敖暉貿(mào)易公司招聘題庫(kù)及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.貿(mào)易中常見的付款方式T/T指的是？A.信用證B.托收C.電匯D.現(xiàn)金支付2.以下哪種不屬于貿(mào)易術(shù)語(yǔ)？A.FOBB.L/CC.CIFD.CFR3.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括？A.地理因素B.人口因素C.產(chǎn)品因素D.心理因素4.關(guān)稅的征收主體是？A.企業(yè)B.海關(guān)C.消費(fèi)者D.政府5.以下哪個(gè)是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的特點(diǎn)？A.易模仿B.短期性C.獨(dú)特性D.單一性6.貿(mào)易合同中，不可抗力條款是為了？A.增加企業(yè)成本B.免除違約責(zé)任C.加重違約責(zé)任D.限制貿(mào)易7.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要區(qū)別是？A.營(yíng)銷觀念B.營(yíng)銷手段C.市場(chǎng)范圍D.營(yíng)銷目標(biāo)8.以下哪種運(yùn)輸方式速度最快？A.海運(yùn)B.鐵路運(yùn)輸C.公路運(yùn)輸D.航空運(yùn)輸9.市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是？A.創(chuàng)造差異B.降低成本C.擴(kuò)大市場(chǎng)D.提高價(jià)格10.貿(mào)易順差是指？A.進(jìn)口大于出口B.出口大于進(jìn)口C.進(jìn)出口平衡D.沒(méi)有進(jìn)出口二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.貿(mào)易融資方式有？A.信用證融資B.保理C.福費(fèi)廷D.銀行貸款2.影響國(guó)際營(yíng)銷的社會(huì)文化環(huán)境因素有？A.語(yǔ)言B.宗教C.價(jià)值觀D.教育水平3.常見的貿(mào)易壁壘有？A.關(guān)稅壁壘B.非關(guān)稅壁壘C.綠色壁壘D.技術(shù)壁壘4.市場(chǎng)營(yíng)銷組合的4P策略包括？A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.渠道D.促銷5.國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的險(xiǎn)別主要有？A.平安險(xiǎn)B.水漬險(xiǎn)C.一切險(xiǎn)D.戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)6.企業(yè)定價(jià)的方法有？A.成本導(dǎo)向定價(jià)法B.需求導(dǎo)向定價(jià)法C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法D.政府定價(jià)法7.國(guó)際貿(mào)易合同的主要條款有？A.商品名稱B.數(shù)量C.價(jià)格D.包裝8.市場(chǎng)調(diào)研的方法有？A.問(wèn)卷調(diào)查法B.訪談法C.觀察法D.實(shí)驗(yàn)法9.貿(mào)易談判的策略有？A.投石問(wèn)路B.聲東擊西C.最后通牒D.疲勞戰(zhàn)術(shù)10.企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的方式有？A.出口B.許可經(jīng)營(yíng)C.合資經(jīng)營(yíng)D.獨(dú)資經(jīng)營(yíng)三、判斷題（每題2分，共10題）1.貿(mào)易術(shù)語(yǔ)只適用于國(guó)際貨物貿(mào)易。（）2.市場(chǎng)細(xì)分越細(xì)越好。（）3.關(guān)稅可以保護(hù)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)。（）4.企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力可以隨意改變。（）5.不可抗力事件發(fā)生后，企業(yè)無(wú)需承擔(dān)任何責(zé)任。（）6.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的營(yíng)銷手段完全相同。（）7.海運(yùn)是國(guó)際貿(mào)易中最主要的運(yùn)輸方式。（）8.市場(chǎng)定位就是確定產(chǎn)品價(jià)格。（）9.貿(mào)易順差越大越好。（）10.貿(mào)易融資只能解決企業(yè)短期資金需求。（）四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述貿(mào)易術(shù)語(yǔ)FOB的含義及買賣雙方的責(zé)任。2.市場(chǎng)細(xì)分的作用有哪些？3.簡(jiǎn)述關(guān)稅的作用。4.企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的原因是什么？五、討論題（每題5分，共4題）1.討論貿(mào)易壁壘對(duì)企業(yè)國(guó)際貿(mào)易的影響。2.分析市場(chǎng)營(yíng)銷組合4P策略在貿(mào)易公司中的應(yīng)用。3.探討企業(yè)如何應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)。4.談?wù)勝Q(mào)易融資對(duì)貿(mào)易公司的重要性。答案一、單項(xiàng)選擇題1.C2.B3.C4.B5.C6.B7.C8.D9.A10.B二、多項(xiàng)選擇題1.ABC2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABC6.ABC7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCD三、判斷題1.√2.×3.√4.×5.×6.×7.√8.×9.×10.×四、簡(jiǎn)答題1.FOB指船上交貨（指定裝運(yùn)港）。賣方負(fù)責(zé)在合同規(guī)定日期內(nèi)將貨物裝上買方指定船只，承擔(dān)裝船前一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，辦理出口清關(guān)。買方負(fù)責(zé)租船訂艙、支付運(yùn)費(fèi)，承擔(dān)貨物越過(guò)船舷后的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。2.作用有：利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；能使企業(yè)制定針對(duì)性營(yíng)銷策略；可提高企業(yè)資源利用效率；增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。3.關(guān)稅可保護(hù)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)，調(diào)節(jié)進(jìn)出口貿(mào)易規(guī)模和結(jié)構(gòu)，增加國(guó)家財(cái)政收入，還能在一定程度上維護(hù)國(guó)家主權(quán)和經(jīng)濟(jì)利益。4.原因包括：擴(kuò)大市場(chǎng)，增加銷售額和利潤(rùn)；利用國(guó)外資源，降低成本；分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。五、討論題1.貿(mào)易壁壘增加企業(yè)成本，限制產(chǎn)品出口，影響市場(chǎng)份額，但也促使企業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量，開拓國(guó)內(nèi)或其他海外市場(chǎng)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。2.產(chǎn)品上注重研發(fā)創(chuàng)新；價(jià)格根據(jù)成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)定；渠道選擇合適銷售途徑；促銷通過(guò)廣告、公關(guān)等提升知名度，吸引客戶。3.企業(yè)可做好市場(chǎng)調(diào)研