演講人：日期:寶駿品牌活動策劃目錄CATALOGUE01活動背景分析02活動目標(biāo)設(shè)定03核心策劃內(nèi)容04執(zhí)行流程規(guī)劃05資源與預(yù)算管理06效果評估優(yōu)化PART01活動背景分析品牌現(xiàn)狀評估品牌認(rèn)知度與市場份額寶駿作為中國自主汽車品牌，在中低端市場具有較高知名度，但需通過活動提升高端產(chǎn)品線認(rèn)知。當(dāng)前市場份額受新能源競品擠壓，需強(qiáng)化差異化賣點(diǎn)。產(chǎn)品矩陣分析現(xiàn)有燃油車與新能源車型比例需優(yōu)化，E系列電動車技術(shù)口碑良好，但充電網(wǎng)絡(luò)配套宣傳不足。經(jīng)典車型如510需通過懷舊營銷激活存量客戶。用戶滿意度痛點(diǎn)售后服務(wù)響應(yīng)速度、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)覆蓋度是主要投訴點(diǎn)，活動應(yīng)結(jié)合服務(wù)升級承諾提升信任度。市場環(huán)境掃描政策導(dǎo)向影響新能源補(bǔ)貼退坡后，需突出寶駿車型的性價比優(yōu)勢。同時關(guān)注三四線城市購車置換政策，設(shè)計(jì)針對性促銷方案。比亞迪元PLUS、長安歐尚Z6等競品近期密集推出智能配置升級，寶駿需在活動中強(qiáng)調(diào)車機(jī)系統(tǒng)迭代和L2+自動駕駛技術(shù)亮點(diǎn)。全球芯片短缺背景下，活動可結(jié)合現(xiàn)車庫存情況設(shè)計(jì)限時交付保障計(jì)劃，消除消費(fèi)者等待顧慮。競品動態(tài)監(jiān)測供應(yīng)鏈成本壓力核心人群畫像下沉市場個體經(jīng)營者，關(guān)注載貨空間與油耗。可策劃"創(chuàng)業(yè)助力計(jì)劃"專項(xiàng)優(yōu)惠，提供改裝方案展示。次級潛力人群競品轉(zhuǎn)化策略針對日系小型SUV車主設(shè)計(jì)置換補(bǔ)貼，通過專業(yè)評測數(shù)據(jù)對比突出寶駿車型的配置優(yōu)勢與養(yǎng)護(hù)成本節(jié)約。25-35歲首購群體，年收入8-15萬元，注重實(shí)用性與科技配置平衡。活動需設(shè)置車機(jī)功能體驗(yàn)區(qū)，并設(shè)計(jì)家庭出行場景化展示。目標(biāo)受眾定位PART02活動目標(biāo)設(shè)定品牌曝光提升指標(biāo)品牌曝光提升指標(biāo)社交媒體覆蓋量線下場景滲透KOL合作矩陣媒體公關(guān)傳播通過微博、抖音等平臺發(fā)起話題挑戰(zhàn)，目標(biāo)觸達(dá)1000萬+用戶，提升品牌關(guān)鍵詞搜索指數(shù)。聯(lián)合垂直領(lǐng)域頭部達(dá)人進(jìn)行測評或種草，預(yù)計(jì)產(chǎn)生50+條百萬播放量視頻，強(qiáng)化品牌科技感標(biāo)簽。在重點(diǎn)城市商圈設(shè)置互動體驗(yàn)展臺，規(guī)劃至少20場快閃活動，直接觸達(dá)10萬+潛在客群。策劃行業(yè)白皮書發(fā)布或技術(shù)研討會，爭取獲得30+權(quán)威媒體專題報(bào)道，建立專業(yè)品牌形象。用戶參與度目標(biāo)互動玩法設(shè)計(jì)開發(fā)AR試駕小程序，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)50萬+用戶生成UGC內(nèi)容，同步設(shè)置排行榜獎勵機(jī)制提升黏性。02040301線下活動轉(zhuǎn)化通過試駕禮包、工坊課程等權(quán)益吸引用戶到場，目標(biāo)收集2萬+有效銷售線索。社群運(yùn)營指標(biāo)建立品牌專屬車友社群，活動期內(nèi)新增10萬+精準(zhǔn)用戶，日均活躍度維持30%以上。數(shù)據(jù)埋點(diǎn)監(jiān)測對官網(wǎng)、H5頁面的用戶行為路徑進(jìn)行全鏈路分析，優(yōu)化關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)跳出率至15%以下。采用AI外呼+人工跟進(jìn)組合策略，實(shí)現(xiàn)15%的潛客到店率，縮短決策周期至7天內(nèi)。推出限時金融貼息方案，搭配置換補(bǔ)貼等組合權(quán)益，目標(biāo)活動期內(nèi)訂單轉(zhuǎn)化提升40%。打通線上預(yù)約與經(jīng)銷商庫存系統(tǒng)，確保熱銷車型3日內(nèi)可提車，減少客戶流失。針對新車主推出保養(yǎng)套餐預(yù)購優(yōu)惠，提升LTV（客戶終身價值）20%以上。銷售轉(zhuǎn)化期望線索培育體系促銷政策設(shè)計(jì)渠道協(xié)同增效售后價值挖掘PART03核心策劃內(nèi)容主題概念設(shè)計(jì)1234品牌價值融合圍繞寶駿“年輕、科技、品質(zhì)”的核心基因，設(shè)計(jì)“未來出行體驗(yàn)官”主題，通過沉浸式場景展現(xiàn)智能網(wǎng)聯(lián)技術(shù)與人性化設(shè)計(jì)理念的結(jié)合。開發(fā)以“幾何線條+動態(tài)光效”為主視覺的VI體系，主KV采用懸浮式車體結(jié)構(gòu)與粒子光流背景，強(qiáng)化科技感與速度感的雙重表達(dá)。視覺符號系統(tǒng)多維度體驗(yàn)區(qū)設(shè)置“智能駕駛實(shí)驗(yàn)室”、“新能源動力劇場”、“人機(jī)交互工坊”三大主題展區(qū)，運(yùn)用全息投影與AR實(shí)景導(dǎo)航技術(shù)構(gòu)建立體化體驗(yàn)場景。情感共鳴觸點(diǎn)策劃“車主故事長廊”裝置藝術(shù)展，通過3D打印技術(shù)還原用戶真實(shí)用車場景，建立品牌與受眾的情感聯(lián)結(jié)。設(shè)置模塊化拆解展臺，由工程師帶領(lǐng)觀眾參與電池組拆裝、車機(jī)系統(tǒng)編程等深度互動，配套發(fā)放限量版技術(shù)手冊周邊。技術(shù)解密工作坊啟動“出行提案大賽”現(xiàn)場投票，用戶通過小程序提交創(chuàng)意方案，優(yōu)勝作品將融入下一代車型設(shè)計(jì)并頒發(fā)聯(lián)合開發(fā)證書。社群共創(chuàng)環(huán)節(jié)01020304開發(fā)定制版體感模擬系統(tǒng)，參與者通過手勢控制完成虛擬障礙賽道，實(shí)時生成駕駛數(shù)據(jù)報(bào)告并聯(lián)動線上積分商城兌換權(quán)益。數(shù)字化試駕挑戰(zhàn)設(shè)計(jì)磁懸浮底盤原理演示裝置與環(huán)保材料手工課，配套開發(fā)卡通版安全知識問答游戲，增強(qiáng)家庭用戶參與黏性。親子科普專區(qū)互動環(huán)節(jié)規(guī)劃KOL矩陣策略組建“科技極客+母嬰博主+汽車大V”的三層傳播梯隊(duì)，定制工廠探秘直播、長測VLOG、技術(shù)科普條漫等差異化內(nèi)容?？缙脚_內(nèi)容分發(fā)打造“寶駿智能研究所”專題頁面，整合抖音挑戰(zhàn)賽、B站互動視頻、小紅書體驗(yàn)報(bào)告等多形態(tài)內(nèi)容投放。數(shù)據(jù)中臺應(yīng)用部署用戶行為追蹤系統(tǒng)，實(shí)時分析各渠道轉(zhuǎn)化路徑，動態(tài)優(yōu)化落地頁信息架構(gòu)與廣告素材迭代策略。長效口碑運(yùn)營建立車主UGC素材庫，開發(fā)“車主證言生成器”工具，持續(xù)產(chǎn)出真實(shí)用車場景的短視頻與圖文評測內(nèi)容。媒體傳播方案PART04執(zhí)行流程規(guī)劃時間節(jié)點(diǎn)分工明確活動目標(biāo)與主題，完成市場調(diào)研與競品分析，制定詳細(xì)的活動預(yù)算和資源分配方案，確保各環(huán)節(jié)責(zé)任到人。前期籌備階段落實(shí)供應(yīng)商合作與合同簽訂，完成宣傳物料設(shè)計(jì)及制作，協(xié)調(diào)媒體資源進(jìn)行預(yù)熱推廣，同步推進(jìn)線上線下渠道的聯(lián)動宣傳。中期執(zhí)行階段活動結(jié)束后進(jìn)行數(shù)據(jù)復(fù)盤與效果評估，整理客戶反饋并生成分析報(bào)告，歸檔活動資料并為后續(xù)項(xiàng)目提供參考依據(jù)。后期收尾階段場地選擇與布置制作詳細(xì)的物料清單（包括主視覺展板、宣傳手冊、禮品包裝等），安排專人負(fù)責(zé)運(yùn)輸、存儲及現(xiàn)場分發(fā)，避免遺漏或損壞。物料清單與管理技術(shù)設(shè)備調(diào)試提前測試音響、燈光、LED屏幕等硬件設(shè)備，確保網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性和直播信號傳輸流暢，備妥應(yīng)急預(yù)案以應(yīng)對突發(fā)技術(shù)故障。根據(jù)活動規(guī)模篩選符合品牌調(diào)性的場地，規(guī)劃動線設(shè)計(jì)和功能區(qū)劃分，確保舞臺、展臺、互動區(qū)等核心區(qū)域布局合理且符合安全標(biāo)準(zhǔn)。場地與物料部署團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制角色職責(zé)劃分設(shè)立總指揮、策劃組、執(zhí)行組、后勤組等職能團(tuán)隊(duì)，明確各崗位職責(zé)與匯報(bào)流程，通過每日例會同步進(jìn)度并解決問題?？绮块T溝通工具針對天氣變化、人員缺席或設(shè)備故障等突發(fā)情況，制定AB角替補(bǔ)方案和快速決策機(jī)制，確保團(tuán)隊(duì)能迅速調(diào)整執(zhí)行策略。使用項(xiàng)目管理軟件（如Trello或釘釘）實(shí)時更新任務(wù)狀態(tài)，建立專屬溝通群組確保信息高效傳遞，定期匯總關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)展。應(yīng)急響應(yīng)預(yù)案PART05資源與預(yù)算管理預(yù)算分配明細(xì)活動場地租賃費(fèi)用根據(jù)活動規(guī)模及場地需求，合理規(guī)劃場地租賃預(yù)算，包括室內(nèi)外場地、展臺搭建、燈光音響等基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)用，確?；顒訄龅胤掀放普{(diào)性。01宣傳推廣費(fèi)用涵蓋線上線下多渠道推廣，包括社交媒體廣告投放、KOL合作、傳統(tǒng)媒體宣傳、印刷物料制作等，確?；顒有畔⒕珳?zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾。人員及勞務(wù)費(fèi)用包括活動策劃執(zhí)行團(tuán)隊(duì)、主持人、禮儀人員、安保人員等勞務(wù)支出，同時預(yù)留臨時人員調(diào)配的預(yù)算空間，保障活動順利執(zhí)行。應(yīng)急備用資金設(shè)置專項(xiàng)應(yīng)急預(yù)算，用于應(yīng)對突發(fā)情況或臨時需求調(diào)整，如設(shè)備故障、天氣變化等不可控因素導(dǎo)致的額外開支。020304嚴(yán)格篩選場地、搭建、物流、餐飲等核心供應(yīng)商，建立長期合作關(guān)系，確保服務(wù)質(zhì)量與成本控制，同時制定供應(yīng)商考核機(jī)制以保障執(zhí)行效率。供應(yīng)商篩選與管理探索與互補(bǔ)性品牌的聯(lián)合營銷機(jī)會，如汽車周邊、科技產(chǎn)品、生活方式類品牌，通過資源置換或聯(lián)合贊助實(shí)現(xiàn)雙贏。跨界品牌合作聯(lián)合主流媒體、垂直領(lǐng)域自媒體及行業(yè)KOL，制定內(nèi)容傳播策略，通過專訪、直播、專題報(bào)道等形式擴(kuò)大活動影響力。媒體與KOL資源整合010302合作伙伴整合積極對接相關(guān)部門獲取政策支持，借助行業(yè)協(xié)會背書提升活動權(quán)威性，同時爭取公共資源協(xié)調(diào)便利。政府及行業(yè)協(xié)會支持04風(fēng)險(xiǎn)評估控制活動流程漏洞排查針對活動全流程進(jìn)行沙盤推演，識別簽到、互動、演出等環(huán)節(jié)的潛在風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，制定備用方案（如備用設(shè)備、備用通道等）。法律合規(guī)性審查確保活動內(nèi)容符合廣告法、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法等法規(guī)要求，特別規(guī)避虛假宣傳、版權(quán)糾紛等問題，必要時引入法律顧問參與審核。安全應(yīng)急預(yù)案制定包括人群疏散、醫(yī)療救援、消防安全的三級響應(yīng)機(jī)制，明確責(zé)任分工，提前與當(dāng)?shù)毓?、醫(yī)療部門報(bào)備并開展聯(lián)合演練。輿情監(jiān)測與危機(jī)公關(guān)部署實(shí)時輿情監(jiān)測系統(tǒng)，針對負(fù)面評價或突發(fā)輿論事件預(yù)設(shè)回應(yīng)話術(shù)，建立快速決策通道以降低品牌聲譽(yù)損失。PART06效果評估優(yōu)化KPI監(jiān)控標(biāo)準(zhǔn)跟蹤用戶參與活動的頻率、互動深度及停留時長，量化活動吸引力與用戶粘性，確保核心目標(biāo)人群覆蓋率達(dá)到預(yù)期閾值?；顒訁⑴c度指標(biāo)監(jiān)測從曝光到實(shí)際購買的轉(zhuǎn)化路徑，包括點(diǎn)擊率、注冊率、訂單成交率等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)數(shù)據(jù)，評估活動對銷售的直接拉動效果。綜合計(jì)算活動投入成本與產(chǎn)生的銷售額、品牌價值提升等收益，確保ROI（投資回報(bào)率）符合企業(yè)盈利模型要求。轉(zhuǎn)化率分析統(tǒng)計(jì)活動相關(guān)內(nèi)容在社交平臺的轉(zhuǎn)發(fā)量、評論互動量及話題熱度，衡量品牌聲量擴(kuò)散范圍與用戶自發(fā)傳播意愿。社交媒體傳播效能01020403成本收益比核算數(shù)據(jù)反饋收集設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)化問卷收集參與者滿意度評分，結(jié)合焦點(diǎn)小組訪談獲取用戶對活動創(chuàng)意、獎品設(shè)置等主觀反饋。通過埋點(diǎn)技術(shù)采集用戶在活動頁面的瀏覽軌跡、按鈕點(diǎn)擊分布及跳出率，識別流程卡點(diǎn)并優(yōu)化用戶體驗(yàn)路徑。采集同類品牌活動數(shù)據(jù)，橫向比較參與規(guī)模、傳播聲量等指標(biāo)，定位自身活動在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢與短板。利用BI工具整合銷售系統(tǒng)、網(wǎng)站流量、社交媒體等多源數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)分鐘級延遲的動態(tài)監(jiān)測與異常預(yù)警。多維度用戶行為數(shù)據(jù)問卷調(diào)查與深度訪談競品對比分析實(shí)時數(shù)據(jù)看板搭建01020304觸點(diǎn)優(yōu)化方案根據(jù)用戶行為熱