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文檔簡介

Step3談價格《外貿(mào)基礎(chǔ)-函電與單證》

外貿(mào)業(yè)務(wù)中常用的報(bào)價技巧常用報(bào)價技巧有哪些？——張慧濰坊凱旋風(fēng)箏廠外貿(mào)業(yè)務(wù)員CONTENTS內(nèi)容虛盤報(bào)價法123Step3談價格：外貿(mào)業(yè)務(wù)中常用的報(bào)價技巧附加條件法利用交貨時間決定報(bào)價DearSirs,ThankyouforyourletterofOctober15th,andwearegladtoofferyouasfollowing:

Commodity:ButterflyKites

Origin:Weifang,China

Price:USD1.50/pcFOBQingdao

Packing:Incartons

Payment:ByL/CatsightIfyoufinditacceptable,plsletushaveyourreplyassoonaspossible.虛盤報(bào)價法1缺少貨物規(guī)格、訂購數(shù)量、交貨時間不是實(shí)盤虛盤報(bào)價法1

如果你是一個進(jìn)口商，而且你認(rèn)為賣方報(bào)出的價格相對偏低，你就會認(rèn)為這是一個成交的好機(jī)會，便迫不及待地去接受這個報(bào)盤。賣方可以發(fā)出虛盤試探市場行情和進(jìn)口商。一旦發(fā)現(xiàn)報(bào)價低于市場行情，賣方可以重新報(bào)價。分析附加條件法2（1）先報(bào)出一個相對偏低的價格，同時規(guī)定一個比較大的起訂量。（2）先報(bào)出相對優(yōu)惠的價格，同時要求客戶以全額預(yù)付的方式支付貨款。（3）先報(bào)出一個偏高的價格，待對方要求減價時，趁機(jī)提出增加起訂數(shù)量、提高預(yù)付金比例或采取對自己比較有利的結(jié)算方式。利用交貨時間決定報(bào)價3

如果客戶要求提前交貨，業(yè)務(wù)員可以提出將價格提高一定比例的要求；如果客戶要求降低價格，可以要求延長交貨期，爭取更長的備貨時間，這樣就可以采購價格低廉的零部件和原材料，也可以選擇海運(yùn)費(fèi)低的時候出運(yùn)，或者等待時機(jī)以拼箱貨的方式發(fā)貨，這樣就能降低企業(yè)的交易成本。

課后作業(yè)總結(jié)報(bào)價技巧任務(wù)：

請利用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行歸納總結(jié)。除了今天學(xué)

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