教育機(jī)構(gòu)課程顧問課程銷售考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率月度課程銷售額40%100萬元按實(shí)際銷售額與目標(biāo)銷售額的比率計(jì)算得分，比率越高得分越高，最低得分為0分課程顧問簽約客戶數(shù)50個(gè)按實(shí)際簽約客戶數(shù)與目標(biāo)客戶數(shù)的比率計(jì)算得分，比率越高得分越高，最低得分為0分重點(diǎn)課程銷售占比60%按重點(diǎn)課程銷售額占總銷售額的比率計(jì)算得分，比率越高得分越高，最低得分為0分客戶復(fù)購(gòu)率30%按復(fù)購(gòu)客戶數(shù)占總客戶數(shù)的比率計(jì)算得分，比率越高得分越高，最低得分為0分平均客單價(jià)2萬元按實(shí)際平均客單價(jià)與目標(biāo)平均客單價(jià)的比率計(jì)算得分，比率越高得分越高，最低得分為0分客戶開發(fā)與維護(hù)新增潛在客戶數(shù)量25%200個(gè)按實(shí)際新增潛在客戶數(shù)量與目標(biāo)潛在客戶數(shù)量的比率計(jì)算得分，比率越高得分越高，最低得分為0分潛在客戶轉(zhuǎn)化率25%按實(shí)際轉(zhuǎn)化率與目標(biāo)轉(zhuǎn)化率的比率計(jì)算得分，比率越高得分越高，最低得分為0分客戶滿意度90分通過客戶滿意度調(diào)查問卷計(jì)算得分，得分越高得分越高，最低得分為0分客戶流失率5%按實(shí)際流失率與目標(biāo)流失率的比率計(jì)算得分，比率越高得分越高，最低得分為0分客戶推薦率10個(gè)按實(shí)際客戶推薦數(shù)量與目標(biāo)推薦數(shù)量的比率計(jì)算得分，比率越高得分越高，最低得分為0分團(tuán)隊(duì)協(xié)作與培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)貢獻(xiàn)20%20萬元按個(gè)人銷售業(yè)績(jī)對(duì)團(tuán)隊(duì)總銷售目標(biāo)的貢獻(xiàn)率計(jì)算得分，貢獻(xiàn)率越高得分越高，最低得分為0分團(tuán)隊(duì)分享參與次數(shù)4次按實(shí)際參與團(tuán)隊(duì)分享的次數(shù)與目標(biāo)次數(shù)的比率計(jì)算得分，比率越高得分越高，最低得分為0分新員工培訓(xùn)參與度100%按實(shí)際參與新員工培訓(xùn)的次數(shù)與目標(biāo)次數(shù)的比率計(jì)算得分，比率越高得分越高，最低得分為0分培訓(xùn)內(nèi)容質(zhì)量85分通過培訓(xùn)內(nèi)容質(zhì)量評(píng)估計(jì)算得分，得分越高得分越高，最低得分為0分團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)參與率90%按實(shí)際參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)的次數(shù)與目標(biāo)次數(shù)的比率計(jì)算得分，比率越高得分越高，最低得分為0分市場(chǎng)拓展與品牌推廣市場(chǎng)活動(dòng)參與次數(shù)15%8次按實(shí)際參與市場(chǎng)活動(dòng)的次數(shù)與目標(biāo)次數(shù)的比率計(jì)算得分，比率越高得分越高，最低得分為0分市場(chǎng)活動(dòng)效果評(píng)估80分通過市場(chǎng)活動(dòng)效果評(píng)估計(jì)算得分，得分越高得分越高，最低得分為0分社交媒體互動(dòng)量500次按實(shí)際社交媒體互動(dòng)量與目標(biāo)互動(dòng)量的比率計(jì)算得分，比率越高得分越高，最低得分為0分品牌推廣內(nèi)容貢獻(xiàn)10篇按實(shí)際品牌推廣內(nèi)容貢獻(xiàn)數(shù)量與目標(biāo)貢獻(xiàn)數(shù)量的比率計(jì)算得分，比率越高得分越高，最低得分為0分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)收集5條按實(shí)際收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)數(shù)量與目標(biāo)收集數(shù)量的比率計(jì)算得分，比率越高得分越高，最低得分為0分本考核表旨在全面評(píng)估教育機(jī)構(gòu)課程顧問在課程銷售方面的綜合表現(xiàn)?？己司S度包括銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率、客戶開發(fā)與維護(hù)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與培訓(xùn)、市場(chǎng)拓展與品牌推廣。請(qǐng)根據(jù)各指標(biāo)的目標(biāo)值和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自評(píng)或互評(píng)，最終得分將作為績(jī)效評(píng)估的重要依據(jù)。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：