OEM業(yè)務(wù)談判課件匯報(bào)人：XX目錄01OEM業(yè)務(wù)概述02OEM業(yè)務(wù)談判準(zhǔn)備03OEM業(yè)務(wù)談判策略04OEM業(yè)務(wù)談判流程05OEM業(yè)務(wù)談判案例分析06OEM業(yè)務(wù)談判技巧提升OEM業(yè)務(wù)概述PARTONEOEM定義與特點(diǎn)品牌方不直接生產(chǎn)，而是委托其他廠家代工貼牌生產(chǎn)模式企業(yè)按委托方要求制造產(chǎn)品原始設(shè)備制造OEM業(yè)務(wù)模式01代工生產(chǎn)模式企業(yè)委托其他廠家生產(chǎn)，自身負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、銷售等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。02資源共享模式OEM雙方共享技術(shù)、市場(chǎng)等資源，實(shí)現(xiàn)互利共贏。OEM市場(chǎng)現(xiàn)狀OEM市場(chǎng)全球化與區(qū)域化并存，企業(yè)需靈活應(yīng)對(duì)地緣政治變化。全球化與區(qū)域化015G、AI等技術(shù)融合，推動(dòng)OEM向智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升競(jìng)爭(zhēng)力。技術(shù)革新驅(qū)動(dòng)02OEM業(yè)務(wù)談判準(zhǔn)備PARTTWO談判目標(biāo)設(shè)定確定雙方核心利益，作為談判的基礎(chǔ)和底線。明確利益點(diǎn)預(yù)設(shè)可接受的最低條件，確保談判中不輕易讓步。設(shè)定底線設(shè)定期望達(dá)成的合作成果，指導(dǎo)談判方向和策略。預(yù)期成果談判資料準(zhǔn)備市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告收集并分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為談判提供有力依據(jù)。產(chǎn)品資料匯編整理產(chǎn)品詳細(xì)信息、技術(shù)規(guī)格、質(zhì)量認(rèn)證等資料，展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。談判團(tuán)隊(duì)組建01專業(yè)成員吸納技術(shù)、法務(wù)、財(cái)務(wù)等專業(yè)人員，確保談判全面。02明確分工團(tuán)隊(duì)成員各司其職，提高談判效率與專業(yè)性。03團(tuán)隊(duì)協(xié)作強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作，共同應(yīng)對(duì)談判挑戰(zhàn)。OEM業(yè)務(wù)談判策略PARTTHREE利益平衡策略尋找滿足雙方需求的合作點(diǎn)，確保利益共享。雙方共贏點(diǎn)分階段提出和討論議題，逐步平衡雙方利益。分階段談判風(fēng)險(xiǎn)控制策略事先明確談判中可接受的最低條件，防止過(guò)度讓步。預(yù)設(shè)底線根據(jù)談判進(jìn)展靈活調(diào)整策略，有效應(yīng)對(duì)突發(fā)情況。靈活應(yīng)變確保合同條款嚴(yán)謹(jǐn)，利用法律手段降低合作風(fēng)險(xiǎn)。法律保障溝通與協(xié)調(diào)技巧耐心聽(tīng)取對(duì)方意見(jiàn)，理解需求，為有效回應(yīng)打下基礎(chǔ)。積極傾聽(tīng)觀點(diǎn)明確，邏輯清晰，確保信息準(zhǔn)確傳達(dá)給對(duì)方。清晰表達(dá)OEM業(yè)務(wù)談判流程PARTFOUR初步接觸與溝通01建立聯(lián)系首次會(huì)面，明確雙方合作意向，建立初步信任。02需求探討深入溝通，明確OEM產(chǎn)品的具體需求、規(guī)格及預(yù)期目標(biāo)。正式談判階段雙方明確合作意向，概述各自立場(chǎng)與期望。開(kāi)場(chǎng)陳述在關(guān)鍵問(wèn)題上達(dá)成一致，明確后續(xù)合作步驟。達(dá)成共識(shí)針對(duì)價(jià)格、質(zhì)量、交貨期等關(guān)鍵條款進(jìn)行深入討論。細(xì)節(jié)磋商010203合同簽訂與執(zhí)行明確雙方權(quán)責(zé)，細(xì)化條款，確保合同內(nèi)容無(wú)誤。合同細(xì)節(jié)確認(rèn)合同簽訂后，跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度，監(jiān)督質(zhì)量，確保合同順利執(zhí)行。執(zhí)行與監(jiān)督OEM業(yè)務(wù)談判案例分析PARTFIVE成功案例分享通過(guò)深入交流，快速明確雙方需求，達(dá)成共贏協(xié)議。高效溝通案例01面對(duì)突發(fā)狀況，靈活調(diào)整談判策略，成功化解分歧。靈活應(yīng)變策略02失敗案例剖析01溝通不暢談判中雙方溝通障礙，導(dǎo)致需求理解偏差，合作破裂。02價(jià)格分歧在OEM價(jià)格上無(wú)法達(dá)成一致，雙方利益訴求沖突，談判失敗。案例經(jīng)驗(yàn)總結(jié)根據(jù)對(duì)方需求靈活調(diào)整策略，確保雙方利益最大化。談判策略靈活01充分溝通，確保信息對(duì)稱，避免誤解導(dǎo)致談判破裂。信息溝通關(guān)鍵02提前預(yù)判潛在風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)對(duì)策略，保障談判順利進(jìn)行。風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判重要03OEM業(yè)務(wù)談判技巧提升PARTSIX談判技巧培訓(xùn)通過(guò)模擬真實(shí)談判場(chǎng)景，提升學(xué)員應(yīng)對(duì)各種談判情況的能力。實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練加強(qiáng)語(yǔ)言表達(dá)與傾聽(tīng)能力，確保談判中信息準(zhǔn)確傳遞與接收。溝通技巧強(qiáng)化模擬談判練習(xí)角色扮演通過(guò)角色扮演，深入理解對(duì)方立場(chǎng)，增強(qiáng)談判技巧。實(shí)戰(zhàn)模擬模擬真實(shí)談判場(chǎng)景，提升應(yīng)對(duì)能力和策略運(yùn)用。0102