會(huì)計(jì)實(shí)操文庫(kù)6/6企業(yè)管理-華為PMT崗位職責(zé)SOP一、基本信息崗位名稱：華為PMT（ProductMarketingTeam，產(chǎn)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)）成員所屬部門：市場(chǎng)與營(yíng)銷部直接上級(jí)：PMT經(jīng)理崗位目標(biāo)：深入洞察市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定并執(zhí)行產(chǎn)品營(yíng)銷策略，推動(dòng)華為產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的推廣與銷售，提升產(chǎn)品市場(chǎng)份額與品牌影響力。二、核心職責(zé)市場(chǎng)洞察與分析收集、整理并分析行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息等，定期撰寫市場(chǎng)分析報(bào)告，為產(chǎn)品營(yíng)銷策略制定提供依據(jù)。關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策法規(guī)變化對(duì)行業(yè)的影響，預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展方向，識(shí)別潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅。開展市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、用戶訪談、焦點(diǎn)小組等方式收集客戶需求、痛點(diǎn)及使用反饋，深入了解目標(biāo)客戶群體的特征、購(gòu)買行為與決策因素，為產(chǎn)品定位與功能優(yōu)化提供建議。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、營(yíng)銷策略、市場(chǎng)份額等，進(jìn)行競(jìng)品對(duì)標(biāo)分析，找出華為產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，提出針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)策略與差異化賣點(diǎn)。產(chǎn)品營(yíng)銷策劃參與制定產(chǎn)品整體營(yíng)銷戰(zhàn)略與年度營(yíng)銷計(jì)劃，明確產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)、定位、推廣策略及銷售目標(biāo)。結(jié)合市場(chǎng)分析與產(chǎn)品特性，制定產(chǎn)品上市推廣方案，包括上市時(shí)間、渠道策略、促銷活動(dòng)、傳播計(jì)劃等，確保產(chǎn)品成功推向市場(chǎng)。針對(duì)不同市場(chǎng)與客戶群體，策劃個(gè)性化的營(yíng)銷活動(dòng)，如行業(yè)展會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、技術(shù)研討會(huì)、線上營(yíng)銷活動(dòng)等，制定活動(dòng)方案、預(yù)算及執(zhí)行計(jì)劃，負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織、協(xié)調(diào)與實(shí)施，評(píng)估活動(dòng)效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，持續(xù)優(yōu)化活動(dòng)方案。協(xié)同研發(fā)、銷售等部門，制定產(chǎn)品定價(jià)策略，考慮成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素，確保產(chǎn)品價(jià)格具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力且能實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)變化與銷售情況，及時(shí)提出價(jià)格調(diào)整建議。營(yíng)銷物料制作與管理負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳資料的策劃與制作，包括產(chǎn)品手冊(cè)、宣傳海報(bào)、視頻、案例集等，確保宣傳物料內(nèi)容準(zhǔn)確、清晰，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與價(jià)值，符合品牌形象與市場(chǎng)定位。審核宣傳物料的設(shè)計(jì)與文案，把控質(zhì)量與風(fēng)格，保證宣傳效果。管理產(chǎn)品營(yíng)銷物料的庫(kù)存與發(fā)放，建立物料庫(kù)存臺(tái)賬，根據(jù)銷售與市場(chǎng)活動(dòng)需求及時(shí)補(bǔ)充物料，確保物料供應(yīng)充足。跟蹤物料使用情況，評(píng)估物料效果，對(duì)效果不佳的物料及時(shí)進(jìn)行優(yōu)化或更新。維護(hù)與更新公司產(chǎn)品官網(wǎng)、線上營(yíng)銷平臺(tái)等渠道的產(chǎn)品信息，確保信息準(zhǔn)確、及時(shí)、完整，優(yōu)化產(chǎn)品展示頁(yè)面，提升用戶體驗(yàn)，促進(jìn)產(chǎn)品線上銷售。銷售支持與協(xié)同與銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作，為銷售人員提供產(chǎn)品培訓(xùn)與銷售工具，使其深入了解產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、應(yīng)用場(chǎng)景及銷售技巧，提高銷售團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品銷售能力。定期組織產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)議與銷售溝通會(huì)，解答銷售人員在產(chǎn)品銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題。協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)制定客戶解決方案，根據(jù)客戶需求與項(xiàng)目特點(diǎn)，將華為產(chǎn)品與相關(guān)技術(shù)、服務(wù)進(jìn)行整合，提供定制化的解決方案，提高客戶滿意度與項(xiàng)目成功率。參與重要客戶項(xiàng)目的售前支持工作，包括需求調(diào)研、方案演示、技術(shù)交流等，為項(xiàng)目推進(jìn)提供專業(yè)支持。收集銷售團(tuán)隊(duì)反饋的市場(chǎng)信息與客戶需求，及時(shí)傳遞給產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)等相關(guān)部門，促進(jìn)產(chǎn)品持續(xù)改進(jìn)與優(yōu)化，提高產(chǎn)品與市場(chǎng)需求的匹配度。協(xié)同銷售團(tuán)隊(duì)分析銷售數(shù)據(jù)，找出銷售增長(zhǎng)或下滑的原因，提出改進(jìn)措施與建議，推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)提升。品牌推廣與傳播制定并執(zhí)行產(chǎn)品品牌推廣計(jì)劃，通過(guò)線上線下多種渠道（如社交媒體、行業(yè)媒體、公關(guān)活動(dòng)等）進(jìn)行品牌傳播，提升華為產(chǎn)品品牌知名度與美譽(yù)度。策劃并撰寫品牌宣傳稿件、新聞稿等，積極向媒體投稿，爭(zhēng)取媒體曝光機(jī)會(huì)，塑造良好的品牌形象。參與公司品牌建設(shè)活動(dòng)，將產(chǎn)品品牌與公司整體品牌戰(zhàn)略相結(jié)合，協(xié)同品牌部門開展品牌推廣工作，確保品牌傳播的一致性與協(xié)同性。利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣與用戶互動(dòng)，及時(shí)回復(fù)用戶咨詢與反饋，維護(hù)品牌口碑。監(jiān)測(cè)品牌傳播效果，通過(guò)品牌知名度、美譽(yù)度、用戶滿意度等指標(biāo)評(píng)估品牌推廣活動(dòng)的成效，根據(jù)評(píng)估結(jié)果調(diào)整品牌推廣策略與資源投入，持續(xù)優(yōu)化品牌傳播效果。三、崗位權(quán)限有權(quán)獲取公司內(nèi)部與產(chǎn)品營(yíng)銷相關(guān)的各類數(shù)據(jù)與信息（如市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)、產(chǎn)品技術(shù)資料等）。在營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算范圍內(nèi)，有權(quán)自主安排活動(dòng)費(fèi)用支出，對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程進(jìn)行決策與調(diào)整。對(duì)產(chǎn)品宣傳物料的制作與發(fā)布有審核權(quán)與決策權(quán)，確保宣傳物料符合公司品牌與市場(chǎng)策略要求。有權(quán)參與公司產(chǎn)品定價(jià)策略的討論與制定，提出專業(yè)意見與建議。四、任職要求本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、通信工程、電子信息等相關(guān)專業(yè)，具備2年以上產(chǎn)品營(yíng)銷或市場(chǎng)推廣工作經(jīng)驗(yàn)，有通信、科技行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷理論與方法，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與分析能力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)與客戶需求。具備優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃與組織執(zhí)行能力，能夠獨(dú)立制定并實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)方案，有效推動(dòng)活動(dòng)落地并達(dá)成目標(biāo)。良好的溝通協(xié)調(diào)能力與團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與跨部門團(tuán)隊(duì)（如研發(fā)、銷售、品牌等）緊密合作，共同推進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷工作。具備較強(qiáng)的文字撰寫能力與表達(dá)能力，能夠撰寫高質(zhì)量的