第1篇一、方案背景王老吉作為國內(nèi)知名涼茶品牌，憑借其獨(dú)特的口味和深厚的文化底蘊(yùn)，深受消費(fèi)者喜愛。為進(jìn)一步提升品牌知名度和市場(chǎng)份額，擴(kuò)大品牌影響力，特制定本次比賽營銷方案。通過舉辦具有創(chuàng)新性和互動(dòng)性的比賽活動(dòng)，吸引消費(fèi)者參與，提升王老吉的品牌形象。二、目標(biāo)與策略目標(biāo)：1.提升王老吉品牌知名度和美譽(yù)度。2.擴(kuò)大王老吉產(chǎn)品市場(chǎng)份額。3.增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)王老吉品牌的忠誠度。4.拓展目標(biāo)消費(fèi)群體。策略：1.創(chuàng)新營銷模式，結(jié)合線上線下活動(dòng)，提高用戶參與度。2.利用社交媒體和短視頻平臺(tái)，打造熱點(diǎn)話題，吸引年輕消費(fèi)群體。3.強(qiáng)化王老吉品牌文化，傳遞健康、活力的品牌形象。4.聯(lián)合知名賽事和活動(dòng)，提升品牌檔次。三、活動(dòng)方案（一）活動(dòng)主題：“吉慶有余，涼茶傳情——王老吉全國大賽”（二）活動(dòng)時(shí)間：為期三個(gè)月，分為預(yù)熱期、報(bào)名期、海選期、晉級(jí)賽、決賽及頒獎(jiǎng)期。（三）活動(dòng)內(nèi)容：1.預(yù)熱期（第1-2周）-通過線上線下渠道，發(fā)布活動(dòng)預(yù)告，介紹活動(dòng)內(nèi)容、獎(jiǎng)品設(shè)置等。-制作宣傳海報(bào)、短視頻，利用社交媒體、短視頻平臺(tái)進(jìn)行推廣。-與知名網(wǎng)紅、KOL合作，進(jìn)行話題炒作，提高活動(dòng)關(guān)注度。2.報(bào)名期（第3-4周）-設(shè)立官方網(wǎng)站和報(bào)名渠道，方便參賽者報(bào)名。-針對(duì)不同年齡段和地區(qū)，設(shè)置不同的報(bào)名通道，提高報(bào)名率。-聯(lián)合學(xué)校、企業(yè)、社區(qū)等，開展線下報(bào)名活動(dòng)。3.海選期（第5-8周）-舉辦線上海選，邀請(qǐng)專業(yè)評(píng)委進(jìn)行評(píng)審。-邀請(qǐng)網(wǎng)紅、KOL進(jìn)行直播，增加活動(dòng)互動(dòng)性。-設(shè)立海選專區(qū)，展示參賽作品，吸引更多觀眾參與。4.晉級(jí)賽（第9-12周）-邀請(qǐng)知名評(píng)委、明星參與晉級(jí)賽評(píng)審。-設(shè)置多個(gè)晉級(jí)賽道，如“創(chuàng)意茶飲”、“王老吉故事”、“王老吉舞蹈”等。-舉辦線下晉級(jí)賽，增加活動(dòng)觀賞性。5.決賽及頒獎(jiǎng)期（第13-15周）-舉辦線下決賽，邀請(qǐng)明星、網(wǎng)紅、媒體參與。-設(shè)置豐富獎(jiǎng)品，如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、王老吉產(chǎn)品、品牌代言機(jī)會(huì)等。-通過線上線下渠道，對(duì)決賽進(jìn)行全程直播，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。四、營銷推廣1.線上線下聯(lián)動(dòng)：-線上：利用官方網(wǎng)站、社交媒體、短視頻平臺(tái)進(jìn)行宣傳。-線下：開展線下活動(dòng)，如報(bào)名點(diǎn)、比賽現(xiàn)場(chǎng)宣傳等。2.合作推廣：-與知名賽事、活動(dòng)合作，共同舉辦比賽。-與企業(yè)、學(xué)校、社區(qū)等合作，開展線下報(bào)名活動(dòng)。3.媒體宣傳：-利用傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行宣傳，如電視、報(bào)紙、微博、微信公眾號(hào)等。-邀請(qǐng)知名媒體進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。4.口碑傳播：-鼓勵(lì)參賽者分享自己的參賽經(jīng)歷，形成口碑效應(yīng)。-邀請(qǐng)?jiān)u委、明星、網(wǎng)紅等參與活動(dòng)，提升活動(dòng)熱度。五、預(yù)期效果1.提升王老吉品牌知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。2.增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)王老吉品牌的忠誠度，提高復(fù)購率。3.吸引更多年輕消費(fèi)群體關(guān)注王老吉，拓展目標(biāo)消費(fèi)群體。4.打造王老吉品牌文化，提升品牌檔次。六、總結(jié)本次王老吉比賽營銷方案旨在通過創(chuàng)新營銷模式，提升品牌知名度和市場(chǎng)份額。通過線上線下聯(lián)動(dòng)、合作推廣、媒體宣傳和口碑傳播等手段，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)目標(biāo)，為消費(fèi)者帶來一場(chǎng)精彩紛呈的視聽盛宴。相信在全體團(tuán)隊(duì)成員的共同努力下，本次比賽必將取得圓滿成功，為王老吉品牌發(fā)展注入新的活力。第2篇一、背景分析王老吉作為國內(nèi)知名的涼茶品牌，憑借其獨(dú)特的口感和深厚的文化底蘊(yùn)，在市場(chǎng)上擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群體。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，王老吉需要不斷創(chuàng)新營銷策略，以提升品牌影響力和市場(chǎng)份額。本次比賽營銷方案旨在通過舉辦各類比賽活動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)者互動(dòng)，提升品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。二、目標(biāo)定位1.提升王老吉品牌知名度，擴(kuò)大品牌影響力。2.增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)王老吉產(chǎn)品的認(rèn)知度和忠誠度。3.吸引年輕消費(fèi)群體，提升品牌年輕化形象。4.提高王老吉產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的占有率。三、活動(dòng)主題“健康中國，吉韻飛揚(yáng)——王老吉全國大賽”四、活動(dòng)時(shí)間為期三個(gè)月，具體時(shí)間可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。五、活動(dòng)對(duì)象1.全國范圍內(nèi)18-45歲的消費(fèi)者。2.各地王老吉經(jīng)銷商、代理商。3.王老吉品牌合作伙伴。六、活動(dòng)內(nèi)容1.線上活動(dòng)（1）王老吉官方微博、微信公眾號(hào)、抖音等平臺(tái)發(fā)起話題挑戰(zhàn)，邀請(qǐng)用戶上傳與王老吉相關(guān)的創(chuàng)意短視頻、圖片等，參與互動(dòng)。（2）舉辦線上答題活動(dòng)，設(shè)置王老吉品牌知識(shí)、產(chǎn)品特點(diǎn)等題目，參與者有機(jī)會(huì)贏取獎(jiǎng)品。（3）開展線上王老吉知識(shí)競(jìng)賽，設(shè)置不同難度級(jí)別，鼓勵(lì)消費(fèi)者深入了解王老吉品牌。2.線下活動(dòng)（1）舉辦“王老吉城市巡演”，邀請(qǐng)知名歌手、樂隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)表演，穿插王老吉品牌元素，吸引消費(fèi)者參與。（2）在全國各大城市舉辦“王老吉趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)”，設(shè)置與王老吉產(chǎn)品相關(guān)的趣味游戲，鼓勵(lì)消費(fèi)者參與互動(dòng)。（3）舉辦“王老吉最美家鄉(xiāng)”攝影大賽，鼓勵(lì)消費(fèi)者用鏡頭記錄家鄉(xiāng)美景，并融入王老吉元素。3.王老吉比賽（1）舉辦“王老吉?jiǎng)?chuàng)意飲品大賽”，邀請(qǐng)消費(fèi)者結(jié)合王老吉產(chǎn)品，創(chuàng)作獨(dú)特的飲品配方，評(píng)選出最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)。（2）舉辦“王老吉涼茶知識(shí)競(jìng)賽”，邀請(qǐng)各地經(jīng)銷商、代理商參與，提升他們對(duì)王老吉產(chǎn)品的認(rèn)知。（3）舉辦“王老吉品牌故事演講比賽”，邀請(qǐng)消費(fèi)者講述與王老吉相關(guān)的感人故事，弘揚(yáng)品牌精神。七、宣傳推廣1.利用王老吉官方渠道進(jìn)行宣傳，包括微博、微信公眾號(hào)、抖音等社交媒體平臺(tái)。2.與各大媒體合作，進(jìn)行線上線下的廣告投放。3.在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置宣傳展板、海報(bào)等，吸引消費(fèi)者關(guān)注。4.與各大KOL、網(wǎng)紅合作，進(jìn)行活動(dòng)推廣。八、獎(jiǎng)品設(shè)置1.線上活動(dòng)：一等獎(jiǎng)（1名）：價(jià)值1000元王老吉產(chǎn)品；二等獎(jiǎng)（5名）：價(jià)值500元王老吉產(chǎn)品；三等獎(jiǎng)（10名）：價(jià)值300元王老吉產(chǎn)品。2.線下活動(dòng)：一等獎(jiǎng)（1名）：價(jià)值2000元王老吉產(chǎn)品；二等獎(jiǎng)（3名）：價(jià)值1000元王老吉產(chǎn)品；三等獎(jiǎng)（5名）：價(jià)值500元王老吉產(chǎn)品。3.王老吉比賽：一等獎(jiǎng)（1名）：價(jià)值5000元王老吉產(chǎn)品；二等獎(jiǎng)（2名）：價(jià)值3000元王老吉產(chǎn)品；三等獎(jiǎng)（3名）：價(jià)值2000元王老吉產(chǎn)品。九、效果評(píng)估1.通過線上線下的活動(dòng)參與人數(shù)、互動(dòng)數(shù)據(jù)等評(píng)估活動(dòng)效果。2.跟蹤活動(dòng)期間王老吉產(chǎn)品銷量變化，分析活動(dòng)對(duì)銷售的影響。3.調(diào)查消費(fèi)者對(duì)王老吉品牌的認(rèn)知度和滿意度，評(píng)估活動(dòng)對(duì)品牌形象的影響。十、總結(jié)本次王老吉比賽營銷方案旨在通過多樣化的活動(dòng)形式，提升品牌知名度，增強(qiáng)消費(fèi)者互動(dòng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。通過線上線下的整合營銷，結(jié)合消費(fèi)者參與度和品牌形象提升，實(shí)現(xiàn)王老吉品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。第3篇一、方案背景王老吉，作為中國著名的涼茶品牌，以其獨(dú)特的口感和深厚的文化底蘊(yùn)，贏得了廣大消費(fèi)者的喜愛。為了進(jìn)一步提升品牌影響力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，特制定本比賽營銷方案。二、方案目標(biāo)1.提升王老吉品牌知名度和美譽(yù)度。2.拓展年輕消費(fèi)群體，增強(qiáng)品牌年輕化形象。3.提高產(chǎn)品銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。4.增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)王老吉品牌的忠誠度。三、方案策略1.市場(chǎng)分析（1）目標(biāo)市場(chǎng)-主要針對(duì)18-35歲的年輕消費(fèi)群體。-關(guān)注健康、時(shí)尚、有生活品質(zhì)的人群。（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析-涼茶市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有加多寶、和其正等。-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在品牌宣傳、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷活動(dòng)等方面具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。2.營銷策略（1）主題定位以“王老吉，為夢(mèng)想加冕”為主題，傳遞出王老吉助力年輕人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的品牌理念。（2）活動(dòng)形式1.線上比賽：舉辦線上創(chuàng)意短視頻、攝影、征文等比賽，鼓勵(lì)年輕人展示自己的才華和風(fēng)采。2.線下比賽：舉辦城市選拔賽、全國總決賽等，為參賽者提供展示自我的平臺(tái)。3.營銷執(zhí)行（1）前期宣傳1.制作精美的宣傳海報(bào)、視頻，通過社交媒體、線上線下渠道進(jìn)行推廣。2.邀請(qǐng)明星、網(wǎng)紅等參與活動(dòng)，提升活動(dòng)關(guān)注度。3.與各大媒體合作，進(jìn)行深度報(bào)道。（2）活動(dòng)策劃1.線上比賽：-創(chuàng)意短視頻：設(shè)置主題，鼓勵(lì)參賽者用王老吉元素創(chuàng)作短視頻，展示個(gè)人才藝。-攝影比賽：以“王老吉，為夢(mèng)想加冕”為主題，征集攝影作品，展現(xiàn)生活中的美好瞬間。-征文比賽：以“我的王老吉故事”為主題，征集參賽者分享與王老吉相關(guān)的感人故事。2.線下比賽：-城市選拔賽：在全國各大城市舉辦選拔賽，選拔優(yōu)秀選手參加全國總決賽。-全國總決賽：在總決賽現(xiàn)場(chǎng)，邀請(qǐng)?jiān)u委對(duì)選手作品進(jìn)行評(píng)審，評(píng)選出獲獎(jiǎng)?wù)?。?）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置1.線上比賽：-設(shè)置一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品包括王老吉產(chǎn)品、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)等。-邀請(qǐng)專業(yè)評(píng)委進(jìn)行評(píng)審，確保公平公正。2.線下比賽：-設(shè)置冠、亞、季軍，獎(jiǎng)品包括王老吉產(chǎn)品、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、榮譽(yù)證書等。-邀請(qǐng)專業(yè)評(píng)委、知名人士擔(dān)任評(píng)委，提升比賽權(quán)威性。（4）后續(xù)跟進(jìn)1.對(duì)獲獎(jiǎng)選手進(jìn)行宣傳報(bào)道，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。2.組織獲獎(jiǎng)選手參加線下活動(dòng)，與消費(fèi)者互動(dòng)，提升品牌好感度。3.收集活動(dòng)數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)反饋，為后續(xù)營銷活動(dòng)提供參考。四、預(yù)算規(guī)劃1.宣傳費(fèi)用：包括線上線下廣告投放、物料制作、明星代言等。2.活動(dòng)費(fèi)用：包括場(chǎng)地租賃、設(shè)備租賃、評(píng)委費(fèi)用、獎(jiǎng)品費(fèi)用等。3.人員費(fèi)用：包括