EPC項(xiàng)目商務(wù)意識培訓(xùn)0103淺談EPC項(xiàng)目創(chuàng)效02公司商務(wù)意識目錄提高商務(wù)意識的背景1提高商務(wù)意識的背景提高商務(wù)意識的背景近20年國內(nèi)建筑市場的發(fā)展環(huán)境提高商務(wù)意識的背景組合拳

公建：2013年7月《關(guān)于黨政機(jī)關(guān)停止新建堂館所和清理辦公用房的通知》

基建：2015年供給側(cè)改革、2016年三去一降一補(bǔ)

住宅：2016年房住不炒

通殺：2017年增值稅改革

斷腕：2018年厘清政府與融資平臺的關(guān)系，PPP項(xiàng)目清庫

整頓：自2019年7月16日至8月26日，針對各類在建工程項(xiàng)目及已竣工但仍存在欠薪的工程項(xiàng)目，全面清查。

保障：2020年國務(wù)院發(fā)布《保障農(nóng)民工工資支付條例》，自5月1日起施行。

裝配式建筑：2021年兩會的熱點(diǎn)話題提高商務(wù)意識的背景民營企業(yè)的成本優(yōu)勢凸顯公投項(xiàng)目概算吃緊前期概算不足。調(diào)整難度大。不敢于作為擔(dān)當(dāng)。發(fā)包方的控制體系日趨完善010203提高商務(wù)意識的背景營收增長1.7倍結(jié)算增長2倍分包結(jié)算份數(shù)增長3倍商務(wù)管理壓力增加細(xì)分領(lǐng)域管理難度大新型合作模式多線性工程水務(wù)環(huán)保石油化工PPP、EPC等類型項(xiàng)目融資、概算、設(shè)計、運(yùn)營商務(wù)內(nèi)部變化提高商務(wù)意識的背景“價值”革命引領(lǐng)了時代跨越英國“貿(mào)易”立國——重商主義價值創(chuàng)造“我們正處于一個危與機(jī)并存的時代，未來市場一定屬于優(yōu)秀的企業(yè)”德國“技術(shù)”立國——精密制造日本“管理”立國——精益管理2公司商務(wù)理念公司商務(wù)理念

理念導(dǎo)向：“認(rèn)清形勢、聚焦重點(diǎn)、艱苦奮斗、化解風(fēng)險、全力創(chuàng)效”

明確“結(jié)算、扭虧、創(chuàng)效、收款、風(fēng)控”年度主題工作

傳導(dǎo)“營銷為大、現(xiàn)金為王、效益為先”發(fā)展理念“基礎(chǔ)管理為根本，價值創(chuàng)造為核心”的管理導(dǎo)向“節(jié)流比開源更容易，開源比節(jié)流更重要，節(jié)流比開源更核心”的創(chuàng)效思路“設(shè)計是創(chuàng)效的第一抓手，生產(chǎn)是節(jié)流的第一體系，每一噸鋼筋、每一方混凝土都是成本”的降本方向

堅(jiān)定“多創(chuàng)效等于多接一個項(xiàng)目”的理念

堅(jiān)定以“創(chuàng)效、收款”為主線

堅(jiān)定“在商言商，項(xiàng)目不盈利是不道德的”

堅(jiān)定“合規(guī)創(chuàng)效、風(fēng)險前移”

引領(lǐng)全公司解放思想、開闊思路，依靠上下同欲的大商務(wù)管理理念、控概降本的執(zhí)行能力，助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。3淺談EPC項(xiàng)目創(chuàng)效淺談EPC項(xiàng)目創(chuàng)效1EPC項(xiàng)目的出現(xiàn)分標(biāo)段平行發(fā)包模式合同管理界面增多交易成本增加發(fā)包方將設(shè)計、采購、施工集成到總承包方，形成EPC承包模式隨著社會經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，工程項(xiàng)目規(guī)模變大，技術(shù)越來越復(fù)雜淺談EPC項(xiàng)目創(chuàng)效2公司EPC項(xiàng)目現(xiàn)狀結(jié)算項(xiàng)目局里要求EPC的結(jié)算利潤率不低于18%18%華北公司EPC項(xiàng)目結(jié)算利潤保平2公司EPC項(xiàng)目現(xiàn)狀在建項(xiàng)目6在建項(xiàng)目2個虧損2個利潤點(diǎn)在10%以內(nèi)2個在10%以上淺談EPC項(xiàng)目創(chuàng)效淺談EPC項(xiàng)目創(chuàng)效3EPC項(xiàng)目怎么干EPC項(xiàng)目亟待解決的問題問題一需要擁有先進(jìn)的設(shè)計團(tuán)隊(duì)和建設(shè)團(tuán)隊(duì)問題二EPC項(xiàng)目中必須實(shí)現(xiàn)設(shè)計主導(dǎo)作用問題三需要企業(yè)級強(qiáng)大數(shù)據(jù)資源庫淺談EPC項(xiàng)目創(chuàng)效3EPC項(xiàng)目怎么干EPC項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)創(chuàng)效的關(guān)鍵路徑及其核心內(nèi)容一個核心以發(fā)包人需求導(dǎo)向?yàn)楹诵?0設(shè)計三個階段初步設(shè)計（方案）階段施工圖設(shè)計階段深化設(shè)計階段0兩個基本點(diǎn)一流的設(shè)計能力一流的創(chuàng)效能力全需求集成全過程集成全組織集成全專業(yè)集成一流的設(shè)計能力總結(jié)出重設(shè)計任務(wù)書、減剛增柔、部門聯(lián)動、策劃入圖的設(shè)計思路。重設(shè)計任務(wù)書研讀《設(shè)計任務(wù)書》，解析業(yè)主的需求與底線，明確設(shè)計界面，底線設(shè)計，預(yù)留提質(zhì)增效空間。策劃入圖根據(jù)初步設(shè)計圖紙及初步概算，將優(yōu)化項(xiàng)、措施項(xiàng)、材料參數(shù)、品牌等植入設(shè)計圖紙中，作為施工及結(jié)算依據(jù)。部門聯(lián)動設(shè)計、商務(wù)、采購及施工通過溝通與協(xié)調(diào)，信息融合，不斷優(yōu)化圖紙及調(diào)整限額指標(biāo)，最終達(dá)到效益最大化。減剛增柔遵循“剛性部分做減法，柔性部分做加法，利潤入措施”的原則，確保利潤同步、提前輸出。重設(shè)計任務(wù)書減剛增柔部門聯(lián)動策劃入圖“控概增效”淺談EPC項(xiàng)目創(chuàng)效一流的創(chuàng)效能力總結(jié)出降低剛性成本、低成本大利潤、無成本凈利潤、利潤同步、提前輸出的設(shè)計思路。降低剛性成本EPC項(xiàng)目我們的收入是固定的，在有限的收入中降低剛性支出成本就是我們的凈利潤。利潤同步、提前輸出將我方前期必保施工的項(xiàng)目施工圖預(yù)算價調(diào)高、后期施工的調(diào)低，將甲方有意向拿出去的專業(yè)工程預(yù)算價調(diào)低，二類費(fèi)等費(fèi)用預(yù)算價調(diào)低，確保利潤同步、提前輸出。無成本凈利潤通過增加施工中可優(yōu)化的做法、措施項(xiàng)目入圖紙和清單方式增加無成本凈利潤。低成本大利潤

選擇成本較低時利潤較大的材料、品牌、方案、做法。低成本大利潤無成本凈利潤利潤同步、提前輸出降低剛性成本“優(yōu)化創(chuàng)效”淺談EPC項(xiàng)目創(chuàng)效設(shè)計三個階段初步設(shè)計（方案）施工圖設(shè)計深化設(shè)計

設(shè)計質(zhì)量的體現(xiàn)

精益建造的保障

價值創(chuàng)造的核心淺談EPC項(xiàng)目創(chuàng)效淺談EPC項(xiàng)目創(chuàng)效EPC項(xiàng)目利潤率淺談EPC項(xiàng)目創(chuàng)效內(nèi)控造價限額指標(biāo)分解下面是我們和設(shè)計部對創(chuàng)新花園當(dāng)時做的一個內(nèi)控造價限額指標(biāo)分解內(nèi)控造價限額指標(biāo)分解淺談EPC項(xiàng)目創(chuàng)效設(shè)計審核管理設(shè)計審核的目的在于通過控制設(shè)計圖紙質(zhì)量，保證工程質(zhì)量、安全、進(jìn)度和效益?？偝邪桨凑赵O(shè)計進(jìn)度計劃接收設(shè)計院設(shè)計過程文件之前，應(yīng)根據(jù)前期設(shè)計與施工、商務(wù)、采購策劃和項(xiàng)目定義文件等編制各階段設(shè)計要點(diǎn)及交付標(biāo)準(zhǔn)?？偘鲉挝辉O(shè)計圖紙過程審核項(xiàng)及關(guān)注要點(diǎn)如下：淺談EPC項(xiàng)目創(chuàng)效做好四個集成管理淺談EPC項(xiàng)目創(chuàng)效四個集成管理01020304全需求集成全組織集成

一是構(gòu)建扁平化矩陣式組織模式，以“流程導(dǎo)向”驅(qū)動全過程管理活動的實(shí)施，打破職能部門之間的壁壘。

二是對各參建方，建立暢通高效的溝通機(jī)制、清晰明確的權(quán)責(zé)界面，提升跨組織間協(xié)同效率。全過程集成全專業(yè)集成

一是關(guān)注接口管理，保證各專業(yè)在設(shè)計、采購、建造等環(huán)節(jié)間的接口集成。

二是關(guān)注流程管理，串聯(lián)起不同相關(guān)方的不同的內(nèi)部流程，共同制定統(tǒng)一的項(xiàng)目管理流程。在招標(biāo)文件、合同文件等基礎(chǔ)

上，形成集成化的項(xiàng)目定義文件，權(quán)衡滿足建設(shè)方、運(yùn)營方、用戶、政府、承建方、利益相

關(guān)方等多層級需求，實(shí)現(xiàn)整體

價值的最大化。

一是以計劃為主線，實(shí)現(xiàn)EPC時間集成。

二是以設(shè)計為引領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)EPC功能集成。

三是以采購為媒介，將招采充分前置，用以支撐設(shè)計、保障施工、控制成本。EPC項(xiàng)目的計價方式和過程管理淺談EPC項(xiàng)目創(chuàng)效控概降本淺談EPC項(xiàng)目創(chuàng)效EPC項(xiàng)目的計價方式和過程管理二師兄在撞天婚之前跟丈母娘是怎么說的。他說：

“雖然人物丑，勤緊有些功。若會千頃地，不用使牛耕。只消一頓鈀，布種及時生。沒雨能求雨，無風(fēng)會喚風(fēng)。房舍若嫌矮，起上二三層。地下不掃掃一掃，陰溝不通通一通?！睂τ谶@個只有四個女人的家中的痛點(diǎn)和急需解決的問題，二師兄一下就把他的價值點(diǎn)體現(xiàn)出來了。淺談EPC項(xiàng)目創(chuàng)效1根據(jù)各項(xiàng)控制限價進(jìn)行限額設(shè)計（含建筑結(jié)構(gòu)工程、安裝工程、裝飾工程、幕墻工程……）審核預(yù)算在各單位工程的造價限額以內(nèi)時，按審核的預(yù)算包干,審核預(yù)算高于各單位工程的造價限額時，按相應(yīng)的造價限額包干2EPC項(xiàng)目的計價方式和過程管理三控當(dāng)建筑結(jié)構(gòu)工程造價有結(jié)余時，結(jié)余造價可用于后期檔次提高及發(fā)包人認(rèn)可的分項(xiàng)工程中。前超后節(jié)不可調(diào)配前節(jié)后超是可調(diào)配3

土建部分做減法。為后續(xù)專項(xiàng)設(shè)計留足效益空間。

品質(zhì)專項(xiàng)做加法。如精裝修、幕墻工程需類似項(xiàng)目類比。

部分專項(xiàng)做調(diào)控。如市政附屬、景觀綠化工程作為調(diào)整項(xiàng)控制，依據(jù)批復(fù)概算相應(yīng)調(diào)整。淺談EPC項(xiàng)目創(chuàng)效限額設(shè)計分析淺談EPC項(xiàng)