2025省供銷社招聘試題與答案一、公共基礎(chǔ)知識（共5題，每題6分，共30分）1.請簡述供銷合作社在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中的核心職能定位。答案：供銷合作社在鄉(xiāng)村振興中的核心職能包括：（1）流通服務(wù)主渠道作用，構(gòu)建縣鄉(xiāng)村三級物流體系，保障農(nóng)產(chǎn)品上行與工業(yè)品下行雙向流通；（2）生產(chǎn)服務(wù)綜合平臺(tái)，提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)、測土配肥、統(tǒng)防統(tǒng)治等全程社會(huì)化服務(wù)；（3）合作經(jīng)濟(jì)組織帶動(dòng)功能，領(lǐng)辦創(chuàng)辦農(nóng)民專業(yè)合作社，推動(dòng)小農(nóng)戶與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有機(jī)銜接；（4）城鄉(xiāng)融合服務(wù)載體，發(fā)展農(nóng)村電商、冷鏈倉儲(chǔ)、社區(qū)服務(wù)等新業(yè)態(tài)，促進(jìn)城鄉(xiāng)資源要素流動(dòng)。2.根據(jù)《農(nóng)民專業(yè)合作社法》，農(nóng)民專業(yè)合作社的成員中，農(nóng)民至少應(yīng)占多大比例？非農(nóng)民成員的出資額或交易量（額）是否影響該比例要求？答案：根據(jù)《農(nóng)民專業(yè)合作社法》第十五條，農(nóng)民成員應(yīng)占成員總數(shù)的80%以上。非農(nóng)民成員的出資額或交易量（額）不影響該比例要求，該比例僅以成員數(shù)量為計(jì)算依據(jù)，旨在確保合作社的農(nóng)民主體地位。3.請列舉當(dāng)前農(nóng)村電商發(fā)展中制約農(nóng)產(chǎn)品上行的三個(gè)主要瓶頸，并提出針對性解決建議。答案：主要瓶頸：（1）農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低，缺乏統(tǒng)一分級、包裝、品控標(biāo)準(zhǔn)；（2）冷鏈物流覆蓋率不足，生鮮類產(chǎn)品損耗率高；（3）農(nóng)村電商人才短缺，農(nóng)民缺乏直播帶貨、數(shù)據(jù)分析等技能。解決建議：①聯(lián)合農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門制定地方特色農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系，推動(dòng)“三品一標(biāo)”認(rèn)證；②爭取政策支持建設(shè)產(chǎn)地預(yù)冷、分揀中心，與第三方物流合作開通“生鮮專線”；③聯(lián)合職業(yè)院校開展“電商助農(nóng)”培訓(xùn)，培育本地網(wǎng)紅達(dá)人。4.某基層供銷社擬開展“農(nóng)資保供穩(wěn)價(jià)”專項(xiàng)行動(dòng)，需重點(diǎn)關(guān)注哪些環(huán)節(jié)？請說明理由。答案：需重點(diǎn)關(guān)注三個(gè)環(huán)節(jié)：（1）貨源組織：提前對接生產(chǎn)企業(yè)，簽訂保供協(xié)議，確保化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資儲(chǔ)備量達(dá)到區(qū)域需求的120%以上，防止供應(yīng)斷檔；（2）價(jià)格監(jiān)測：建立農(nóng)資價(jià)格日報(bào)制度，與市場監(jiān)管部門聯(lián)動(dòng)，打擊哄抬物價(jià)行為，確保價(jià)格波動(dòng)幅度控制在5%以內(nèi)；（3）末端配送：依托村級綜合服務(wù)社設(shè)置農(nóng)資直供點(diǎn)，對種糧大戶、合作社提供“點(diǎn)對點(diǎn)”配送，減少中間環(huán)節(jié)加價(jià)。理由：農(nóng)資是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)，保供穩(wěn)價(jià)直接關(guān)系農(nóng)民種植成本和糧食安全。5.請解釋“供銷合作社綜合改革”中“雙線運(yùn)行機(jī)制”的具體內(nèi)涵。答案：“雙線運(yùn)行機(jī)制”指構(gòu)建社有企業(yè)支撐的經(jīng)營服務(wù)體系和供銷社主導(dǎo)的行業(yè)指導(dǎo)體系。經(jīng)營服務(wù)體系以社有企業(yè)為主體，通過市場化運(yùn)作提升服務(wù)效率；行業(yè)指導(dǎo)體系以各級聯(lián)合社為主體，履行政策落實(shí)、規(guī)劃制定、社務(wù)指導(dǎo)等職能。兩者既相對獨(dú)立又相互支撐，確保供銷社既保持為農(nóng)服務(wù)公益性，又增強(qiáng)市場競爭力。二、專業(yè)知識（共5題，每題8分，共40分）6.某縣供銷社計(jì)劃打造“農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌”，請從品牌定位、核心價(jià)值、推廣策略三方面設(shè)計(jì)方案要點(diǎn)。答案：（1）品牌定位：聚焦本地地理標(biāo)志產(chǎn)品（如XX茶葉、XX蜜橘），定位“生態(tài)、有機(jī)、地域特色”，目標(biāo)消費(fèi)群體為中高端家庭及禮品市場；（2）核心價(jià)值：突出“從田間到舌尖”的全程可追溯體系，強(qiáng)調(diào)“自然種植+傳統(tǒng)工藝”的品質(zhì)承諾；（3）推廣策略：線上通過抖音、小紅書開展“產(chǎn)地溯源”直播，聯(lián)合頭部電商平臺(tái)開設(shè)“官方旗艦店”；線下參加農(nóng)交會(huì)、商超地推，與餐飲企業(yè)合作開發(fā)“品牌食材”專屬菜單；同步申請綠色食品認(rèn)證，制作品牌故事紀(jì)錄片提升文化附加值。7.基層供銷社在推動(dòng)“生產(chǎn)、供銷、信用”綜合合作中，應(yīng)如何防范信用合作風(fēng)險(xiǎn)？答案：防范措施包括：（1）嚴(yán)格限定服務(wù)范圍：僅面向本社成員及合作的農(nóng)民專業(yè)合作社，禁止吸收社會(huì)公眾存款；（2）建立風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金制度：按信用合作業(yè)務(wù)規(guī)模的5%提取風(fēng)險(xiǎn)金，專戶存儲(chǔ)；（3）加強(qiáng)信息披露：定期向成員公開資金使用流向、逾期率等數(shù)據(jù)，接受監(jiān)事會(huì)監(jiān)督；（4）引入第三方擔(dān)保：與農(nóng)村信用社合作，對大額貸款實(shí)行“合作社推薦+銀行審核+擔(dān)保公司增信”模式，分散風(fēng)險(xiǎn)；（5）開展信用評級：建立成員信用檔案，根據(jù)種植規(guī)模、歷史還款記錄等評定信用等級，差異化設(shè)定貸款額度。8.請對比分析“供銷社領(lǐng)辦合作社”與“企業(yè)領(lǐng)辦合作社”的差異，說明供銷社領(lǐng)辦的優(yōu)勢。答案：差異點(diǎn)：（1）目標(biāo)導(dǎo)向：供銷社領(lǐng)辦以服務(wù)農(nóng)民為核心，注重帶動(dòng)小農(nóng)戶增收；企業(yè)領(lǐng)辦以利潤最大化為目標(biāo)，更關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈整合。（2）利益聯(lián)結(jié)：供銷社通過“合作制+股份制”設(shè)計(jì)，成員可享受分紅、服務(wù)折扣等多重收益；企業(yè)領(lǐng)辦多采用“訂單農(nóng)業(yè)”模式，農(nóng)民收益主要來自產(chǎn)品銷售。（3）資源支持：供銷社可整合政策、農(nóng)資、流通等資源，提供生產(chǎn)+銷售全鏈條服務(wù)；企業(yè)主要提供技術(shù)或銷售渠道支持。優(yōu)勢：供銷社具有政策優(yōu)勢（如財(cái)政扶持、稅收優(yōu)惠）、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢（縣鄉(xiāng)村服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）、信用優(yōu)勢（政府背景增強(qiáng)農(nóng)民信任），更易實(shí)現(xiàn)“小農(nóng)戶”與“大市場”的深度融合。9.某鄉(xiāng)鎮(zhèn)出現(xiàn)季節(jié)性農(nóng)產(chǎn)品滯銷（如土豆），作為該鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社負(fù)責(zé)人，你將采取哪些應(yīng)急措施？答案：應(yīng)急措施：（1）立即調(diào)研：組織人員走訪種植戶，統(tǒng)計(jì)滯銷數(shù)量、品質(zhì)、存儲(chǔ)條件，對接本地商超、學(xué)校食堂，了解短期需求；（2）線上促銷：利用供銷社電商平臺(tái)開設(shè)“助農(nóng)專區(qū)”，聯(lián)合主播開展“愛心助農(nóng)”直播，推出“買土豆送粉條”組合裝；（3）加工轉(zhuǎn)化：聯(lián)系本地食品加工廠，將過剩土豆加工為土豆粉、薯片，延長保質(zhì)期；（4）跨區(qū)域調(diào)運(yùn)：對接周邊省市供銷社，通過全國供銷系統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò)，協(xié)調(diào)外地批發(fā)商采購；（5）政策申請：向縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局申請臨時(shí)收儲(chǔ)補(bǔ)貼，對存儲(chǔ)土豆的農(nóng)戶給予0.1元/斤的倉儲(chǔ)補(bǔ)助，緩解集中上市壓力。10.請闡述供銷社發(fā)展冷鏈物流的必要性，并說明如何與現(xiàn)有流通網(wǎng)絡(luò)融合。答案：必要性：（1）降低損耗：生鮮農(nóng)產(chǎn)品常溫運(yùn)輸損耗率達(dá)20%-30%，冷鏈可降至5%以內(nèi)；（2）提升價(jià)值：冷鏈保障品質(zhì)，支持農(nóng)產(chǎn)品錯(cuò)峰銷售，實(shí)現(xiàn)“季產(chǎn)年銷”；（3）服務(wù)升級：滿足消費(fèi)者對新鮮度的需求，增強(qiáng)供銷社流通服務(wù)競爭力。融合路徑：（1）節(jié)點(diǎn)布局：在縣級物流中心建設(shè)低溫倉儲(chǔ)區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)社配備移動(dòng)冷柜，形成“縣中心倉+鄉(xiāng)前置倉+村自提點(diǎn)”三級冷鏈網(wǎng)絡(luò)；（2）資源整合：與社有運(yùn)輸公司合作，購置冷藏車，開通“農(nóng)產(chǎn)品直通車”，串聯(lián)生產(chǎn)基地、冷鏈倉、銷售終端；（3）數(shù)據(jù)協(xié)同：接入全國供銷冷鏈監(jiān)控平臺(tái)，實(shí)時(shí)監(jiān)測溫度、庫存，實(shí)現(xiàn)“源頭可溯、全程可控”；（4）共享共用：向農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場開放冷鏈服務(wù)，按使用量收取成本費(fèi)，提升設(shè)施利用率。三、案例分析（共3題，每題10分，共30分）11.案例背景：A縣供銷社下屬農(nóng)資公司因市場競爭激烈，連續(xù)兩年虧損。公司現(xiàn)有員工50人（平均年齡48歲），主要業(yè)務(wù)為化肥、農(nóng)藥批發(fā)，銷售渠道以鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商為主。問題：如果你是新任公司經(jīng)理，將采取哪些措施扭轉(zhuǎn)虧損？答案：（1）業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型：①拓展服務(wù)型銷售：推出“化肥+技術(shù)”套餐，配備農(nóng)藝師提供測土配肥服務(wù)，按增產(chǎn)效果收取服務(wù)費(fèi)；②開發(fā)新品類：引入有機(jī)肥料、生物農(nóng)藥等綠色農(nóng)資，滿足生態(tài)種植需求；③開展“以舊換新”：回收農(nóng)民空農(nóng)藥瓶，折算成農(nóng)資購買券，提升客戶粘性。（2）渠道優(yōu)化：①直供終端：繞過部分經(jīng)銷商，與種植大戶、合作社簽訂直供協(xié)議，降低中間成本；②線上平臺(tái)：搭建“農(nóng)資商城”小程序，支持線上下單、線下配送，吸引年輕農(nóng)戶；③異業(yè)合作：與農(nóng)機(jī)合作社合作，購買農(nóng)機(jī)可獲農(nóng)資折扣，擴(kuò)大客戶群體。（3）團(tuán)隊(duì)建設(shè)：①招聘年輕業(yè)務(wù)骨干，組建市場拓展部；②開展“老帶新”培訓(xùn)，由老員工傳授農(nóng)資知識，新員工培訓(xùn)數(shù)字化工具使用；③改革考核機(jī)制：將銷售額與服務(wù)滿意度（如測土準(zhǔn)確率、客戶復(fù)購率）掛鉤，激勵(lì)員工提升服務(wù)質(zhì)量。12.案例背景：B村合作社由供銷社領(lǐng)辦，成員120戶，主要種植草莓。近期部分成員反映：“合作社統(tǒng)一采購的地膜質(zhì)量差，導(dǎo)致草莓苗成活率低；分紅時(shí)只分了利潤的30%，剩下的錢不知道去哪了?！眴栴}：作為供銷社駐社輔導(dǎo)員，你將如何處理？答案：（1）調(diào)查核實(shí)：①實(shí)地查看地膜樣品，聯(lián)系檢測機(jī)構(gòu)確認(rèn)質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)；與供應(yīng)商溝通，追溯責(zé)任（如屬供應(yīng)商問題，要求賠償或更換）；②查閱合作社財(cái)務(wù)報(bào)表，核對利潤分配依據(jù)（是否符合《章程》規(guī)定，是否提取了公積金、公益金）；與理事會(huì)成員談話，了解未分配利潤的用途（如用于冷鏈庫建設(shè)需向成員說明）。（2）組織會(huì)議：召開成員代表大會(huì)，通報(bào)調(diào)查結(jié)果：若地膜質(zhì)量問題屬實(shí)，宣布對采購負(fù)責(zé)人問責(zé)，向受損成員賠償損失；若利潤分配符合《章程》，展示財(cái)務(wù)憑證并解釋留存收益的使用計(jì)劃（如“留存70%用于建設(shè)冷藏庫，明年可減少損耗，預(yù)計(jì)增收20%”）。（3）完善制度：①修訂采購流程，增加成員代表參與的“比價(jià)小組”，實(shí)行“質(zhì)量保證金”制度（供應(yīng)商預(yù)留10%貨款，3個(gè)月無質(zhì)量問題后支付）；②推行財(cái)務(wù)公開“雙公示”：線上通過微信群公示，線下在村公告欄張貼，接受成員監(jiān)督；③開展“合作社法”培訓(xùn)，組織成員學(xué)習(xí)權(quán)利義務(wù)，提升參與意識。13.案例背景：C縣是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大縣，特色產(chǎn)業(yè)為中藥材種植，但存在“種植分散、加工薄弱、品牌缺失”問題?？h供銷社計(jì)劃推動(dòng)中藥材產(chǎn)業(yè)升級。問題：請?jiān)O(shè)計(jì)一個(gè)可行性方案，需包含目標(biāo)、重點(diǎn)任務(wù)、保障措施。答案：目標(biāo)：3年內(nèi)建成“1個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)+5個(gè)種植基地+1個(gè)區(qū)域品牌”，實(shí)現(xiàn)中藥材年產(chǎn)值從2億元提升至5億元，帶動(dòng)1000戶農(nóng)戶增收。重點(diǎn)任務(wù)：（1）基地建設(shè)：聯(lián)合農(nóng)業(yè)農(nóng)村局劃定核心種植區(qū)，推廣“合作社+農(nóng)戶+標(biāo)準(zhǔn)”模式，統(tǒng)一提供種苗、技術(shù)，建設(shè)5000畝標(biāo)準(zhǔn)化種植基地；（2）加工提升：引進(jìn)中藥飲片加工企業(yè)，在縣工業(yè)園建設(shè)中藥材初加工中心（具備清洗、烘干、切片功能），配套建設(shè)質(zhì)檢實(shí)驗(yàn)室；（3）品牌打造：注冊“C縣藥香”區(qū)域公用品牌，申請地理標(biāo)志認(rèn)證，開發(fā)“中藥茶包”“養(yǎng)生香囊”等深加工產(chǎn)品；（4）流通拓展：對接全國供銷系統(tǒng)藥材采購平臺(tái)，在電商平臺(tái)開設(shè)官方旗艦店，組織參加“全國中藥材交易會(huì)”。保障措施：（1）政策支持：申請省級特色產(chǎn)業(yè)扶持資金，爭取土地指標(biāo)用于加工園區(qū)建設(shè)；（2）技術(shù)支撐：與中醫(yī)藥大學(xué)合作，建立專家工作站，提供種植、加工技術(shù)指導(dǎo)；（3）利益聯(lián)結(jié)：推行“訂單保底+二次分紅”模式，合作社與農(nóng)戶簽訂最低保護(hù)價(jià)收購協(xié)議，加工利潤的20%返還給種植戶；（4）風(fēng)險(xiǎn)防控：為種植戶購買自然災(zāi)害保險(xiǎn)，對加工設(shè)備投保財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，降低產(chǎn)業(yè)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)。四、寫作題（共1題，50分）14.請以“XX縣供銷社”名義，撰寫一份“2025年助農(nóng)增收行動(dòng)方案”。要求：目標(biāo)明確、措施具體、具有可操作性，字?jǐn)?shù)800字左右。XX縣供銷社2025年助農(nóng)增收行動(dòng)方案為深入貫徹中央一號文件精神，充分發(fā)揮供銷社為農(nóng)服務(wù)主責(zé)主業(yè)，現(xiàn)就2025年助農(nóng)增收工作制定本方案。一、總體目標(biāo)通過實(shí)施“五大行動(dòng)”，全年幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)經(jīng)營性收入增長8%以上，帶動(dòng)2000戶脫貧戶穩(wěn)定增收，培育5個(gè)年銷售額超500萬元的特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。二、重點(diǎn)任務(wù)與措施（一）生產(chǎn)服務(wù)提質(zhì)行動(dòng)1.推廣農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)：在糧食主產(chǎn)區(qū)開展“全程托管”試點(diǎn)，為小農(nóng)戶提供“耕、種、管、收、售”一體化服務(wù)，托管面積達(dá)到2萬畝，每畝降低成本120元。2.強(qiáng)化農(nóng)資保供穩(wěn)價(jià)：提前儲(chǔ)備化肥1.5萬噸、農(nóng)藥200噸，與3家大型生產(chǎn)企業(yè)簽訂保價(jià)協(xié)議，設(shè)立10個(gè)“農(nóng)資直供點(diǎn)”，確保農(nóng)資價(jià)格低于市場價(jià)5%。3.開展技術(shù)培訓(xùn)：聯(lián)合縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局舉辦“科技下鄉(xiāng)”活動(dòng)20場，培訓(xùn)農(nóng)民1500人次，重點(diǎn)推廣測土配肥、綠色防控等實(shí)用技術(shù)。（二）流通服務(wù)增效行動(dòng)1.完善縣鄉(xiāng)村物流體系：升級縣級配送中心，新增5輛冷藏車；在10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)“快遞+農(nóng)產(chǎn)品”共配中心，降低物流成本30%；在30個(gè)村設(shè)置“供銷e家”服務(wù)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)“農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)天收、次日達(dá)”。2.推動(dòng)電商賦能：與抖音、快手合作開展“家鄉(xiāng)好物”直播月活動(dòng)，培育10名本地農(nóng)民主播；在“832平臺(tái)”開設(shè)“XX縣特色館”，上線農(nóng)產(chǎn)品50個(gè)，全年線上銷售額突破2000萬元。3.打造區(qū)域公用品牌：重點(diǎn)培育“XX黃桃”“XX香菇”2個(gè)品牌，統(tǒng)一包裝設(shè)計(jì)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，申請綠色食品認(rèn)證，通過農(nóng)交會(huì)、商超專柜等渠道推廣，目標(biāo)品牌溢價(jià)率達(dá)20%。（三）合作經(jīng)濟(jì)賦能行動(dòng)1.領(lǐng)辦新型合作社：新發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社15家，重點(diǎn)覆蓋中藥材、蔬菜等特色產(chǎn)業(yè)；對現(xiàn)有50家合作社開展“提質(zhì)升級”行動(dòng)，規(guī)范財(cái)務(wù)制度，推行“保底收購+按股分紅”模式。2.建設(shè)綜合服務(wù)