shí)際銷售費(fèi)用與預(yù)算費(fèi)用的比值計(jì)算得分，例如：控制在95%得滿分，每超過1%扣0.5分，最低得0分客戶投訴處理滿意度客戶投訴處理滿意度達(dá)到90%按客戶對(duì)投訴處理滿意度的評(píng)分計(jì)算得分，例如：滿意度90%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分售后服務(wù)質(zhì)量評(píng)分售后服務(wù)質(zhì)量評(píng)分達(dá)到4.5分（滿分5分）按客戶對(duì)售后服務(wù)質(zhì)量的評(píng)分計(jì)算得分，例如：評(píng)分4.5分得滿分，每低0.1分扣1分，最低得0分市場(chǎng)拓展能力新市場(chǎng)開拓?cái)?shù)量15%開拓新市場(chǎng)3個(gè)按實(shí)際開拓新市場(chǎng)數(shù)量計(jì)算得分，每開拓1個(gè)得1分，最多得3分區(qū)域市場(chǎng)份額提升區(qū)域市場(chǎng)份額提升5%按區(qū)域市場(chǎng)份額的實(shí)際提升比例計(jì)算得分，例如：提升5%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分市場(chǎng)活動(dòng)策劃執(zhí)行效果市場(chǎng)活動(dòng)ROI達(dá)到1:5按市場(chǎng)活動(dòng)投入產(chǎn)出比計(jì)算得分，例如：ROI1:5得滿分，每低1:1扣1分，最低得0分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)及時(shí)監(jiān)測(cè)并報(bào)告競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)10次按實(shí)際監(jiān)測(cè)并報(bào)告競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)次數(shù)計(jì)算得分，每次得0.5分，最多得5分行業(yè)政策學(xué)習(xí)與應(yīng)用準(zhǔn)確理解并應(yīng)用行業(yè)政策3項(xiàng)按實(shí)際理解并應(yīng)用行業(yè)政策數(shù)量計(jì)算得分，每項(xiàng)得1分，最多得3分團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)達(dá)成率10%團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)達(dá)成率100%按團(tuán)隊(duì)實(shí)際銷售量與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的比值計(jì)算得分，例如：達(dá)成率100%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃完成率團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃完成率90%按實(shí)際完成的培訓(xùn)課時(shí)與計(jì)劃課時(shí)的比例計(jì)算得分，例如：完成率90%得滿分，每低5%扣1分，最低得0分團(tuán)隊(duì)人員穩(wěn)定性團(tuán)隊(duì)人員流失率低于10%按團(tuán)隊(duì)人員流失率計(jì)算得分，例如：流失率10%得滿分，每高1%扣1分，最低得0分跨部門協(xié)作滿意度跨部門協(xié)作滿意度達(dá)到85%按其他部門對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的滿意度評(píng)分計(jì)算得分，例如：滿意度85%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案有效性團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案有效提升團(tuán)隊(duì)士氣按團(tuán)隊(duì)士氣提升程度的主觀評(píng)價(jià)計(jì)算得分，例如：顯著提升得滿分，一般提升得70分，無提升得0分本考核表旨在全面評(píng)估家電行業(yè)銷售經(jīng)理在產(chǎn)品銷售量與利潤(rùn)方面的績(jī)效表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)各項(xiàng)指標(biāo)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合被考核人的實(shí)際工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分?？己私Y(jié)果將作為績(jī)效改進(jìn)、獎(jiǎng)金發(fā)放及晉升的重要依據(jù)。各維度權(quán)重已預(yù)設(shè)，評(píng)分時(shí)請(qǐng)嚴(yán)格參照指標(biāo)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，確?？己说目陀^公正。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：