教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)推廣業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門(mén)：輸入部門(mén) 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門(mén)考核維度指標(biāo)名稱(chēng)權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成率課程銷(xiāo)售額40%100萬(wàn)元按實(shí)際銷(xiāo)售額占年度目標(biāo)的百分比計(jì)算，每完成1%目標(biāo)得1分，最高100分。新客戶(hù)轉(zhuǎn)化率25%統(tǒng)計(jì)期內(nèi)新客戶(hù)數(shù)量占市場(chǎng)總觸達(dá)人數(shù)的比例，每高于目標(biāo)1%得1分，最高10分。續(xù)費(fèi)率80%統(tǒng)計(jì)期內(nèi)老客戶(hù)續(xù)費(fèi)數(shù)量占老客戶(hù)總數(shù)的比例，每高于目標(biāo)1%得1分，最高20分?？蛦蝺r(jià)5000元統(tǒng)計(jì)期內(nèi)平均訂單金額，每高于目標(biāo)500元得1分，最高10分。渠道貢獻(xiàn)占比60%統(tǒng)計(jì)期內(nèi)主要推廣渠道（如線(xiàn)上廣告、線(xiàn)下活動(dòng)）銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的比例，每高于目標(biāo)1%得1分，最高40分。品牌影響力提升社交媒體粉絲增長(zhǎng)量20%1000人統(tǒng)計(jì)期內(nèi)新增粉絲數(shù)量，每增加100人得1分，最高10分。內(nèi)容傳播量5000次統(tǒng)計(jì)期內(nèi)核心推廣內(nèi)容的總閱讀量、點(diǎn)贊量、轉(zhuǎn)發(fā)量之和，每增加500次得1分，最高10分。媒體報(bào)道次數(shù)5次統(tǒng)計(jì)期內(nèi)獲得權(quán)威媒體或行業(yè)媒體的報(bào)道次數(shù)，每次報(bào)道得2分，最高10分。品牌搜索指數(shù)300統(tǒng)計(jì)期內(nèi)核心關(guān)鍵詞（如機(jī)構(gòu)名稱(chēng)+課程）的搜索量，每高于目標(biāo)10得1分，最高10分。品牌美譽(yù)度85%通過(guò)用戶(hù)調(diào)研或第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)的品牌正面評(píng)價(jià)占比，每高于目標(biāo)1%得1分，最高10分。推廣成本控制獲客成本（CAC）20%300元統(tǒng)計(jì)期內(nèi)獲取一個(gè)新客戶(hù)所需的平均推廣費(fèi)用，每低于目標(biāo)10元得1分，最高10分。廣告投放ROI1:4廣告投入與廣告產(chǎn)生的銷(xiāo)售額之比，每高于目標(biāo)1:1得1分，最高10分。渠道費(fèi)用占比優(yōu)化70%核心高效渠道費(fèi)用占總推廣費(fèi)用的比例，每高于目標(biāo)1%得1分，最高10分。預(yù)算執(zhí)行偏差率5%實(shí)際推廣費(fèi)用與預(yù)算的偏差絕對(duì)值占預(yù)算的比例，偏差每低于1%得1分，最高10分。資源利用率90%已投入資源（如廣告位、推廣時(shí)間）的利用效率，每高于目標(biāo)1%得1分，最高10分。市場(chǎng)活動(dòng)策劃與執(zhí)行活動(dòng)參與人數(shù)20%1000人統(tǒng)計(jì)期內(nèi)各類(lèi)市場(chǎng)活動(dòng)（如開(kāi)放日、講座）的總參與人數(shù)，每增加100人得1分，最高10分?；顒?dòng)轉(zhuǎn)化率15%活動(dòng)參與人數(shù)中轉(zhuǎn)化為意向客戶(hù)或成交客戶(hù)的比例，每高于目標(biāo)1%得1分，最高10分?；顒?dòng)效果滿(mǎn)意度90%活動(dòng)參與者的滿(mǎn)意度評(píng)分（如通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查），每高于目標(biāo)1%得1分，最高10分?；顒?dòng)創(chuàng)新性80%活動(dòng)策劃的獨(dú)特性和創(chuàng)意性，通過(guò)專(zhuān)家評(píng)審或同行打分，每高于目標(biāo)1%得1分，最高10分?；顒?dòng)后續(xù)跟進(jìn)率70%活動(dòng)后對(duì)意向客戶(hù)的跟進(jìn)和轉(zhuǎn)化比例，每高于目標(biāo)1%得1分，最高10分。本考核表用于評(píng)估市場(chǎng)推廣人員在教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中的工作表現(xiàn)，包含銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、品牌影響力、成本控制、活動(dòng)策劃與執(zhí)行四個(gè)維度，權(quán)重分別為40%、20%、20%、20%。請(qǐng)根據(jù)各指標(biāo)的目標(biāo)值和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自評(píng)或互評(píng)，最終得分將作為績(jī)效評(píng)定的重要依據(jù)。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：