房地產(chǎn)銷售項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目業(yè)績(jī)考核績(jī)效表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率項(xiàng)目總銷售額達(dá)成率40%100%按實(shí)際完成銷售額占目標(biāo)銷售額的比例計(jì)分，例如：完成率100%得滿分，完成率每低1%扣0.5分，最低扣至0分。關(guān)鍵樓盤銷售量達(dá)成率90%按核心樓盤實(shí)際銷售量占目標(biāo)銷售量的比例計(jì)分，例如：完成率90%得滿分，完成率每低1%扣0.5分，最低扣至0分。新客戶簽約數(shù)量50按實(shí)際簽約新客戶數(shù)量計(jì)分，每多簽約1個(gè)得0.5分，每少簽約1個(gè)扣0.5分，最低扣至0分?？蛻魸M意度95%通過客戶滿意度調(diào)查問卷計(jì)算，滿意度95%得滿分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分?；乜盥?8%按實(shí)際回款金額占合同總金額的比例計(jì)分，例如：回款率98%得滿分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。團(tuán)隊(duì)管理效能團(tuán)隊(duì)人員穩(wěn)定性25%90%按月度團(tuán)隊(duì)人員流失率計(jì)算，流失率低于10%得滿分，每高1%扣0.5分，最低扣至0分。團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)完成率100%按團(tuán)隊(duì)成員實(shí)際完成培訓(xùn)課程的比例計(jì)分，完成率100%得滿分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)達(dá)成率95%按團(tuán)隊(duì)整體銷售目標(biāo)完成情況計(jì)分，例如：達(dá)成率95%得滿分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。下屬績(jī)效輔導(dǎo)次數(shù)每月20次按實(shí)際開展績(jī)效輔導(dǎo)次數(shù)計(jì)分，每多開展1次得0.5分，每少開展1次扣0.5分，最低扣至0分。團(tuán)隊(duì)協(xié)作評(píng)價(jià)4.5分通過360度評(píng)估計(jì)算，評(píng)分4.5分得滿分，每低0.1分扣0.5分，最低扣至0分。成本控制能力營(yíng)銷費(fèi)用控制率20%95%按實(shí)際營(yíng)銷費(fèi)用占預(yù)算比例計(jì)分，例如：控制率95%得滿分，每高1%扣0.5分，最低扣至0分。渠道合作費(fèi)用優(yōu)化10萬元按實(shí)際節(jié)省的渠道合作費(fèi)用計(jì)分，每多節(jié)省1萬元得0.5分，每少節(jié)省1萬元扣0.5分，最低扣至0分。項(xiàng)目延期成本控制無延期如無項(xiàng)目延期得滿分，每發(fā)生1次延期扣2分，最低扣至0分。資源利用率90%按項(xiàng)目資源（人力、物料等）實(shí)際利用率計(jì)分，例如：利用率90%得滿分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。突發(fā)事件處理成本0萬元按實(shí)際處理突發(fā)事件產(chǎn)生的額外成本計(jì)分，成本為0得滿分，每產(chǎn)生1萬元扣1分，最低扣至0分。市場(chǎng)拓展與品牌建設(shè)新市場(chǎng)開拓?cái)?shù)量15%2個(gè)按實(shí)際開拓的新市場(chǎng)數(shù)量計(jì)分，每多開拓1個(gè)得1分，每少開拓1個(gè)扣1分，最低扣至0分。品牌活動(dòng)參與度5次按實(shí)際參與的品牌推廣活動(dòng)次數(shù)計(jì)分，每多參與1次得0.5分，每少參與1次扣0.5分，最低扣至0分。媒體曝光量100篇按項(xiàng)目相關(guān)正面媒體報(bào)道數(shù)量計(jì)分，每多曝光1篇得0.2分，每少曝光1篇扣0.2分，最低扣至0分。競(jìng)品分析報(bào)告質(zhì)量?jī)?yōu)秀通過季度競(jìng)品分析報(bào)告評(píng)審計(jì)分，評(píng)為'優(yōu)秀'得滿分，評(píng)為'良好'扣2分，評(píng)為'合格'扣4分，最低扣至0分?？蛻敉扑]率15%按通過老客戶推薦的新客戶比例計(jì)分，例如：推薦率15%得滿分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。本考核表旨在全面評(píng)估房地產(chǎn)銷售項(xiàng)目經(jīng)理在項(xiàng)目周期內(nèi)的綜合表現(xiàn)，涵蓋銷售業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)管理、成本控制及市場(chǎng)拓展四個(gè)核心維度。請(qǐng)根據(jù)各指標(biāo)的實(shí)際完成情況對(duì)照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分，最終得分由各維度加權(quán)匯總得出。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名