深入理解市場策劃超越教材的洞察Deeplyunderstandmarketplanning講課人：XXX市場策劃課程導入市場策劃，不僅僅是理論，更是洞察與實踐的藝術(shù)。探索市場的深層邏輯，發(fā)掘策劃的無限可能。目錄傳統(tǒng)定義與現(xiàn)代視角從概念到實踐

案例剖析?市場的多維解讀

?市場策劃的演進

?市場策劃流程的實戰(zhàn)應(yīng)用市場含義?市場是商品經(jīng)濟的產(chǎn)物，是聯(lián)系生產(chǎn)和消費的紐帶。?從市場營銷學的角度看，市場是實現(xiàn)需求和潛在需求的全部，哪里有需求，哪里就有市場。?從企業(yè)營銷的角度看，市場是人口、購買力和購買欲望三要素的綜合，并決定市場規(guī)模和容量。?市場=人口+購買力+購買欲望01市場市場的多維解讀-傳統(tǒng)與現(xiàn)代

市場：一個不斷演進的概念?在回顧教材對市場基本定義的基礎(chǔ)上，引入市場概念的演變和不同視角，強調(diào)其動態(tài)性。PART01PART02?市場是商品經(jīng)濟的產(chǎn)物，連接生產(chǎn)與消費。?狹義：交易場所（農(nóng)貿(mào)市場、家具市場）?廣義：商品交換關(guān)系的總和哪些新興的市場形態(tài)？它們與傳統(tǒng)市場有何不同？?營銷視角：

需求與潛在需求的集合?企業(yè)視角：

人口+購買力+購買欲望?數(shù)字經(jīng)濟下的“市場”：

虛擬空間、數(shù)據(jù)驅(qū)動、全球互聯(lián)。?共享經(jīng)濟中的“市場”：

資源共享、服務(wù)而非產(chǎn)品所有權(quán)。?可持續(xù)發(fā)展中的“市場”：

倫理、環(huán)保、社會責任。市場三要素的深層剖析

市場三要素

構(gòu)建與限制?潛在顧客基礎(chǔ)，決定市場規(guī)模上限。?案例1：高科技產(chǎn)品在欠發(fā)達地區(qū)：

人口多，但購買力不足，市場難以形成。PART01人口?支付能力，將潛在需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實需求。?案例2：奢侈品市場：

人口少，但購買力極強，購買欲望被精心塑造。PART02購買力?消費意愿，受文化、心理、營銷等影響。?案例3：傳統(tǒng)產(chǎn)品在年輕群體：

購買力強，但缺乏購買欲望，市場萎縮。PART03購買欲望?深入探討人口、購買力、購買欲望如何相互作用，以及在實際市場中可能出現(xiàn)的“失衡”現(xiàn)象，進行批判性思考。?核心公式：市場=人口+購買力+購買欲望?“請大家思考一個你熟悉的失敗產(chǎn)品案例，分析它是市場三要素中的哪一環(huán)出了問題？”?“作為市場策劃者，你將如何通過營銷手段來激發(fā)或創(chuàng)造‘購買欲望’？”市場概念的延伸與討論“你認為一個‘好的市場’應(yīng)該具備哪些特征？”“在未來，你最期待或最擔憂的市場變化是什么？”?市場：不僅僅是買賣，更是價值共創(chuàng)從更宏觀、更哲學的角度理解市場，超越經(jīng)濟學和營銷學的范疇，思考市場在社會中的角色。?市場與社會：

市場作為資源配置的機制，如何影響社會發(fā)展和文化變遷？?市場與倫理：

市場行為的邊界在哪里？企業(yè)在追求利潤的同時，應(yīng)承擔哪些社會責任？?市場與創(chuàng)新：

市場如何驅(qū)動技術(shù)進步和商業(yè)模式創(chuàng)新？?未來市場展望：

人工智能、大數(shù)據(jù)、元宇宙等技術(shù)將如何重塑市場？市場策劃含義?市場策劃也稱為營銷策劃，是市場營銷的一部分，其核心是市場定位策略，即制定企業(yè)營銷的目標，服務(wù)、產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、公關(guān)、廣告、物流、售后、運營、成本、流量、信息系統(tǒng)與品牌識別等一眾組合，滿足目標客戶群的需求。02內(nèi)容回顧市場策劃?市場策劃也稱為營銷策劃，是市場營銷的一部分，其核心是市場定位策略，即制定企業(yè)營銷的目標，服務(wù)、產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、公關(guān)、廣告、物流、售后、運營、成本、流量、信息系統(tǒng)與品牌識別等一眾組合，滿足目標客戶群的需求。企業(yè)?企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。特征?市場策劃特征：目標導向、市場分析、策略制定、創(chuàng)意與創(chuàng)新、資源整合、執(zhí)行與監(jiān)控。原則?市場策劃的原則：創(chuàng)新性原則、系統(tǒng)性原則、可行性原則、信息型原則、目標性原則、時機性原則、靈活性原則、效益原則。市場策劃：核心與演變市場策劃從定義到價值創(chuàng)造市場策劃的核心在于“價值創(chuàng)造”和“解決問題”，引入策劃的戰(zhàn)略性和動態(tài)性。?教材定義：

市場策劃是營銷的一部分，以顧客需求為出發(fā)點，通過“4P”等組合實現(xiàn)企業(yè)營銷目標的過程。?核心洞察：

策劃的本質(zhì)是謀略與創(chuàng)新，旨在解決市場問題并創(chuàng)造超越預期的價值。?策劃的戰(zhàn)略性：

不僅是執(zhí)行，更是對未來行動的理性思考和決策。?案例引申：

阿里巴巴“雙十一”——如何從一個促銷日演變?yōu)槿蛸徫锟駳g節(jié)？其背后是怎樣的策劃智慧？?“大家認為，一個成功的市場策劃，最核心的要素是什么？”?“除了‘雙十一’，你還能想到哪些通過策劃‘創(chuàng)造新價值’的案例？”市場策劃的關(guān)鍵特征與原則什么是優(yōu)秀的策劃?特征原則優(yōu)秀策劃的基因特征與原則策劃的六大特征目標導向：

一切策劃圍繞明確目標展開。市場分析：

深入洞察市場，把握機遇與挑戰(zhàn)。策略制定：

靈活運用組合拳，滿足市場需求。創(chuàng)意創(chuàng)新：

突破常規(guī)，激發(fā)購買欲望。資源整合：

高效配置內(nèi)外資源，協(xié)同作戰(zhàn)。執(zhí)行監(jiān)控：

確保落地，及時調(diào)整優(yōu)化。核心原則?創(chuàng)新性：

拒絕平庸，追求差異化。?系統(tǒng)性：

全局考量，避免局部最優(yōu)。?可行性：

腳踏實地，資源匹配。?效益性：

投入產(chǎn)出比，追求最大回報。市場策劃流程市場策劃流程：界定問題、確定策劃目的、搜集和分析信息、形成創(chuàng)意、制定策劃方案、評估策劃方案、實施與控制策劃方案、實施效果評估與修正。03策劃流程：從洞察到方案市場策劃的核心階段“發(fā)現(xiàn)真問題”的重要性策劃流程從問題洞察到方案落地?界定真問題：

挑戰(zhàn)表面現(xiàn)象，挖掘深層需求與痛點。問題定義不清，后續(xù)皆錯。?明確策劃目的：SMART原則設(shè)定目標，確?？珊饬俊⒖蓪崿F(xiàn)。洞察與目標?搜集與分析信息：

不僅是數(shù)據(jù)，更是洞察。SWOT、PESTEL等工具的靈活運用。?激發(fā)創(chuàng)意：

跳出框架，尋求差異化與突破性解決方案。信息與創(chuàng)意“你認為在策劃初期，‘界定問題’和‘明確目的’哪個更具挑戰(zhàn)性？為什么？”“如何判斷一個‘問題’是真問題還是偽問題？”表面問題與深層問題策劃流程：執(zhí)行與優(yōu)化策劃并非一勞永逸，而是需要持續(xù)的執(zhí)行、監(jiān)控、評估和修正，形成閉環(huán)。策劃流程從執(zhí)行到持續(xù)優(yōu)化?制定策劃方案：策略、戰(zhàn)術(shù)、實施計劃的系統(tǒng)化整合。?多維度評估：經(jīng)驗判斷、邏輯推理、專家論證、小范圍測試，確保方案可行性與有效性。方案與評估?高效實施與靈活控制：穩(wěn)定性與靈活性并重，抓住機遇，應(yīng)對變化。?效果評估與持續(xù)修正：建立反饋機制，將經(jīng)驗沉淀，實現(xiàn)策劃能力的螺旋式上升。實施與修正?“在策劃方案實施過程中，你認為最常見的‘坑’是什么？如何避免？”?“一個策劃項目結(jié)束后，除了總結(jié)成功經(jīng)驗，更重要的是總結(jié)什么？”?市場策劃的智慧與未來市場策劃的智慧與未來?市場：一個動態(tài)演進、多維度的概念。?策劃：價值創(chuàng)造、問題解決的謀略與藝術(shù)。?流程：從洞察到優(yōu)化，系統(tǒng)性與迭代性并重。01本節(jié)回顧?AI賦能：

人工智能如何改變市場分析、創(chuàng)意生成和精準營銷？?數(shù)據(jù)驅(qū)動：

大數(shù)據(jù)在市場策劃中的應(yīng)用深度與廣度。?個性化與體驗：

消費者需求日益精細化，策劃如何應(yīng)對？02未來展望?“你認為未來十年，市場策劃領(lǐng)域最大的變革會是什么？”?“你對市場策劃最感興趣的方面是什么？”03互動謝謝大家觀看GENERAL

TEACHINGEverysecondbringsafreshbeginning,everyhourholdsanewpromise,everynightdreamscanbringhope,andeverydayiswhatwechoosetomakeit講課人：XXX熟悉市場策劃職位超越教材的洞察Befamiliarwiththemarketplanningposition.講課人：XXX熟悉市場策劃職位課程導入了解市場策劃的核心職責與發(fā)展路徑目錄市場策劃崗位群體系核心職責

案例剖析市場策劃崗位群結(jié)構(gòu)市場策劃職責與能力崗位規(guī)范與職業(yè)能力市場策劃崗位群結(jié)構(gòu)營銷策劃是一項復雜且富有創(chuàng)意的實踐活動，而搭建完善的項目團隊和吸納優(yōu)秀的策劃人才是營銷策劃活動順利開展的重要前提和保證。市場策劃崗位群是企業(yè)市場部門中的一系列職位的組合，專為制定和執(zhí)行營銷策略而設(shè)。它包括多個關(guān)鍵角色。01市場PART01PART02市場策劃崗位群體系市場總監(jiān)/CMO品牌策劃經(jīng)理產(chǎn)品營銷經(jīng)理數(shù)字營銷經(jīng)理品牌策劃專員公關(guān)傳播專員產(chǎn)品營銷專員市場分析專員社交媒體專員SEO/SEM專員數(shù)據(jù)分析師與內(nèi)容創(chuàng)作者崗位需求增長最快傳統(tǒng)營銷與數(shù)字營銷邊界逐漸模糊AI營銷策劃師成為新興職位跨部門協(xié)作能力成為核心競爭力行業(yè)趨勢：2025年市場策劃崗位變化互動討論根據(jù)企業(yè)規(guī)模和行業(yè)特點，市場策劃崗位結(jié)構(gòu)會有哪些差異？不同崗位之間如何協(xié)同工作？市場策劃職責與能力核心能力要求市場調(diào)研與分析、營銷活動策劃、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化、品牌策略制定、內(nèi)容創(chuàng)作與傳播、預算管理與控制PART01核心職責新產(chǎn)品上市策劃市場調(diào)研:了解目標用戶需求與競品分析制定策略:確定產(chǎn)品定位與差異化賣點執(zhí)行計劃:設(shè)計營銷活動與傳播渠道效果評估:分析數(shù)據(jù)反饋與優(yōu)化方向PART02工作場景案例系統(tǒng)學習數(shù)據(jù)分析工具(如Excel高級功能、Python、Tableau等)參與跨部門項目，提升溝通協(xié)作能力持續(xù)關(guān)注行業(yè)趨勢與消費者洞察學習內(nèi)容創(chuàng)作與視覺設(shè)計基礎(chǔ)知識PART03能力提升建議市場策劃數(shù)字化從傳統(tǒng)媒體向全渠道整合營銷轉(zhuǎn)變從經(jīng)驗決策向數(shù)據(jù)驅(qū)動決策轉(zhuǎn)變從大眾傳播向個性化精準營銷轉(zhuǎn)變從單向傳播向互動式體驗轉(zhuǎn)變02市場的三要素市場=人口+購買力+購買欲望人口目標消費群體的規(guī)模與分布購買力消費者的經(jīng)濟能力與支付意愿購買欲望消費者的需求與情感驅(qū)動市場策劃的定義市場策劃是指企業(yè)為實現(xiàn)營銷目標，對市場環(huán)境進行分析，制定營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，并組織實施的過程。它包括市場調(diào)研、目標市場選擇、營銷組合策略制定和執(zhí)行評估等環(huán)節(jié)。案例分析：智能手機市場以某款新型智能手機為例，其市場構(gòu)成：人口18-45歲的城市中高收入群體購買力月收入8000元以上，有一定消費能力購買欲望追求科技前沿、品牌認同、社交展示需求市場策劃的核心流程互動思考為什么有些地區(qū)人口眾多，但某些產(chǎn)品銷量不佳？而有些地區(qū)人口較少，銷量卻很好？這與市場三要素有什么關(guān)系？市場含義與市場策劃市場策劃中的數(shù)據(jù)分析工具市場研究工具問卷星、SurveyMonkey、Qualtrics-用于收集消費者洞察和市場趨勢競品分析工具SimilarWeb、AppAnnie、艾瑞咨詢-分析競爭對手策略和市場份額營銷效果分析GoogleAnalytics、百度統(tǒng)計、友盟-追蹤營銷活動效果和ROI社交媒體監(jiān)測微博指數(shù)、微信指數(shù)、BrandWatch-監(jiān)測品牌聲量和口碑數(shù)據(jù)分析能力提升建議掌握Excel高級分析功能和數(shù)據(jù)可視化技巧學習Python或R語言進行復雜數(shù)據(jù)處理了解基本的統(tǒng)計學知識和A/B測試方法培養(yǎng)數(shù)據(jù)解讀和洞察提取能力數(shù)據(jù)分析在市場策劃中的應(yīng)用思考問題如何平衡數(shù)據(jù)分析與創(chuàng)意思維在市場策劃中的關(guān)系？數(shù)據(jù)分析如何幫助提升營銷ROI？數(shù)據(jù)驅(qū)動的市場策劃數(shù)字化轉(zhuǎn)型對市場策劃的影響數(shù)字化轉(zhuǎn)型正在重塑市場策劃職位的核心職能和工作方式：從傳統(tǒng)媒體向全渠道整合營銷轉(zhuǎn)變從經(jīng)驗決策向數(shù)據(jù)驅(qū)動決策轉(zhuǎn)變從大眾傳播向個性化精準營銷轉(zhuǎn)變從單向傳播向互動式體驗轉(zhuǎn)變數(shù)字化轉(zhuǎn)型案例分析案例：銀泰商業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，銀泰商業(yè)實現(xiàn)了：線上線下全渠道整合，提升顧客體驗基于大數(shù)據(jù)的精準營銷，提高轉(zhuǎn)化率數(shù)字化會員管理，增強客戶忠誠度數(shù)據(jù)來源：《傳統(tǒng)雙邊市場數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程研究》市場策劃新興技能需求數(shù)據(jù)分析與可視化需求增長↑↑↑AI營銷工具應(yīng)用需求增長↑↑↑內(nèi)容營銷與社媒運營需求增長↑↑用戶體驗設(shè)計需求增長↑↑思考問題市場策劃人員如何在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中保持競爭力？哪些傳統(tǒng)技能仍然不可或缺？市場策劃的數(shù)字化轉(zhuǎn)型市場策劃職業(yè)發(fā)展市場策劃流程：界定問題、確定策劃目的、搜集和分析信息、形成創(chuàng)意、制定策劃方案、評估策劃方案、實施與控制策劃方案、實施效果評估與修正。032024-2025年度優(yōu)秀市場策劃案例小米SU7汽車營銷案例小米通過"技術(shù)為本"的品牌定位，結(jié)合社交媒體造勢和線下體驗店，成功將手機品牌影響力延伸至汽車領(lǐng)域?？缃鐮I銷粉絲經(jīng)濟體驗營銷瑞幸咖啡"醬香拿鐵"聯(lián)名營銷瑞幸咖啡與茅臺跨界合作，通過社交媒體話題引爆和限量銷售策略，創(chuàng)造了爆款產(chǎn)品和品牌熱度。跨界聯(lián)名話題營銷稀缺性策略伊利奧運營銷伊利通過奧運贊助權(quán)益的全方位激活，結(jié)合健康生活方式的品牌理念，提升了品牌國際形象。事件營銷情感共鳴全渠道整合成功市場策劃的關(guān)鍵因素案例分析討論請思考以下問題：這些成功案例中，市場策劃人員發(fā)揮了哪些關(guān)鍵作用？如何將這些案例中的成功經(jīng)驗應(yīng)用到其他行業(yè)？數(shù)字化轉(zhuǎn)型如何影響了這些案例的執(zhí)行效果？成功案例分析市場策劃職業(yè)晉升路徑市場策劃專員市場策劃主管市場策劃經(jīng)理市場總監(jiān)營銷副總裁CMO職業(yè)發(fā)展多元路徑市場策劃人員的職業(yè)發(fā)展不僅限于垂直晉升，還可以橫向發(fā)展：專業(yè)深耕路徑：成為品牌策略、數(shù)字營銷或內(nèi)容營銷等領(lǐng)域的專家創(chuàng)業(yè)路徑：創(chuàng)辦營銷策劃公司或成為自由職業(yè)顧問跨界發(fā)展路徑：轉(zhuǎn)向產(chǎn)品管理、用戶體驗設(shè)計或商業(yè)分析等相關(guān)領(lǐng)域職業(yè)發(fā)展建議持續(xù)學習新興營銷技術(shù)和方法積累不同行業(yè)和產(chǎn)品類型的項目經(jīng)驗建立個人品牌和專業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)參與行業(yè)