快消品銷售員市場表現(xiàn)績效評價考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權重目標值評分標準得分銷售業(yè)績達成率月度銷售目標完成率40%100%按實際銷售額占月度銷售目標的百分比評分，每低5%扣除該指標2分，最高扣至0分。季度銷售超額完成率超出目標10%按實際銷售額超出季度目標的百分比評分，每低5%扣除該指標1分，最高扣至0分。年度銷售總量800萬元按實際銷售總量評分，每低100萬元扣除該指標3分，最高扣至0分。重點產(chǎn)品銷售占比60%按重點產(chǎn)品銷售額占總銷售額的百分比評分，每低5%扣除該指標1分，最高扣至0分。新客戶開發(fā)數(shù)量20個按實際開發(fā)新客戶數(shù)量評分，每少1個扣除該指標0.5分，最高扣至0分?？蛻絷P系維護客戶滿意度評分25%4.5分（滿分5分）按客戶滿意度調(diào)查評分，每低0.1分扣除該指標2分，最高扣至0分?？蛻敉对V處理及時率95%按客戶投訴在規(guī)定時間內(nèi)處理的比例評分，每低1%扣除該指標1分，最高扣至0分?？蛻袅魇实陀?%按客戶流失比例評分，每高1%扣除該指標2分，最高扣至0分?？蛻魪唾徛?0%按客戶復購比例評分，每低5%扣除該指標1分，最高扣至0分?？蛻絷P系活動參與度90%按參與客戶關系活動的比例評分，每低1%扣除該指標1分，最高扣至0分。市場拓展能力新市場進入數(shù)量20%3個按實際進入新市場的數(shù)量評分，每少1個扣除該指標2分，最高扣至0分。區(qū)域市場份額增長率5%按區(qū)域市場份額增長百分比評分，每低1%扣除該指標1分，最高扣至0分。競品市場活動應對速度90%以上按競品市場活動后72小時內(nèi)做出響應的比例評分，每低5%扣除該指標1分，最高扣至0分。市場調(diào)研報告質(zhì)量優(yōu)秀按市場調(diào)研報告的完整性和準確性評分，評為“優(yōu)秀”得滿分，評為“良好”扣除該指標2分，評為“合格”扣除該指標4分，評為“不合格”扣除該指標6分。渠道開發(fā)數(shù)量15個按實際開發(fā)新渠道的數(shù)量評分，每少1個扣除該指標1分，最高扣至0分。團隊協(xié)作與合規(guī)團隊目標協(xié)作貢獻度15%超出團隊平均水平20%按個人對團隊目標的實際貢獻度評分，每低5%扣除該指標1分，最高扣至0分。銷售數(shù)據(jù)準確性100%按銷售數(shù)據(jù)的完整性和準確性評分，每出現(xiàn)1處錯誤扣除該指標1分，最高扣至0分。合規(guī)操作執(zhí)行率100%按遵守公司銷售政策的比例評分，每出現(xiàn)1次違規(guī)扣除該指標2分，最高扣至0分。培訓參與度100%按參與公司培訓活動的比例評分，每少1次扣除該指標1分，最高扣至0分?？蛻舴答佁幚碣|(zhì)量優(yōu)秀按處理客戶反饋的及時性和有效性評分，評為“優(yōu)秀”得滿分，評為“良好”扣除該指標1分，評為“合格”扣除該指標2分，評為“不合格”扣除該指標3分。本考核表旨在全面評估快消品銷售員的市場表現(xiàn)，考核維度包括銷售業(yè)績達成率、客戶關系維護、市場拓展能力及團隊協(xié)作與合規(guī)。請根據(jù)各指標的實際表現(xiàn)進行評分，確保評價客觀公正。權重分配為：銷售業(yè)績達成率40%，客戶關系維護25%，市場拓展能力20%，團隊協(xié)作與合規(guī)15%。各指標評分標準詳見對應描述。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：