知識點一：國際市場營銷的概念和任務(wù)一、國際市場營銷的概念二、國際營銷與國內(nèi)營銷的區(qū)別三、國際市場營銷的基本類型一、國際市場營銷的概念概念：國際市場營銷是將營銷學(xué)理論置于國際市場大環(huán)境中，企業(yè)跨越國境規(guī)劃并開展交易，實現(xiàn)滿足個人與組織需求的交換過程，本質(zhì)是“通過交換而實現(xiàn)滿足”一、國際市場營銷的概念與國內(nèi)營銷的關(guān)系?：是國內(nèi)營銷在國際市場的拓展延伸，目標(biāo)是滿足多國消費者需求并獲取利潤核心差異：?維度國內(nèi)營銷國際市場營銷環(huán)境單一法律、文化、社會多國差異化法律、文化、社會挑戰(zhàn)環(huán)境熟悉，風(fēng)險可控需應(yīng)對陌生問題和不確定因素中東歐市場法律體系（商業(yè)規(guī)范、知識產(chǎn)權(quán)保護）與我國不同，企業(yè)進入需深入研究當(dāng)?shù)胤蓷l文確保合規(guī)一、國際市場營銷的概念二、國際營銷與國內(nèi)營銷的區(qū)別1.數(shù)據(jù)與交易維度的區(qū)別二、國際營銷與國內(nèi)營銷的區(qū)別數(shù)據(jù)獲取國際營銷：研究數(shù)據(jù)常用外語記錄，獲取難度大，翻譯成本高。?國際營銷：研究數(shù)據(jù)常用外語記錄，獲取難度大，翻譯成本高。?交易貨幣國際營銷：涉及多國交易，匯率波動頻繁，增加成本與風(fēng)險。國內(nèi)營銷：僅使用本國貨幣，交易簡便直接。2.運營與產(chǎn)品開發(fā)維度的區(qū)別二、國際營銷與國內(nèi)營銷的區(qū)別分銷與信用控制：?國際營銷：分銷網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜，信用控制難度大，需適應(yīng)多國法規(guī)與商業(yè)習(xí)慣。?國內(nèi)營銷：分銷體系相對簡單，信用控制更易操作。產(chǎn)品開發(fā)：?國際營銷：需綜合考量全球所有市場的需求、法規(guī)、文化差異。?國內(nèi)營銷：依據(jù)本國市場需求靈活開展，調(diào)整速度更快。3.文化與社會層面的區(qū)別二、國際營銷與國內(nèi)營銷的區(qū)別文化差異：?國際營銷：以中東歐為例，獨特歷史傳承、民俗風(fēng)情、宗教信仰影響消費行為，產(chǎn)品推廣需融入文化元素。?國內(nèi)營銷：文化相對統(tǒng)一，營銷活動調(diào)整空間較小。?社會差異：?國際營銷：消費群體社交模式、消費觀念多元，需制定針對性策略。?國內(nèi)營銷：消費觀念相對集中，策略制定難度較低。三、國際市場營銷的基本類型國際市場營銷的基本類型與企業(yè)發(fā)展關(guān)聯(lián)三、國際市場營銷的基本類型國際市場營銷的基本類型與國際企業(yè)發(fā)展的基本形態(tài)緊密相關(guān)。國際企業(yè)經(jīng)歷貿(mào)易型、海外投資型及跨國公司型發(fā)展階段，相應(yīng)地，國際市場營銷也隨之發(fā)生三種形態(tài)的變化。這些類型的演變反映了企業(yè)在全球市場中不斷拓展和深化的過程。1.貿(mào)易-出口營銷型三、國際市場營銷的基本類型運營模式：產(chǎn)品由國內(nèi)生產(chǎn)，將產(chǎn)品銷往國外的營銷決策也由國內(nèi)企業(yè)來制定。?特征：依賴國內(nèi)生產(chǎn)基地，營銷決策集中在國內(nèi)，以跨國交易為主。?挑戰(zhàn)：跨國界交易使市場營銷活動面臨新的政治、經(jīng)濟和法律限制，增加營銷難度。2.海外投資-國外營銷型三、國際市場營銷的基本類型運營模式：企業(yè)投資國外，采用獨資或合資等方式在國外生產(chǎn)基地從事生產(chǎn)，并在該國市場就近銷售。?特征：本地化生產(chǎn)與銷售，深度融入目標(biāo)國市場。?挑戰(zhàn)：每個國家獨特的市場營銷環(huán)境，使國際市場營銷活動更為復(fù)雜。3.跨國公司-多國營銷型三、國際市場營銷的基本類型運營模式：在兩國或兩國以上從事經(jīng)營活動，國外擁有直接投資，設(shè)有子公司或從事生產(chǎn)制造，營銷決策由總公