愛奇藝行業(yè)介紹演講人：日期:01.公司概況02.行業(yè)背景分析03.核心業(yè)務(wù)模式04.市場競爭地位05.挑戰(zhàn)與機(jī)遇06.未來發(fā)展展望目錄01公司概況成立與發(fā)展歷程內(nèi)容生態(tài)建設(shè)階段技術(shù)創(chuàng)新與全球化2014年起重點(diǎn)布局自制內(nèi)容，推出《盜墓筆記》《奇葩說》等爆款I(lǐng)P。2016年啟動"蘋果園"戰(zhàn)略，形成影視、綜藝、文學(xué)、游戲等業(yè)務(wù)矩陣。2019年會員規(guī)模突破1億，實(shí)現(xiàn)收入結(jié)構(gòu)多元化轉(zhuǎn)型。2020年推出"隨刻"短視頻平臺，2021年部署元宇宙戰(zhàn)略。截至2023年已在12個國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)，成為Netflix在亞洲市場的主要競爭對手。企業(yè)使命通過科技創(chuàng)新持續(xù)提供高品質(zhì)娛樂服務(wù)，讓用戶隨時隨地享受快樂。具體體現(xiàn)為每年投入超200億元用于4K/8K、VR、AI推薦算法等技術(shù)的研發(fā)應(yīng)用。核心使命與愿景短期愿景（2025）建成全球領(lǐng)先的綜合性娛樂科技公司，實(shí)現(xiàn)DAU（日活躍用戶）3億目標(biāo)。重點(diǎn)發(fā)展互動視頻、虛擬現(xiàn)實(shí)內(nèi)容等下一代視頻形態(tài)。長期愿景（2030）構(gòu)建"線上迪士尼"生態(tài)體系，涵蓋內(nèi)容制作、發(fā)行、衍生品、主題公園等全產(chǎn)業(yè)鏈。計(jì)劃將原創(chuàng)內(nèi)容占比提升至60%以上，形成持續(xù)的內(nèi)容創(chuàng)新能力。業(yè)務(wù)單元劃分在北京總部外設(shè)立六大區(qū)域中心（上海、廣州、成都、武漢、西安、沈陽），實(shí)施本地化運(yùn)營策略。海外設(shè)立新加坡、首爾、東京三個分支機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)亞太區(qū)業(yè)務(wù)拓展。區(qū)域運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新孵化機(jī)制設(shè)立"奇藝創(chuàng)投"部門，每年投入5億元扶持新興內(nèi)容團(tuán)隊(duì)。建立工作室制度，已簽約30+獨(dú)立制作人工作室，實(shí)行項(xiàng)目制管理模式。設(shè)立內(nèi)容事業(yè)部（含影視、綜藝、動漫、紀(jì)錄片四大制作中心）、技術(shù)產(chǎn)品事業(yè)部（含AI研究院、云計(jì)算中心）、商業(yè)化事業(yè)部（廣告、會員、IP授權(quán)三大板塊）及國際業(yè)務(wù)部。組織架構(gòu)布局02行業(yè)背景分析在線視頻市場概述內(nèi)容形態(tài)多樣化在線視頻平臺涵蓋影視劇、綜藝、動漫、紀(jì)錄片等多種內(nèi)容形態(tài)，滿足不同用戶群體的觀看需求，并通過自制內(nèi)容、版權(quán)采購等方式持續(xù)豐富內(nèi)容庫。01用戶規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大隨著互聯(lián)網(wǎng)普及和移動設(shè)備滲透率提升，在線視頻用戶規(guī)模逐年增長，尤其年輕用戶群體成為主要消費(fèi)力量，推動市場活躍度。商業(yè)模式創(chuàng)新廣告、會員訂閱、付費(fèi)點(diǎn)播、衍生品銷售等多元化盈利模式并存，其中會員訂閱收入占比顯著提升，成為平臺核心收入來源之一。技術(shù)驅(qū)動體驗(yàn)升級4K/8K超高清、VR/AR、AI推薦算法等技術(shù)應(yīng)用，顯著提升用戶觀看體驗(yàn)和內(nèi)容分發(fā)效率，推動行業(yè)向智能化方向發(fā)展。020304行業(yè)發(fā)展驅(qū)動因素網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施完善5G網(wǎng)絡(luò)商用普及和寬帶提速降費(fèi)政策實(shí)施，為高清視頻流暢播放提供基礎(chǔ)保障，降低用戶觀看門檻。內(nèi)容生產(chǎn)生態(tài)成熟專業(yè)制作機(jī)構(gòu)與UGC/PGC創(chuàng)作者共同構(gòu)建內(nèi)容生態(tài)，優(yōu)質(zhì)IP持續(xù)涌現(xiàn)，形成"內(nèi)容-用戶-變現(xiàn)"的正向循環(huán)。付費(fèi)習(xí)慣逐步養(yǎng)成用戶版權(quán)意識增強(qiáng)和消費(fèi)升級趨勢下，付費(fèi)會員制度接受度提高，ARPU值呈現(xiàn)穩(wěn)定上升態(tài)勢。政策規(guī)范引導(dǎo)發(fā)展國家出臺網(wǎng)絡(luò)視聽行業(yè)管理政策，在規(guī)范內(nèi)容審核的同時鼓勵精品創(chuàng)作，促進(jìn)行業(yè)健康有序發(fā)展。千億級市場規(guī)模2022年中國在線視頻市場規(guī)模突破1500億元，其中廣告收入占比約40%，會員服務(wù)收入占比達(dá)35%，其余為版權(quán)分銷等其他收入。復(fù)合增長率保持高位預(yù)計(jì)2023-2027年市場年復(fù)合增長率將維持在12%-15%，2025年有望突破2000億元，成為數(shù)字文娛產(chǎn)業(yè)核心組成部分。下沉市場潛力釋放三四線城市及縣域地區(qū)用戶滲透率快速提升，帶來新的流量增長點(diǎn)，各平臺通過極速版等產(chǎn)品加速下沉市場布局。國際化布局加速頭部平臺通過內(nèi)容出海、平臺本地化運(yùn)營等方式拓展東南亞、中東等新興市場，海外收入貢獻(xiàn)度逐年提升。市場規(guī)模與增長趨勢03核心業(yè)務(wù)模式內(nèi)容生產(chǎn)與采購策略自制內(nèi)容戰(zhàn)略愛奇藝通過大規(guī)模投入原創(chuàng)劇集、綜藝、動漫等內(nèi)容，打造差異化競爭力，如《奇葩說》《隱秘的角落》等爆款I(lǐng)P，形成獨(dú)家內(nèi)容護(hù)城河。版權(quán)采購與分賬合作與國內(nèi)外影視公司、獨(dú)立制片方合作采購優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容，同時推行分賬模式，激勵創(chuàng)作者參與內(nèi)容生產(chǎn)，降低采購成本風(fēng)險(xiǎn)。垂直領(lǐng)域深耕針對細(xì)分市場（如懸疑、甜寵、國漫）定制內(nèi)容，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動選題，精準(zhǔn)匹配用戶偏好，提高內(nèi)容投資回報(bào)率。AI技術(shù)賦能制作利用AI算法輔助劇本評估、選角、剪輯等環(huán)節(jié)，優(yōu)化制作流程效率，降低內(nèi)容生產(chǎn)成本。推出黃金VIP、星鉆VIP等差異化服務(wù)，涵蓋內(nèi)容搶先看、免廣告、多端同步等權(quán)益，滿足不同用戶需求。與京東、攜程等平臺合作推出聯(lián)名會員，通過權(quán)益捆綁擴(kuò)大用戶基數(shù)，提升用戶粘性和付費(fèi)轉(zhuǎn)化率。基于用戶行為數(shù)據(jù)（如觀看時長、偏好類型）推送個性化內(nèi)容推薦和會員促銷活動，提高續(xù)費(fèi)率與ARPU值。通過海外平臺iQIYI布局東南亞、歐美等地區(qū)，提供本土化內(nèi)容與訂閱服務(wù)，探索國際化增長空間。會員訂閱服務(wù)體系多層級會員體系聯(lián)合會員生態(tài)精細(xì)化運(yùn)營策略全球市場拓展廣告收入運(yùn)營機(jī)制搭建DSP（需求方平臺）和SSP（供應(yīng)方平臺），實(shí)現(xiàn)廣告主與流量的智能匹配，提升廣告填充率和點(diǎn)擊率。程序化廣告投放開發(fā)創(chuàng)意中插、互動貼片、AI生成廣告等原生內(nèi)容，降低用戶抵觸感，同時提高品牌曝光效果。創(chuàng)新廣告形式利用用戶畫像、觀看場景等大數(shù)據(jù)分析，動態(tài)調(diào)整廣告頻次、時段和內(nèi)容，平衡用戶體驗(yàn)與商業(yè)變現(xiàn)需求。數(shù)據(jù)驅(qū)動的廣告優(yōu)化結(jié)合CPM（千次展示成本）、CPC（點(diǎn)擊成本）等計(jì)費(fèi)模式，為電商、游戲等行業(yè)提供精準(zhǔn)效果廣告，同時服務(wù)高端品牌形象投放需求。效果廣告與品牌廣告并重0204010304市場競爭地位用戶覆蓋率愛奇藝在中國長視頻平臺中用戶覆蓋率穩(wěn)居前三，月活躍用戶超5億，尤其在25-35歲一線城市用戶中滲透率領(lǐng)先。內(nèi)容庫規(guī)模擁有超3萬部電影、2.5萬部劇集及大量獨(dú)家自制內(nèi)容，覆蓋影視、綜藝、動漫全品類，版權(quán)內(nèi)容占比達(dá)60%以上。收入結(jié)構(gòu)會員服務(wù)收入占比55%（2023年數(shù)據(jù)），廣告收入30%，其余為IP衍生開發(fā)及內(nèi)容分發(fā)收入。市場份額與分布主要競爭對手對比芒果TV以低成本綜藝見長，年輕女性用戶占比超70%，但劇集儲備量僅為愛奇藝的1/3。03背靠阿里電商資源，側(cè)重文娛消費(fèi)閉環(huán)，但近年自制內(nèi)容爆款率低于愛奇藝，用戶粘性較弱。02優(yōu)酷騰訊視頻依托騰訊社交生態(tài)流量優(yōu)勢，IP聯(lián)動能力更強(qiáng)（如與游戲、文學(xué)聯(lián)動），但會員單價(jià)高于愛奇藝10%-15%。01行業(yè)競爭優(yōu)勢點(diǎn)技術(shù)驅(qū)動體驗(yàn)自主研發(fā)的ZoomAI畫質(zhì)增強(qiáng)技術(shù)、智能編碼技術(shù)可降低20%帶寬成本，同時提升4K/杜比視界內(nèi)容占比。自制內(nèi)容壁壘迷霧劇場、說唱系列等廠牌化運(yùn)營形成差異化，2023年自制劇占新上線內(nèi)容比例達(dá)45%，頭部內(nèi)容續(xù)訂率超80%。生態(tài)協(xié)同能力與百度AI、智能硬件（如VR設(shè)備）深度整合，實(shí)現(xiàn)跨終端用戶行為數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)優(yōu)化內(nèi)容推薦算法。05挑戰(zhàn)與機(jī)遇2014當(dāng)前面臨關(guān)鍵挑戰(zhàn)04010203內(nèi)容同質(zhì)化與創(chuàng)新壓力視頻平臺競爭加劇導(dǎo)致內(nèi)容題材重復(fù)，用戶審美疲勞風(fēng)險(xiǎn)上升，需持續(xù)投入原創(chuàng)IP開發(fā)與差異化內(nèi)容制作，如《隱秘的角落》等爆款劇集的孵化。用戶增長放緩與留存難題流量紅利見頂背景下，新用戶獲取成本攀升，需通過精細(xì)化運(yùn)營（如個性化推薦算法、會員分層權(quán)益）提升用戶粘性。廣告收入波動與變現(xiàn)多元化宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響廣告主預(yù)算，需拓展電商、直播、知識付費(fèi)等非廣告收入模式，平衡商業(yè)生態(tài)。版權(quán)成本與盈利平衡頭部影視版權(quán)采購費(fèi)用居高不下，需通過自制內(nèi)容戰(zhàn)略（如“迷霧劇場”廠牌）降低對外部版權(quán)的依賴。行業(yè)機(jī)遇識別5G、AI、VR/AR技術(shù)普及為超高清視頻、互動劇、虛擬演唱會等新形態(tài)提供落地場景，如愛奇藝“奇遇VR”布局元宇宙內(nèi)容。技術(shù)驅(qū)動的體驗(yàn)升級三四線城市及農(nóng)村用戶滲透率仍有提升空間，可通過本地化內(nèi)容（如方言綜藝）和低價(jià)會員策略挖掘增量。短視頻平臺沖擊下，可探索“長視頻+短視頻”雙引擎模式，如“隨刻”APP的社區(qū)化運(yùn)營。下沉市場潛力釋放東南亞等海外市場對中文影視需求增長，通過“迷霧劇場”海外版等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，構(gòu)建國際影響力。全球化內(nèi)容輸出01020403長短視頻融合趨勢戰(zhàn)略應(yīng)對方向響應(yīng)政策監(jiān)管要求，優(yōu)化內(nèi)容審核機(jī)制，同時探索正能量主旋律內(nèi)容的年輕化表達(dá)，如《覺醒年代》的破圈傳播。合規(guī)與可持續(xù)發(fā)展圍繞熱門IP（如《風(fēng)起洛陽》）拓展游戲、文學(xué)、線下實(shí)景娛樂等衍生業(yè)務(wù)，構(gòu)建“一魚多吃”商業(yè)模式。IP全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)推出“星鉆VIP”等高端會員體系，整合超前點(diǎn)播、多端觀影、衍生品權(quán)益，提升ARPU值（每用戶平均收入）。會員服務(wù)深度運(yùn)營利用AI劇本生成、虛擬拍攝技術(shù)提升制作效率，如AIGC輔助動畫《神瀾奇域》開發(fā)，降低人力與時間成本?？萍假x能內(nèi)容生產(chǎn)06未來發(fā)展展望創(chuàng)新方向重點(diǎn)推進(jìn)AI算法在內(nèi)容推薦、智能剪輯、虛擬偶像等領(lǐng)域的創(chuàng)新應(yīng)用，通過用戶行為分析實(shí)現(xiàn)個性化內(nèi)容推送，提升平臺粘性與用戶體驗(yàn)。AI技術(shù)深度應(yīng)用開發(fā)互動劇、VR/AR內(nèi)容等新型娛樂形式，打破傳統(tǒng)觀影模式，讓用戶通過選擇劇情走向或沉浸式場景參與內(nèi)容創(chuàng)作?；右曨l與沉浸式體驗(yàn)加大自制劇、綜藝、動漫等原創(chuàng)IP的投入，構(gòu)建從制作到衍生的全產(chǎn)業(yè)鏈，形成差異化競爭優(yōu)勢。原創(chuàng)內(nèi)容生態(tài)建設(shè)利用5G低延遲特性推廣4K/8K超高清視頻、云游戲等業(yè)務(wù)，優(yōu)化帶寬分配與畫質(zhì)傳輸技術(shù)，搶占技術(shù)高地。5G+超高清技術(shù)融合國際化拓展規(guī)劃區(qū)域化內(nèi)容戰(zhàn)略針對東南亞、歐美等目標(biāo)市場，聯(lián)合當(dāng)?shù)刂谱鲌F(tuán)隊(duì)開發(fā)本土化劇集與綜藝，如泰語翻拍劇、國際版選秀節(jié)目等，降低文化隔閡。全球版權(quán)合作網(wǎng)絡(luò)與Netflix、Disney+等國際平臺達(dá)成版權(quán)互換或聯(lián)合出品協(xié)議，擴(kuò)大內(nèi)容庫覆蓋范圍，吸引海外訂閱用戶。多語言與本地化運(yùn)營搭建多語言字幕與配音團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化支付系統(tǒng)（支持本地貨幣結(jié)算），并設(shè)立區(qū)域運(yùn)營中心以快速響應(yīng)市場需求。海外營銷與社群運(yùn)營通過社交媒體KOL合作、線下觀影活動等方式強(qiáng)化品牌曝光，建立跨文化粉絲社群，提升用戶忠誠度。未來十年內(nèi)實(shí)現(xiàn)日均活躍用戶超5億，覆蓋至少50個國家，營收規(guī)模進(jìn)入