高職第一學(xué)年（市場營銷策劃）促銷策略2026年綜合測試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______一、單項(xiàng)選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個(gè)正確答案，請將正確答案填入括號內(nèi)）1.以下哪種促銷方式是通過短期的激勵(lì)活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者購買產(chǎn)品或服務(wù)？（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系2.優(yōu)惠券屬于營業(yè)推廣中的（）手段。A.針對消費(fèi)者B.針對中間商C.針對銷售人員D.以上都不是3.企業(yè)邀請明星代言產(chǎn)品，利用的是（）促銷方式。A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系4.某商場在店慶時(shí)推出全場八折優(yōu)惠，這屬于（）。A.折扣B.滿減C.贈品D.抽獎(jiǎng)5.企業(yè)通過舉辦新聞發(fā)布會來提升品牌知名度，這屬于（）促銷策略。A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系6.以下哪種促銷方式主要用于推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入新市場？（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系7.企業(yè)給購買量大的客戶提供價(jià)格優(yōu)惠，這是一種（）策略。A.折扣B.滿減C.贈品D.抽獎(jiǎng)8.某企業(yè)在社交媒體上發(fā)布產(chǎn)品信息，吸引用戶關(guān)注，這屬于（）促銷方式。A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系9.促銷活動(dòng)的最終目的是（）。A.增加產(chǎn)品銷量B.提升品牌知名度C.樹立良好企業(yè)形象D.以上都是10.以下哪種促銷方式成本相對較低且傳播范圍廣？（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系二、多項(xiàng)選擇題（總共5題，每題5分，每題有兩個(gè)或兩個(gè)以上正確答案，請將正確答案填入括號內(nèi)，多選、少選、錯(cuò)選均不得分）1.以下屬于營業(yè)推廣針對消費(fèi)者的方式有（）。A.優(yōu)惠券B.特價(jià)商品C.贈品D.銷售競賽2.公共關(guān)系的活動(dòng)形式包括（）。A.新聞發(fā)布會B.公益活動(dòng)C.贊助活動(dòng)D.社交媒體營銷3.廣告的特點(diǎn)有（）。A.傳播范圍廣B.信息傳播迅速C.可信度高D.表現(xiàn)力強(qiáng)4.人員推銷的優(yōu)點(diǎn)包括（）。A.針對性強(qiáng)B.能及時(shí)反饋信息C.成本低D.促進(jìn)交易達(dá)成5.促銷組合策略需要考慮哪些因素（）。A.產(chǎn)品特點(diǎn)B.市場狀況C.促銷目標(biāo)D.企業(yè)資源三、判斷題（總共10題，每題2分，請判斷下列說法的對錯(cuò)，正確的打“√”，錯(cuò)誤的打“×”）1.營業(yè)推廣是一種長期的促銷方式。（）2.廣告只能通過電視媒體進(jìn)行傳播。（）3.人員推銷不需要考慮成本。（）4.公共關(guān)系主要是為了提升企業(yè)短期銷售額。（）5.促銷組合就是將各種促銷方式簡單相加。（）6.贈品可以吸引消費(fèi)者購買產(chǎn)品，提高產(chǎn)品銷量。（）7.企業(yè)在制定促銷策略時(shí)不需要考慮競爭對手。（）8.社交媒體營銷屬于廣告促銷方式。（）9.營業(yè)推廣的效果可以立即顯現(xiàn)。（）10.人員推銷比廣告更能直接促成交易。（）四、簡答題（總共3題，每題10分，請簡要回答以下問題）1.簡述促銷組合的概念及包含的促銷方式2.說明營業(yè)推廣針對中間商的常見手段3.分析廣告促銷的優(yōu)缺點(diǎn)五、案例分析題（總共1題，每題20分，請閱讀以下案例并回答問題）某化妝品公司推出一款新的美白面霜，為了打開市場，公司制定了以下促銷策略：1.在各大社交媒體平臺投放廣告，展示產(chǎn)品的美白效果和使用方法，吸引年輕消費(fèi)者關(guān)注。2.舉辦線下新品發(fā)布會