零售門店商品規(guī)劃與配置模塊三CONTENTS目錄01零售門店商品規(guī)劃02零售門店商品配置03零售門店

電商產(chǎn)品開發(fā)與運營單元一

零售門店商品規(guī)劃一、商

品

分

類

與

結(jié)

構(gòu)

優(yōu)

化1.按功能屬性分類(1)生活必需品(2)特殊用途品(3)休閑娛樂品2.按消費頻率分類(1)高頻商品(2)低頻商品3.按毛利貢獻分類(1)引流品(2)利潤品(3)戰(zhàn)略品(一)商品分類標準引流品占20%01利潤品占50%02長尾商品占30%03

(二)商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的方法

1.黃金比例法A類商品占10%01B類商品占20%02C類商品占70%03

(二)商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的方法

2.ABC分析法二、零售門店商品采購計劃制訂2.供應(yīng)商商品質(zhì)量3.供應(yīng)商商品價格(一)供應(yīng)商選擇與評估1.供應(yīng)商的信譽供

應(yīng)

商

信

譽

評

估供

應(yīng)

商

商

品

質(zhì)

量

評

估3.供

應(yīng)

商

商

品

價

格2.價格穩(wěn)定性1.價格構(gòu)成明細3.批量采購優(yōu)惠4.價格對比分析10(二)制

訂

商

品

采

購

計

劃1.分析銷售數(shù)據(jù)2.監(jiān)測庫存水平3.確定采購數(shù)量4.規(guī)劃采購時間5.實施預(yù)算控制1.分

析

銷

售

數(shù)

據(jù)—時

間

序

列

分

析

法

同比是與上年同期相比,能反映長期的銷售趨勢變化。環(huán)比是與上一個相鄰周期相比,更能體現(xiàn)短期的銷售動態(tài)趨勢。1.分

析

銷

售

數(shù)

據(jù)—同比和環(huán)比分析法1.分

析

銷

售

數(shù)

據(jù)—移

動

平

均

法零售門店實時庫存監(jiān)測方法3.確

定

采

購

數(shù)

量2.庫存方面,掌握現(xiàn)有庫存水平,關(guān)注庫存周轉(zhuǎn)率,對周轉(zhuǎn)率低的商品謹慎采購。1.銷售方面：分析過往銷售數(shù)據(jù)以了解商品暢銷程度和銷售速度,同時重視促銷活動帶來的銷量增長,據(jù)此調(diào)整采購數(shù)量。第四,門店自身資源狀況方面,要確保采購量在資金預(yù)算范圍內(nèi),資金緊張時可能限制采購量,同時存儲空間有限也決定了采購量不能超出存儲能力。3.供應(yīng)商方面：若其頻繁延遲交貨或供應(yīng)中斷,可提高采購量增加安全庫存;其最小訂購量和批量折扣也會影響采購決策。164.規(guī)

劃

采

購

時

間5.實

施

預(yù)

算

控

制單元二

零售門店商品配置一、零售門店商品組合20(二)商品組合的維度(一)商品組合的概念與考量因素(一)商

品

組

合

的

概

念

與

考

量

因

素1.自

身

資

源3.競

爭

態(tài)

勢2.市

場

需

求

在商品組合的維度上，寬窄和深淺程度的精準確定尤為重要“寬”意味著所提供的商品種類豐富多樣;“窄”則代表所提供的商品種類相對較少;“深”表示每個商品類別內(nèi)的品種極為豐富;“淺”則表明每個商品類別內(nèi)的品種數(shù)量有限。(二)商品組合的維度

不同零售商品組合類型及其特點與優(yōu)缺點

(三)商品組合的互補性與關(guān)聯(lián)性2.關(guān)

聯(lián)

性1.互

補

性

二、零售門店商品空間布局與陳列組合

(一)顧客動線設(shè)計1.設(shè)計原則——簡單清晰

二、零售門店商品空間布局與陳列組合

(一)顧客動線設(shè)計1.設(shè)計原則——流暢連續(xù)

二、零售門店商品空間布局與陳列組合

(一)顧客動線設(shè)計1.設(shè)計原則——主次分明

二、零售門店商品空間布局與陳列組合

(一)顧客動線設(shè)計2.設(shè)計方法——回字形動線

二、零售門店商品空間布局與陳列組合

(一)顧客動線設(shè)計2.設(shè)計方法——直線形動線

二、零售門店商品空間布局與陳列組合

(一)顧客動線設(shè)計2.設(shè)計方法——自由曲線形動線

二、零售門店商品空間布局與陳列組合

(一)顧客動線設(shè)計2.設(shè)計方法——自由曲線形動線

二、零售門店商品空間布局與陳列組合

(二)重點商品展示1.特殊陳列架

二、零售門店商品空間布局與陳列組合

(二)重點商品展示2.突出位置

二、零售門店商品空間布局與陳列組合

(二)重點商品展示3.照明組合(三)關(guān)聯(lián)陳列與促進連帶購買2.促進連帶購買1.關(guān)聯(lián)陳列(三)關(guān)聯(lián)陳列與促進連帶購買(2)搭配型商品(3)替代型商品1.關(guān)聯(lián)陳列（1）互補型商品2.促進連帶購買（1）推薦搭配（2）套餐組合（3）滿減活動（4）交叉促銷010203041.直接成本核算

直接成本核算是指那些能夠直接追溯到特定商品的成本,主要包括商品的采購成本、直接材料成本、直接人工成本以及與商品生產(chǎn)或采購直接相關(guān)的運輸和裝卸成本等。三、零售門店商品成本核算與定價決策(一)零售門店商品成本核算2.間接成本核算間接成本核算是指不能直接追溯到單個商品,而是由多個商品共同分擔的成本。常見的間接成本包括店鋪租金、水電費、管理人員工資、設(shè)備折舊費等。三、零售門店商品成本核算與定價決策(一)零售門店商品成本核算（1）按銷售額比例分攤

按銷售額比例分攤是零售門店常用的方式之一,即依據(jù)不同商品的銷售額比例來分攤共同成本。(2)按銷售量分攤

按照每種商品的銷售量在總銷售量中的占比來分攤間接成本。(3)按占用面積分攤

適用于空間占用對成本有顯著影響的情況。(二)零售門店商品定價決策1.確定定價目標(二)零售門店商品定價決策2.選擇定價策略3.線上線下融合定價(2)差異定價策(1)同價策略單元三

零售門店電商產(chǎn)品開發(fā)與運營一、零售門店電商產(chǎn)品開發(fā)流程

(一)產(chǎn)品創(chuàng)意收集(二)產(chǎn)品評估與篩選492.競爭優(yōu)勢評估指標4.風(fēng)險評估指標3.商業(yè)可行性評估指標1.市場需求評估指標零售門店電商產(chǎn)品市場需求評估關(guān)鍵指標及評估方法零售門店電商產(chǎn)品競爭優(yōu)勢評估關(guān)鍵指標及評估方法零售門店電商產(chǎn)品商業(yè)可行性評估關(guān)鍵指標及評估方法零售門店電商產(chǎn)品風(fēng)險評估關(guān)鍵指標及評估方法(1)產(chǎn)品質(zhì)量檢測與認證(2)產(chǎn)品包裝與標識優(yōu)化(3)產(chǎn)品功能調(diào)試與完善1.產(chǎn)品準備(1)制定營銷策略(2)打造品牌形象(3)建立客戶服務(wù)體系2.市場推廣準備(1)優(yōu)化供應(yīng)鏈流程(2)合理規(guī)劃庫存(3)建立物流配送體系3.供應(yīng)鏈與庫存管理準備(三)產(chǎn)

品

上

線

準

備

二、零售門店電商平臺建設(shè)

(一)電商平臺選擇與店鋪搭建(1)注冊與認證(3)進行店鋪設(shè)置(2)制訂店鋪經(jīng)營計劃2.店鋪搭建的步驟(二)店鋪裝修與頁面設(shè)計1.首頁設(shè)計3.促銷活動頁面設(shè)計2.商品詳情頁設(shè)計4.購物車和結(jié)算頁面設(shè)計三、平臺功能模塊優(yōu)化

(一)簡化登錄流程2.提供“記住我”功能1.提供多種登錄方式(二)