授課課題產(chǎn)品生命周期理論授課章節(jié)模塊七產(chǎn)品策略——單元二產(chǎn)品生命周期理論學(xué)時2教學(xué)目的與要求一、知識目標(biāo)1.了解產(chǎn)品生命周期的定義、四階段劃分（導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期）及核心曲線特征；2.掌握各生命周期階段的市場特征（銷量、利潤、競爭、消費者行為）；3.理解各階段對應(yīng)的核心營銷策略（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）。二、能力目標(biāo)1.能結(jié)合《小黃鴨牌電熱毯長期熱銷》案例，判斷其所處生命周期階段并分析對應(yīng)營銷策略；2.能圍繞同一案例，提出延長產(chǎn)品成熟期、應(yīng)對衰退風(fēng)險的優(yōu)化建議；3.能初步為本地中小企業(yè)（如冬季保暖用品店）設(shè)計某產(chǎn)品的全生命周期營銷策略。三、素養(yǎng)目標(biāo)1.培養(yǎng)“動態(tài)調(diào)整”的營銷思維，避免靜態(tài)看待產(chǎn)品運營；2.提升結(jié)合市場變化與產(chǎn)品階段匹配營銷策略的實踐能力；3.強化團隊協(xié)作中分析生命周期邏輯、優(yōu)化營銷方案的素養(yǎng)。教學(xué)重點1.產(chǎn)品生命周期四階段的核心特征（導(dǎo)入期：銷量低、利潤負；成長期：銷量激增、利潤上升；成熟期：銷量峰值、利潤穩(wěn)定；衰退期：銷量下滑、利潤萎縮）；2.各階段的核心營銷策略（如導(dǎo)入期側(cè)重推廣，成長期側(cè)重渠道擴張，成熟期側(cè)重差異化，衰退期側(cè)重收縮或轉(zhuǎn)型）；3.案例中產(chǎn)品延長成熟期的關(guān)鍵措施（如產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷升級）。教學(xué)難點1.準(zhǔn)確判斷產(chǎn)品所處生命周期階段（如成熟期與衰退期的銷量變化臨界點）；2.結(jié)合《小黃鴨牌電熱毯長期熱銷》案例，分析其如何通過策略調(diào)整規(guī)避衰退、延長成熟期；3.理解中小企業(yè)在資源有限情況下，如何低成本應(yīng)對產(chǎn)品衰退期（避免盲目退出或過度投入）。授課方法理論講授法、案例分析法、小組討論法、互動問答法、案例分析法教具儀器多媒體課件（PPT）、《小黃鴨牌電熱毯長期熱銷》案例材料、生命周期階段特征與策略對照表教學(xué)過程、內(nèi)容分析、授課提綱附記組織教學(xué)：檢查學(xué)生到位情況，穩(wěn)定學(xué)生情緒，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。復(fù)習(xí)舊課：銜接產(chǎn)品與產(chǎn)品組合，引出生命周期的必要性講授新課：新課導(dǎo)入講授新課產(chǎn)品生命周期基礎(chǔ)定義核心曲線導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期案例分析：以《小黃鴨牌電熱毯長期熱銷》為核心，引導(dǎo)分析小組討論：圍繞《小黃鴨牌電熱毯長期熱銷》開展討論小結(jié)教學(xué)方法手段教學(xué)方法手段時間分配一、上節(jié)課回顧（5分鐘）教師通過問答回顧產(chǎn)品組合“調(diào)整策略”，舉例“本地飲品店淘汰滯銷果茶，本質(zhì)是應(yīng)對產(chǎn)品衰退期”；追問：“企業(yè)如何提前預(yù)判產(chǎn)品階段、主動調(diào)整策略？”引出“產(chǎn)品生命周期理論”，銜接新課。二、新課導(dǎo)入（5分鐘）展示小黃鴨電熱毯不同時期產(chǎn)品圖（傳統(tǒng)款→智能款）和銷量趨勢圖，提問“銷量長期穩(wěn)定的核心是什么？（階段策略適配）”；邀請學(xué)生分享觀點，總結(jié)“不同階段用不同策略”，導(dǎo)入核心內(nèi)容。三、理論講授（30分鐘）產(chǎn)品生命周期基礎(chǔ)（10分鐘）>-定義講解：結(jié)合“智能手機從新品上市到被淘汰”，說明生命周期是“市場自然規(guī)律”；-曲線示意：白板繪制雙曲線，標(biāo)注“導(dǎo)入期銷量低、成熟期銷量最高、衰退期銷量下滑”，幫學(xué)生直觀理解。各階段特征與營銷策略（20分鐘）-逐階段拆解：用“冬季保暖貼”舉例——導(dǎo)入期（新品，銷量低，推體驗裝）、成長期（口碑?dāng)U散，銷量漲，拓便利店渠道）、成熟期（競爭多，銷量穩(wěn)，推定制款）、衰退期（需求減，降價清庫）；-策略對比：白板列對照表，明確各階段“產(chǎn)品、價格、渠道、促銷”的核心動作，強化記憶。四、案例分析（20分鐘）分發(fā)小黃鴨案例材料，給予5分鐘閱讀時間，標(biāo)注“不同時期的產(chǎn)品、渠道、促銷措施”；公布問題后，學(xué)生獨立思考5分鐘，梳理“階段特征→對應(yīng)策略”的邏輯；邀請3-4名學(xué)生發(fā)言，教師針對“階段判斷偏差”“策略匹配錯誤”點評；總結(jié)：明確成熟期的核心是“差異化”，小黃鴨的成功在于持續(xù)適配階段需求。五、小組討論（15分鐘）各組明確規(guī)則：10分鐘討論需結(jié)合案例實際，5分鐘發(fā)言需緊扣理論、提出具體措施；教師巡視引導(dǎo)：如提醒“衰退期轉(zhuǎn)型可聚焦細分人群，如推出老人專用安全電熱毯”；各組代表發(fā)言后，教師總結(jié)：生命周期策略的核心是“順勢而為”，中小企業(yè)需用低成本動作適配階段變化。六、小結(jié)（5分鐘）用PPT呈現(xiàn)“四階段特征→核心策略→案例應(yīng)用”邏輯框架，快速回顧；針對案例分析中“階段判斷不準(zhǔn)”、討論中“策略不具體”的問題，再次強調(diào)要點；預(yù)留2分鐘答疑，解決學(xué)生“小眾產(chǎn)品如何度過導(dǎo)入期”“成熟期持續(xù)創(chuàng)新的成本控制”等疑問。5分鐘銜接產(chǎn)品與產(chǎn)品組合，引出生命周期的必要性5分鐘結(jié)合熱銷產(chǎn)