內(nèi)容簡(jiǎn)介內(nèi)容特點(diǎn)：?

作者根據(jù)自己在麥肯錫工作的經(jīng)驗(yàn)，

對(duì)結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略思維進(jìn)行了系統(tǒng)的拆解

?

結(jié)構(gòu)化思維4大原則?

新麥肯錫5步法?

結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略思維需要養(yǎng)成的10個(gè)習(xí)慣?

12個(gè)知識(shí)要點(diǎn)圖解方式的直觀呈現(xiàn)方法和工具簡(jiǎn)單易學(xué)，

有助于快速提

升思維能力。Copyright?2021Dr.XUHao.All

Rights

Reserved.

10個(gè)習(xí)慣12個(gè)要點(diǎn)圖解4大原則5步應(yīng)用1下篇：結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略思維的應(yīng)用新麥肯錫五步法第一步：定義問(wèn)題第二步：結(jié)構(gòu)化分析第三步：提出假設(shè)第四步：驗(yàn)證假設(shè)第五步：交付結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略思維的十個(gè)習(xí)慣上篇：認(rèn)識(shí)結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略思維什么是結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略思維維度：結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略思維的核心概念結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略思維的四大原則Copyright?2021Dr.XUHao.All

Rights

Reserved.574610892VUCA時(shí)代，

焦慮蔓延VUCA

P.A.I.DAction

Addicted

不假思索行動(dòng)Info

Overloaded

信息過(guò)載Distracted

茫然若失Pressured

壓力山大Uncertainty

不確定性Complexity

復(fù)雜性Ambiguity

模糊性Volatility

易變性Copyright?2021Dr.XUHao.All

Rights

Reserved.3

焦慮的大腦本能地排斥理性思考Copyright?2021Dr.XUHao.AllRights

Reserved.

4丹尼爾·卡內(nèi)曼2002年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)Copyright?2021Dr.XUHao.All

Rights

Reserved.5戰(zhàn)略思維?戰(zhàn)略是為長(zhǎng)期維持可持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

而設(shè)定的重要方針和計(jì)劃

。?戰(zhàn)略思維是為建立和維持這種長(zhǎng)期的

、可持續(xù)的優(yōu)勢(shì)而做出的思考過(guò)程

。結(jié)構(gòu)化?

從上至下，先總后分?

金字塔原理?

分：有不同的維度?

維度切的MECE法則是一種學(xué)習(xí)的認(rèn)知方法

，是批判性思維（

CriticalThinking）的一種存在形態(tài)

，也是一套以數(shù)字和邏輯為基礎(chǔ)的理性科學(xué)方法論和實(shí)用技巧。麥肯錫結(jié)構(gòu)化

戰(zhàn)略思維

結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略思維Copyright?2021Dr.XUHao.All

Rights

Reserved.

6能力超越技術(shù)的解決問(wèn)題能力思辨者的基本能力“跨界

”大神的秘密武器需求VUCA時(shí)代的問(wèn)題層出不窮跨專業(yè)

、資源受限

、無(wú)經(jīng)驗(yàn)企業(yè)發(fā)展或人生選擇困境

以戰(zhàn)略思維應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)批判性思維是底層邏輯Copyright?2021Dr.XUHao.All

Rights

Reserved.

7結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略思維上篇：

認(rèn)識(shí)結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略思維02Copyright?2021Dr.XUHao.All

Rights

Reserved.8

令人焦慮的

“

百萬(wàn)美元問(wèn)題

MDQ”Million

DollarQuestions

百萬(wàn)美元問(wèn)

題：事關(guān)重大的、

方向選擇的、

很值錢的問(wèn)題世界500強(qiáng)企業(yè)如何進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，

產(chǎn)品是否需要為中國(guó)定制我有一個(gè)好點(diǎn)子，是繼續(xù)打工，

還是MDQ產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位，

商業(yè)模式是出國(guó)留學(xué)、還是國(guó)內(nèi)讀碩士？

疫情與求Copyright?2021Dr.XUHao.All

Rights

Reserved.

9學(xué)的兩難去創(chuàng)業(yè)？Copyright?2021Dr.XUHao.AllRights

Reserved.

10不依賴專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)

，直接從問(wèn)題本身

著手用結(jié)構(gòu)化的方法拆解問(wèn)題，并用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪?/p>

輯提出假設(shè)而后通過(guò)數(shù)據(jù)

、事實(shí)來(lái)證實(shí)/證偽假設(shè)解決戰(zhàn)略問(wèn)題

、重大的值錢問(wèn)題時(shí)，

首選專業(yè)思維維

有

?

?

?

?思具性種法補(bǔ)兩方互自下而上的專業(yè)思維先學(xué)習(xí)每個(gè)知識(shí)點(diǎn)，

再做系統(tǒng)思考解決問(wèn)題依據(jù)專業(yè)知識(shí)和過(guò)往經(jīng)驗(yàn)

學(xué)習(xí)周期長(zhǎng)，

慢功出細(xì)活“把海水煮熱再取一瓢水

”兩種常見(jiàn)的思維方式自上而下的戰(zhàn)略思維戰(zhàn)略

思維????中心思想原因/行動(dòng)原因/行動(dòng)

原因/行動(dòng)用彼此獨(dú)立但相關(guān)的想法來(lái)回答

“為什么”或“

怎么樣”?原因?行動(dòng)從個(gè)別事實(shí)概括出一般的原理卡片1:

邏輯推理的主要方法—?dú)w納法&演繹法演繹法歸納法情景

分析/評(píng)論

意味著什么用推理來(lái)回答“為什么”?原因?

行動(dòng)的必要從一般原理推導(dǎo)出個(gè)別結(jié)論Copyright?2021Dr.XUHao.All

Rights

Reserved.

11中心思想人貨

場(chǎng)人團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力

可調(diào)配的資源

企業(yè)戰(zhàn)略問(wèn)題的幾個(gè)簡(jiǎn)單模型團(tuán)隊(duì)的能力系統(tǒng)流程Copyright?2021Dr.XUHao.All

Rights

Reserved.

12一家企業(yè)如何轉(zhuǎn)型項(xiàng)目成功三要素什么是新零售

“切”

名詞是結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略思維的起點(diǎn)Copyright?2021Dr.XUHao.AllRights

Reserved.

13按MECE原則進(jìn)行“切”選擇一個(gè)

你認(rèn)為重

要的屬性屬性即維度、分類重要性與你研究目的相關(guān)繼續(xù)向下深挖列出名詞

的屬性比如工程系統(tǒng)MECE原則要求切分后達(dá)到如下要求:

子分類相互獨(dú)立、

無(wú)重疊

子分類加起來(lái)窮盡全部可能

應(yīng)用條件：

完全客觀理性的條件下使用，Mutually

ExclusiveME相互獨(dú)立No

OverlapsCollectively

ExhaustiveCE完全窮盡No

Gaps男人/女人教授/學(xué)生/其他人員 MECE原則思辨者/吃瓜群眾Copyright?2021Dr.XUHao.AllRightsReserved.

14好人/普通人人的分類

維度是

“

切”分的核心某手機(jī)供應(yīng)商對(duì)客戶的分類商務(wù)人士/農(nóng)民/建筑工人/學(xué)生維度要滿足“具體可衡量

”的客觀標(biāo)準(zhǔn)Copyright?2021Dr.XUHao.AllRights

Reserved.

15維度即是分類的切入點(diǎn)，每個(gè)名詞值得嘗試多個(gè)維度獨(dú)特的維度可

產(chǎn)生商業(yè)洞見(jiàn)成熟的中年大叔/年輕女性一線城市/其他城市MECE原則要求切分后達(dá)到如下要求：

子分類相互獨(dú)立、

無(wú)重疊

子分類加起來(lái)窮盡全部可能

應(yīng)用條件：完全客觀理性的

條件下使用，

比如工程系統(tǒng)by

芭芭拉

?

明托“切”?

“切

”是結(jié)構(gòu)化分析的昵稱，

是分析問(wèn)題時(shí)抽絲剝繭的利刃

,

是結(jié)構(gòu)化思維的核心概念。?

“切

”分必須符合MECE原則。?

“切

”必須找到合適的角度，

即拆分問(wèn)題的維度，分類方法?

“3-3原則

”是結(jié)構(gòu)化分析的

較高要求：三個(gè)不同維度，至

少三層細(xì)節(jié)的邏輯樹(shù)。卡片2:

“切”與MECE法則CollectivelyExhaustiveCE完全窮盡No

GapsMutuallyExclusiveME相互獨(dú)立No

OverlapsCopyright?2021Dr.XU

Hao.All

Rights

Reserved.

16卡片3:

“切”問(wèn)題的四大招式公式法流程法邏輯框

架法子目錄

列舉法利用約定俗成的

邏輯，

比如內(nèi)與

外、

主觀與客觀

等來(lái)切分Copyright?2021Dr.XUHao.All

Rights

Reserved.

17切分

問(wèn)題商業(yè)公式，自

然科學(xué)公式等根據(jù)流程圖

來(lái)拆解問(wèn)題切分名詞就

是這種方法幾個(gè)商業(yè)公式：?

利潤(rùn)=收入

-成本?

銷售收入=單價(jià)*銷售數(shù)量?

成本=

固定成本+可變成本

案例：

切問(wèn)題

（公式法+子目錄列舉法）產(chǎn)品

渠道推廣品牌

原材料

包裝

科技人力

原材料

研發(fā)提升銷售數(shù)量提升產(chǎn)品單價(jià)降低固定成本降低可變成本增加銷售收入降低成本Copyright

?

2021

Dr.

XU

Hao.

All

Rights

Reserved.

市場(chǎng)4P

營(yíng)銷理論

價(jià)格提高盈利水平18科技研發(fā)產(chǎn)品從研發(fā)到售后的流程：生產(chǎn)提高盈利水平市場(chǎng)營(yíng)銷售后服務(wù)研發(fā)人員成本材料費(fèi)設(shè)備采購(gòu)及折舊外包服務(wù)生產(chǎn)人力原材料包裝廣告銷售渠道促銷政策銷售人員

案例：

切問(wèn)題

（流程法）站內(nèi)資源官方媒體社群社區(qū)廣告聯(lián)盟微信自媒體媒體平臺(tái)Copyright?2021Dr.XUHao.All

Rights

Reserved.

19內(nèi)部外部執(zhí)行難度高中低項(xiàng)目的優(yōu)先級(jí)分析三維版A戰(zhàn)略拓展主戰(zhàn)場(chǎng)低

中

高戰(zhàn)略重要性執(zhí)行難度高中低X雞肋低戰(zhàn)略重要性

從單一維度到多維度的切分：

同時(shí)關(guān)注多個(gè)維度Copyright?2021Dr.XUHao.AllRights

Reserved.

20項(xiàng)目的優(yōu)先級(jí)分析二維版XD雞肋ABCD表示四個(gè)項(xiàng)目，

圓圈的大小表示潛在的收益大小中

高戰(zhàn)略拓展主戰(zhàn)場(chǎng)BC上篇：

認(rèn)識(shí)結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略思維03Copyright?2021Dr.XUHao.All

Rights

Reserved.21Problem

Solving卡片4:

結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略思維四大原則Copyright?2021Dr.XUHao.All

Rights

Reserved.

22MECE原則MECE

Principle假設(shè)為前提Hypothesis

Driven

行為準(zhǔn)則洞見(jiàn)優(yōu)于表象Insight

Driven

方法論數(shù)字說(shuō)話Fact

Based結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略思維四大原則1234“以偏概全

”就是一種

常見(jiàn)的誤導(dǎo)手段

。比如，

50%折扣（

指定商品）數(shù)據(jù)誤導(dǎo)偷換概念偷換概念是廣告中常見(jiàn)的

誤導(dǎo)手段

。比如，某在線

學(xué)習(xí)平臺(tái)宣稱有4億用戶，

是注冊(cè)用戶

、付費(fèi)用戶

、

試聽(tīng)用戶？用假數(shù)據(jù)是最低級(jí)的騙術(shù)，

比如上市公司財(cái)務(wù)造假造

假

01選

擇

性

告

知

03只選擇對(duì)自己有利的數(shù)據(jù)，誤導(dǎo)人們推導(dǎo)出與事實(shí)不符的結(jié)論

。比如波動(dòng)中，僅給出增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)點(diǎn)

原則一：

數(shù)字說(shuō)話，

謹(jǐn)防數(shù)字陷阱Copyright?2021Dr.XUHao.AllRights

Reserved.

230204

案例：

某商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的描述存在諸多疑點(diǎn)“本公司營(yíng)業(yè)收入連續(xù)三年增長(zhǎng)20%以上，是健康且穩(wěn)步增長(zhǎng)的高科技企業(yè)?！被鶖?shù)：

初創(chuàng)企業(yè)的基數(shù)較

低，百分比之外更要看增

加的絕對(duì)值。主營(yíng)業(yè)收入vs非主營(yíng)業(yè)收入其增長(zhǎng)是否為主營(yíng)業(yè)收入，

是政府補(bǔ)貼之類的01

02隱蔽

的坑06

05政府政策：

政府有沒(méi)

有新政策要出臺(tái)，

規(guī)

范或限制這個(gè)產(chǎn)業(yè)。營(yíng)業(yè)收入的細(xì)分：

新產(chǎn)品和

老產(chǎn)品的迭代，

有沒(méi)有在未

來(lái)突破的可能性。外債狀況：

收入增加，

外債

（應(yīng)付賬款）

是否也增加了Copyright?2021Dr.XUHao.All

Rights

Reserved.現(xiàn)金流：

收入增長(zhǎng)快，

還

要看其應(yīng)收帳款，

現(xiàn)金流

的壓力大不大:不z403040807賽道增速：賽道內(nèi)其

他企業(yè)的增速如何？收入vs利潤(rùn)：利潤(rùn)如何？面對(duì)用于決策的關(guān)

鍵數(shù)字時(shí)，

要能夠

在有限的時(shí)間內(nèi)依

靠常識(shí)快速、簡(jiǎn)便

地證真或證偽。你是否在如下場(chǎng)景手足無(wú)措：?

面試時(shí)，

遇到莫名其妙的計(jì)算題?

升學(xué)面試，問(wèn)的這題書(shū)中從沒(méi)見(jiàn)過(guò)?

企業(yè)路演，

作為評(píng)委你如何快速應(yīng)對(duì)這類問(wèn)題考察的不是計(jì)算能力，而是邏輯推理能力Back-of-the-envelop-calculation信封背面的計(jì)算

常識(shí)推理能力Copyright?2021Dr.XUHao.All

Rights

Reserved.

25洞見(jiàn)：?連接相關(guān)表象的筋絡(luò)?表象背后的根本原因?解決表象問(wèn)題的抓手表象：

我們看到的

、聽(tīng)到的各種

紛繁無(wú)序的事件和信息。

原則二：

洞見(jiàn)優(yōu)于表象Copyright?2021Dr.XUHao.AllRights

Reserved.

2601尋找數(shù)字中的規(guī)律和趨勢(shì)04尋求其他相關(guān)信息，

交叉驗(yàn)證

尋找洞見(jiàn)五步法Copyright?2021Dr.XUHao.All

Rights

Reserved.

2703對(duì)比參照數(shù)據(jù)并分析差異05推演并提

煉洞見(jiàn)尋找極端

的數(shù)字及

其含義0202經(jīng)濟(jì)EconomyMutually

Exclusive相互獨(dú)立CollectivelyExhaustivePEST分析社會(huì)Society原則三：

MECE原則03科技Technology01政治Politics1.

PEST

分析模型Copyright?2021Dr.XUHao.All

Rights

Reserved.完全窮盡0428同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者

的競(jìng)爭(zhēng)替代品的威脅

波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型?2021Dr.XUHao.All

Rights

Reserved.

29供應(yīng)商的議

價(jià)能力潛在新進(jìn)入

者的威脅購(gòu)買者的議

價(jià)能力CopyrightSO優(yōu)勢(shì)

Strengths?優(yōu)勢(shì)

1?優(yōu)勢(shì)

2?

…

…

…..機(jī)會(huì)

Opportunities?

機(jī)會(huì)

1?

機(jī)會(huì)

2?

…

…

…..劣勢(shì)Weaknesses?劣勢(shì)

1?劣勢(shì)

2?

…

…

…..威脅Threats

?威脅

1

?

威脅

2?

…

…

…..

SWOT分析Copyright?2021Dr.XUHao.AllRights

Reserved.

30T

W結(jié)構(gòu)Structure能力Skills戰(zhàn)略Strategy員工Staff共同價(jià)值觀SharedValue風(fēng)格Style系統(tǒng)System

麥肯錫7S模型Copyright?2021Dr.XUHao.AllRights

Reserved.

31問(wèn)題產(chǎn)品

BCG矩陣

（市場(chǎng)增長(zhǎng)率-相對(duì)市場(chǎng)份額矩陣）與最大的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)比，公司的銷售或相對(duì)市場(chǎng)份額

期望增長(zhǎng)率或歷史增長(zhǎng)率明星產(chǎn)品0.25X

0.5X1X2

X4

XCopyright?2021Dr.XUHao.AllRights

Reserved.

32現(xiàn)金牛產(chǎn)品瘦狗產(chǎn)品虛榮型，

追求時(shí)尚潮流追求極致型，

付費(fèi)意愿強(qiáng)烈

消費(fèi)者感知圖

（市場(chǎng)細(xì)分/客戶分析）成本或價(jià)值感知高差

異化或形象感知

低Copyright?2021Dr.XUHao.AllRights

Reserved.

33實(shí)用型

，追求性價(jià)比價(jià)格敏感型高低白電黑電小家電

廚電健身器

AR/VR

家裝家政產(chǎn)品/服

務(wù)品類

相

關(guān)

性

戰(zhàn)略增長(zhǎng)圖譜：

品類拓展分析IT系統(tǒng)物流系統(tǒng)服務(wù)能力研發(fā)能力Copyright?2021Dr.XUHao.AllRightsReserved.

34核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)卡片5:

可復(fù)用的多維圖譜Copyright?2021Dr.XUHao.AllRights

Reserved.

35假設(shè)為前提是在決策過(guò)程中根據(jù)已有的數(shù)據(jù)，先提出問(wèn)題動(dòng)因或解法的設(shè)想?！?/p>

大膽假設(shè)，仔細(xì)求證

”是現(xiàn)代科學(xué)的基本原則。假設(shè)是有依據(jù)的猜測(cè)。

原則四：

假設(shè)為前提若證偽，則調(diào)整假設(shè)，或提出新的假設(shè)

。

然

后再次收集足夠

的數(shù)據(jù)進(jìn)行驗(yàn)證然后，以該假想為標(biāo)靶，

收集足夠的數(shù)據(jù)，

來(lái)證

真或證偽。如此反復(fù)，

直至假設(shè)被數(shù)據(jù)證實(shí)，

從而得到真實(shí)

的假設(shè)，即洞見(jiàn)。Copyright?2021Dr.XUHao.AllRights

Reserved.

360305010402下篇：

結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略思維的應(yīng)用04新麥肯錫五步法：結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略思維的綜合運(yùn)用Copyright?2021Dr.XUHao.All

Rights

Reserved.37A團(tuán)隊(duì)：

3～5人B

卡片6:

結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略思維整體框架C

①ed

②洞In

ig

iv

③

inciple④提is

DrivenHypoth假設(shè)為r則MECE

PMECE原r表ht

D優(yōu)于s見(jiàn)as話Fact

B數(shù)字說(shuō)Copyright?2021Dr.XUHao.AllRights

Reserved.

388～10周驗(yàn)證假設(shè)交付定義問(wèn)題結(jié)構(gòu)化分析提出假設(shè)下篇：

結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略思維的應(yīng)用05Copyright?2021Dr.XUHao.All

Rights

Reserved.39最基礎(chǔ)需要解決的問(wèn)題，定義不要太窄卡片7:

問(wèn)題定義工具④Copyright?2021Dr.XUHao.AllRightsReserved.

40IInformed被通知人或供參

考做出決定或采取行動(dòng)之后需要被通知的人。單向傳達(dá)。CConsulted被咨詢?nèi)嘶蚴冀K

知情的人在最終決定或采

取行動(dòng)之前需征

詢其意見(jiàn)之人。雙向交流AAccountable負(fù)責(zé)人最終負(fù)責(zé)人

，包括決定Yes/No、否決權(quán)的人。一項(xiàng)活動(dòng)只能有

一個(gè)責(zé)任人。RResponsible責(zé)任人或?qū)嵏烧邎?zhí)行活動(dòng)/任務(wù)的個(gè)人

，對(duì)任務(wù)負(fù)責(zé)?？赡苡卸鄠€(gè)人

，

職責(zé)可以共享。

利益相關(guān)人矩陣RACICopyright?2021Dr.XUHao.AllRightsReserved.

41驗(yàn)證假設(shè)交付定義問(wèn)題結(jié)構(gòu)化分析提出假設(shè)下篇：

結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略思維的應(yīng)用06Copyright?2021Dr.XUHao.All

Rights

Reserved.42

歸納法和演繹法的邏輯對(duì)比Copyright?2021Dr.XUHao.AllRightsReserved.

43結(jié)果出現(xiàn)的次數(shù)結(jié)果未出現(xiàn)的次數(shù)原因出現(xiàn)ab原因未出現(xiàn)cd相關(guān)關(guān)系一個(gè)變量的變化，引起另外一個(gè)變量發(fā)生改變

。

但不能確定一個(gè)變量的變化是另一個(gè)變量變化的原因。因果關(guān)系某個(gè)變量發(fā)生變化，

一定會(huì)有某些結(jié)果的發(fā)生。這是確定性的關(guān)系。

1因果關(guān)系正數(shù)

正相關(guān)

ΔP

=0

完全不相關(guān)負(fù)數(shù)

負(fù)相關(guān)相關(guān)關(guān)系和因果關(guān)系Copyright?2021Dr.XUHao.AllRightsReserved.

44因果關(guān)系驗(yàn)證實(shí)驗(yàn)：弗羅里達(dá)的鯊魚(yú)愛(ài)草莓弗羅里達(dá)附近的海域時(shí)常有鯊魚(yú)出沒(méi)，時(shí)有

鯊魚(yú)攻擊到海里游泳的人。有人發(fā)現(xiàn)：凡是草莓味冰激凌賣得好的日子

,鯊魚(yú)攻擊案例就增多

。

于是，

有人大膽猜

測(cè)：鯊魚(yú)喜歡吃草莓

。

你怎么看？其實(shí)，

是因?yàn)樘鞖鉄幔?/p>

去海邊度假的人就多

,

草莓味的冰激凌就賣得好，同時(shí)下海游泳

的人就多，

于是就產(chǎn)生了相關(guān)性關(guān)系。毛里求斯的渡渡鳥(niǎo)與卡伐利亞樹(shù)渡渡鳥(niǎo)原產(chǎn)于毛里求斯，1681年滅絕。幾百年后，

海島上一種名叫卡伐利亞的大

樹(shù)，

居然也瀕臨滅絕

。

是什么原因呢？原來(lái)，

渡渡鳥(niǎo)吃了卡爾瓦利亞樹(shù)的果實(shí)，

幾天之后果實(shí)被消化，

種子排出體外，

種

子的外殼也被消化了一層，

這樣有利于卡

爾瓦利亞樹(shù)的繁殖

。

沒(méi)有了渡渡鳥(niǎo)，

卡伐

利亞的種子幾百年沒(méi)有再發(fā)過(guò)芽。

兩個(gè)案例：

謹(jǐn)防因果關(guān)系謬誤Copyright?2021Dr.XUHao.AllRightsReserved.

45驗(yàn)證假設(shè)交付定義問(wèn)題結(jié)構(gòu)化分析提出假設(shè)下篇：

結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略思維的應(yīng)用07Copyright?2021Dr.XUHao.All

Rights

Reserved.46

心態(tài)要求團(tuán)隊(duì)成員以放松

、開(kāi)放

、平等的心

態(tài)參與討論，

不要努力顯示自己的聰明

或高明

。

內(nèi)容不要把“專業(yè)性

”放在首位，

甚至鼓勵(lì)

基于直覺(jué)的發(fā)散思考，

但在發(fā)散中要鍥

而不舍地尋求隱藏的邏輯結(jié)構(gòu)

。

形式一般發(fā)生在有白板的會(huì)議室，

團(tuán)隊(duì)中有

一名引導(dǎo)者，

組織大家的討論，

并把要

點(diǎn)歸類

、提煉書(shū)寫(xiě)在白板上

。

提出假設(shè)的關(guān)鍵舉措：

頭腦風(fēng)暴Copyright?2021Dr.XUHao.AllRightsReserved.

47

頭腦風(fēng)暴的三個(gè)原則差異平等團(tuán)隊(duì)成員迥異的背景，帶來(lái)不同的問(wèn)題視角。沒(méi)有

“

愚蠢

”的假設(shè)，

也

沒(méi)有

“

更重要

”的假設(shè)

。

人人平等地表達(dá)自己的想

法，

哪怕非常反常規(guī)。發(fā)散提出的假設(shè)可以天

馬行空，

跳出約束

、

打破思維定勢(shì)。Copyright?2021Dr.XUHao.AllRightsReserved.

48驗(yàn)證假設(shè)交付定義問(wèn)題結(jié)構(gòu)化分析提出假設(shè)下篇：

結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略思維的應(yīng)用08Copyright?2021Dr.XUHao.All

Rights

Reserved.49企業(yè)提供資料

訪談案頭調(diào)查第三方研究報(bào)告第三方研究報(bào)告

驗(yàn)證假設(shè)的方法Copyright?2021Dr.XUHao.AllRights

Reserved.

50實(shí)地

調(diào)查網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)資料調(diào)查注意隱私及名譽(yù)權(quán)保護(hù)訪談不是一次性交易，建立信任鍥而不舍，以結(jié)果為導(dǎo)向?qū)υ捴休斎胱銐虻脑隽啃畔?duì)被訪者足夠的尊重，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)

訪談的原則和技巧01

02

03

04

05Copyright?2021Dr.XUHao.AllRights

Reserved.

51驗(yàn)證假設(shè)交付定義問(wèn)題結(jié)構(gòu)化分析提出假設(shè)09下篇：

結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略思維的應(yīng)用Copyright?2021Dr.XUHao.All

Rights

Reserved.52卡片8:

高效交流(1)—

溝通的形式?

目

的?

口吻?

聽(tīng)眾的交流方式?團(tuán)隊(duì)的PPT風(fēng)格Copyright?2021Dr.XUHao.AllRights

Reserved.

53?

時(shí)間?

聽(tīng)眾?

物理空間

?

意愿不同的呈現(xiàn)形式不同的呈現(xiàn)形式卡片9:

高效溝通(2)

—

溝通的成功要素?

目

的?抓住大家的注意力?

與客戶說(shuō)話，

而不是讀?

先寫(xiě)故事線，

再寫(xiě)文檔?

用金字塔原理?

少而精，

環(huán)環(huán)相扣風(fēng)格?

簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)潔?

能記住的文字?圖表說(shuō)話Copyright?2021Dr.XUHao.AllRightsReserved.

54嚴(yán)謹(jǐn)縝密的戰(zhàn)略Structure轉(zhuǎn):

StyleStrategy緊湊的結(jié)構(gòu)專業(yè)的風(fēng)格戰(zhàn)略意圖結(jié)構(gòu)卡片10:

故事線

5W2H競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析需要多少投入,

什么時(shí)候能

賺回來(lái)Copyright?2021Dr.XUHao.AllRights

Reserved.

55解決一個(gè)什么

問(wèn)題這個(gè)市場(chǎng)有多

大什么原理和方

法，

商業(yè)模式解決方案產(chǎn)品

或服務(wù)綜述為什么Why卡片11:

SCP-I敘述框架SCP-I

外來(lái)沖擊對(duì)產(chǎn)業(yè)的影響的思考：

沖擊對(duì)S的影響

對(duì)C的結(jié)果性沖擊

最終在業(yè)績(jī)上的沖擊

進(jìn)行反饋討論SCP結(jié)構(gòu)用來(lái)討論：

找到關(guān)鍵因素

指出信息缺

口

找到S、

C、

P之間的關(guān)聯(lián)

清晰描述行業(yè)現(xiàn)狀Copyright?2021Dr.XUHao.AllRights

Reserved.

56

形成對(duì)未來(lái)的洞見(jiàn)））歷史數(shù)據(jù)l核心論點(diǎn)（是一個(gè)洞見(jiàn)或判斷）-

分論點(diǎn)

1-

支持論據(jù)-分論點(diǎn)2-

支持論據(jù)l關(guān)鍵問(wèn)題（疑問(wèn)的洞見(jiàn)或判斷）-分論點(diǎn)

問(wèn)題1-支持或反對(duì)論據(jù)-分論點(diǎn)問(wèn)題2-支持或反對(duì)論據(jù)?在需要進(jìn)行簡(jiǎn)明扼要的商務(wù)溝通時(shí)，

遵循金字塔的結(jié)構(gòu)化思維原則?“

點(diǎn)線大綱

”可以