企業(yè)存貨管理研究—以M服飾公司為例目錄TOC\o"1-3"\h\u14543引言 頁(yè)摘要：企業(yè)需要進(jìn)行合理的存貨管理，控制存貨水平。通過(guò)加強(qiáng)企業(yè)的存貨管理，提高存貨的周轉(zhuǎn)速度。這對(duì)于大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)都是具有重要意義的。然而當(dāng)下很多企業(yè)對(duì)存貨管理并不重視，對(duì)存貨管理缺乏認(rèn)知。導(dǎo)致很多企業(yè)都存在存貨管理問(wèn)題對(duì)從而對(duì)企業(yè)的資產(chǎn)運(yùn)行效率產(chǎn)生影響。因此，企業(yè)必須重視庫(kù)存管理。本文分析了美琪服裝公司庫(kù)存管理現(xiàn)狀問(wèn)題，為美琪服裝公司的庫(kù)存管理和加強(qiáng)提出了切實(shí)可行的解決方案，通過(guò)公司倉(cāng)庫(kù)管理，推動(dòng)美琪服裝公司發(fā)展，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。本文的研究可以有效的降低企業(yè)的存貨積壓提高企業(yè)存貨周轉(zhuǎn)速度，降低企業(yè)存貨的資金占用。從而提高企業(yè)的資金營(yíng)運(yùn)效率，保障企業(yè)日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)順利進(jìn)行。關(guān)鍵詞：企業(yè)存貨；存貨管理；網(wǎng)絡(luò)渠道；訂貨環(huán)節(jié)引言伴隨著經(jīng)濟(jì)空前高速發(fā)展的步伐，人們的物質(zhì)生活質(zhì)量顯著提高，對(duì)于生活質(zhì)量的追求呈多元化發(fā)展，其中服裝對(duì)于國(guó)民而言不再是僅作為遮體的存在，而更多的是表達(dá)了一種生活態(tài)度以及個(gè)性化的體現(xiàn)。在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中又受到我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響，造成消費(fèi)者需求不足、消費(fèi)疲軟、品牌銷(xiāo)售不佳的情況，是否能解決高庫(kù)存局面的能力成為了各級(jí)服裝行業(yè)的擺脫困境的首要問(wèn)題。保持企業(yè)庫(kù)存是為了保證企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，我們的目標(biāo)是避免公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中發(fā)生一些事故。然而，過(guò)多的存貨不僅會(huì)占用企業(yè)大量的營(yíng)運(yùn)資金，還會(huì)使企業(yè)增加一些倉(cāng)儲(chǔ)、保險(xiǎn)、管理、維護(hù)等不必要的開(kāi)支。許多企業(yè)在存貨管理方面依然存在著許多問(wèn)題，服裝企業(yè)則更為明顯，因其具有季節(jié)性和時(shí)尚性?xún)蓚€(gè)顯著特點(diǎn)，使其在存貨管理中面臨著存貨積壓、存貨減值、占用大量資金等問(wèn)題，而長(zhǎng)期存放則會(huì)使其失去原有價(jià)值和使用價(jià)值。因此，企業(yè)的存貨管理必須在各種成本與存貨效益之間做出平衡，使兩者達(dá)到最佳狀態(tài)。使用正確合理的存貨管理方法，可以降低企業(yè)的各種存貨資產(chǎn)成本，提高存貨資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)利用率，最終為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。一、存貨相關(guān)理論概述（一）存貨的定義庫(kù)存是指企業(yè)在日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中以設(shè)備形式銷(xiāo)售的制成品或商品，以及在制造過(guò)程、制造過(guò)程和勞務(wù)交付過(guò)程中所使用的各種材料和用品，包括各種原材料、生產(chǎn)和制造。同時(shí)，將公司資產(chǎn)登記為股票必須滿(mǎn)足以下兩個(gè)要求:第一，股票具有一定的價(jià)值，能夠給公司帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，增加公司收入，增加股東利益。其次，可以可靠地計(jì)量與倉(cāng)庫(kù)相關(guān)的成本。股票被列為重要資產(chǎn)，不僅因?yàn)樗鼤?huì)影響公司的資產(chǎn)負(fù)債表，另外，存貨銷(xiāo)售時(shí)的重要成本計(jì)量也在一定程度上影響了收入。因此，對(duì)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行識(shí)別和測(cè)量是非常重要的。只有保證存貨的準(zhǔn)確計(jì)量和監(jiān)控，才能保證單據(jù)核算決策的完整性。（二）存貨管理的概念存貨管理又稱(chēng)庫(kù)存管理，是對(duì)企業(yè)的存貨進(jìn)行管理。企業(yè)為了維持必要的生產(chǎn)水平，保證生產(chǎn)能夠按時(shí)完成，確?？蛻?hù)的訂單能夠履行，從而對(duì)企業(yè)的存貨進(jìn)行一系列科學(xué)有效的管理。包括對(duì)存貨進(jìn)行事前調(diào)查、事中控制、事后分析，并在此基礎(chǔ)上對(duì)存貨的管理進(jìn)行決策與控制，最終能夠達(dá)到為企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的主要目的。存貨管理是一個(gè)過(guò)程，而不是一蹴而就的，這個(gè)過(guò)程就是對(duì)企業(yè)關(guān)于存貨的政策和價(jià)值鏈進(jìn)行整合。從廣義上而言，存貨管理是一種理論，是一種建立在企業(yè)的實(shí)際情況基礎(chǔ)之上，對(duì)企業(yè)的存貨進(jìn)行管理與控制，運(yùn)用多種理論最大程度的降低存貨積壓，降低存貨占比，以增加企業(yè)的現(xiàn)金流量，提高企業(yè)的存貨周轉(zhuǎn)率。倉(cāng)儲(chǔ)管理是指通過(guò)科學(xué)合理的倉(cāng)儲(chǔ)方法，制定和管理企業(yè)的采購(gòu)和生產(chǎn)計(jì)劃。通常來(lái)說(shuō)，存貨管理的內(nèi)容主要包括存貨基本信息的數(shù)據(jù)錄入以及存貨從入庫(kù)到出庫(kù)整個(gè)流程的監(jiān)管與控制。更加詳細(xì)的說(shuō)，存貨管理包括原材料采購(gòu)計(jì)劃的制定、存貨入庫(kù)的數(shù)據(jù)錄入與盤(pán)點(diǎn)、存貨出庫(kù)的領(lǐng)用記錄管理以及存貨的日常核查盤(pán)點(diǎn)。（三）存貨管理的方法1.準(zhǔn)時(shí)制準(zhǔn)時(shí)制（JIT）又稱(chēng)為零庫(kù)存，是一種綜合性的生產(chǎn)和庫(kù)存控制方法，通過(guò)對(duì)生產(chǎn)和庫(kù)存的有效安排和合理控制，可以有效地降低庫(kù)存和管理成本。其目的是消除等待時(shí)間和庫(kù)存準(zhǔn)備，以實(shí)現(xiàn)最大限度的節(jié)約生產(chǎn)和供應(yīng)成本并避免浪費(fèi)。準(zhǔn)時(shí)制的基本思想可概括為“在需要的時(shí)候，按需要的量生產(chǎn)所需的產(chǎn)品”，也就是通過(guò)生產(chǎn)的計(jì)劃控制及庫(kù)存管理，追求一種無(wú)庫(kù)存，或庫(kù)存達(dá)到最小的生產(chǎn)系統(tǒng)。2.ABC分類(lèi)法ABC分類(lèi)是由意大利著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托提出的。當(dāng)他個(gè)人收入分配研究,他發(fā)現(xiàn),一些人的收入占總收入的80%,而大多數(shù)人的收入只有20%。著名的帕累托圖描述了這種關(guān)系。通過(guò)不斷優(yōu)化和銷(xiāo)售，ABC分類(lèi)法已成為企業(yè)庫(kù)存管理的經(jīng)典方法之一。二、美琪服裝公司存貨管理現(xiàn)狀（一）美琪服裝公司簡(jiǎn)介美琪服裝公司是2017-04-24注冊(cè)成立的有限責(zé)任公司(自然人獨(dú)資)，注冊(cè)地址位于廣州市番禺區(qū)南村鎮(zhèn)塘步東村登云大道3號(hào)B1棟2樓。經(jīng)營(yíng)范圍是：機(jī)織服裝制造針織或鉤編成衣；皮革服裝；批發(fā)及分銷(xiāo)貨品(持牌貨品除外)。我國(guó)許多服裝企業(yè)并不重視庫(kù)存存儲(chǔ)，忽視了服裝產(chǎn)品的庫(kù)存存儲(chǔ)對(duì)企業(yè)的作用。庫(kù)存儲(chǔ)存的有效性一般直接影響庫(kù)存儲(chǔ)存的方法和企業(yè)的庫(kù)存系統(tǒng)。庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)人員的道德素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力也關(guān)系到庫(kù)存的倉(cāng)儲(chǔ)效率。在這種情況下，公司必須花費(fèi)大量的人力物力去清點(diǎn)庫(kù)存，這不益于企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。服裝行業(yè)的庫(kù)存管理比較復(fù)雜，原材料和成品種類(lèi)多，價(jià)格點(diǎn)和質(zhì)量不同，很難管理。復(fù)雜的存貨管理就導(dǎo)致管理人員為偷懶而定期盤(pán)查次數(shù)變少，而有些服裝企業(yè)對(duì)存貨管理信息系統(tǒng)不完善，導(dǎo)致存貨信息不符。近年來(lái)，服裝市場(chǎng)低迷，消費(fèi)者對(duì)體育服裝的喜好也逐漸發(fā)生了轉(zhuǎn)變。國(guó)家為提高我國(guó)體育服裝行業(yè)的發(fā)展，許多新興體育服裝品牌也顯露頭角。美琪在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，不斷調(diào)整自身的定位，把視角轉(zhuǎn)向年輕團(tuán)體，同時(shí)也著重將研發(fā)作為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。（二）美琪服裝公司存貨管理相關(guān)現(xiàn)狀1.美琪服裝公司存貨總額美琪服裝公司在經(jīng)歷2012年-2014年的存貨危機(jī)后，大力恢復(fù)渠道，改進(jìn)庫(kù)存管理的相關(guān)方法，在一定程度上取得了顯著的效果。但是，目前美琪服裝公司內(nèi)部庫(kù)存管理水平和整個(gè)上下游供應(yīng)鏈的處理仍然處于比較簡(jiǎn)單和粗糙的階段。在2015年庫(kù)存危機(jī)逐漸緩解后，美琪服裝公司當(dāng)年開(kāi)始及時(shí)止損，經(jīng)營(yíng)情況得到改善，出現(xiàn)小幅度的盈利。但在此之后，美琪服裝公司年末的存貨金額卻開(kāi)始逐年增長(zhǎng)，直到2020年開(kāi)始才出現(xiàn)下滑。存貨過(guò)多不僅會(huì)增加企業(yè)的管理成本，還會(huì)占用企業(yè)的流動(dòng)資金，導(dǎo)致企業(yè)的資金利用率和經(jīng)濟(jì)效率低下。由于運(yùn)動(dòng)服鞋具有很強(qiáng)的季節(jié)性和時(shí)尚型，一旦產(chǎn)品過(guò)季未能出售，成為留置存貨，意味著在下一經(jīng)營(yíng)周期很難再將其按照原定價(jià)格銷(xiāo)售，公司只能通過(guò)大幅降價(jià)或打折促銷(xiāo)來(lái)清理庫(kù)存。以低于原價(jià)銷(xiāo)售不僅會(huì)損害公司的利潤(rùn)，也會(huì)持續(xù)的損害公司以及員工辛苦創(chuàng)建的品牌價(jià)值與企業(yè)形象。從美琪服裝公司歷年披露的財(cái)務(wù)報(bào)表中存貨的情況可以看出，美琪服裝公司的存貨期末余額從2016年開(kāi)始一直處于不斷上升的過(guò)程，直到2020年才開(kāi)始下降。根據(jù)2020年度財(cái)務(wù)報(bào)告，期末存貨金額已達(dá)134.6萬(wàn)元。美琪服裝公司近五年存貨金額及其變化趨勢(shì)如下：表1美琪服裝公司近五年期末存貨金額年份20162017201820192020存貨金額（萬(wàn)元）96.5110.3124140.7134.6由表1可見(jiàn)，2016-2019遠(yuǎn)東服飾有限公司剩余的庫(kù)存也在增加。截至2019年底，庫(kù)存107.7億元，比2016年增加44.2萬(wàn)元。從2020年到2020年底，倉(cāng)庫(kù)數(shù)量下降到1346萬(wàn)元，但與2016年底相比，仍然多了38.1萬(wàn)元，這表明童裝第二遠(yuǎn)東服飾有限公司庫(kù)存管理中還存在很多問(wèn)題。2.美琪服裝公司存貨周轉(zhuǎn)率在運(yùn)動(dòng)品牌服裝行業(yè)中，庫(kù)存的變化可以直接反映企業(yè)的庫(kù)存管理水平。一般來(lái)說(shuō)，股票波動(dòng)率越高，股票波動(dòng)越快，流動(dòng)性越強(qiáng)。相反，存貨周轉(zhuǎn)率越低，存貨周轉(zhuǎn)率越慢，存貨流動(dòng)性越弱。美琪服裝公司近五年存貨周轉(zhuǎn)率與周轉(zhuǎn)次數(shù)如下：表2美琪服裝公司近五年存貨周轉(zhuǎn)率及存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)年份20162017201820192020存貨周轉(zhuǎn)率4.484.544.665.325.35存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)8079776867根據(jù)表2顯示，美琪服裝公司2016年到2020年存貨周轉(zhuǎn)率由4.48在五年內(nèi)上升到5.35，將近1個(gè)點(diǎn)的增長(zhǎng)，說(shuō)明存貨的周轉(zhuǎn)情況開(kāi)始逐漸轉(zhuǎn)向樂(lè)觀。相對(duì)應(yīng)的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)下降由80下降到67，說(shuō)明美琪服裝公司的存貨周轉(zhuǎn)由原來(lái)的80天周轉(zhuǎn)一次變?yōu)?7天周轉(zhuǎn)一次，周轉(zhuǎn)速度開(kāi)始加快，使美琪服裝公司的變現(xiàn)能力和存貨的流動(dòng)速度都變快。為了說(shuō)明美琪服裝公司目前存貨周轉(zhuǎn)率是否過(guò)低，以下列出同為國(guó)產(chǎn)體育服裝品牌安踏、361度、特步的存貨周轉(zhuǎn)率。各品牌存貨周轉(zhuǎn)率如下：表3美琪、安踏、361度、特步近五年的存貨周轉(zhuǎn)率年份美琪安踏361度特步20164.485.965.337.1420174.544.94.434.8720184.664.523.314.5820195.324.193.034.99220205.3533.34.92由表3可見(jiàn)，美琪服裝公司在2015年庫(kù)存危機(jī)逐漸緩解后，存貨周轉(zhuǎn)率逐年開(kāi)始接近安踏、361度和特步，并在2017年開(kāi)始反超并領(lǐng)先。從中我們可以看到美琪服裝公司在近幾年的存貨周轉(zhuǎn)率是十分良好的，在服裝行業(yè)市場(chǎng)中，只有美琪服裝公司的存貨周轉(zhuǎn)率在逐年遞增。3.美琪服裝公司銷(xiāo)售渠道美琪服裝公司的銷(xiāo)售終端主要集中在線(xiàn)下的實(shí)體店。直接歸屬于美琪服裝公司所有的，由美琪服裝公司自主管理、自負(fù)盈虧的店鋪即為“直接經(jīng)營(yíng)零售”店；而歸屬于與美琪服裝公司有合作關(guān)系的各經(jīng)銷(xiāo)商所有的，經(jīng)銷(xiāo)商從美琪服裝公司訂貨，再銷(xiāo)售，自己經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧的店鋪即為“特許經(jīng)銷(xiāo)商”店，二者共同構(gòu)成了美琪服裝公司線(xiàn)下實(shí)體銷(xiāo)售終端。直接經(jīng)營(yíng)零售店的優(yōu)勢(shì)在于由美琪服裝公司直接進(jìn)行管理，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)真實(shí)可靠，經(jīng)營(yíng)規(guī)范，能夠及時(shí)的將數(shù)據(jù)反饋給公司并快速的執(zhí)行公司管理層的決策；劣勢(shì)在于美琪服裝公司需要花費(fèi)更多的精力進(jìn)行投資建設(shè)管理，在一定程度上影響企業(yè)的發(fā)展速度。而外部的特許經(jīng)銷(xiāo)商店的優(yōu)勢(shì)在于可以將產(chǎn)品更好的推銷(xiāo)與配送，美琪服裝公司不需要進(jìn)行過(guò)多的干預(yù)，只需要按照經(jīng)銷(xiāo)商提交的產(chǎn)品數(shù)量進(jìn)行配送即可；但與之帶來(lái)的劣勢(shì)是，各經(jīng)銷(xiāo)商為了提高自己的利潤(rùn)，往往按照不符合自身銷(xiāo)售情況的訂貨量訂購(gòu)產(chǎn)品，導(dǎo)致美琪服裝公司按照公司政策回購(gòu)經(jīng)銷(xiāo)商剩余產(chǎn)品后，存貨的期末余額逐步升高，造成存貨積壓。以下是美琪服裝公司近五年直營(yíng)店和經(jīng)銷(xiāo)商店的數(shù)量情況以及變化趨勢(shì)：表4美琪服裝公司近五年直營(yíng)店及經(jīng)銷(xiāo)店數(shù)量年份20162017201820192020直營(yíng)店數(shù)量161154150129114經(jīng)銷(xiāo)店數(shù)量482472483515476從表4中我們可以看到，美琪服裝公司近五年來(lái)在逐年減少直營(yíng)店的數(shù)量，由2016年的161家店鋪減少到2020年的114家，減少了47家店鋪，同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商店鋪是維持在五百家左右。這一變化趨勢(shì)，看似是美琪服裝公司在發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，卻隱隱造成了嚴(yán)重的庫(kù)存壓力。美琪服裝公司為了調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨的積極性和經(jīng)營(yíng)活力，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商期末尚未售出的商品采取回購(gòu)政策。在這一政策下，一些經(jīng)銷(xiāo)商通常會(huì)在每次訂貨上，為了提升自己店鋪商品的多樣性，往往會(huì)選擇超出預(yù)計(jì)的銷(xiāo)售量訂購(gòu)商品。這讓美琪服裝公司每個(gè)期末不得不回購(gòu)更多的經(jīng)銷(xiāo)商剩余庫(kù)存，造成美琪服裝公司越發(fā)嚴(yán)重的庫(kù)存壓力。三、美琪服裝公司存貨管理存在的問(wèn)題（一）訂貨環(huán)節(jié)不夠靈活每年固定的召開(kāi)訂貨會(huì)是美琪服裝公司對(duì)外銷(xiāo)售的主要渠道，在訂貨會(huì)上將產(chǎn)品批發(fā)給經(jīng)銷(xiāo)商。一年一般召開(kāi)四次，每季度的產(chǎn)品上新前都會(huì)提前召開(kāi)一次產(chǎn)品訂貨會(huì)。首先，在美琪服裝公司近幾年的銷(xiāo)售收入中可以發(fā)現(xiàn)，有95%左右的收入份額是來(lái)自服裝類(lèi)與鞋類(lèi)，服裝類(lèi)及鞋類(lèi)產(chǎn)品具有極強(qiáng)的季節(jié)性和時(shí)尚性，提前半年時(shí)間召開(kāi)訂貨會(huì)，很難對(duì)后續(xù)半年的市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的流行性預(yù)測(cè)。從產(chǎn)品訂貨、生產(chǎn)到上市的這半年時(shí)間里，市場(chǎng)需求、流行趨勢(shì)以及其他品牌的新產(chǎn)品，都會(huì)對(duì)美琪牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶來(lái)不小的負(fù)面沖擊。銷(xiāo)路一旦受到意外阻斷，當(dāng)季產(chǎn)品很快會(huì)淪為過(guò)季存貨。其次，在訂貨會(huì)中，訂貨量完全由經(jīng)銷(xiāo)商與事業(yè)部等各方的需求匯總而得，并未從整個(gè)產(chǎn)品的生命周期來(lái)考慮存貨的訂購(gòu)、儲(chǔ)存以及發(fā)出的影響，就會(huì)造成存貨的生命周期綜合成本升高。美琪服裝公司仍然在繼續(xù)使用帶有弊端的訂貨環(huán)節(jié)，一方面，這種訂貨模式可以給美琪服裝公司帶來(lái)短期利益，另一方面，在銷(xiāo)售模式上簡(jiǎn)化了美琪服裝公司的銷(xiāo)售流程，節(jié)省了各種銷(xiāo)售成本，省去了公司逐步開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道的麻煩。美琪服裝公司目前的訂貨方式是在當(dāng)季產(chǎn)品上市前半年左右召開(kāi)一次訂貨會(huì)，將經(jīng)銷(xiāo)商、事業(yè)部及各方需求的訂單匯總，發(fā)送給上游的生產(chǎn)廠(chǎng)家進(jìn)行生產(chǎn)。提前半年的時(shí)間，能夠讓生產(chǎn)商有充足的時(shí)間購(gòu)置原材料、分配勞動(dòng)力及配置生產(chǎn)線(xiàn)產(chǎn)能，確保美琪服裝公司的訂單能夠高質(zhì)量、高效率、低成本的完成。實(shí)際上，如果美琪服裝公司能夠提高市場(chǎng)靈敏度，整合上下游供應(yīng)鏈，這樣可以在現(xiàn)有的訂貨模式的基礎(chǔ)上取得更大的優(yōu)勢(shì)。（二）訂單考核機(jī)制欠缺美琪服裝公司現(xiàn)行的組織架構(gòu)分別是籃球、跑步、運(yùn)動(dòng)時(shí)尚、訓(xùn)練以及羽毛球組成，這五大事業(yè)部之間相互獨(dú)立，每個(gè)事業(yè)部按不同的主體劃分為不同的利潤(rùn)中心，獨(dú)立完成從產(chǎn)品規(guī)劃、到下單生產(chǎn)、再到訂單發(fā)出等內(nèi)部操作。由于美琪服裝公司缺乏對(duì)各事業(yè)部期末存貨金額的考核管理機(jī)制，導(dǎo)致各事業(yè)部為了完成自己的業(yè)績(jī)指標(biāo)，保證產(chǎn)品的多樣性和銷(xiāo)售的連續(xù)性，往往總是以高于預(yù)計(jì)的銷(xiāo)售量向上游代工廠(chǎng)商下單并追加訂單。各事業(yè)部之間沒(méi)有建立起相應(yīng)的反饋考核機(jī)制，導(dǎo)致各事業(yè)部過(guò)多下單，期末庫(kù)存越來(lái)越多，企業(yè)的庫(kù)存問(wèn)題也逐漸凸顯。美琪服裝公司產(chǎn)生訂單管理考核機(jī)制欠缺的原因可以追溯2015年，在經(jīng)歷了庫(kù)存危機(jī)和連年的虧損后，美琪服裝公司迫切的需要銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)重振旗鼓。在這樣的關(guān)鍵時(shí)刻，美琪服裝公司為了激勵(lì)各事業(yè)部的積極性，績(jī)效考核以業(yè)績(jī)?yōu)橹?，?duì)庫(kù)存方面這些非直接盈利的指標(biāo)未進(jìn)行嚴(yán)格考核。在當(dāng)時(shí)這樣迫切需要用業(yè)績(jī)恢復(fù)公司的活力時(shí)，使用這樣的考核機(jī)制無(wú)可厚非，但是在2015年后企業(yè)轉(zhuǎn)虧為盈，出現(xiàn)了小幅的盈利后，不斷的發(fā)展向前，而因特殊時(shí)期使用的特殊方法應(yīng)當(dāng)早日得到調(diào)整。事實(shí)上，對(duì)于服裝企業(yè)而言，建立適當(dāng)?shù)拇尕浌芾砜己藱C(jī)制是至關(guān)重要的，這樣既可以保證企業(yè)存貨占資金總額的安全暢通，又可以保持存貨資金的良性循環(huán)，降低企業(yè)資金成本的使用，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下取得優(yōu)勢(shì)，得到進(jìn)一步的發(fā)展。（三）與上下游企業(yè)合作不完善美琪服裝公司每年都會(huì)對(duì)上游供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估與篩選，對(duì)評(píng)估不合格的供應(yīng)商將會(huì)淘汰與替換，這使美琪服裝公司的上游供應(yīng)時(shí)常處于變動(dòng)的狀態(tài)。合作周期較長(zhǎng)的供應(yīng)商，會(huì)承接一些其他公司的訂單，導(dǎo)致美琪服裝公司的訂單不能得到優(yōu)先生產(chǎn)，產(chǎn)品的質(zhì)量也難以得到保障；而合作周期短的供應(yīng)商，難以按照美琪服裝公司的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，導(dǎo)致廢品率及返工率都會(huì)過(guò)高。沒(méi)有穩(wěn)定的上游工廠(chǎng)進(jìn)行合作，導(dǎo)致美琪服裝公司需要承受信息不對(duì)稱(chēng)、出貨速度慢、品質(zhì)難以把控等諸多問(wèn)題。美琪服裝公司的下游設(shè)有自有直營(yíng)店，由美琪服裝公司進(jìn)行直接管理，各方面的管理、信息反饋、執(zhí)行力度都做得很好。但美琪服裝公司逐年減少直營(yíng)店，增加經(jīng)銷(xiāo)店鋪，使美琪服裝公司對(duì)下游終端銷(xiāo)售渠道的管理水平逐漸下降。經(jīng)銷(xiāo)商的各種銷(xiāo)售情況不能及時(shí)反饋給美琪服裝公司，信息傳達(dá)方面也不夠準(zhǔn)確，對(duì)暢銷(xiāo)產(chǎn)品與滯銷(xiāo)產(chǎn)品不能做出很好的判斷，也就很難進(jìn)行下一步的規(guī)劃。造成這樣的問(wèn)題，主要原因有兩點(diǎn)，其一是美琪服裝公司短期訂貨成本降低，想要找到報(bào)價(jià)低的廠(chǎng)商合作，而各制造商為了拿到大公司的訂單，往往也會(huì)相互壓價(jià)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，出于對(duì)短期訂貨成本的考量，美琪服裝公司無(wú)法找到一個(gè)供應(yīng)商建立穩(wěn)固的合作關(guān)系；其二就是美琪服裝公司與下游經(jīng)銷(xiāo)商之間僅僅是普通的銷(xiāo)售代理關(guān)系，雙方的利益訴求不同。美琪服裝公司為了快速變現(xiàn)，不考慮經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際的銷(xiāo)售能力，大量的向經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)貨；而經(jīng)銷(xiāo)商為了獲得產(chǎn)品的多元化與上新率，促進(jìn)銷(xiāo)售、獲取利潤(rùn)，經(jīng)常會(huì)購(gòu)買(mǎi)超出自己銷(xiāo)售能力的產(chǎn)品數(shù)量，然后再根據(jù)美琪服裝公司的庫(kù)存回收政策，再期末時(shí)將其返還美琪服裝公司。（四）對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道不重視美琪公司主要用線(xiàn)下渠道進(jìn)行服裝銷(xiāo)售，對(duì)線(xiàn)下的經(jīng)銷(xiāo)商以及實(shí)體店等營(yíng)銷(xiāo)渠道非常重視，也有一定的基礎(chǔ)。但是對(duì)于線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)渠道，重視程度不足，只是在淘寶等電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)了店鋪進(jìn)行銷(xiāo)售，但是對(duì)其重視程度不足。尤其是在疫情的影響下，線(xiàn)下渠道受到重創(chuàng)，這個(gè)時(shí)候更體現(xiàn)出了線(xiàn)上渠道的重要性。美琪公司領(lǐng)導(dǎo)也開(kāi)始關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道。但是相比于其他服裝企業(yè)，重視程度還不夠，并且網(wǎng)絡(luò)渠道由于開(kāi)辟不足，相對(duì)而言還存在不少問(wèn)題需要加強(qiáng)。四、美琪服裝公司存貨管理優(yōu)化方案（一）提高產(chǎn)品預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性美琪服裝公司應(yīng)該做好市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，盡可能提高預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，避免訂單過(guò)程中的不利因素。由于美琪服裝公司的需求是通過(guò)零售商和業(yè)務(wù)部門(mén)發(fā)送的，市場(chǎng)敏感度過(guò)低，市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確。這就是為什么美琪服裝公司應(yīng)該首先采用橫向預(yù)測(cè)方法在銷(xiāo)售預(yù)測(cè)過(guò)程中,改變銷(xiāo)售預(yù)測(cè)根據(jù)市場(chǎng)需求的變化,并允許經(jīng)銷(xiāo)商參與整個(gè)過(guò)程來(lái)提高市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性。其次，美琪服裝公司可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，掌握目前年輕一代對(duì)時(shí)尚的理解性，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研可以提前了解市場(chǎng)行情，做好充足準(zhǔn)備。最后，美琪服裝公司可以通過(guò)上下游企業(yè)間信息雙向流動(dòng)，信息共享，提高企業(yè)的多元化信息，建立上下游企業(yè)信息流動(dòng)的企業(yè)群，多方的信息共同對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)做出預(yù)測(cè)與決策，提升產(chǎn)品預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性。（二）建立存貨管理考核制度美琪服裝公司在存貨危機(jī)后設(shè)立了五大事業(yè)部，各事業(yè)部之間能夠獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，獨(dú)立進(jìn)行業(yè)績(jī)考核管理，有效的提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效率，為美琪擺脫困境起到了顯著的效果。但是在存貨危機(jī)過(guò)后，各事業(yè)部?jī)H以提升績(jī)效作為首要目標(biāo)，未建立并實(shí)施與銷(xiāo)售績(jī)效考核相關(guān)的存貨管理制度，因此，各事業(yè)部在追求銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的同時(shí)，企業(yè)期末存貨的金額也一度高升，給企業(yè)帶來(lái)愈發(fā)沉重的庫(kù)存壓力。建立存貨管理考核制度對(duì)于每一家擁有庫(kù)存的企業(yè)來(lái)說(shuō)都是非常有必要的。建立科學(xué)合理并適合本企業(yè)的存貨管理考核制度體系，可以有效避免產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷(xiāo)、缺貨等情況，使存貨更加有利的進(jìn)行輸出。對(duì)于美琪服裝公司來(lái)說(shuō)，在各事業(yè)部提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)時(shí)，銷(xiāo)售成本同時(shí)也在提升，帶來(lái)的存貨價(jià)值往往也會(huì)升高。只依靠期末存貨總額進(jìn)行考核，對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好的事業(yè)部來(lái)說(shuō)未免有失公平，而使用存貨周轉(zhuǎn)率指標(biāo)不僅可以看到各事業(yè)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)表現(xiàn)，也可以反映期末存貨管理的表現(xiàn)。企業(yè)管理層也要充分認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)存貨管理考核制度的重要性，定期深入到存貨管理部門(mén)及各車(chē)間部門(mén)檢查各項(xiàng)管理制度的落實(shí)情況。加強(qiáng)內(nèi)部的管理制度與考核制度，建立合理有效的激勵(lì)機(jī)制。（三）完善上下游企業(yè)合作完善上下游企業(yè)合作，對(duì)于處在供應(yīng)鏈中間位置的美琪服裝公司具有良好意義，可以讓美琪服裝公司在生產(chǎn)端上取得高效率、高質(zhì)量、低成本的供應(yīng)，也能為銷(xiāo)售端開(kāi)辟暢通的道路。美琪服裝公司應(yīng)建立可靠的供應(yīng)商運(yùn)營(yíng)體系，不僅考慮供應(yīng)商報(bào)價(jià)，還應(yīng)根據(jù)生產(chǎn)能力、熟練程度、公司聲譽(yù)等對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分類(lèi)。全面研究多供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)能，與領(lǐng)先廠(chǎng)商簽訂合同和協(xié)議，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。美琪服裝公司根據(jù)自己的銷(xiāo)售標(biāo)簽向供應(yīng)商發(fā)送訂單，供應(yīng)商對(duì)美琪服裝公司產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量、原料儲(chǔ)備進(jìn)行把控，優(yōu)先安排生產(chǎn)，及時(shí)進(jìn)行信息交流。另外，美琪服裝公司還要考慮運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近，盡可能的節(jié)省中間費(fèi)用的產(chǎn)生。將客觀評(píng)估的結(jié)果告知給供應(yīng)商，促進(jìn)提高供應(yīng)商的水平，保證企業(yè)上游供應(yīng)商的穩(wěn)定，從而減少采購(gòu)時(shí)間，降低存貨風(fēng)險(xiǎn)，降低成本。對(duì)于下游銷(xiāo)售端，由于經(jīng)銷(xiāo)商店鋪占比過(guò)大，未能與美琪服裝公司建立信息鏈接系統(tǒng)，不能在第一時(shí)間獲取經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店的數(shù)據(jù)信息。對(duì)此，美琪服裝公司需要對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較好、實(shí)力較為雄厚、地理位置優(yōu)越的經(jīng)銷(xiāo)商們建立緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過(guò)與這些經(jīng)銷(xiāo)商們建立的信息關(guān)系，逐漸打通對(duì)下游信息的道路，將所有經(jīng)銷(xiāo)商的信息與美琪服裝公司對(duì)接，盡可能的減少因信息交流出現(xiàn)時(shí)差而產(chǎn)生的損失。（四）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)及電商網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為很多大型企業(yè)或中小型企業(yè)打開(kāi)了新的增長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)方式的大門(mén)，通過(guò)虛化門(mén)店來(lái)規(guī)避實(shí)體店所帶來(lái)的束縛。與傳統(tǒng)的線(xiàn)下銷(xiāo)售相對(duì)比，電商網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)顯然不言而喻，可以節(jié)省門(mén)店的租金等大額的資金開(kāi)支，同時(shí)便捷的物流以及新穎的購(gòu)物體驗(yàn)為互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物增添了不少色彩。難道線(xiàn)下銷(xiāo)售門(mén)店就無(wú)生存的空間了嗎？其實(shí)不然，在線(xiàn)下購(gòu)物可以先看到貨再?zèng)Q定是否購(gòu)買(mǎi)，能夠真真切切的感受到產(chǎn)品的質(zhì)量，如果購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題可以當(dāng)天就去到實(shí)體店里請(qǐng)求退換貨，體驗(yàn)現(xiàn)實(shí)的購(gòu)物體驗(yàn)和售后服務(wù)，這些優(yōu)勢(shì)是網(wǎng)店無(wú)法取代的。因此，線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售與線(xiàn)下實(shí)體店結(jié)合的銷(xiāo)售方式成為目前連鎖零售業(yè)的獲勝新法寶。在美琪服裝公司的官方網(wǎng)站和淘寶、天貓等美琪官方旗艦店，都可以看到美琪服裝公司在電子商務(wù)平臺(tái)的銷(xiāo)售與運(yùn)營(yíng)都做得十分成熟了，便捷的物流體系也讓顧客在電商購(gòu)物渠道體驗(yàn)不斷提升?，F(xiàn)在美琪服裝公司的目標(biāo)消費(fèi)群體主要是80后、90后以及00后這些年輕群體，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為一種生活習(xí)慣。因此，加強(qiáng)線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道，不僅可以增加目標(biāo)消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)意愿，還能夠迎合目前消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。電商銷(xiāo)售渠道需要加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，通過(guò)線(xiàn)上下單，發(fā)單給倉(cāng)庫(kù)，直接由倉(cāng)庫(kù)向消費(fèi)者發(fā)貨，節(jié)省了大量的實(shí)體店租金成本和物流成本，另外，電商銷(xiāo)售渠道還能夠及時(shí)將銷(xiāo)售數(shù)據(jù)反饋給公